小红书品牌运营方法论问答实录

1、小红书品牌运营方法论问答实录引言：随着小红书平台用户的扩增，越来越多的品牌选择 在小红书进行广告投放和品牌营销,其中最知名的案例便 是国产美妆品牌完美日记,对于新品牌来说,小红书的种 草基因便是品牌进行;令启动的有利条件。Q1：老师您好,能否先自我介绍下,方便大家认识？我是IPX君的道与术（属于上海XXX文化传媒有限公司） 主理人，2013年本科毕业进入国内某知名TP公司从客服 开始做起进入电商运营行业,后面进入广告公司做精准广 告投放运营,互联网行业从业经历合计约八年,2021四月 份成立XXX文化传媒公司开启新媒体创业。很多人听说创 业，估计会说是件很辛苦的事情，我却把它当作探索自己 喜欢

2、的生活和工作方式的一条路径。有个朋友听说我们创 业的消息后,说了一句让我很动容的话,我希望你们活 下来,并且可以活得很好,因为这也是我的一个梦。我 说，别担心,我们现在活得很好，并且会努力活得更好。 我的故事可以证明普通人只要选择对的赛道和圈子就可以 活得很好。Q2:看您的介绍情况，您在新媒体，广告投放小红书 上面都有相关工作经历,能否大概说说他们的异同点。APP精准广告投放、新媒体投放首先媒介是不同的，本质 上还是优质内容选择匹配的用户人群会有一个比较好的 roi产出。Q3:今天我们重点谈谈小红书，能否先介绍下小红书 媒体调性和用户人群有什么特点？小红书的用户人群和调性可以参考下面两组数据Q

3、4:你觉得小红书相比于其它媒体平台来说f有什么 不一样的呢？适合冷启动,平台有流量红利，性价比比较高。什么样 的品牌适合冷启动呢？我觉得需要符合这三个标准：第一、可量化、可复制、可持续。第二、一定要测试，消费品不太像线上的这种公司它能 去小步快跑，然后每天迭代，所以你前期有的测试机会, 可能就一到两次。在第一次冷启动的时候，一定要测卖 点、测方向、测场景，搞清楚到底什么能给你带来转化。第三、在冷启动过程中能有一些品牌势能的平台。为什么选择小红书？ 关于冷启动，我们最开始的时候其实很纠结，所以找了 这么一个表，这个表比较抽象。我们把市面上主要的可 能能做冷启动的一些平台全部拉下来，打了一个相对主

4、 观的分数，然后我们决定了做小红书。选择小红书最重要的原因是，它非常品牌向且更能接受 高客单价的产品，并且短期内有红利。我自己开始做小 红书的一个特别大的感受就是渠道红利，它的最小颗粒 不是渠道，而是渠道之下的品类。拿抖音来说吧，更适合大品牌的放量，转化率比较低， 没有品牌势能情况下，ROI是很难控制住的。我认为， 做流量其实很多时候是要用跟随策略的，我们要去看其 他人是怎么做的，从中你能学到很多东西。小红书有个 特点，就是它的卖点测试成本非常低，低到你难以想象， 只需要50块钱就可以帮你排除一个错误选项：什么 类型的图片是不能用的。还有个特点是小红书的图+短文的变量比较少，更容 易控制变量，像B站长视频、知乎长内容，你很难去控制 变量，去测试到底什么样的东西是0K的或者是不0K的。Q5:什么行业在小红书上做营销效果好？为什么？给大家分享两组数据就知道哪些产品更容易在小红书 引爆，刚需+高颜值+低价+级电商店铺且DSR高评 分的产品更容易在小红书引爆，颜值就是正义。美容护 肤、食品饮料、母婴儿童在小红书更加热门。Q6:你在红书上面推广有什么鲜为人知的技巧可以分享么？ 只要内容好在哪个平台都可以做得好,不过小红书确实有 流量红利，适合品牌冷启动。干瓜是分析类目关键词最好 用的软件。Q7: