某房地产公司2011年5月15日沈阳沈抚新城、金域蓝湾2011推广策略及首阶段推广实施方案

1、沈抚新城 金域蓝湾2021推广策略及首阶段推广实施方案抚顺营销组2021-5-15定 位 输 出： 沈抚核心 正统泰式名门生活第一阶段主题：全球最大开发商，为抚顺而来第二阶段主题：明大势，看万科第三阶段主题：正统泰式园林生活工程定位区别竞品， 确立工程核心价值，传达第一豪宅价值感为工程溢价实现10亿销售实现均价8000元/平这实质要树立区域价格标杆。2021营销目标建立抚顺第一豪宅认知从而成为高端客户首选2021传播目标我们该怎样定位才有助于实现传播目标？一定位局部攻击点在哪？首先，须界定工程产品的主要竞争范围竞争对手分析因为任何产品都不可能与市场上所有区域的产品产生竞争金域蓝湾旺力城德商国际

2、国际鑫城核心片区项目旁边，南北湖位置绿地剑桥锦绣蓝湾李石片区浑河南面，有最佳教育资源皇家海岸御龙湾上上城高湾片区新区北部，浑河北面，拥有最佳自然资源区域半岛花园马德里皇家花园丰远玫瑰城星河城主城及望花片区包括顺城区、新抚区及望花区的对手，非直接竞争，为参考坐标，工程竞争地图项目类别总体特点园林特点项目配套销售情况风格图片总结旺力城215万平，集现代服务、高端商贸和生态居住为一体，具有国际先进水准的城市综合体一湖一湾，活水贯穿，打造全湖景高尚生活圈；5A写字楼、五星级酒店、商贸中心，旺力裘皮城、创意中心、高品质酒庄1期在售，高层均价4600，联排12000元/平瞰湖 揽胜 品人生215万平米世界

3、级风尚都会区德商国际花园东北休闲文化产业中心+德商国际花园东南亚曼谷园林景观开发区管委会 、理工大学、圣大国际商贸城、中医院 暂未启动销售，价格未出；推售户型 ：58-300平米。泰式园林，佳境天成建荣皇家海岸“皇家海洋主题乐园”大型休闲、旅游、度假项目景区，精雕西班牙风格建筑皇家极地海洋世界、世纪丛林、海兽城堡、“靠近浑河及旅游景点,绿化率达63%高湾管委会、海岸游艇码头、五星级酒店、室内沙滩冲浪馆、超市、医院、幼稚园 高层均价4200元/平，洋房530060-180平米品质歌德 执手友情强调欧洲皇家尊荣生活圈层；方大上上城70万欧洲风情阔景城邦 ，新古典主义风格1.4容积率，56.3%高绿

4、化率 。8000平方米运动绿岛风情园新城实验小学、双语幼儿园6000方大会馆，网球场、国际标准温泉泳池、室内篮/羽球馆；欧陆风情商街3期高层4000，洋房5500，年均去化约8万平欧洲风情阔景城邦 上上层的首选项目类别总体特点园林特点项目配套销售情况风格图片总结御龙湾首席360度观河全景大宅、 40万平方米智能化亲水生态大盘、城西地王，新区首席观河宅邸 。南邻0.7公里超长沿河风景带，内部45万平方米大型亲水社区，1.63容，35%绿，皇家园林高湾幼稚园、高湾小学、高湾中学 、3万平商业集群，大型百货商场、超市等 、金海湾大酒店2期销售进度90%，现开始销售商业街，高层均价4000；浑河河景+

5、第一滨河公园+生态湿地造就 无尘生态宜居圈 皇家文化园林社区绿地剑桥建面百万平方米高档住区，英伦风情的超级大盘园区景观造价是普通小区的3倍；投入3000万元对李石河改造建造一个集休闲、娱乐为一体的大型湿地公园，50万平商业资源、沈阳农业大学、沈阳理工大学、东北育才等名校环绕、湿地公园9.19日首次开盘，1.1期180套多层、48套别墅当天售罄；高层3800元，城市上游 英伦礼遇上层生活+优质教育+纯粹英伦风情锦绣蓝湾120万平为抚顺最大的西班牙异域风情景观大盘隔浑河眺望便是棋盘山风景区和世园会 酒店式公寓、五星级酒店、5A级写字间、总部大厦、运动商务会所、三语幼儿园等东北育才一、二期已基本售罄

6、，月均去化1万平，高层价格3000-3500元/平生态岛城，别墅新纪元良好外部生态景观+教育+低价马德里皇家花园欧式现代滨水社区项目位于抚顺市政府东侧1公里，是抚顺政治核心区域多层销售90%，销售均价6000元；高层销售进度70%，销售均价4900元城市别墅,荣耀世家 皇家庭院 品味非凡丰远玫瑰城64万平米浑河的大型低密度生态居住区；英国原版的皇家园林风格，将抚顺作为清朝皇室发源地的的天然文脉与英国皇家园林相嫁接。五星级大酒店，爱儿坊国际双语幼儿园，欧陆风情商业街；销售起价4160元、最高价4650元，均价4300元在完美之上的超越嫁接英国皇家园林最终竞争结论1、对手价格在4千元左右，主城在5

7、-6千元，根本上在同一层面竞争，另从价格层面也称不上豪宅；2、欧陆风情是抚顺市场的主流，强调风情生活；3、且大局部宣传的皇家园林，与实际品质相差甚远。对手弱点：伪皇家风情那么，我们的优势在哪？类别内容一、品牌优势1、万科品牌2、万科物业3、万科全装二、产品线优势1、高端品系金色系列2、9年15个项目沉淀3、优质水景资源代表4、皇家泰式园林代表三、区域价值1、城市特区（国家战略）2、双通道：沈抚大道+城市轻轨3、20分钟大省府生活圈4、高品质生活版块5、大量城市商业综合体类别内容四、资源优势1、（内）南湖核心景观资源2、（外）浑河景观带、棋盘山、世园会3、极地海洋世界1、沈抚核心位置五、产品优势

8、2、60万平米高品质湖滨居住区3、简约时尚的建筑外观4、一线南湖景观5、纯正皇家泰式园林6、90-130平首置首改户型六、区域配套1、新城管委会及市政单位进驻2、150万平米商业综合体及五星级酒店3、优质教育：东北育才、理工大学等万科金域蓝湾价值体系梳理通过比较，我们特点？分类金域蓝湾竞争对手备注1、品牌万科品牌、物管、全装无品牌强势绝对大优势2、地段沈抚新城核心同一个区域，共享区域成长共有共享3、规模建筑面积66万平大部分在100万平以上弱势4、建筑现代简约建筑外观欧式风情建筑为主特点5、园林大规模泰式皇家园林低成本小规模皇家园林大优势，非唯一6、资源南湖一线湖景湖景+河景+山景等共有共享7

9、、配套周边商业及自有商业会所城市中心商业共有共享万科金域蓝湾优势在竞争环境中比较在差异化分析，工程有两大优势： 第一是工程的泰式园林； 第二是万科品牌优势；但品牌优势将贯彻到传播阶段中，定位局部不涉及。优势总结再看看 我们的园林工程是北方区域泰式人居教科书最大的泰式园林园林形态完整性最好以沈阳金域蓝湾为蓝本，轴线4万平米，长度将近450米，总规模约8万平米；同时配备北方最大的海盗船“儿童娱乐中心；泰国文化最丰富异域风情更浓郁，更舒适以金域中央公园，芭堤亚公园为核心，分布清迈广场、苏梅广场、罗仙王子乐园、湄莎乐园、泰兰溪、瑞象亭同时，大面积亲水主题景观轴线最长空间多元，休闲参与性强整个景观轴线最

10、长将到达450米左右，园林开放期间，释放300米并分成不同主题，不同空间；从城市文化主题、亲水主题、象文化等等。这是北方区域最大的泰式园林。泰国文化最丰富、异域风情最浓郁、轴线最长、空间最多样、参与性最强的园林空间。最大、最全、最纯粹泰式皇家园林我们是正宗的真正的、身份的、正统的，区隔于对手，能够建立差异化优势价值。因此，对“泰式园林带来的价值深度分析，它带来充满异域风情+休闲舒适+全家参与正宗的泰式皇家风情生活。正统泰式名门生活这是一个符合万科姿态，符合金域蓝湾高端产品系的定位。同时，这也符合抚顺3级市场的攻击点，需要简单、明白、有力量的输出方式。定位描述沈抚核心正统泰式名门生活在这里，我们

11、认为必须将工程所在的区位明确表达出来，并作为竞争的一个核心。定位完整表述二传播局部以什么形象说？怎样阶段划分？5月6月7月8月推广目的：通过多媒体、多渠道传播，利用万科品牌高调宣传，吸引客户对工程关注和拦截竞品客户，为树立第一高端物业铺垫。 接待销售中心开放第一阶段：品牌导入第二阶段：区域炒作第三阶段：工程输出推广目标：建立万科金域蓝湾为抚顺第一豪宅首选万科馆开放9月8月底开盘5.16.1推广策略：眼见为实传播推广目的：通过重点媒体、重点渠道，以及政府大势、万科拿地逻辑炒作热议区域，树立城市头号区域头号作品的价值。 推广策略：撒网大面传播推广策略：重点渠道传播推广目的：利用销售中心开放，以“眼

12、见为实的体验性传播，来树立“正统皇家豪宅的价值认同，并为口碑传播做铺垫。3个阶段销售人员现场登记接电开始。销售人员现场接访开始。根据客户情况定价、确定首批上市产品项目首期开盘5.16.17.18.19.1销售进程营销推广进程营销节点上市产品初步圈定，办理预售。客户资源拓展开始、巡展启动。产品信息释放。针对性客户积累。小众活动启动。正式售楼处、示范区、样板间同步开放。集中推广造势。项目排号形式确定、启动收筹。市内接待中心开放。项目开盘认购及后续签约。5.20日市内接待中心具备进场条件。5.30日市内接待中心正式对外开放。6.30日视客户情况启动产品信息释放。7.30现场售楼处开放。印证产品价值。

13、8.15确定价格、上市量8.25开盘认购。品牌筹备期品牌推广期客户蓄水期客户爆发期开盘期市内接待中心包装完成、接电启动。第一阶段 品牌导入利用“万科品牌高调进入市场,为树立第一豪宅认知铺垫。销售人员现场登记接电开始。5.16.1销售进程营销推广进程营销节点市内接待中心开放。5.20日市内接待中心具备进场条件。市内接待中心包装完成、接电启动。时间：5.15.30营销动作：品牌前期推广启动，5.24室内接待中心包装完成，接电启动。营销目的：1、给予城市初步品牌印象；2、初步了解熟悉客户；3、了解客户认知途径，为推广提供重要参考。节点目标：1、初步了解客户对品牌认知及需求。2、针对抚顺市场进行品牌信

14、息告知。第一阶段 品牌导入利用“万科品牌高调进入市场,为树立第一豪宅认知铺垫。销售人员现场接访开始。6.17.1销售进程营销推广进程营销节点客户资源拓展开始、巡展启动。5.30日市内接待中心正式对外开放。时间：6.16.30营销动作：品牌宣传期，以万客会招募形式积累口碑客户，介绍工程定位。营销目的：1、建立全球最大开发商品牌形象；2、积累品牌关注客户，建立口碑传播渠道；3、介绍工程定位，建立工程认知。节点目标：1、积累品牌关注客户3000-5000组。2、建立万科品牌及工程的高端形象。推广背景进行预热，为抚顺市场未来销售积蓄动能！ 初步导入阶段，距离开盘还有4-5个月时间，为市场预热筹备期，5

15、月初万科品牌馆开放，未进入实质销售阶段；重点在于为抚顺市场摸底把脉。如 A 了解各种媒体类型的效果； B 客群的界定和分类； C 渠道的拓展方式等等。 推广目的建立高调印象 引起高关注 拦截竞品客户A 新的品牌进入市场，首要任务是建立第一印象，要在抚顺市场消费者 大脑中建立“世界级万科的印象。 因此以万科品牌“高调进入高调洗脑尤为必要。B 整体上建立万科在抚顺市场的提及率和影响力；成为房地产业界，成 为抚顺客户必须阶段热点讨论话题，想要“买房的可以等一等。利用万科品牌高调进入市场,为树立第一豪宅认知铺垫.全球最大开发商为您而来推广主题A 线上要通过高空造势，制造抚顺全城对全球最大住宅开发商 万

16、科开发抚顺第一个高端工程金域蓝湾的关注和期待；B 线下通过多渠道、多方式开拓，增加目标客户的接触点及深度了解。“撒网传播，大面积吸纳客户推广策略线上媒体：户外、报纸、软文、播送短信重点、网络、候车亭等等线下拓客：1针对抚顺客户的6大拓客形式 2针对沈阳客户的5大拓客形式 3针对地缘性客户3大拓客形式活动形式：多媒体多渠道，立体传播！媒体选择“世界的万科 万科的世界万科品牌发布会“领跑全球 领跑抚顺万科携手刘翔为你而来“情满抚顺母亲节活动 万科集团市政慈善捐助活动推广及创作表现户外调整报纸广告 4篇采用红色+竖长条形式报纸软文 6篇采用红色+大红字现场包装1 围墙 2 路旗 3 万科馆包装品牌折

17、页线下渠道拓展方式1针对抚顺客户的6大拓客形式2针对沈阳客户的5大拓客形式3针对地缘性客户3大拓客形式针对抚顺客户客群：公务员、企事单位、私企老板、生意人方式： 目标老社区渗透 与车相关宣传 人流密集区展示 高端场所展示 批发市场派单 专有渠道宣讲抚顺的3级市场也可利用。1目标老社区渗透 政府单位老社区 公安、税务、海关社区等等 企事业单位社区 石化一厂、二厂、医院、教育局等等 高端社区 传统富人居住区到第2、3阶段，就可开始组织这局部客户组团前往现场参观体验。2与车相关宣传 加油站派发 针对2.0以上，加97油的客户进行 高速路口派发 选择几个核心出入口，进行发送资料 或投放广告 4S店合作

18、 广告进入或者联合活动，发布会新车赏 车友会 组织抚顺的各类车友会进行各种活动3人流密集区展示 高级商场 选择当地的高级商场、百货进行展示， 会员卡优惠可参考万科蓝山做法“满 城尽带蓝山卡活动； 大型超市 在沃尔玛、嘉乐福等大型超市前展示； 城市广场 在具有影响力的城市广场商街展示。4高端场所展示 酒店 选择4星级以上酒店，可已经小展示， 物料进驻等等； 酒楼 选择城市高档酒楼、餐厅进行小展示、 物料进驻； 写字楼 选择重点写字楼，针对私企老板、企业 中高层等进行宣传。物料有小展示台、电梯广告、擦鞋机广告、火柴盒礼品等等； 人群 针对小生意人，这局部人实力比较好， 也是购房主力人群之一； 渠道

19、 各种类型的批发市场派发；如建材市场、 服装批发市场、五金批发等等；5专业市场派单商铺6专有渠道巡讲宣讲 机关单位巡讲 可与政府单位合作，搞一些工程巡讲活动； 大型企事业单位巡讲 大型企业，如石化二厂，学校教育单位、医院 医疗单位、银行金融、移动电信等等，通过洽 谈，确定内部工程巡讲活动； 大连万科在这方面做得比较多针对沈阳客户客群：沈阳东南部挤压客户、万科老业主方式： 东南部商超展示 浑南候车亭截流 三级市场地铺 沈阳万科老社区海报 区域夹报 1东南部商超展示 高级商场 选择沈阳东南部周边的高级商场、百货 进行展示，会员卡优惠可参考万科蓝 山做法“满城尽带蓝山卡活动； 大型超市 在沃尔玛、嘉

20、乐福等大型超市前展示； 城市广场 在具有影响力的城市广场商街展示。2候车亭截流 重点路口路道 选择东南部的一些重点路口，路段，特别是临近沈抚大道附近，进行截流。3三级地铺联动 三级地铺选择 集中在沈阳东南部，发动所有地铺，利用他们的客户资源进行拉动； 油加米加提成 采用联动形式，但凡拉动客户到现场，就可赠送“油和米，最终实现成交，可拿提成。4万科老社区渗透在沈阳所有的老社区进行海报张贴；靠近东南部工程可增加一些宣传物料；5区域夹报针对沈阳东南部区域，采用夹报形式进行覆盖；有效覆盖目标群体。也可制作专刊等。针对地缘性客户客群：在沈阳工作的抚顺人常年往返沈抚大道方式： 沈抚户外截流 工程现场截流

21、沈阳抚顺大巴截流物料坐椅靠背贴、工程折页、矿泉水瓶、汽车电视广告活动建议“世界的万科 万科的世界万科品牌发布会“万科 领跑全球万科携手刘翔为你而来“情满抚顺母亲节活动 万科集团市政慈善捐助活动活动1：万科品牌发布会活动活动目的：利用万科品牌展示中心开放，关联“全球最大开发商形成强大的品牌影响 力，来告知市场优秀品牌开发商来到抚顺，将带给抚顺最高端居住产品。时间地点：4月底活动主题：世界的万科 万科的世界 万科“全球最大开发商来到抚顺活动形式：邀请当地媒体及沈阳的媒体，邀请当地市政官员、名流到现场，介绍万科品牌的开展历程，及万科“世界级的生活标准，金域蓝湾的产品形态等；还可通过短信、彩信、网络同

22、步直播。可跟移动运营商合作活动2：“刘翔领跑全球活动活动目的：利用名人效应，来打响第一播品牌战役，以最简单化的方式，为品牌进行注脚； 并为全球最大住宅开发商提升内涵；时间地点：5月活动主题：领跑全球 领跑抚顺 2021年万科携手刘翔，为你而来活动形式：邀请刘翔到抚顺可提升为北方区域品牌发布会的例牌，作为一场温情而富有内涵的 活动，为您而来是谦逊的亲切的。现场签名，赠送礼品等等。活动3：万科品牌，情满抚顺活动目的：关联母亲节，宣扬万科品牌的人文关心，进行事件炒作，使抚顺当地人对万科 品牌形成口碑传播，攒足人气，为后续万科产品的介入做好铺垫。时间地点：5月8日活动主题：万科品牌，情满抚顺 感恩母亲

23、，大城送爱活动形式：在万科馆举办一场小型晚会，面向抚顺当地人群，到访者均可获取一只康乃馨，现场举办小型活动，参加活动优胜者获赠香米一袋，后续可通过网络、新闻进行事件炒作。活动4：万科集团无偿资助市政设施活动目的：通过支持市政设施，进一步提升万科品牌知名度及影响力，增加抚顺当地人 对万科品牌的关注度及好感度，形成好口碑。时间地点：4月底活动主题：热心市政建设，美化城市环境 万科集团资助市政建设捐赠活动形式：在抚顺当地一些中心广场添置广场休闲桌椅，并配上万科LOGO遮阳伞，捐赠的桌椅上注明万科地产捐赠字样。第二阶段 区域炒作利用“区域利好塑造区域价值，为树立第一豪宅认知铺垫。7.18.1销售进程营

24、销推广进程营销节点上市产品初步圈定，办理预售。产品信息释放。针对性客户积累。小众活动启动。6.30日视客户情况启动产品信息释放。时间：7.17.30营销动作：客户蓄水期，借助万客会平台讯船工程，介绍工程区位、户型等产品信息，针对群体营销活动。营销目的：1、新区区位炒作；2、摸清客户意向；3、扩大产品影响。节点目标：1、夯实C类以上客户1000-2000组。2、释放产品信息圈定上市产品。抓住重点渠道，全力进攻拓客！ 在经历摸索之后阶段，距离开盘还有3个月时间，为市场集中拓客期，区域炒作启动，未进入实质销售阶段；重点在于分类集中爆发。如 A 强力投放重点媒体； B 强力攻击重点客群； C 强力举办

25、适合该客群的活动方式。 推广背景建立高端区域印象 热点区域 高端区域无论沈抚新城目前所处状态如何，我们都必须强调一点，这里才是未来真正的热点，未来真正抚顺高端生活区。 塑造类比浦东深圳等的“头号区域。而此时，承接第一阶段的万科品牌之势，讲述在这个高端生活区域，带出金色品系金域蓝湾，强调“头号区域头号作品。推广目的利用“区域利好塑造区域形象，为树立第一豪宅认知铺垫。沈抚大势，万科与您同步万科金域蓝湾，沈抚新城头号作品推广主题A 抓住“有效媒体，有效渠道，持续攻击，深度开发有效客群；如短信播送或者某类活动等等，加大投入的力度；B 找到一些“意见领袖、业界领袖、媒体人员等等，围绕某一类人进行传播和拉

26、动。“重点传播，高效吸纳有效客群推广策略重点选择，重点投入！在如下中选择重点媒体选择线上媒体：户外、报纸、软文、播送短信重点、网络、候车亭等等线下拓客：1针对抚顺客户的6大拓客形式 2针对沈阳客户的5大拓客形式 3针对地缘性客户3大拓客形式活动形式：城市开展市长高端论坛万科顶级物业巡展活动同心圆客户有奖拓展方案 寻找行业精英拓展活动 金域蓝湾“泰式皇家园林生活巡展推广及创作表现户外一户外二报纸软文 6篇采用蓝色+工程VI资讯手册制作一本?沈抚大势?专刊手册，专门发布区域最新动态、工程最新动态；塑造头号区域、头号作品。用于大面积派发网络话题1、10个选择沈抚新城的理由；2、10位行业精英选择沈抚

27、新城的案例；3、关于沈抚10条“头条新闻；4、哪些人最先来沈抚新城？通过论坛、微博、专题炒作沈抚新城区域。头号作品万科 金域蓝湾生活读本活动建议城市开展市长高端论坛万科顶级物业巡展活动同心圆客户有奖拓展方案 寻找行业精英拓展活动 金域蓝湾“泰式皇家园林生活巡展活动1：城市开展高端论坛活动目的：利用良好的市政关系及政府想迅速做热区域的想法，做一个城市开展高 端论坛，为区域的价值定调。时间地点：6月上旬活动主题：国家战略下的“特区 沈抚新城“未来城市核心暨市长开展论坛活动形式：邀请当地媒体及沈阳的媒体，邀请市长、市政规划专家、城市开展研究专家等等、 到现场讨论发表对沈抚新城未来的开展，输出此区域价

28、值。活动2：万科顶级物业巡游活动活动目的：通过活动建立工程作为高端工程的调性，并利用沈阳的工程资源，在园林示范区暂 未开放前，寻找眼见为实的武器，打动意见领袖，为口碑传播及后续宣传铺垫；时间地点：6月底活动主题：顶级 不只在沈阳 万科金域蓝湾高端客户鉴赏之旅活动活动形式：邀请当地媒体人记者编辑、意见领袖、行业人员、规划建筑单位、各种渠道的 诚意客户等等，在双周末组织前往沈阳参观工程；这种执行已经在其他城市执行。活动3：同心圆客户拓展方案活动目的：在前期进行一轮投放和渠道后，确定一些有效重点渠道，以圆心支点“进行深入 客户挖掘；时间地点：6月活动主题：头等生活，岂能独享？ 万科金域蓝湾同心圆客户

29、“有奖拓展方案活动形式：寻找有效渠道医院、学校、单位、意见领袖、优秀业务员，重点单位等等；并制定整体的开拓方案，根据目标渠道、目标客群，以巡展、拜访、邀请参观等形式进行一个一个攻克；同时制订业务员奖励方案等等。活动4：寻找头号人物活动活动目的：在前期进行一轮投放和渠道后，确定一些有效重点渠道，并继续以以圆心支点“进行深入客户挖掘；寻找意见领袖，抚顺富豪等等；让他们实现身份感知；时间地点：6月活动主题：寻找头号人物？ 万科金域蓝湾行业精英拓展活动活动形式：寻找有效渠道医院、学校、单位、意见领袖、优秀业务员，重点单位等等；并制定整体的开拓方案，根据目标渠道、目标客群，以巡展、拜访、邀请参观等形式进

30、行一个一个攻克；可通过播送短信形式进行，邀请他们参与万科活动，作为小代言，购房给予8折优惠。活动5：万科金域蓝湾工程巡展活动目的：通过设置临时的工程展示点，在抚顺及沈阳进行巡展，一来扩大工程知名 度，二来为第三阶段的推广蓄客做准备。时间地点：6月-7月活动主题： 万科金域蓝湾 泰式皇家园林巡展活动形式：在沈阳市或抚顺高档商场设立工程展点，通过展点形象的包装，展板，折页等物料来突显工程最大优势点，扩大工程的知名度。第三阶段 工程导入利用“实景开放震撼高端顾客，确立第一豪宅认知。根据客户情况定价、确定首批上市产品8.19.1销售进程营销推广进程营销节点正式售楼处、示范区、样板间同步开放。集中推广造

31、势。工程排号形式确定、启动收筹。7.30现场售楼处开放。印证产品价值。时间：8.18.25营销动作：客户爆发期，以实景展示印证客户口碑，提振工程实现能力，积累意向客户。营销目的：1、产品价值印证；2、泰式景观豪宅标准建立；3、诚意客户转换。节点目标：1、积累认筹客户1000-2000组。2、制造抚顺豪宅热点。产品价值释放，诚意客户转换！ 在蓄到一定客户量之后阶段，距离开盘还有2个月时间；重点利用7月底销售中心、园林示范区开放；阶段除了继续重点蓄客之外，核心在于诚意客户的转换。如 A 加深对金域蓝湾价值认同；第一豪宅 B 提高转换率； C 提升口碑传播。推广背景建立“真正的泰式皇家豪宅的气质形象

32、实实在在的展示“真正的泰式皇家豪宅的价值体系，通过工程价值解剖，现场的园林示范区等等方式；让抚顺的富人认同“第一豪宅的观念，从心灵上确认万科金域蓝湾是匹配他们身份的真正的豪宅。推广目的利用“实景开放震撼高端顾客，确立第一豪宅认知。一袭皇家，境尊荣正统泰式皇家园林 7月28日倾城开放推广主题A 通过前面积累的客户，通过多线下渠道，多做活动，拉客户到沈阳看工程，拉客户到现场体验；眼见为实，实景震撼；俘虏客户实现口碑传播。B 同时在媒体上、销讲体系上、折页物料上，参加攻击的局部，建立怎样才算得上“真正的泰式皇家豪宅标准。“眼见为实,实景震撼转换；攻击为辅。推广策略媒体选择线下为主，线上为辅。线上媒体

33、：户外、报纸、软文、播送短信重点、网络、候车亭等等线下拓客：1针对抚顺客户的6大拓客形式 2针对沈阳客户的5大拓客形式 3针对地缘性客户3大拓客形式活动形式：“眼见为实豪宅鉴赏周 园林开放活动“泰纯粹泰国文化风情节活动“满城尽带泰皇卡充1万抵3万活动 包机游泰国“泰享受度假之旅活动推广及创作表现第一步：“破的步骤1、抚顺豪宅，也有山寨和正统之分！2、其实，多数豪宅都是狐假虎威3、当下，水货豪宅很泛滥4、开名车住万科5、穿名牌住万科6、戴名表住万科网络话题第二步：“立的步骤活动建议园林开放“眼见为实活动泰国文化风情节活动“满城尽带泰皇卡充1万抵3万活动 金域蓝湾“泰享受度假之旅活动活动：眼见为实

34、鉴赏活动活动目的：通过此园林开放的事件，来制造一个关于谁才是真正有价值的皇家园林活动，吸引客 群通过“眼见为实来撼动心灵；并为口碑传播埋下伏笔。时间地点：8月份活动主题： “眼见为实 豪宅鉴赏月 万科金域蓝湾正统皇家园林7.28正式开放活动形式：组织各类型、各批次顾客前往工程现场、组织各机关单位团体，前往参观体验，促使客户 感动转向诚意客户，并带动亲戚朋友前来体验泰式皇家生活。投放播送短信，线下为主。活动2：泰国文化风情节活动活动目的：在销售中心及示范区开放同时，邀请前期累积的客户进行游园活动，1体验工程园林 2体验泰国休闲文化 3体验皇家尊贵生活。时间地点：8月上旬活动主题：泰纯粹！ “泰国

35、风情文化节千人游园活动活动形式：在园区内搭建表演台，进行泰式歌舞表演，同时，准备局部泰式自助餐，邀请当天游园人品尝泰国美食，让客户能深深在工程地体验浓郁的泰国异域风情。活动3：“满城尽带泰皇卡活动活动目的：通过此活动来进行客户资源的共享，从而筛选增加优质客户，促使高级商场百货、五星 级酒店、高档酒楼的这局部客户购置金域蓝湾诚意卡，充1万消费卡可抵3万购房卡。时间地点：8月下旬活动主题： 满城尽带泰皇卡 万科金域蓝湾皇家VIP贵宾行联合活动活动形式：与抚顺当地高端商家进行合作，泰皇VIP贵宾卡，购物卡即可用作商场购物，也可用于支 付万科金域蓝湾工程的相关付费如诚意金。活动4：“泰享受度假之旅活动

36、活动目的：通过此活动来甄选最终诚意客户，促使选择交纳高额诚意金，举办一场泰国 旅行活动，让他们全面体验“泰国度假生活真谛。时间地点：9月份初活动主题： 包机游泰国 金域蓝湾“泰享受度假之旅活动形式：选择交纳高额诚意金客户，按照家庭为单位，组织20-30组一个旅行团，前往 泰国各地，真正体验泰国的“度假文化。首阶段推广方案节点4月295月31线上渠道线下渠道2万科政府讲座暨万科品牌发布会报广附带发布会信息电台更新5月241426日电台更新短信同步电台7活动软文炒作报广215月31户外电台接电启动接待启动工程宣传启动28户外更新报广报广报广软文软文软文软文软文软文报广附带发布会信息9162330首阶段报广5.24抚顺日报、晚报主题+ 中心接电信息5.31抚顺日报、晚报主题+接待中心开放信息6.7抚顺日报品牌主题6.14抚顺日报品牌主题首阶段报广6.20抚顺日报、晚报主题+ 中心接电信息6.27抚顺日报、晚报主题+接待中心开放信息首阶段软文投放时间：5.26、6.2、6.9、6.16、6.23、6.30投放内容：第一篇主标：全球最大开发商，为抚顺而来副标：沈抚新城万科金域蓝湾，敬请期待第二篇主标：王石：“做简单而不是复杂，做透明而不是封闭，做标准而不是谋权，做责任而不是暴利副标：沈抚新城万科金域蓝湾，敬请期待第三篇主标：万科地产，中国地产