2018京东双十一京东奶粉品类营销方案

1、奶粉品类双十一方案奶粉营销组2018/9/2801022018年双11营销方案2018年双11招商方案目录奶粉品类双十一营销方案16-2526-3536-4546+26-35岁的85后90后辣妈，已成为奶粉品类的主力消费人群。26-35岁消费者占比70%85后90后辣妈标签1：时尚不是灰头土脸的孩奴不是黄脸婆的家庭主妇85后90后的辣妈带着娃一起走在时尚最前沿85后90后辣妈标签2：精致生活中不仅只有冲奶喂奶换尿裤哄娃抱娃做家务精致的Lifestyle，也一样不能落下网红甜品店美妆博主种草街拍打卡辣妈从未停下追求品质生活的脚步85后90后辣妈标签3：爱玩巴黎纽约土耳其潜水插花高尔夫微博微信刷抖

2、音85后90后辣妈从来没有丧失爱玩的态度有了娃 也要时刻保持一颗年轻的心精致爱玩时尚轻奢轻奢奶粉趴2018双11主题01 高端消费升级什么是轻奢？02 品质形象升级03 有趣玩法升级权益点站内及会场资源强曝光社交裂变传播站外拉新 线下引流品牌与消费者互动01高端 消费升级活动节点 特色玩法 高端选品超高端策划方向倡导有机生活，以有机馆为阵地打造有机轻奢生活范主推惠氏、雅培、雀巢、合生元等有机品牌，定制礼盒，体验有机生活口碑之选，值得信赖，妈妈口中的明星口粮主推达能，A2，飞鹤等品牌，妈妈放心，宝宝安心天然好物科技好物口碑好物倡导科技引领生活，以技术保留纯甄鲜奶，科技范吸引奶爸主推美素、美赞臣品

3、牌，先进技术提升宝宝生活品质特色选品01 超高端OPTION03OPTION02 专供款OPTION04 高端品OPTIONIP款05 新 品OPTIONHERE战略性选品，主推超高端京东奶粉卡奶粉品类卡锁定消费京东E卡买一赠一，预热期提前锁定消费京东奶粉卡￥500买京东奶粉卡￥500送￥501000元奶粉储值卡送100元已抢95%四个档位/力度买500送50 （限量2000张）买1000送100 （限量1000张）买500送25 （限量8000张）买1000送50 （限量2000张）【京品卡】奶粉品类卡￥1000.00奶粉品类卡锁定消费10.22-31京东E卡专场页面露出，独家资源进行引流奶

4、粉品类卡锁定消费品牌购置奶粉卡多种玩法，实力宠粉。满额赠品牌订单单笔满5000元，即可获赠500元奶粉卡。转盘抽奖下单后可参加转盘抽奖，有机会赢取500元奶粉卡。11订单奖双11当天第1、11、111、1111、11111单顾客，即获赠500元奶粉卡。*具体活动力度、获赠方式均由品牌自主决定。独家奖双11期间每天单笔订单额最高的用户，可获赠1000元奶粉卡。02品质 形象升级优质溯源 官方授权品牌商详页改版更符合消费者购物需求、更强调正品保障的商详页，降低选购风险壁垒。品牌奶粉溯源品牌双微集体发声，优质奶粉精准溯源，消费者放心选购商家评论治理买家评论已成为年轻消费者最关注的部分，影响转化率。好

5、评中带有负面评价，应及时处理。好评中有疑问，应给予解答，消除顾虑。差评定期管理，确保老客忠诚度及新客转化度。京东公益-爱心东东每卖出去一罐奶粉，京东将为贫困/特需孩子捐出0.1元。03有趣 玩法升级社交传播 强势引流 站外拉新文案示意卖点1卖点2卖点3文案示意卖点1卖点2卖点3文案示意卖点1卖点2卖点3奶粉筛选机H5奶粉筛选机H5，通过问答的形式，助力新手爸妈选择最合适的奶粉。联合KA品牌及知名育儿营销KOL及公众号，种草奶粉筛选机，强势引流京东奶粉馆。畅儿妈妈奶粉圈营养师文利奶粉智库年糕妈妈科学家庭育儿育儿KOL品牌公众号*KOL为参考名单，具体待定内容营销-清单种草妈咪圈东家小院排行榜发现

6、频道内容专题页面辣妈奶爸养娃PK以双方吐槽的形式从爸妈双方进行吐槽，辣妈吐槽丧偶式育娃，奶爸吐槽我的养娃方式你不懂等形式引发不同性别消费者共鸣高潮期发布“不吵架清单”，实现拔草转化社交魔方预热期产品0元砍价店铺拉粉关注专场期集卡领京豆流量蓄水高潮期拼团领神券APP首焦头条系腾讯系京X计划站内外引流投放站外百万级流量引流；站内根据Big Day排期进行投放策略调整；结合小黑珑，数坊，京东金融金牌计划等专业数据团队精准投放。主题创意活动主题释义能量集盒 京艳着陆双11期间能量盒子市集高调着陆京东奶粉馆。放心又优质的正品奶粉，奶粉基因最关键，产自什么样的奶牛母体是每个消费者最为关心的。来自全球各地，

7、飞越千山万水，气场超正的奶源大咖正位集体京艳着陆京东，汇聚在京东奶粉市集，为能量盒子加持能量，什么才是真正的正品好奶粉，来京东奶粉市集一探究竟。史上首个一站式互动、娱乐、购物亲子市集聚集世界顶级 口碑奶粉大牌，现场正品宣导全球最庞大母婴生活体验中心点亮奶源地 第一站：北京三里屯京东奶粉市集开市亮点奶粉市集，承接微信端购买功能活动节奏站内站外11.9活动高潮全面爆发拉新机制（拆包有礼/大转盘抽奖/0元砍/社交魔方小游戏），全景地图展现奶源地专属机制（秒杀/满减/爆款直降/折扣/买赠） 新妈福利/晒单赢好礼公私域内容营销全面推广站内强势资源矩阵全方位触及用户线下活动：京东奶粉快闪店+点亮地标造势活

8、动京东&品牌双微发声WQ渠道全面推广引流大V KOL多平台深度内容合作PR传播提高声量11.10活动返场持续发酵活动周期11.7-11.8活动预热流量蓄水通盈中心北京符号，城市新地标地处北京三里屯核心地带交通便利，日均车流量50W+辐射人群较广，日均人流量130W+曾承接各大型商演活动，具有较高认知度众多网红店铺及品牌聚集地，具有较大合作空间，增强活动参与度与趣味性活动地点人群以80、90为主，与奶粉品类目标人群相契合，同时也是未来消费主力军95后热衷的聚集地，为京东奶粉的宣传拉新提供了储备基础；京东奶粉携手众多知名品牌点亮洲际酒店楼体，揭幕奶粉市集开市的同时也拉开了双11大促高潮期的帷幕，有

9、效提高京东奶粉的声势；活动期间人流量预计达到100W+，是线下流量的有力保障。活动地点02专家育儿讲座解密消费03产品陈列正品奶粉宣导体验京东奶粉市集三大区域01亲子互动空间全体验式娱乐01-产品陈列区产品集合陈列开辟品牌线下宣讲渠道线下体验线上购买市集入口扫码，即可进入站内活动页，收获线上奶粉市集购物清单，将流量转移至线上奶粉市集专属物流一站式选购，享VIP物流直送保险背书展示，品牌现场宣讲现场陈列太平洋保险无忧险，宣传京东奶粉质保背书，配合品牌现场宣讲增强用户正品认知02-亲子互动区集合吃喝玩乐、健康、服务类、新品趋势等为消费者带来亲子市集全方位体验，完美结合品牌，吸引流量。这里将是一个正

10、能量爆棚的小世界，有正品奶粉、超赞的美味、好玩的游戏，它是一场关于宝宝“吃喝玩乐的正能量成长”方式派对亲子互动空间，全体验式娱乐02-亲子互动区优质奶源环球探索之旅亲子互动空间，全体验式娱乐示例玩法 小小旅行家，环球探索能量之旅参与者通过扫描现场入口处二维码，进入活动页获取360AR体验地图，探索的同时可引导至详情页领取专属探索护照，依照地图引导，到各品牌摊位，拍摄品牌正品宣传的抖音视频并发布，获取能量印章打卡认证依据认证盖章数获取相应奖品一本小护照，带你走遍世界，探访优质奶源的奥秘03-专家互动区域专家分区权威医生团队 最强专家阵容让消费者购得明白，选的放心汇聚国家一级营养师、儿童营养膳食专

11、家；儿研所、儿童医院、和睦家、美中宜和等知名医疗单位答疑解惑对宝宝各成长阶段的具体问题提供专业咨询与建议专业背书活动期间多场正品奶粉宣导讲座，传播京东奶粉优势及各品牌理念03-专家互动区域特色一 奶粉筛选机现场体验专业育儿，科技甄选现场扫码进入奶粉筛选机，通过问题选择，获得奶粉推送结果，并可针对相应问题咨询专家，也可对推送产品获得专业的现场讲解特色二 基因检测科技育儿基因检测仪器体验，针对性的为用户讲解奶粉选择的重要性，提升用户体验奶粉品类双十一招商方案招商费用计毛利招商数量T0100w70%1T135w70%8KA招商招商费用总计：380万其他投入 社交魔方任意玩法*1 提供2个KOL宣传奶

12、粉筛选机 线下展示商品提供战略合作门槛 购买价值20w的奶粉卡，品牌可自行决定玩法，在双11期间消耗掉。T0 至尊能量 套餐 KA等级 T0【至尊能量】套餐 费用投入 物流与商城广告采买合同：80万京任务：20万 京任务投放：需按JD运营需求创建 其他投入 每个品牌购买价值20万的奶粉卡，品牌可自行设计玩法，并在双11期间消耗掉 提供2个KOL宣传奶粉筛选机，引流京东*资源以最终确认为准 核心资源 高潮期4天(9-12号)：奶粉主会场霸屏京东金融精准push双11全程22天：奶粉主会场海景房频道资源：奶粉馆轮播，品牌主推等互动营销：线下快闪店T0展位，官宣主位露出内容定制：育儿网专业内容T1【超级能量】套餐 核心资源 T1 超级能量 套餐 KA等级 品牌主推日(1-8号其中1天)：奶粉主会场