孙子兵法思想力的思想定稿

1、1力量来源自身内部因素 外部因素 2一、孙子兵法中构成“力”的内部要素内部要素客观物质层面 主观精神层面 物资储备 兵员数量 武器装备 指挥能力 上下级关系 军事制度 人心所向 形 道 将 法3一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道第一，道路，引申“途径”、“方法”。第二，规律，原则、原理。第三，学说、思想、主张。第四，人心，即兵家之道。 4一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道第一，道路，引申“途径”、“方法”。 计篇1段，孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 2段，法者，曲制、官道、主用也。5一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道第一，道路，引申“途径”、“方法”

2、。 谋攻篇19段，此五者，知胜之道也。 军争篇52段，是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利。 地形篇84段，“通”形者，先居高阳，利粮道，以战则利。6一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道第一，道路，引申“途径”、“方法”。 86段，夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。 九地篇91段，山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为“圮地”； 95段，由不虞之道，攻其所不戒也。7一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道第一，道路，引申“途径”、“方法”。 97段，齐勇如一，政之道也； 用间篇111段，孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金。内外骚动，怠于道路，

3、不得操事者，七十万家。8一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（2）表示规律、原理涵义 地形篇84段，凡此六者，地之道也； 85段，凡此六者，败之道也； 87段，故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。9一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（2）表示规律、原理涵义 九地篇96段，凡为客之道：深入则专，主人不克； 火攻篇110段，此安国全军之道也。 用间篇112段，五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。10一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（3）表示学说、思想、主张涵义 计篇5段，兵者，诡道也。 地形篇85段，将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰“乱”

4、； 11一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（一）兵家之“道”内涵 计篇2段，道者，令民与上同意者也，可与之死，可与之生，民弗诡也。 曰：主孰有道？ 形篇22段，善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 谋攻篇19段，上下同欲者胜。 12一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（一）兵家之“道”内涵（分析） “道”，是强调“人和”思想 “天时不如地利，地利不如人和” 13一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（一）兵家之“道”内涵个人之“道” 14一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（一）兵家之“道”内涵团体之“道” 15一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（一）兵家之“道”内涵例

5、证1: 拿破仑战争得“道”与失“道” 16一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（一）兵家之“道”内涵例证2：罗斯福苦肉计 17一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（一）兵家之“道”内涵例证3：美国企业联合会让雇员持股票。18一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（一）兵家之“道”内涵例证4：通用汽车高工资高福利。19一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（二）树立兵家之“道”手段（1）“精神感动”法作战篇11段，故杀敌者，怒也；20一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（二）树立兵家之“道”手段（1）“精神感动”法例证1: 解放区诉苦整风运动。 21一、孙子兵法中构成“力”的内部

6、要素1、道（二）树立兵家之“道”手段（1）“精神感动”法谋攻篇19段，将能而君不御者胜。 22一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（二）树立兵家之“道”手段（1）“精神感动”法例证1：朱可夫谏言遭革职。23一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（二）树立兵家之“道”手段（1）“精神感动”法 地形篇88段，视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。24一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（二）树立兵家之“道”手段（1）“精神感动”法例证1: 拿破仑的命令：全体步行 25一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（二）树立兵家之“道”手段（1）“精神感动”法例证2：吴起替部下

7、吸脓血26一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（二）树立兵家之“道”手段（1）“精神感动”法例证3：“跟我冲啊”与“给我冲啊”27一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（二）树立兵家之“道”手段（1）“精神感动”法 用间篇113段，故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。 28一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（二）树立兵家之“道”手段（2）“物质感动”法 作战篇11段，取敌之利者，货也。 29一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（二）树立兵家之“道”手段（2）“物质感动”法例证1：平原君分财激励士卒。 30一、孙子兵法中构成“力”的内部要素1、道（二）树立兵家之“道”手

8、段（2）“物质感动”法 作战篇11段，故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。 用间篇113段，故三军之事，.，赏莫厚于间，。31一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 作战篇13段，故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。 32一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （一）将帅本身素养 计篇2段，孙武强调，优秀的将帅必须具备“五德”，即“将者，智、信、仁、勇、严也。” 33一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （一）将帅本身素养 贾林曰：专任智则贼；偏施仁则懦；固守信则愚；恃勇力则暴；令过严则残。五者兼备，各适其用，则可为将帅。 34一、孙

9、子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （一）将帅本身素养 例证1: 三国著名军事家诸葛亮，具备孙子对将帅的品质要求。35一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （一）将帅本身素养 孙武对于将帅的素质要求是很高，除了将帅必须具备“五德”之外，还必须避免“五危”。 36一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （一）将帅本身素养 九变篇70段，故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。37一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （二）将帅与国君（最高领导层）的关系 谋攻篇17段，夫将者，国之辅

10、也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。 19段，将能而君不御者胜。38一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （二）将帅与国君（最高领导层）的关系 谋攻篇18段，故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。 39一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （二）将帅与国君（最高领导层）的关系 九变篇64段，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。40一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （二）将帅与国君（最高领导

11、层）的关系 地形篇87段，故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。 41一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （二）将帅与国君（最高领导层）的关系例证1: 毛泽东违抗中央的“左”倾指示42一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （二）将帅与国君（最高领导层）的关系例证2: 司马懿擅自行动43一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 一是将帅本身的素养。 二是将帅与国君（最高领导层）的关系协调。 三是将帅与士兵的关系处理。 44一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系

12、 （1）修道 地形篇中，88段，视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。 45一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 （2）保法树立“制度”“军纪”在军队中权威地位。46一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 （3）保密 将帅对自己士兵的“保密”，是指在军事操作层面，不是指在思想政治层面。47一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 （3）保密 第一，为了对敌方的保密，而对我方士兵的保密。 48一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 （3）保密 第二，为了激发士兵战斗潜能，而对

13、我方士兵的保密。49一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 （3）保密 九地篇96段，凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。 50一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 （3）保密 投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。51一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 （3）保密 是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑，至死无所之。52一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关

14、系 （3）保密 吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往者，诸、刿之勇也。53一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 （3）保密 103段，投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。54一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 （3）保密 九地篇98段，将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。55一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 （3）保密例证1: 天堂之门的钥匙56一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 （3

15、）保密 九地篇98段，.易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；57一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 （3）保密例证1: 耿纯火烧亲族房舍58一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 （3）保密 九地篇98段，帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜；若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。59一、孙子兵法中构成“力”的内部要素2、将 （三）将帅与士卒的关系 （3）保密 商场如战场，战场上的愚兵政策，在商场上同样适用 例证1：愚兵政策，商战军机60一、孙子兵法中构成“

16、力”的内部要素3、法 “法”是指军事领域的有关制度，包括体制编制、指挥制度、赏罚制度、军事纪律、军队建设制度、武器装备建设制度、军事训练制度等等。61一、孙子兵法中构成“力”的内部要素3、法 （1）“法”的内涵 计篇2段，法者，曲制、官道、主用也。法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？ 62一、孙子兵法中构成“力”的内部要素3、法 （2）统一指挥制度 军争篇59段，军政曰：“言不相闻，故为鼓金；视不相见，故为旌旗。”夫鼓金旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。 63一、孙子兵法中构成“力”的内部要素3、法

17、（3）赏罚制度 行军篇81段，卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。 64一、孙子兵法中构成“力”的内部要素3、法 （3）赏罚制度例证1: 诸葛亮斩马谡赏王平65一、孙子兵法中构成“力”的内部要素3、法 （4）治军制度 行军篇82段，故令之以文，齐之以武，是谓必取。 地形篇88段，厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 66一、孙子兵法中构成“力”的内部要素3、法 （4）治军制度例证1：巴顿治军67一、孙子兵法中构成“力”的内部要素3、法 （5）军纪制度 行军篇83段，令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。68

18、一、孙子兵法中构成“力”的内部要素3、法 （5）军纪制度例证1: 吴起悬赏攻秦亭69一、孙子兵法中构成“力”的内部要素4、形 说文多部：“形，象也”。 军事上的“形”，指看得见的军事上轮廓，如人数的多少、装备的多少，粮饷的多少等等，是一种客观的物质力量。 实“形”就是真实的、实际的军事实力；而虚“形”是虚假的、伪装的军事实力，甚至隐藏真实的军事实力。 70一、孙子兵法中构成“力”的内部要素4、形 （1）实“形” 形篇25段，胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。 71一、孙子兵法中构成“力”的内部要素4、形 （1）实“形” 势篇30段，乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；

19、强弱，形也。 72一、孙子兵法中构成“力”的内部要素4、形 （1）实“形” 九地篇102段，夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。 73一、孙子兵法中构成“力”的内部要素4、形 （1）实“形” 74一、孙子兵法中构成“力”的内部要素4、形 （2）虚“形” 第一种情况，敌方看到的我方虚“形”时，觉得我方似乎很强大，即强“形” 第二种情况，敌方看到的我方虚“形”时，觉得我方似乎很软弱，即弱“形” 第三中情况，敌方看到的

20、我方虚“形”时，觉得我方实力一会儿强，又一会儿弱，敌方根本对我方实力摸不着头脑，这就是孙武说的“无形” 75一、孙子兵法中构成“力”的内部要素4、形 （2）虚“形”第一、虚“形”之强“形” 行军篇78段，辞强而进驱者，退也； 76一、孙子兵法中构成“力”的内部要素4、形 （2）虚“形”例证1：秦军言辞强硬要求决战 77一、孙子兵法中构成“力”的内部要素4、形 （2）虚“形”例证2：商人弦高退秦军。 78一、孙子兵法中构成“力”的内部要素4、形 （2）虚“形”第二、虚“形”之弱“形” 行军篇78段，辞卑而益备者，进也； 计篇5段，故能而示之不能，用而示之不用。 势篇31段，故善动敌者，形之，敌必

21、从之； 79一、孙子兵法中构成“力”的内部要素4、形 （2）虚“形”第三、虚“形”之无“形” 虚实篇39段，故形人而我无形，则我专而敌分。 例证1: 美军在伊拉克示伪形诱敌。80一、孙子兵法中构成“力”的内部要素4、形 （2）虚“形”第三、虚“形”之无“形” 虚实篇46段，故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知；人皆知吾所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形； 81一、孙子兵法中构成“力”的内部要素4、形 （2）虚“形”第三、虚“形”之无“形”82一、孙子兵法中构成“力”的内部要素4、形 （2）虚“形”第三、虚“形”之无“形” 虚实篇48段，夫兵形像水，水之行

22、避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。 83二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 “利益”是战斗力的诱因，相当于“引信”功能。 先有“胜”，然后必然有“利”。 84二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（1）利动原则谋攻篇3段，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。 计篇4段，势者，因利而制权也。 军争篇55段，故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。 85二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（1）利动原则例证1: 孙膑论战以利动九地篇93段，合于利而动，不合于利而止。 86二、孙子兵法中构

23、成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（1）利动原则 例证2: 不合于利中国人民志愿军止于三七线 九地篇93段，合于利而动，不合于利而止。 87二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（1）利动原则 火攻篇110段，非利不动，非得不用，非危不战。 88二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（2）分利原则 作战篇11段，取敌之利者，货也。故车战，得车十乘已上，赏其先得者。89二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（2）分利原则 军争篇57段，掠乡分众，廓地分利，悬权而动。 90二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（3）以患

24、为利原则 91二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（3）以患为利原则 军争篇50段，军争之难者，以迂为直，以患为利。 志愿军迂回包围92二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（3）以患为利原则 例证1：考文垂空袭的价值 93二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（4）利害考虑原则 军争篇52段，故军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。 94二、孙子兵法中构成“力”的

25、外部要素1、利 （一）我方逐利（4）利害考虑原则 九变篇67段，是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。 95二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（4）利害考虑原则 作战篇7段，故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。96二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （一）我方逐利（4）利害考虑原则例证1: 出兵朝鲜得失参半 97二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （二）敌方逐利 利用敌方逐“利”的心态，对敌方实施“利”诱，进而能够更好打击敌方 。98二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （二）敌方逐利 计篇5段，利而诱之。 势篇31段，故

26、善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。99二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （二）敌方逐利 虚实篇34段，能使敌自至者，利之也；能使敌不得至者，害之也。 军争篇51段，故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。100二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （二）敌方逐利 九变篇68段，是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。 用间篇115段，必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。101二、孙子兵法中构成“力”的外部要素1、利 （二）敌方逐利例证1: 英国掌握了气泡追踪法。 102二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势

27、 “势”是指“态势”“形势”，是指战争或竞争活动所处的环境。 103二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （一）知势 “势”是一种状态，但是这种状态里面蕴藏着巨大力量，是事物内部一切力量的趋向。 104二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （一）知势 （1）位势 位势就是利用位置的落差所形成的力量态势。 105二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （一）知势 （1）位势 势篇32段，故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 106二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （一）知势 （1）位势例证1：毛泽东谋东北“位势”。107二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （一）知势

28、（2）动势 “动势”就是利用速度的快慢，所形成的力量态势。 108二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （一）知势（2）动势 势篇28段，激水之疾，至于漂石者，势也； 军争篇56段，故其疾如风，.，侵掠如火，.，.，动如雷震。 109二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （一）知势（2）动势例证1: 三大战役与渡江战役。 110二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （一）知势（3）静势 “静势”就是表面上看是静止的，但是本身内部力量在积累的态势。111二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （一）知势（3）静势 势篇28段，势如扩弩。 军争篇56段，.，其徐如林，.，不动如山，难

29、知如阴，.。112二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （一）知势（4）“势”与“节”关系 势篇28段，鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。（势如扩弩），节如发机。113二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （一）知势（4）“势”与“节”关系114二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （一）知势（4）“势”与“节”关系115二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （一）知势（4）“势”与“节”关系116二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （一）知势（4）“势”与“节”关系117二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （二）造势、借势 “造势”就是在没有

30、“势”的情况下，经过一定地谋划，我方特意地创造出一个“势”。 118二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （二）造势、借势 计篇4段，计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。119二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （二）造势、借势 “借势”就是在“势”存在的情况下，但这个“势”是别人的，我方通过借助别人“势”的力量，来为自己服务。 120二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （二）造势、借势位势，如“转圆石于千仞之山者，势也” 121二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （二）造势、借势动势，如“激水之疾，至于漂石者，势也” 122二、孙子兵法中构成“力”的外部要

31、素2、势 （二）造势、借势静势，如“势如扩弩” 123二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （三）运势 “运势”就是对“势”的掌控，即控制势，不让它转向对自己不利的方面。 124二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （三）运势 （1）主动性原则 势篇29段，纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。125二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （三）运势 （1）主动性原则 势篇30段，乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。126二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （三）运势 （2）调动性原则通过调动敌人来掌控“势”。127二、孙子兵法中构成

32、“力”的外部要素2、势 （三）运势 （2）调动性原则 势篇31段，故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。128二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （四）任势 “任势”是指驾驭“势”，能够引领“势”的发展方向 129二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （四）任势 势篇32段，故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。130二、孙子兵法中构成“力”的外部要素2、势 （四）任势 “任势” 必须要把握这样一些原则： 二是借重原则。 三是谋胜原则。 四是适度原则。 一是利益原则。 131二、孙

33、子兵法中构成“力”的外部要素3、地 “地”，是战争或竞争所处的外部环境，我们要把“地”理解为一种客观的环境，与“势”相反，它是不以人的意志为转移的 。五大类：道、天、地、将、法。 一类是主观因素，如道、将、法这三大因素 。另外一类是客观因素。如天、地。 132二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地“地”首先肯定是属于军事地形 范畴。要把“地”上升到“客观环境”的高度。 133二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（一）客观大环境之“地” 客观大环境之“地”是着眼于宏观层面，指战争双方，或者竞争双方，都必须共同面对的整体大环境。 134二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（一）客观大环境

34、之“地” 地形篇84段，孙子曰：地形有“通”者、有“挂”者、有“支”者、有“隘”者、有“险”者、有“远”者。 我可以往，彼可以来，曰“通”。“通”形者，先居高阳，利粮道，以战则利。135二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（一）客观大环境之“地” 可以往，难以返，曰“挂”；“挂”形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。 我出而不利，彼出而不利，曰“支”；“支”形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。136二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（一）客观大环境之“地” “隘”形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。 “险”形者，我先

35、居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。137二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（一）客观大环境之“地” “远”形者，势均，难以挑战，战而不利。 凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。 138二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（一）客观大环境之“地”例证1：“地有六形”与市场大环境 在商业上，“通形”可以理解为，一种大众化产品，你可以经营，我也可以经营，但是，经营效果好坏，取决于谁先占“高阳”之地。 139二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（一）客观大环境之“地”例证1：“地有六形”与市场大环境 在商业上，“挂形”指投资大，撤退不容易的行业，投资前，要小心谨慎

36、。 140二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（一）客观大环境之“地”例证1：“地有六形”与市场大环境 在商业上，“支形”指，竞争双为都不利的市场环境 。141二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（一）客观大环境之“地”例证1：“地有六形”与市场大环境 在商业上，“隘形”指，市场空间小，谁先夺得领导地位，谁就有利。 142二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（一）客观大环境之“地”例证1：“地有六形”与市场大环境 在商业上，“险形”指，有些产品，消费者的品牌忠诚度高，市场占有率非常高，新的竞争者，应该放弃正面攻击。 143二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（一）客观大环境之“

37、地”例证1：“地有六形”与市场大环境 在商业上，“远形”指，企业跨国经营，或开拓国内较远地区的市场，如果没有足够的准备和实力，不要贸然进行。144二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地” 客观小环境之“地”是着眼于微观层面，是指除了整体大环境之外，在战争或者竞争中，我方还面临着具体的、局部的小环境。 145二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地” （1）客观小环境之“九地” 九地篇91段，孙子曰：用兵之法，有“散地”，有“轻地”，有“争地”，有“交地”，有“衢地”，有“重地”，有“圮地”，有“围地”，有“死地”。146二、孙子兵法中构成“力”的外

38、部要素3、地（二）客观小环境之“地”诸侯自战其地，为“散地”；入人之地不深者，为“轻地”；我得则利，彼得亦利者，为“争地”；我可以往，彼可以来者，为“交地”；147二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地”诸侯自战其地，为“散地”；（分析）“散地”环境的本质是“退路多”。 148二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地”入人之地不深者，为“轻地”；（分析）“轻地”环境的本质是“容易撤”。149二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地”我得则利，彼得亦利者，为“争地”； （分析）“争地”环境的本质是“只要尽力争取，就可能获利”15

39、0二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地”我可以往，彼可以来者，为“交地”；（分析） “交地”环境的本质是“有公平竞争的平台”。 151二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地”诸侯之地三属，先至而得天下众者，为“衢地”；入人之地深，背城邑多者，为“重地”。山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为“圮地”；152二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地”诸侯之地三属，先至而得天下众者，为“衢地”；（分析）“衢地”环境的本质是“先下手先得利”。 153二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地”入人之地深，背城邑多

40、者，为“重地”。（分析）“重地”环境的本质是“补给困难，缺乏后援”。 154二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地”山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为“圮地”；（分析）“圮地”环境的本质是“处境困难，寸步难行”。 155二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地” 所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为“围地”； 疾战则存，不疾战则亡者，为“死地”。 156二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地”所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为“围地”；（分析）“围地”环境的本质是“被对手遏制，想退出都有困难”。 157

41、二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地”疾战则存，不疾战则亡者，为“死地”。 （分析）“死地”环境的本质是“没有退路，只有拼死一搏才可能求生”。158二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地” 九地篇99段，凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，“绝地”也；四达者，“衢地”也；入深者，“重地”也；入浅者，“轻地”也；背固前隘者，“围地”也；无所往者，“死地”也。 159二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地” 九地篇91段，是故“散地”则无战，“轻地”则无止，“争地”则无攻，“交地”则无绝，“衢地”则合交，“重地”则掠

42、，“圮地”则行，“围地”则谋，“死地”则战。160二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地” 九地篇91段，是故“散地”则无战， （分析）“散地”环境的本质是“退路多”，孙武建议，因为依仗退路多，不愿卖力，不能激发斗志，所以不要投入竞争。 161二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地” 九地篇91段， “轻地”则无止， （分析）“轻地”环境的本质是“容易撤”，孙武建议，为避免犹豫不决，避免反悔，所以尽快投入竞争，进入状态。 162二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地” 九地篇91段， “争地”则无攻， （分析）“争地”环境

43、的本质是“只要尽力争取，就可能获利”，孙武建议，由于利益丰厚，强者很多，别人已经占据上风了，那就放弃再争，赶快离开。 163二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地” 九地篇91段， “交地”则无绝， （分析） “交地”环境的本质是“有公平竞争的平台”，孙武建议，统一部署，做好竞争后续工作，不能虎头蛇尾，以丧失公平竞争机会。 164二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地” 九地篇91段， “衢地”则合交， （分析）“衢地”环境的本质是“先下手先得利”，孙武建议，由于对手先前没有公关，所以我方要先于对手公关，拉拢关系。165二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地” 九地篇91段， “重地”则掠， （分析）“重地”环境的本质是“补给困难，缺乏后援”，孙武建议，由于我方没有补给，只能利用别人资源。166二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地” 九地篇91段， “圮地”则行， （分析）“圮地”环境的本质是“处境困难，寸步难行”，孙武建议，尽快决断，不可久留，迅速离开，否则越陷越深。 167二、孙子兵法中构成“力”的外部要素3、地（二）客观小环境之“地” 九地篇91段， “围地”则谋， （分析）“围地”环境的本质