融资租赁公司法务工作总结2022

1、第 PAGE41 页 共 NUMPAGES41 页融资租赁公司法务工作总结2022融资租赁公司工作总结融资租赁业务工作小结一、项目选择融资租赁的核心是项目，没有项目就是无水之。选项目一是获取项目信息；二是行业选择。获取项目信息的渠道现阶段获取项目信息主要是人员推销和合作延伸，人员推销：电话、上门营销，借助熟人、老同事、老朋友的推荐。合作延伸：与银行合作、与担保公司合作、与现有承租企业上下游企业等关联企业的联系、利用会计师事务所、律师事务所、拍卖行等中介机构客户资。行业选择20_年我国以钢铁为代表的高耗能行业、以光伏为代表的新能行业等多个产业遭遇了比20_年更困难的局面，究其原因，除了国内外需求

2、回落这一系统性因素之外，还在于不同的行业有着不同的成长周期。考虑到经济可能经历一个探底然后缓慢回升的短周期，因此在行业选择上，我将有所坚持，也要保持一定的灵活性。1、重点拓展“医疗、物流、环保、资、装备制造”五大行业鉴于公司初期起步阶段，风险控制作为公司顺利发展的第一要素，在行业选择方面我将重点拓展“医疗、物流、环保、资、装备制造”五大行业租赁业务，以上业务符合公司的风险承受力，对公司的长期发展有着重大的战略意义。2、优先、大力拓展终端消费型行业20_年经济增长的不确定性加大，钢铁、建材等周期性较强的行业及产能过剩行业很可能由此而继续面临困境，公司应优先发展受经济周期影响较小的终端消费型行业，

3、一来是公司成立初期，基础薄弱，拓展终端消费型行业降低经济波动对公司经营的影响，二来是可以避免公司在一些战略性行业投资的过度集中，在以下行业我将优先、大力拓展融资租赁业务。比较安全行业：食品饮料、制药、印刷、酒店等；相对安全行业：汽车电子电器、公共事业。3、谨慎对待出口导向、高耗能和产能过剩行业20_年出口导向型行业继续遭遇外需疲软，高耗能行业则要面临成本持续上升，一些行业产能过剩情况在经济下滑状态下很难得到缓解。对于高耗能和产能过剩行业我将本着谨慎态度，例如：钢铁行业、有色金属行业、建材行业、煤化工、轻工业、纺织行业、农药行业、轮胎行业、光伏。4、密切关注产业的重大变化和发展方向20_年我国产

4、业发展的短期风险在于宏观经济景气下降，房地产、基建投资不足。长期来看，传统制造业受资、能、劳动力成本上升的约束，效益难以迅速提高；新兴产业还处于发展初期，有机遇也有风险；个体消费者、财政支出对民生领域的重视，有利于教育、医疗、文化等服务行业的发展。20_中央经济工作会议指出，要“培育发展战略性新兴产业，改造提升传统产业，要加快重点能生产基地和输送通道建设，发展服务业特别是现代服务业，要加快壮大文化产业。”在经济转型的关键时期，我将密切跟踪国家的产业政策，关注产业中长期的变化和发展方向，根据公司的经营情况及时调整行业策略。二、如何谈项目租赁项目能否操作，项目洽谈至关重要。宣传融资租赁的功能好处1

5、、优化财务报表、改善财务结构改善收益：延迟纳税、税前列支、均衡税负；决策便利：投资购买权限，租金费用列支；资产融资：信用条件宽松，支持中小企业；渠道多元：合理配置资金、买卖不破租赁；权益稳定：不稀释股权，提高资本回报。2、有利于改善现金流的管理减少或不动用自有资金取得设备全额或超额融资；减少企业购置设备的一次性负债投入的压力；灵活的租金支付可以匹配承租人对现金流的需求。3、有利于消化应税资制造、加工和生产型企业采用融资租赁或经营租赁有利于自身的应税资和扣税资的合理配置；同常规折旧相比较，在同一会计期间，加速折旧会使得折旧费用加大，导致企业在其它条件相同的情况下，在该期间所得税的税基的减小，因而

6、应缴纳的所得税金额的减少；实现应税资和扣税资的换位配置，获取税前扣除好处，有利于拉动社会资金，支持基础设施建设。4、避免设备陈旧风险的损失经营租赁可以避免余值风险。特别适合服务运营企业，保持企业资产有效性；先租后买或经营租赁，有利于企业选择适用的新设备或及时更新设备，如it设备。特别是适合设备先进性是核心竞争力的企业。5、服务便利租赁有利于与客户的经营预算相适应或弥补预算缺口。减少一次性支付压力；可以获得其他捆绑服务；融资租赁公司比银行反映便捷迅速。由专业能力的融资租赁公司，因为风险控制手段比银行多，租赁方案灵活。对客户需求反映便捷、程序简单。报价策略综合利率是我们内部算账的依据，如果用这个概

7、念去谈业务，客观上放大了我们的产品与银行贷款之间的价格差距，让客户产生租赁业务收费水平大大高于贷款的感觉。如果是与粗线条的企业领导洽谈，可以只讲我们的费率约高于银行同期贷款基准利率。如果是与比较专业的财务人员洽谈，对方主动提出综合利率的概念，我们也不用避讳，尽量不要从我们融资成本高的角度去解释，可以正面与银行业务进行比较，例如:银行中长期贷款门槛高、审批繁琐，即便审批成功仍需要购买其他金融理财产品等进行营销。三、如何拓展融资租赁业务现阶段由于对常州市场并不了解，加之时间紧、任务重，如采取电话、直接上门营销，很难达到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我将认真学习业务流程，为以后电话上门营销，打

8、下良好的语言表达基础；另一方面借助朋友，中介机构的客户资拓展融资租赁业务。 融资租赁公司工作总结融资租赁业务工作小结一、项目选择融资租赁的核心是项目，没有项目就是无水之。选项目一是获取项目信息；二是行业选择。获取项目信息的渠道现阶段获取项目信息主要是人员推销和合作延伸，人员推销：电话、上门营销，借助熟人、老同事、老朋友的推荐。合作延伸：与银行合作、与担保公司合作、与现有承租企业上下游企业等关联企业的联系、利用会计师事务所、律师事务所、拍卖行等中介机构客户资。行业选择20_年我国以钢铁为代表的高耗能行业、以光伏为代表的新能行业等多个产业遭遇了比20_年更困难的局面，究其原因，除了国内外需求回落这

9、一系统性因素之外，还在于不同的行业有着不同的成长周期。考虑到经济可能经历一个探底然后缓慢回升的短周期，因此在行业选择上，我将有所坚持，也要保持一定的灵活性。1、重点拓展“医疗、物流、环保、资、装备制造”五大行业鉴于公司初期起步阶段，风险控制作为公司顺利发展的第一要素，在行业选择方面我将重点拓展“医疗、物流、环保、资、装备制造”五大行业租赁业务，以上业务符合公司的风险承受力，对公司的长期发展有着重大的战略意义。2、优先、大力拓展终端消费型行业20_年经济增长的不确定性加大，钢铁、建材等周期性较强的行业及产能过剩行业很可能由此而继续面临困境，公司应优先发展受经济周期影响较小的终端消费型行业，一来是

10、公司成立初期，基础薄弱，拓展终端消费型行业降低经济波动对公司经营的影响，二来是可以避免公司在一些战略性行业投资的过度集中，在以下行业我将优先、大力拓展融资租赁业务。比较安全行业：食品饮料、制药、印刷、酒店等；相对安全行业：汽车电子电器、公共事业。3、谨慎对待出口导向、高耗能和产能过剩行业20_年出口导向型行业继续遭遇外需疲软，高耗能行业则要面临成本持续上升，一些行业产能过剩情况在经济下滑状态下很难得到缓解。对于高耗能和产能过剩行业我将本着谨慎态度，例如：钢铁行业、有色金属行业、建材行业、煤化工、轻工业、纺织行业、农药行业、轮胎行业、光伏。4、密切关注产业的重大变化和发展方向20_年我国产业发展

11、的短期风险在于宏观经济景气下降，房地产、基建投资不足。长期来看，传统制造业受资、能、劳动力成本上升的约束，效益难以迅速提高；新兴产业还处于发展初期，有机遇也有风险；个体消费者、财政支出对民生领域的重视，有利于教育、医疗、文化等服务行业的发展。20_中央经济工作会议指出，要“培育发展战略性新兴产业，改造提升传统产业，要加快重点能生产基地和输送通道建设，发展服务业特别是现代服务业，要加快壮大文化产业。”在经济转型的关键时期，我将密切跟踪国家的产业政策，关注产业中长期的变化和发展方向，根据公司的经营情况及时调整行业策略。二、如何谈项目租赁项目能否操作，项目洽谈至关重要。宣传融资租赁的功能好处1、优化

12、财务报表、改善财务结构改善收益：延迟纳税、税前列支、均衡税负；决策便利：投资购买权限，租金费用列支；资产融资：信用条件宽松，支持中小企业；渠道多元：合理配置资金、买卖不破租赁；权益稳定：不稀释股权，提高资本回报。2、有利于改善现金流的管理减少或不动用自有资金取得设备全额或超额融资；减少企业购置设备的一次性负债投入的压力；灵活的租金支付可以匹配承租人对现金流的需求。3、有利于消化应税资制造、加工和生产型企业采用融资租赁或经营租赁有利于自身的应税资和扣税资的合理配置；同常规折旧相比较，在同一会计期间，加速折旧会使得折旧费用加大，导致企业在其它条件相同的情况下，在该期间所得税的税基的减小，因而应缴纳

13、的所得税金额的减少；实现应税资和扣税资的换位配置，获取税前扣除好处，有利于拉动社会资金，支持基础设施建设。4、避免设备陈旧风险的损失经营租赁可以避免余值风险。特别适合服务运营企业，保持企业资产有效性；先租后买或经营租赁，有利于企业选择适用的新设备或及时更新设备，如it设备。特别是适合设备先进性是核心竞争力的企业。5、服务便利租赁有利于与客户的经营预算相适应或弥补预算缺口。减少一次性支付压力；可以获得其他捆绑服务；融资租赁公司比银行反映便捷迅速。由专业能力的融资租赁公司，因为风险控制手段比银行多，租赁方案灵活。对客户需求反映便捷、程序简单。报价策略综合利率是我们内部算账的依据，如果用这个概念去谈

14、业务，客观上放大了我们的产品与银行贷款之间的价格差距，让客户产生租赁业务收费水平大大高于贷款的感觉。如果是与粗线条的企业领导洽谈，可以只讲我们的费率约高于银行同期贷款基准利率。如果是与比较专业的财务人员洽谈，对方主动提出综合利率的概念，我们也不用避讳，尽量不要从我们融资成本高的角度去解释，可以正面与银行业务进行比较，例如:银行中长期贷款门槛高、审批繁琐，即便审批成功仍需要购买其他金融理财产品等进行营销。三、如何拓展融资租赁业务现阶段由于对常州市场并不了解，加之时间紧、任务重，如采取电话、直接上门营销，很难达到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我将认真学习业务流程，为以后电话上门营销，打下良好

15、的语言表达基础；另一方面借助朋友，中介机构的客户资拓展融资租赁业务。融资租赁公司工作计划总结融资租赁公司工作总结（随着城市化进程加快，城市人口的增加，城市建设的投资需求逐渐增大，然而融资渠道和融资模式的发展却相对落后，“投”与“融”的矛盾已成为亟需解决的问题。本文就目前我国城市建设投融资的现状，结合融资租赁模式的特点及在企业中的应用，浅谈了融资租赁做为城市建设的新融资模式，与其他融资模式的差异、优越性和未来的发展。）一、我国城市建设投融资现状自改革开放以来，我国的经济实现了突飞猛进的发展，城市化水平也日益加快，根据“十一五”发展规划，到20_年我国的城市化率已从20_年的43%提高到50%，到

16、20_年将达到60%。这就意味着城市人口每年将增加约1000万。城市人口的急剧膨胀，将导致城市建设的投入还将持续增加，如交通、水务、环境保护、能、通讯、卫生和教育等设施的建设；大量的基础设施投资和第二、三产业发展的大量资本性投资，也构成了政府财政资金长期紧张的局面。传统的银行贷款和土地运作的融资模式，已经难以适应当前的需要，解决持续的资金来问题，探索和实践多种市场化的、创新的融资模式和融资手段势在必行。城市建设对资金需求的大量、持续性与当前融资渠道、融资模式的相对简单性之间的矛盾已成为限制城市发展的重要瓶颈，“投”与“融”的矛盾已成为亟需解决的问题。1 / 26融资租赁公司工作计划总结二、目前

17、城市建设的主要融资模式现代经济的发展，使得政府财政投融资方式和资金来形成多样化趋势。既可通过财政预算安排筹集资金，也可通过信用渠道融资；既可通过金融机构获得资金，也可通过资本市场筹措资金；同时，还有许多其他筹资方式。从目前地方政府投融资方式看，具体内容主要有以下几个方面：1.财政直接投资和银行信贷 2.利用城建投资公司和土地收益 3.发行城市建设债券吸引民间投资 4.盘活存量资产，带动增量资产融资租赁又称设备租赁或现代租赁，是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。资产的所有权最终可以转移，也可以不转移。它的具体内容是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择

18、，出资向供货人购买租赁物件，并租给2 / 26融资租赁公司工作计划总结承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。（1）直接融资。指单一投资者租赁，体现着融资租赁的基本特征，是融资租赁业务中采用最多的形式。而融资的其它形式，大多是在此基础上，结合了某一信贷特征而派生出来的。（2）转租赁。指由两家租赁公司同时承继性地经营一笔融资租赁业务，即由出租人a根据最终承租人（用户）的要求先以承租人的身份从出租人b租进设备，然后再以出租人身份转租给用户使用的一项租赁交易。（3）售后回租。指由设备的所有者将自己原来拥有的部分财产卖给出租人以获

19、得融资便利，然后再以支付租金为代价，以租赁的方式，再从该公司租回已售出财产的一种租赁交易。对承租企业而言，当其急需现金周转时售后回租是改善企业财务状况的一种有效手段；此外，在某些情况下，承租人通过对那些能够升值的设备进行售后回租，还可获得设备溢价的现金收益，对非金融机构类的出租人来说，售后回租是扩大业务种类的一种简便易行的方法。（4）杠杆租赁。指在一项租赁交易中，出租人只需投资租赁设备购置款项的20%40%的金额，即可在法律上拥有该设备的完整所有权，享有如同对设备100%投资的同等税收待遇；设备购置款项的3 / 26融资租赁公司工作计划总结60%80%由银行等金融机构提供的无追索权货款解决，但

20、需出租人以租赁设备作抵押、以转让租赁成员和收取租金的权利作担保的一项租赁交易。参与交易的当事人、交易程序及法律结构比融资租赁的基本形式复杂。3.融资租赁与其他融资模式的比较 （1）操作繁简程度和融资成本差异bot方式操作复杂，难度大，牵扯的范围广，其融资成本因中间环节多而增加。bt和tot模式，操作相对简单，融资成本较小。abs和ppp方式运作相对简单，涉及的主体不复杂，降低了融资成本。融资租赁主要形成三个合同：出租人与承租人的租赁合同；出租人与出卖人的项目买卖合同；出租人与银行的贷款合同，操作相对简单，且融资成本较小。（2）项目所有权、经营权的差异在融资租赁模式下，出租人在整个租赁期间拥有租

21、赁物的所有权，承租人仅获得其使用权，在租赁期结束时，承租人只有通过留购方式才能获取租赁物的所有权。而bot和tot模式下出资方在特许经营期内拥有项目的建设经营权，并拥有所有权，特许经营期结束政府无偿收回项目所有权。即bot和tot模式不需政府担保，不增加外债，不影响政府对项目的所有权。bt模式出资方在项目建成后即移交给地方政府，无项目4 / 26融资租赁公司工作计划总结所有权，所有权与经营权均归属于所在国政府或机构。abs方式中所有权属于spv即特殊目的公司，项目运营决策权属于政府（原始投资人）。ppp方式项目发起人拥有所有权和经营权。（3）承担风险差异bot和tot模式，项目投资人一般为企业

22、或金融机构，其投资不能随便放弃或转让，每个投资者承担的风险都比较大，但政府可以避免大量的项目风险。bt模式下政府承担的风险比较大。abs模式项目的投资者是国内或国外资本市场的债券购买者，购买者数量众多，极大分散了投资风险，这对投资者有很强的吸引力。ppp模式双方在早期论证阶段采取了有效的风险方案，把风险分配给最有能力的参与方来承担。融资租赁模式下有限追索和无追索的风险优势，使政府可以避免大量的项目风险，且对于出租人而言吸引力是项目本身可能产生的现金流量。（4）适用范围的差异bot、tot模式一般应用于具有稳定收入来的经营性基础设施项目，bt模式适用于任何基础设施或开发项目，尤其是出于安全和战略

23、的需要必须由政府直接运营的关键设施。abs模式适用于电网改造、自来水、铁路、收费公路等能通过收费获得收入的设施或服务项目。ppp模式弥补了bot模式中政府对所有权和经营权失去控制的缺点，适用5 / 26融资租赁公司工作计划总结于大型的一次性项目，如道路、学校、卫生、水资等使用费偏低、资金回报率可能较低的设施。即ppp模式适用于传统上政府力量占主导的准经营性基础设施项目。融资租赁模式适用于纯经营性基础设施中能独立发挥效益并且在财务上能够独立核算的项目，有充分稳定的现金流，其适用范围的一般特点分别是：a.承租人是以一个完整独立的基础设施项目为目标而进行融资的，且该项目能独立发挥效益并且在财务上一般

24、能够独立核算。b.融资项目一次性投资大，运行周期长（一般在十几年甚至二十年以上），项目收益比较稳定。c.设备等固定资产在整个项目中要占有一定的投资比重高，且设备等固定资产寿命周期长，设备维修费、维护费等费用较低。d.对于售后回租的项目，一般该项目原本就是承租人的，后卖给融资租赁公司，承租人向公司支付租赁费用，并享有该项目的使用权。综上所述，融资租赁模式可以广泛应用于以永久工程设备投资为主体的经营性基础设施建设融资中，包括城市燃气、热力和供排水的管网设备的融资租赁；城市地铁、轻轨等轨道交通项目的融资租赁；城市污水、垃圾处理厂，危险废物处理处置厂（焚烧厂、填埋场）及环境污染治理设施的融资租赁等。6

25、 / 26融资租赁公司工作计划总结4.融资租赁对政府投融资平台的优势和意义 （1）合理避税，保证公司现金流按照我国现行税法规定，融资租赁设备提取折旧时，可按设备法定使用年限与租赁期中较短者计算。由此通过融资租赁方式与从银行借款购买相比，企业可以得到因加速折旧而延迟缴纳所得税的好处。采用租赁方式融资成本较之银行同期贷款利率略高，但是综合租赁抵税作用非常明显。对于快速发展中的政府投融资平台来说，往往存在资金短缺的困难，通过融资方式的合理安排，可以缓解公司发展中的筹资压力，投资经济效益好的项目，促进企业的发展。（2）改善资产负债结构融资租赁有多种业务形式，如直接融资租赁、杠杆租赁、售后回租等。目前大

26、多数政府投融资平台面临资产流动性不足，财务风险加大的困境，采用售后回租方式既可以达到改善公司资产负债结构，提高流动比率和速动比率，享受加速折旧带来延迟纳税的好处，同时也不影响企业正常的设备使用和生产经营，售后租回租使公司流动比率回升，化解流动性不足的风险。（3）限制少，操作简单7 / 26融资租赁公司工作计划总结融资租赁采取融物的方式达到融资的目的，在监管上更多的是一种贸易行为，与向银行借款、发行股票、发行债券相比，对公司财务状况的要求宽松的多，审查程序也相应简单。（4）节约银行授信额度银行对于本企业的可用授信额度是衡量企业短期偿债能力的重要指标，融资租赁取得资产可以在满足生产所需的同时协调企

27、业资金安排，增强企业临时举债和应对财务风险的能力。融资租赁方式在融得资金的同时不影响授信额度，通过售后回租等方式改善企业财务指标，增强企业的短期偿债能力，反而能够一定程度上增强企业的信誉，这对于获得更多的授信额度也有很大的帮助。通过上文的简单比较，我们可以看到，融资租赁这种融资方式与一般的银行借款等融资方式相比，其主要的优势在于可以通过合理的交易安排，不但直接融得所需的资金，而且提高了自身的偿债能力，增强资产流动性，这是其他融资方式所不能比拟的优势。四、展望1.市场环境逐步成熟、趋于有利在过去很长的时期内，由于对融资租赁缺乏正确认识、资金缺乏、相关税收优惠政策不完善、无融资租赁立法、缺少统一的

28、行业管理、欠租问题严重等问题，我国融资租赁业发展缓慢。现在，内外部环境正发生可喜变化，新修订的金融租赁公司管理办法在20_年8 / 26融资租赁公司工作计划总结3月已正式实施；融资租赁法起草工作已基本完成，这部法律将对租赁当事人的权利义务关系进行全面细致的规定，对融资租赁当事人的合法权益起到更好的保护作用；随着国家税收体制的改革，租赁的税收环境将得以改善；新修订的企业会计准则-租赁借鉴了国外经验，符合国际租赁会计的发展趋势。更重要的是，企业也逐渐认识到了融资租赁的作用，越来越多的企业选择租赁进行融资，我国的融资租赁行业正步入充满机遇的发展时期。（1）中国经济快速发展中的大型设备租赁如电力、运输

29、、城市基础设施等需求很大，运输中的航空运输、铁路、地铁等设备需求也比较大。（2）西部大开发、振兴老东北，以及南水北调、西电东输、西气东输等重大工程，需要大量的设备投资，如果都靠银行贷款、直接购买，既行不通又不必要。通过现代租赁，既可满足上述地区、工程的投资需要，又能盘活东部发达地区的闲置设备、存量资产，促进中国设备制造业发展。（3）生活用品的租赁需求正在各个消费品领域出现，从电脑租赁到汽车租赁，办公用品租赁、儿童用品租赁、会展商用工具租赁，乃至当前众多国际知名it企业（包括ibm、hp、dell）在中国纷纷推出9 / 26融资租赁公司工作计划总结其用租赁方式实现的电子商务解决方案。租赁的需求在

30、各个领域蔓延，且从传统行业发展到新兴行业，大有星火燎原之势。（4）新经济环境下为数众多的中小企业，由于贷款的相对困难，对生产设备的融资租赁，对生产和经营场地的租赁，对库存商品和闲置资产的租赁，表现出高度的热情。目前，对大多数中小企业来讲，贷款、上市这两条融资渠道尚难走通，而租赁恰恰是破解中小企业融资难瓶颈的钥匙。现代融资租赁产生于二战之后的美国，中国的现代租赁业开始于20世纪80年代的改革开放，并得到了较快的发展。融资租赁做为一种融物、融资为一体的特殊融资方式，无论在企业发展还是城市建设方面都有极大的空间，希望本文能够为城市的未来发展起到借鉴作用。融资租赁业务工作小结 一、项目选择融资租赁的核

31、心是项目，没有项目就是无水之。选项目一是获取项目信息；二是行业选择。（一）获取项目信息的渠道现阶段获取项目信息主要是人员推销和合作延伸，人员推销：电话、上门营销，借助熟人、老同事、老朋友的推荐。合作延伸：与银行合作、与担保公司合作、与现有承租企业上下游企业等关联企业的10 / 26融资租赁公司工作计划总结联系、利用会计师事务所、律师事务所、拍卖行等中介机构客户资。（二）行业选择20_年我国以钢铁为代表的高耗能行业、以光伏为代表的新能行业等多个产业遭遇了比20_年更困难的局面，究其原因，除了国内外需求回落这一系统性因素之外，还在于不同的行业有着不同的成长周期。考虑到经济可能经历一个探底然后缓慢回

32、升的短周期，因此在行业选择上，我将有所坚持，也要保持一定的灵活性。1、重点拓展“医疗、物流、环保、资、装备制造”五大行业 鉴于公司初期起步阶段，风险控制作为公司顺利发展的第一要素，在行业选择方面我将重点拓展“医疗、物流、环保、资、装备制造”五大行业租赁业务，以上业务符合公司的风险承受力，对公司的长期发展有着重大的战略意义。2、优先、大力拓展终端消费型行业20_年经济增长的不确定性加大，钢铁、建材等周期性较强的行业及产能过剩行业很可能由此而继续面临困境，公司应优先发展受经济周期影响较小的终端消费型行业，一来是公司成立初期，基础薄弱，拓展终端消费型行业降低经济波动对公司经营的影响，二来是可以避免公

33、司在一些战略性行业投资的过度集中，在以下行业我将优先、大力拓展融资租赁业务。11 / 26融资租赁公司工作计划总结（1）比较安全行业：食品饮料、制药、印刷、酒店等； （2）相对安全行业：汽车（包括汽车零配件）电子电器、公共事业（排水、热力）。3、谨慎对待出口导向、高耗能和产能过剩行业20_年出口导向型行业继续遭遇外需疲软，高耗能行业则要面临成本持续上升，一些行业产能过剩情况在经济下滑状态下很难得到缓解。对于高耗能和产能过剩行业我将本着谨慎态度，例如：钢铁行业（包括铁合金）、有色金属行业（电解铝、炼铜、炼锌、炼铅）、建材行业（水泥、平板玻璃）、煤化工（焦炭、电石、氮肥）、轻工业（造纸、酒精、味精

34、、柠檬酸、制革）、纺织行业（印染）、农药行业、轮胎行业、光伏（多晶硅）。4、密切关注产业的重大变化和发展方向20_年我国产业发展的短期风险在于宏观经济景气下降，房地产、基建投资不足。长期来看，传统制造业受资、能、劳动力成本上升的约束，效益难以迅速提高；新兴产业还处于发展初期，有机遇也有风险；个体消费者、财政支出对民生领域的重视，有利于教育、医疗、文化等服务行业的发展。20_中央经济工作会议指出，要“培育发展战略性新兴产业，改造提升传统产业，要加快重点能生产基地和输送12 / 26融资租赁公司工作计划总结通道建设，发展服务业特别是现代服务业，要加快壮大文化产业。”在经济转型的关键时期，我将密切跟

35、踪国家的产业政策，关注产业中长期的变化和发展方向，根据公司的经营情况及时调整行业策略。二、如何谈项目租赁项目能否操作，项目洽谈至关重要。 （一）宣传融资租赁的功能好处（五大益处） 1、优化财务报表、改善财务结构（1）改善收益：延迟纳税、税前列支、均衡税负； （2）决策便利：投资购买权限，租金费用列支； （3）资产融资：信用条件宽松，支持中小企业； （4）渠道多元：合理配置资金、买卖不破租赁； （5）权益稳定：不稀释股权，提高资本回报。 2、有利于改善现金流的管理（1）减少或不动用自有资金取得设备全额或超额融资； （2）减少企业购置设备的一次性负债投入的压力； （3）灵活的租金支付可以匹配承租人

36、对现金流的需求。 3、有利于消化应税资（1）制造、加工和生产型企业采用融资租赁或经营租赁有利于自身的应税资和扣税资的合理配置；13 / 26融资租赁公司工作计划总结（2）同常规折旧相比较，在同一会计期间，加速折旧会使得折旧费用加大，导致企业在其它条件相同的情况下，在该期间所得税的税基的减小，因而应缴纳的所得税金额的减少；（3）实现应税资和扣税资的换位配置，获取税前扣除好处，有利于拉动社会资金，支持基础设施建设。4、避免设备陈旧风险的损失（1）经营租赁可以避免余值风险。特别适合服务运营企业，保持企业资产有效性；（2）先租后买或经营租赁，有利于企业选择适用的新设备或及时更新设备，如it设备。特别是

37、适合设备先进性是核心竞争力的企业。5、服务便利（1）租赁有利于与客户的经营预算相适应或弥补预算缺口。减少一次性支付压力；（2）可以获得其他捆绑服务（购买/运输/保险/技术服务/财务咨询/产品的组合接力）；（3）融资租赁公司比银行反映便捷迅速。由专业能力的融资租赁公司，因为风险控制手段比银行多，租赁方案灵活。对客户需求反映便捷、程序简单。（二）报价策略14 / 26融资租赁公司工作计划总结综合利率是我们内部算账的依据，如果用这个概念去谈业务，客观上放大了我们的产品与银行贷款之间的价格差距，让客户产生租赁业务收费水平大大高于贷款的感觉。如果是与粗线条的企业领导洽谈，可以只讲我们的费率约高于银行同期

38、贷款基准利率。如果是与比较专业的财务人员洽谈，对方主动提出综合利率的概念，我们也不用避讳，尽量不要从我们融资成本高的角度去解释，可以正面与银行业务进行比较，例如:银行中长期贷款门槛高、审批繁琐，即便审批成功仍需要购买其他金融理财产品等进行营销。三、如何拓展融资租赁业务现阶段由于对常州市场并不了解，加之时间紧、任务重，如采取电话、直接上门营销，很难达到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我将认真学习业务流程，为以后电话上门营销，打下良好的语言表达基础；另一方面借助朋友，中介机构的客户资拓展融资租赁业务。融资租赁公司的薪资一览从20_年开始，国内融资租赁公司开始发力，并且从多方面获得国家的政策支持

39、，到20_年底，新增各类融资租赁公司近几十家，金融租赁公司有近5家。当然，薪资水平也有很大的提高。15 / 26融资租赁公司工作计划总结第一类是纯外资租赁公司（恒信、日立、ge、西门子、现代等），本科生：5000到7000/月，研究生或以上：6000到8000/月，做业务的，基本是靠业绩来体现收入的，综合工作是：基本工资+绩效+奖金+各种福利补助=10万到30万之间，所以差别还是很大的，不过抵薪还是较低的，如果是做到业务总监或业务副总以上的级别，工资当然会有很大的不同，据业内信息，总监基本工资在2万到3万/月，副总会有这个基数上浮20%左右，还加各种福利和奖金，年收入在30万到60万之间，部份

40、优秀的人可以会更高！第二类是合资租赁公司（远东、环球等），本科生基本在3500到5500/月，研究生或以上：4500到7000/月，主要还是靠业务提成，年收入在8万到15万之间，部份人可能达到15万以上。第三类就是内资租赁公司（万向等十几家公司，部份内资租赁基本都没怎么做业务），本科生基本在20_到3500/月，研究生或以上：3000到6000/月，基本是融资租赁行业内最低的，当然，也是靠业绩提成为主，年收入在8万到15万之间。第四类就是金融租赁公司，这部份公司的业务收入与薪资水平起点较高，但业务压力不少于其他租赁公司，本科生基本在5000到8000/月，研究生或以上：基本都可以谈到8000以

41、上的水平，这要看懂不懂行情了，据最新的昆仑金融租赁有限公司的薪资水平来看，可16 / 26融资租赁公司工作计划总结能已经远远超过国内第一水平国银租赁的工资起点了。达到人均1.5万，年收入保守估计会在25万左右。还不包括其他的福利政策。当然，我们也看到中国的融资租赁行业还只是起步阶段，未来的发展前景是非常不错的，预计在20_年，行业平均水平应该是：(以行业工作年限2到3年计）项目经理：本科生底薪6000到8000/月+业务提成，研究生或以上：底薪8000到15000/月左右+业务提成，年底奖金为2到5个月的工资，年税前18万左右。项目主管：本科生底薪8000到120_/月+业务提成，研究生或以上

42、：底薪10000到20_0/月左右+业务提成，年底奖金为4到8个月的工资，年税前30万左右。业务总监：本科生底薪15000到20_0/月+业务提成，研究生或以上：底薪20_0以上/月左右+业务提成，年底奖金为6到12个月的工资，年税前50万以上。业务副总：本科生底薪20_0以上+业务提成，研究生或以上：底薪20_0以上/月左右+业务提成，年底奖金为8到15个月的工资，年税前80万以上。申请人：_（以下称“甲方”） 地址：_17 / 26融资租赁公司工作计划总结受理人：_租赁有限公司（以下称“乙方”） 地址：_甲方根据_出立的_号文/决议已获准购买/从乙方租赁_项目项下的_设备，估计设备价格为_

43、。现甲方向乙方申请由乙根据甲方按本项目的可行性研究报告的内容所提出的具体要求和以甲方就涉及其利益的部分所同意的条件向双方都接受的卖方购买该设备并通过双方将订立的融资租赁合同将该设备作为租赁物件出租给甲方使用。甲方承诺：一、向乙方提交为上述购买和为上述融资租赁业务的实施所必须具备的各种批准文件及担保文件；二、参与上述购买的谈判并在购买合同上签署，以承担相应的责任；三、上述购买合同一旦订立，即同乙方订阅融资租赁合同；18 / 26融资租赁公司工作计划总结四、在乙方接受本申请后_日内向乙方汇付租赁保证金，金额为估计设备价款的_%即_元,除非由于融资租赁合同已充分履行或因不可抗力或乙方原因而未能订立、

44、生效或履行，甲方将不要求乙方退还该保证金。乙方承诺：一、受理甲方的上述申请并将据以开展工作：二、在融资租赁合同已充分发行或因不可抗力或乙方原因而未能签订立、生效或履行的情况下，将保证金按_银行_年期企业存款利率记息还甲方，记息期限自乙方收到租赁担保证金之日起至退还之日止。本申请书自双方盖章及双方法定代表签字之日起生效。本申请书一式_份，甲乙双方各持_份。乙方主管部门意见：_。19 / 26融资租赁公司工作计划总结从规模和市场份额来说，我国融资租赁公司主要可分以下两类：一类是没有金融牌照的中外合资租赁公司和一般的内资融资租赁公司；另一类是作为非银行金融机构有金融牌照的金融租赁公司。截止到20_年

45、底，全国金融租赁公司共有12家，非金融机构融资租赁公司有147家，其中内资融资租赁公司有37家，外资以及中外合资融资租赁公司有110家。（1）金融租赁公司发展现状自从20_年3月以来，新修订的金融租赁公司管理办法正式施行，允许符合条件的商业银行设立或者参股金融租赁公司，这是商业银行推出租赁行业10余年后再次进入融资租赁行业。目前，已经有民生银行、交通银行、工商银行，建设银行、招商银行、国家开发银行、和中国农业银行等9家银行先后获准组建金融租赁公司。预计，银监会将会批准更多的符合资质的银行设立租赁公司，一方面，金融租赁业务黑是目前商业银行增加非利息收入、实现业务多领域、收入多元化的现实选择；令一

46、方面，大批商业银行介入租赁行业后，其资金实力以及目前充裕的流动性，有望使得租赁资金来得到保障。表6:主要银行系金融租赁公司公司名称注册资本（亿）注册地出资银行成立时间租赁业务范围20 / 26融资租赁公司工作计划总结工银金融租赁公司20天津中国工商银行20_.11船舶、飞机、大型设备建信金融租赁公司45北京中国建设银行美国银行20_.12电力、铁路、船舶，航空，建筑，运输 交银金融租赁公司20上海交通银行20_.12电力、石化、航空、船舶民生金融租赁公司32天津民生银行20_.4飞机、船舶、冶金、能、基础设施招银金融租赁公司20上海招商银行20_.4煤电、大型设备，环保、公共基础设施国银金融租

47、赁公司80深圳国家开发银行20_.5飞机、能晕、电信设备除了银行系的金融租赁公司以外，还有华融金融租赁有限公司、江苏金融租赁有限公司、深圳金融租赁有限公司和昆仑金融租赁有限责任公司等其他金融租赁公司。截至20_年底，这12家由银监会监管的金融租赁公司租赁资产余额总计达到1507.3亿元，全年实现营业收入77.79亿元，利润总额22.36亿元，分别比20_年增长了120%、80%、61%。重点企业介绍：1工银金融租赁有限公司工银金融租赁有限公司是由中国工商银行股份有限公司全资设立，注册资本50亿元人民币，它是国务院确定试点并首家获中国银监21 / 26融资租赁公司工作计划总结会批准开业的由商业银

48、行设立的金融租赁公司，也是国家确定滨海新区发展战略后落户新区的最大法人金融机构之一。该公司依托中国工商银行的强大实力，以国际化的视野、市场化的机制、专业化的品质，提供各类租赁产品以及租金转让与证券化、资产管理、产业投资顾问等金融产业服务，定位为大型、专业化的飞机、船舶和设备租赁公司，秉承工行在机、船、设备租赁融资方面的专业基础和优良的企业文化，建立了完备的公司治理结构和内部管理体制。2国银金融租赁有限公司国银金融租赁有限公司是经中国银行业监督管理委员会批准，由国家开发银行对原深圳金融租赁有限公司进行股权重组并增资后变更设立的非银行金融机构，注册资本为80亿元人民币，是国内注册资本和资产规模最大

49、的金融租赁公司以及深圳市注册资本第二大的金融企业法人。公司经过近十年的开拓与创新，在飞机融资租赁、经营租赁、收购带租约的飞机资产、航材及机场设备租赁等航空租赁业务方面积累了丰富的经验，截止20_年10月底，公司总资产达人民币303亿元，累计实现租赁业务总额达人民币310余亿元。3民生金融租赁(更多请关注：)股份有限公司民生金融租赁股份有限公司成立于20_年4月，是经中国银行业监督管理委员会批准设立的首批5家拥有银行背景的金融租赁企业。22 / 26融资租赁公司工作计划总结公司由中国民生银行股份有限公司和天津保税区投资有限公司共同发起创建，总注册资本达32亿元人民币，中国民生银行股份有限公司出资

50、26亿元人民币，占注册资本的81.25%，天津保税区投资有限公司出资6亿元人民币，占注册资本的18.75%。4华融金融租赁股份有限公司华融金融租赁股份有限公司前身为成立于1984年的浙江省租赁公司，是国内最早成立的融资租赁公司之一。公司总部位于浙江省杭州市，设有宁波、金华分公司。该公司成立20多年来，在各级政府和监管部门的大力支持下，已在企业技术改造、公共交通、工程机械、环保能、医疗、印刷、船舶等领域为3700多家企业提供融资租赁服务，累计租赁投资额达750亿元，业务覆盖全国30个省、自治区和直辖市，为促进经济发展作出了积极贡献。5昆仑金融租赁有限责任公司昆仑金融租赁有限责任公司成立于20_年

51、7月底，是我国首家具有装备制造业背景的金融租赁公司。该公司注册资本金为60亿元，其中中国石油天然气集团公司、_机电控股（集团）公司分别出资54亿元和6亿元，注册资本金规模在国内排第二。公司的经营方向主要有：1、服务中小企业；2、支持装备业的发展；3、围绕中石油开展业务。（2）内资融资租赁公司发展现状23 / 26融资租赁公司工作计划总结从20_年国家开始实行内资租赁企业从事融资租赁业务的试点工作以来，内资融资租赁公司从最初的9家发展到了现在的37家，涉及的租赁业务范围也逐步扩大到飞机、船舶、机器设备、公共交通灯领域，我国的融资租赁行业有了长足的进步，并且逐步发展为我国中小企业的融资新路径。重点

52、企业介绍： 1长江租赁有限公司长江租赁有限公司是经国家商务部批准的首批融资租赁试点企业，是目前中国国内资产规模最大、资产质量最优的内资租赁企业，并且在20_年被认定为国际第一个高新技术企业的租赁公司。该公司的优势业务是航空租赁业务，并且逐步拓展到船舶、能、城市基础设施、机械设备以及附带技术租赁等业务。2万向租赁有限公司万向租赁有限公司是由中华人民共和国商务部、国家税务总局联合认定的国内首批从事融资租赁业务的内资租赁公司。自成立以来，依托万向的品牌和实力，不断创新经营思路、服务品种，先后承接了一千多个大中型项目，累计实现租赁总额近80亿元，对承租企业及地方经济的发展发挥了积极的推动作用。公司业务包括大