少儿英语培训行业现状与前景趋势分析报告报告

1、少儿英语培训行业现状与前景趋势分析报告报告 目录1.少儿英语培训行业现状41.1少儿英语培训行业定义及产业链分析41.2少儿英语培训市场规模分析52.少儿英语培训行业前景趋势62.1培训机构的专业化62.2机构转型升级是必然趋势72.3头部企业竞争激烈，层次分明72.4多样化发展趋势82.5考评机制不完善82.6用户体验提升成为趋势82.7延伸产业链82.8行业协同整合成为趋势92.9生态化建设进一步开放92.10服务模式多元化102.11呈现集群化分布102.12需求开拓113.少儿英语培训行业存在的问题113.1线下机构受限于时间和空间123.2行业服务无序化123.3供应链整合度低123

2、.4基础工作薄弱123.5产业结构调整进展缓慢133.6供给不足，产业化程度较低134.少儿英语培训行业政策环境分析154.1少儿英语培训行业政策环境分析154.2少儿英语培训行业经济环境分析154.3少儿英语培训行业社会环境分析154.4少儿英语培训行业技术环境分析165.少儿英语培训行业竞争分析175.1少儿英语培训行业竞争分析175.1.1对上游议价能力分析175.1.2对下游议价能力分析175.1.3潜在进入者分析185.1.4替代品或替代服务分析185.2中国少儿英语培训行业品牌竞争格局分析195.3中国少儿英语培训行业竞争强度分析196.少儿英语培训产业投资分析206.1中国少儿英

3、语培训技术投资趋势分析206.2中国少儿英语培训行业投资风险206.3中国少儿英语培训行业投资收益21少儿英语培训行业现状少儿英语培训行业定义及产业链分析少儿英语培训是一种针对3到12岁儿童的英语培训课程或项目。提供少儿英语培训的单位有很多，但是切记不要随便给孩子选培训机构，因为3到12岁是少儿英语培训的黄金时期，错过或者耽误这个时期都会让孩子留下遗憾，所以要选择正式的、正规的、受到政府认可的单位。少儿英语考级受到热烈追捧的趋势下，市场对少儿英语培训自然有着强烈需求。目前，不仅中小学开设了英语课程，许多社会培训机构也将少儿英语培训作为其教学重点。随着英语使用的日趋广泛，家长越来越重视孩子的英语

4、学习。很多儿童被送到各种校外英语培训机构，以此来提高孩子的英语学习兴趣。少儿英语培训行业是指从事少儿英语培训相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知少儿英语培训行业定义，对预测并引导少儿英语培训行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国少儿英语培训行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国少儿英语培训行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国少儿英语培训产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。线下培训机构是现阶段家长比较信任的学习形式，占比高达

5、60.0%，而仅通过线上学习英语的方式占比为8.4%。少儿英语培训市场规模分析大多数少儿英语培训机构的教师筛选过程都包括资格审核、初试、复试、培训、考核等，每个筛选过程的通过率都较低，以保证老师质量。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，少儿英语培训行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动少儿英语培训产业应用的爆发式增长。目前，我国的少儿英语培训行业发展尚处于起步阶段。我国少儿英语培训行业用户规模达到2046.5万人，少儿英语培训市场规模已达百亿元的量级，并且以每年15-30%的速度扩张。2018年，我国少

6、儿英语培训行业总体市场需求规模(包含线上线下)达到344.1亿元，同比增长16.86%。2019年行业市场规模达到395亿元，2020年行业市场规模达到108亿元，2021年行业市场规模预计将达到425亿元。少儿英语培训行业前景趋势 培训机构的专业化消费者要求培训机构在教育过程和模式_上提高专业水平。少儿英语培训的消费者，即家长们可分为两种需求，一者是兴趣培养型，该类型的消费者对于培训机构的语言环境、机构对于少儿的兴趣培养和教学方法具有较高的要求;二者是竞争力培养型，该类型的家长对于培训机构的专业化教学和教材内容的专业化具有较高要求。机构转型升级是必然趋势当前受到中国英语培训行业市场饱和程度和

7、需求结构多元升级的双重影响，中国的英语培训机构未来的竞争将会以核心竞争力为根本，促进培训机构向专业化、服务化和品牌化三个方面转型，并产生一批具有稳固市场地位的机构品牌，形成大品牌全局涉足、中小品牌专业立足的多元市场结构。培训机构的专业化体现在两个方面:一是培训内容的专业化，随着中国的不断开放和国际交流的不断增加，国民对于英语培训专业化的要求亦不断提升，要求培训人员具有较高的英语基础知识、地道的口语发音和较高的外文文化积淀。头部企业竞争激烈，层次分明在线少儿英语赛道基本形成了51Talk、VIPKID、DaDa、vipJr、兰迪少儿英语5个巨头企业为主的第一梯队，A轮融资以上的第二梯队和初期的第

8、三梯队。由上表可以看出，过亿元的融资基本集中在第一梯队的几家企业，二三梯队的企业受资金影响，发展相对较慢，市场份额也较小。多样化发展趋势在少儿培训市场行业发展中，家长观念、市场需求已经发生了巨大的变化，而市场环境更是暗流涌动。考评机制不完善淘汰教学质量不佳教师。在选择老师后，机构一般还会对老师进行定期培训、考核，设立完整的、规范的教师成长计划，并在这个过程中及时淘汰教学质量不佳的老师，保证教学效果和口碑。用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼少儿英语培训行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来

9、少儿英语培训行业的一大发展趋势。延伸产业链少儿英语培训行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 少儿英语培训行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当少儿英语培训行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，少儿英语培训需要

10、打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态少儿英语培训行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。服务模式多元化我国的少儿英语培训服务模式相对比较单一。在城市，少儿英语培训公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的少儿英语培训服务模式

11、只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。呈现集群化分布目前各地都在推少儿英语培训项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的少儿英语培训项目。随着各地少儿英语培训建设，中国少儿英语培训建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国少儿英语培训建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级少儿英语培训项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特

12、色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国少儿英语培训建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展少儿英语培训建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧少儿英语培训建设。未来一段时间，中国中西部地区少儿英语培训建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的少儿英语培训水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的少儿英语培训相对来说会更加成熟一些。但目前中西部少儿英语培训打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在少儿英语培训行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将

13、是行业立根之本。少儿英语培训行业存在的问题线下机构受限于时间和空间线下机构受限于时间和空间，毕竟线下机构有场地需求，无论是租还是购买，场地费用都是一笔庞大的数额；孩子来往培训机构所需时间及学习时间，这都是抽出较长的一个时间段来进行的。行业服务无序化 少儿英语培训行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。少儿英语培训行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 少儿英语培训行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。少儿英语培训行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄

14、弱少儿英语培训标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，少儿英语培训管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于少儿英语培训的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对少儿英语培训主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓

15、励的少儿英语培训行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致少儿英语培训行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。少儿英语培训行业政策环境分析少儿英语培训行业政策环境分析国家从大的政策方向上对少儿英语培训行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的

16、人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。少儿英语培训行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的少儿英语培训产业，国民经济的平稳较快发展是保证少儿英语培训行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了少儿英语培训行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。少

17、儿英语培训行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，少儿英语培训业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的少儿英语培训行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对少儿英语培训产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。少儿英语培训行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较

18、优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为少儿英语培训行业发展提供了强有力的保障。少儿英语培训行业竞争分析目前，我国少儿英语培训领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局少儿英语培训相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的少儿英语培训产品。少儿英语培训行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。少儿英语培训行业竞争分析对上游议价能力分析少儿英语培训作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。

19、上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，少儿英语培训企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析少儿英语培训行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。少儿英语培训企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析少儿英语培训行业潜

20、在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。少儿英语培训行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是少儿英语培训行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是少儿英语培训行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是少儿英语培训行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析少儿英语培训行业替代品或者替代服务主要考量一下三

21、个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国少儿英语培训行业品牌竞争格局分析中国少儿英语培训行业竞争强度分析（1）中国少儿英语培训行业现有企业竞争情况目前，少儿英语培训行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国少儿英语培训行业上游议价能力分析少儿英语培训行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、少儿英语培训材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，少儿英语培训行业对上游议价能力较强。（3）中国少儿英语培训行业下游议价能力

22、分析少儿英语培训行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，少儿英语培训行业对下游议价能力较强。（4）中国少儿英语培训行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。（5）中国少儿英语培训行业替代品威胁分析两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。少儿英语培训产业投资分析中国少儿英语培训技术投资趋势分析结合近几年我国少儿英语培训技术商业化进程