增员意愿与模式PPT课件[通用]

1、=?历史告诉了我们以前的中国社会发展的过程历史同样告诉了我们历代帝王是如何诞生的现实告诉我们了我们不发展会受穷受苦受罪所在行业告诉了我们不发展人力团队会枯竭 现在的你也在演绎一部属于自己的历史，成就感，荣誉感，幸福感！如何实现自己的辉煌的历史？让众人所学习和崇拜呢？只有做大、做强团队，建立行之有效的制度及目标，方可达成！思考增员靠吸引而非说服，那凭什么吸引？刘邦（汉朝开国皇帝）刘邦成功的关键：人：韩信、萧何、彭越、英布、臧荼何人为帅（经理）、何人为将（主管）、何人为兵（业务员）势：斩蛇起义（团队长）、推翻秦朝（民心所向）、建立汉朝（统一文化）历史人物（一）曹操（汉末魏王、曹魏奠基人）曹操成功的

2、关键：思想：称王的野心从开始就从未动摇过（落难逃跑或是人马枯竭）人员：郭嘉、张辽、徐晃、于禁、张郃（文、武双全）统一：行动、时间及动作（一步步按照自己的目标去实现）执行：制度、法律发展：地域的不断壮大，人员的不断扩充历史人物（二）刘邦：一个亭长（现代社会的村长）带领一群“混混”们开辟了中国汉朝时代，至今源远流长曹操：宦官家族子弟，凭借自己的胆识，统一了北方群雄，为魏国的建立奠定了基础小结：成功的道路上没有贵与贱（亲身经历方可体会） 成功的道路上没有男或女（武则天依然可以成帝） 成功的道路上只有坚定心（自己静心想想是否做到，足够坚定）成功的重要条件就是：人、统一制度、执行力度寿险的经营就是人的经

3、营 ，人才是财富，所以会用人的你，终究是寿险业的佼佼者，也是最大的得益者。如果我们有五滴血，该怎么吐？第一滴血：出勤，没有出勤的人，不是你的人（不出勤不代表脱落、是脱落的开始）第二滴血：新增，要主任、准主任直接的增员，没有新增，架构就是虚幻的组织第三滴血：合格，没有持续的合格人力，人心不稳，团队何在？第四滴血：双福，贯穿其中的是产品运作！一个队伍没有销售文化，就丧失了前进的驱动力！第五滴血：目标，不打折，说到做到，合理分解，有理有据，节奏清晰，不轻言改变增员的目的：提高收入、稳定收入、晋升主管（经理）我们团结,我们自信;我们想要更高的收入；我们想要更大的团队；我们想做全国第一；我们想做全国第一

4、经理、主任、个人!我因公司而幸福，公司因我而骄傲。我们是一群什么样的人？有梦想、有欢笑、有成就、有荣誉、高收入的主管 80%的人员一边做保险，一边在怀疑这个行业，一边在做其它事情。行业的真相 人心是无法确定的，所以要有流程化的增员，逐步筛选，用制度约束行为，用标准选择 “合伙人” 有人类以来世界上只有两种基本模式，一种是固定工资打工族，另一种是绩效工资，从业者应是老板心态，而事实上业务员并没有养成老板心态， 增员就是老板的工作之一。增员本是我们份内的工作，但自己误认为是打工族，因此也就不愿为自己去增员。思路决定出路、观念改变未来何为增员？何为组织发展？非个人意愿为导向的行为称之为增员；有短期效

5、益及结果的过程称之为增员；以主管意愿带领团队增员的行为称之为组织发展；以共同的目标发展寿险事业的思想称为组织发展；增员与组织发展，两者的根本区别在哪里？增员 组织发展 难以形成氛围、效果大打折扣 增员氛围较好、统一行为目标 增员劳心劳力、被增人无感觉 减轻沟通成本、认同跟随加强 人留存率较低、信心不够坚定 提高留存概率、奠定目标方向 遇困容易放弃、自我习惯放弃 带动全员热情、紧跟公司脚步一人增员难上难、二人增员促发展、三人增员有氛围、共同增员大发展如何做好组织发展（一）因地制宜：根据所处的环境，研讨制定行之有效的最佳方案（以团队为单位）人尽其才：根据公司整体部署，紧跟脚步，享受最大资源，决不浪

6、费物尽其用：发挥团队中每个人的优势，坚决不主观意识判断对与错，积极调动组员 积极性，投入增员，从而达到组织发展的目的如何做好组织发展（二）作为团队负责人，首先要以身作则（表率）增员给自己带来的利益（用自身利益，启发意愿）自己为何要直接新增（未来团队的发展）没有最好的增员渠道只有合适的增员方法架构美才是真正的美增员渠道之一（缘故）增员渠道之二（网络） 中国有句谚语“烛台照远不照近”，也就是我们常说的“灯下黑”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。 其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。 同学因求学进修认识之对象亲

7、族家族亲戚朋友认识且有友情者乡亲邻居或曾同乡者同好休闲旅游之伙伴消费业务或生意往来之对象社团有组织之团体同事因工作、当兵认识之对象据调查显示，目前寿险营销团队中增员留存率排名前两位的分别来自：缘故增员和转介绍增员。但业务员认为最难的，最不愿意选择的增员方法也是：缘故增员！ 这是为什么呢？缘故的误区我怕自己都做不长久，所以没打算把亲戚朋友增来；不太好意思去找熟人，开不了口；增熟人要费尽口舌，可能还会遭到白眼；人家工作不错，估计看不上这份工作；如果增来了做不好，岂不是害了他（她）；我的准客户和他也熟，把他增来会减少我的客户；熟人不好管理；有一天你突然发现不知什么时候起，他（她）也已经开始做保险了。

8、结果是：而增员人不是你！1、思想问题： 我是谁？（正确定位） 我在那里？（现状分析） 我要到那里去？（确定目标）2、行动问题： 我怎么去？（掌握方法）我们都要解决两个问题何为专业？何为伪专业？ 在中国5000年的历史中没有好人与坏人，只有做得成事情的人和做不成事情的人，在寿险营销中没有好的经理人与坏的经理人，只有能交出绩效的人和交不出绩效的人，能交出绩效就是专业，交不出绩效就是伪专业。不专业-把简单的事情搞复杂1、瞎忙：有些人在谈专业其实就是瞎忙，就好象医生把脉一样，从头摸到脚，最后摸到病人的大腿上，结果被人扇了一个耳光，还骂了一声“流氓”。2、伪专业：表面上像专业，但把队伍越带越小，最后一定

9、会被市场惩罚，但你可能感觉委曲，可能被冤枉，但你已经下课了。(满嘴专业但被市场淘汰)专业-把复杂的事情搞简单：简单就是专业大发展小组做大 什么叫主任？就是帮助组员订立目标并协助达成的那个人。那么对于主任而言，小组如果没有人主任给谁订目标，帮助谁去达成？要想成为主任，就必须去增员。如何增员？1、组织发展不是技术问题，而是意愿的问题。不是我想，而是我要增员，不增员我心里就难受。2、组织发展是靠氛围，那么增员是靠利益。我们的基本法是主任的基本法、大直辖的基本法、主任直接增员更是一本万利；主任对于增员总是毫不谦让，身先士卒。3、由于我的存在而让身边更多的人受益，不断的追求人生的价值。因为只有追求的人，

10、人生才更有价值，一个没有人生追求的人，只是活着，是一种罪过。最终目的：做大、做强、最终达标组员动力在哪里？需要一个理由利益：第一个理由（基本法、活动）问题：不长久，活动一旦结束，增员即告停止结果：利益是增员的原始动力方法：晋升主管（利：利益面大、收入高、人人帮你赚钱） 业务拓展中，良好服务不局限于售后，相反，售前服务于缘故市场则更为重要。关于增员，也是一样的注重铺垫。用服务的理念支撑增员增员点（一）目前你从事的行业前景如何？待遇如何？你满意吗？你打算终身从事吗？你知道目前本地人均收入是多少吗？就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？ 晋升困难吗？要有什么条件吗？贵公司经常有各种培训吗？如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？ 增员点（二）你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没