经营决策分析评价PPT课件

1、决策的意义 决策是根据当前的条件和对未来发展情况的预测分析，为了达到一定的目标而在多种可供选择的方案中，选择并决定采用一个最优的方案 现代管理理论认为，管理的重心在于经营，经营的重心在于决策。正确的决策对于企业的生存与发展至关重要，决策的正确与否直接关系着企业的兴衰成败。第1页/共113页经营决策的分类按照决策时间的长短分类分为短期决策和长期决策按管理层次分类分为战略决策和管理决策、业务决策。 按决策条件的肯定程度分类分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策 按决策本身的不同性质分类分为采纳与否决策、互斥选择决策和最优组合决策 按决策解决的问题内容分类分为生产决策、定价决策、建设项目决策、新增

2、固定资产决策和更新改造决策 按决策的形态分类分为程序化决策和非程序化决策。 第2页/共113页短期决策 短期决策是指其影响一般只涉及一年内的收支和盈亏，实现现有技术装备和经营条件的最优利用。 包括产品生产安排上的选择，自制或外购零部件的选择，出售或进一步加工的选择，不同生产方法的选择等生产、销售决策及与其相关的定价决策和存货决策等。 对于短期决策，需要分析比较不同方案对成本利润的影响。第3页/共113页长期决策 又称长期投资决策，是指对生产经营在一年以上较长期间内有持续影响的决策。 包括厂房的新建、改建、扩建，机器设备的购置更新，新产品的试制和现有产品的改造等。 特点：投入资金的数量较大，影响

3、的持续期长，决策的正确与否不仅对建设期间的投资支出及建设投产后的现金收支和盈亏有重大影响，而且对企业未来较长期间能否保持良好的经营状态和盈利能力关系极大。 对于长期决策要从技术、经济等方面进行可行性研究。第4页/共113页程序化决策 是指这种决策呈现重复和例行状态，以致人们为其制定出一套固定程序，当一个问题发生时，不必重新再实施新的决策，而是可以按原先设立的那一套例行程序来进行工作。 例如订货程序、材料的出入存放、工资的发放等。第5页/共113页非程序化决策 是属于新规定的、一项非例行的、未加程序化的决策。 例如新产品的开发、产品方向的变更，应否接受特定订货、零部件的自制或外购，产品的出售或进

4、一步加工的选择等。第6页/共113页 决策的一般程序2、提出备选方案6、检查与控制3、比较、评价备选方案4、选择、确定方案5、执行决策反馈1、判定问题 确定目标 第7页/共113页1、判定问题，确定目标决策目标的特征： 可以计量其成果 可以规定其时间 可以确定其责任第8页/共113页2、提出备选方案 寻找备选方案的工作是同时多方进行而不是依次进行的。 寻找活动又是反复进行的。 寻找工作要受时间和成本的限制。第9页/共113页3、比较、评价备选方案 首先必须收集与之相关的资料，如与之相关的成本、收入以及其他资料。 其次将所有收集的相关资料进行整理、分析对比。 最后根据所掌握的资料，利用数学模型进

5、行加工计算。第10页/共113页4、选择、确定方案 最优方案是相对的。 选定的方案不一定是对某个特定目标而言最好方案，而可能是或多或少达成几个目标但又不至于妨碍任何一个目标的方案。 或许没有单独一个方案能满足目标，而必须采用几个方案。第11页/共113页5、执行决策 要制定具体的实施措施和政策 要使决策为广大执行者充分接受和透彻了解 要制定相应的各项具体政策，保证决策的正确执行 要把觉得目标落实到每一个执行单位，明确具体责任 要通过控制系统的报告制度，迅速及时地掌握决策实施过程的具体情况第12页/共113页6、检查与控制 必须有一套跟踪和检查的办法。 包括规定标准，用标准衡量执行情况，以及纠正

6、偏差。第13页/共113页经营决策的原则经营决策的原则合法性原则责任性原则 民主性原则相对合理性原则 科学性原则效益性原则第14页/共113页第二节 不同目的，不同成本第15页/共113页 生产决策 定价决策短期经营决策的内容第16页/共113页 单一方案 多方案 互斥方案 排队方案 组合方案 决策方案短期决策常常涉及单一和互斥方案的决策第17页/共113页 生产经营能力 相关业务量 相关收入 成本短期经营决策必须考虑的重要因素第18页/共113页 生产经营能力是决定相关业务量和确认机会成本的重要参数 生产经营能力最大生产能力（理论生产能力） 正常生产能力（计划生产能力 ）剩余生产能力（分绝对

7、剩余生产能力和相对剩余生产能力） 追加生产能力（临时性追加和永久性追加） 第19页/共113页相关业务量 相关业务量是指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。第20页/共113页相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。 如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。 第21页/共113页成本成本包括: :差别成本边际成本机会成本沉没成本相关成本估算成本重置成本付现成本专属成本加工成本可分成本可

8、延缓成本可避免成本是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。第22页/共113页 差别成本（差量成本、增量成本） 差别成本是可供选择的不同方案之间预期成本总额差别 差别收入 方案方案差别成本或差别收入销售收入700800100销售产品成本广告费销售佣金折旧其他固定费合计350 80050605404004540806062550-354030085利润16017515第23页/共113页 机会成本 在企业决策中，从多个可供选择的方案中选取一种最优方案，就必须放弃其他一些次优方案，则被放弃的方案原本可能得到的利益即为所选最优方案的机会成本。 既不

9、构成企业的实际支出，也不记入会计帐簿 第24页/共113页例4-2 设某企业所需零部件A既可以自制，也可以外购。若是自制，则其成本为1390元，而外购价则为1700元。现假定用于生产零部件A的厂房设备也可用于出租，可得租金400元。自制外购差别差别成会成本（租金收入）4000-400有利于外购的差别成本90第25页/共113页边际成本沉没成本边际成本是指产量（业务量）向无限小变化时，成本的变动数额。 过去已经发生并无法由现在或将来的任何决策所改变的成本。可见，沉没成本是对现在或将来的任何决策都无影响的成本。第26页/共113页付现成本专属成本和联合成本指由现在或将来的

10、任何决策所能够改变其支出数额的成本。可见，付现成本是决策不幸考虑的重要影响因素。专属成本是指可以明确归属于企业生产的某种产品，或为企业设置的某个部门而发生的固定成本。 联合成本是指为多种产品生产或为多个部门的设置而发生的，应由这些产品或这些部门共同负担的成本。 第27页/共113页可选择成本与约束性成本由企业管理者的决策来决定是否发生的固定成本，称为可选择成本 。为企业经营而必须负担的，不能改变的最低限度的固定成本 。第28页/共113页 相关成本 相关成本是指与特定决策有关联的成本。 相关成本是一种未来成本。 相关成本是一种有差别的未来成本。 第29页/共113页相关成本的对立概念无关成本无

11、关成本包括：沉没成本共同成本联合成本不可延缓成本不可避免成本 无关成本是指不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本。第30页/共113页 相关成本与无关成本相关成本是对决策有影响的各种形式的未来成本，如差别成本、机会成本、边际成本、付现成本、专属成本、可选择成本等。那些对决策没有影响的成本，称为无关成本。因而在决策时不予考虑，如沉没成本、联合成本、约束性成本等。第31页/共113页相关成本与无关成本的判断标准 如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。 如果无论是否存在某决策方案

12、，均会发生某项成本，那么就可以断定该项成本是上述方案的无关成本。 第32页/共113页 生产决策坚持相关性原则，凡相关的收入、成本、业务量、生产经营能力就考虑，无关的就不考虑。注意注意第33页/共113页第三节 短期经营决策分析评价第34页/共113页短期经营决策的一般方法 单位资源贡献边际分析法 贡献边际总额分析法 差别损益分析法 相关损益分析法 相关成本分析法 成本无差别点法 利润无差别点法 直接判断法 微分极值法 线性规划法第35页/共113页单位资源贡献边际分析法 当企业生产只受到某一项资源的约束，未知业务量的条件下，可采用单位资源贡献边际法进行决策。 单位产品资源消耗定额单位贡献边际

13、贡献边际单位资源判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。第36页/共113页 不能以单价、单位贡献边际、单位利润最大作为决策标准，只能以单位资源贡献边际或贡献边际总额作为优选的标准。记住第37页/共113页贡献边际总额分析法 当有关决策方案的相关收入均不为零，相关成本全部为变动成本时，可以将贡献边际总额作为决策评价指标。决策标准 哪个方案的该项指标大，哪个方案为优第38页/共113页差别损益分析法差别损益=差别收入-差别成本其中：差别收入等于两方案相关收入之差，即R = RA RB差别成本等于两方案相关成本之差，即C = CA - - CB第39页/共113页决策标准：若差别损益P大于零

14、，则A方案优于B方案若差别损益P等于零，则A方案与B方案的效益相同若差别损益P小于零，则B方案优于A方案。第40页/共113页相关损益分析法决策标准：哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优相关损益=相关收入-相关成本第41页/共113页相关成本分析法决策标准： 哪个方案的相关成本最低，哪个方案最优。只计算相关成本第42页/共113页成本无差别点法成本无差别点业务量是指能使两方案总成本相等的业务量。记作x x0 0。依据成本无差别点业务量进行决策第43页/共113页若业务量XX0时，则a对应的方案为最优方案当业务量XX0时，则b对应的方案为最优方案若业务量X=XX=X0时，则两方案的成本相等，二者

15、均可12210bbaax本之差两方案相关单位变动成差两方案相关固定成本之）（点业务量成本无差别决策标准第44页/共113页利润无差别点法 利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利能力，在调价后应至少达到的销售量指标。利用利润无差别点销量进行决策第45页/共113页单位变动成本拟调单价调价前可获利润固定成本别点销量利润无差决策标准若调价后可望实现销量利润无差别点销量，则可调若调价后可望实现销量利润无差别点销量，则不能调若调价后可望实现销量利润无差别点销量，则调与不价均可第46页/共113页 例：某企业决定生产A产品，固定成本为8000元，单位变动成本为6元/件，单价为10元，可实现销量为300

16、0件。现拟调高价格至12元，预计销量为2500件，现调价是否可行。 调价前利润：（10-6）3000-8000=4000（元） 利润无差别点销量：（8000+4000）/（12-6）=2000（件）第47页/共113页直接判断法 直接判断法是指通过比较方案是否具备有关判断条件直接作出决策的方法。 第48页/共113页微分极值法 程序：建立相关的数学模型 y=f（x） 对函数模型求一阶导数y=f y=f （x x） 根据y=f y=f （x x）=0=0的等式求极值点xx0 0，f f（x x0 0） 根据决策方案的资料进行适当调整用于最佳值的决策第49页/共113页线性规划法程序确定约束条件确

17、定目标函数确定可能极值点确定最优组合用于产品组合的决策第50页/共113页 设备出租或出售的决策 例4-3 某企业有一旧设备不再使用，其原始成本为200 000元，累计折旧为120 000元。现有一客户愿以160 000元的价格租赁使用该设备，租赁期满归还企业。租赁期的维修费以及财产税估计为35 000元，由企业负责。对于旧设备企业还有一种处理方法，即通过经纪人以100 000元出售，经纪人佣金为销售额的6%。 差别收入（160 000100 000）60 000差别成本维修、保险费、财产税销售佣金35 000-6 000差别成本合计29 000差别收入超过差别成本31 000第51页/共11

18、3页 亏损产品应否停产的决策 例4-4产品合计ABC销售收入100 000400 000500 0001 000 000销售产品成本变动成本固定成本 销售产品成本合计60 00020 00080 000200 00080 000280 000220 000120 000340 000480 000220 000700 000毛利20 000120 000160 000300 000经营费用变动性固定性经营费用合计25 0006 00031 00060 00020 00080 00095 00025 000120 000180 00051 000231 000经营利润（11 000）40 000

19、40 00069 000第52页/共113页 亏损产品应否停产的决策 差别收入100 000差别成本： 变动性销售产品成本 变动性经营费用差别成本合计60 00025 00085 000差别收入超过差别成本15 000第53页/共113页继续生产A产品停产A产品销售收入1 000 000900 000销售产品成本： 变动性 固定性 销售产品成本合计480 000220 000700 000420 000220 000640 000毛利300 000260 000经营费用 变动性 固定性 经营费用合计180 00051 000231 000155 00051 000206 000经营利润69 0

20、0054 000w亏损产品应否停产的决策 第54页/共113页是否继续生产亏损产品的决策在相对剩余生产经营能力无法转移的情况下： 亏损产品的贡献边际总额0继续生产亏损产品第55页/共113页是否继续生产亏损产品的决策在相对剩余生产经营能力可以转移的情况下： 亏损产品的贡献边际总额机会成本第56页/共113页是否增产亏损产品的决策情况一：企业已具备增产的绝对剩余生产能力，且无法转移情况二：企业已具备增产的绝对剩余生产能力，但可以转移情况三：企业尚不具备增产亏损产品的能力第57页/共113页情况一：绝对剩余生产能力无法转移 在这种情况下如果不应当停止生产某亏损产品，那么就应当增产该亏损产品。但应该

21、区分是否存在相对剩余生产能力转移的机会成本。第58页/共113页情况二：绝对剩余生产能力可以转移 在这种情况下存在绝对剩余生产能力转移的机会成本，应区分不同情况，做出决策。 第59页/共113页 在这种情况下需要追加专属成本，并区分不同情况，做出决策。 情况三：企业尚不具备增产亏损产品的能力第60页/共113页 零部件自制或外购的决策 例4-5 设某企业生产中每期需用A零件30 000件，其单位产品生产成本如下： 直接材料 6元 直接人工 5元 变动性制造费 7元 共同性固定性制造费 7元 合计 25元 假定现有一供应商愿以每件20元的价格提供这个零件，则零件A自制还是外购？第61页/共113

22、页 零部件自制或外购的决策 例4-5单位成本总成本自制差别成本 直接材料 直接人工变动性制造费用合计65718180 000150 000210 000540 000外购差别成本 购价20600 000自制差别成本小于外购差别成本260 000第62页/共113页 零部件自制或外购的决策 例4-6 承例4-5，现假定，用于生产零件A的场地及设备也可用于出租或移作生产其他新产品，不论是出租还是生产新产品，都可以为企业每年提供100 000元的贡献毛益。在这种情况下，零部件A宜外购还是自制？自制差别成本 直接材料 直接人工变动性制造费用 机会成本合计180 000150 000210 000100

23、 000640 000外购差别成本购价600 000自制差别成本小于外购差别成本40 000第63页/共113页 零部件自制或外购的决策 例4-7 设某公司目前从企业外界供应商购买零部件20 000件，每件单价34元。如果公司自制该零部件，则其成本数据如表所示单位成本总成本直接材料直接人工变动性制造费固定性制造费用121068240 000200 000120 000160 000合 计36720 000第64页/共113页 零部件自制或外购的决策 例4-7设X为产销量，则成本无差异点为： 外购总成本34X自制总成本100 00028X X16 667(件)16 667外购总成本线自制总成本线

24、10总成本（万元）产销量（件）第65页/共113页零部件自制或外购的决策 情况一： 如果企业已经有能力自制零部件，则与自制能力有关的固定生产成本属于沉没成本，决策中不考虑，可采用相关成本法决策。第66页/共113页零部件自制或外购的决策 情况二： 如果企业尚不具备自制能力，且零部件的全年需用量不确定的情况下，可采用成本无差别点法进行决策。第67页/共113页 设备更新决策例4-8 某企业正考虑处理几台相同规格型号的机器设备，其面值总额为100 000元，估计尚可使用5年。旧设备目前处理的话，仍可值25 000元。现有一种新设备可供替代，其买价为250 000元，估计可用5年，期末无残值。经分析

25、，使用新设备比使用旧设备会使变动性制造费用每年由原来的225 000元降低到150 000元，其它因素不变，更新设备是否合算？差别收入变动性制造费用节约额 旧设备处理收入 差别收入合计375 00025 000400 000差别成本新设备买价250 000差别收入超过差别成本150 000第68页/共113页 特定订货应否接受的决策例4-9 设某企业现有生产能力年产甲产品200 000件，根据过去的销售情况和未来的趋势，预计明年可生产140 000件，且可按每件100元的价格通过其原有销售渠道予以销售。其年固定性制造成本估计为3 000 000元，单位变动性制造费用为40元，年固定性销售费用为

26、2 000 000元，单位变动性销售费为12元。第69页/共113页 特定订货应否接受的决策例4-9 据此，我们可以确定，该企业甲产品的单位成本为：变动性制造费 40变动性销售费 12固定性制造费（3000000140000）21.43固定性销售费（2000000140000）14.29合计 87.72根据上述情况，我们可以看出，该企业尚有60 000件的剩余生产能力。设现有一客户要求订货30 000件，每件出价70元，但该客户愿意支付所有运费，则企业应否接受该订货？第70页/共113页 特定订货应否接受的决策例4-9 差别收入30 00070差别成本变动性制造费30 000402 100 0

27、001 200 000差别收入超过差别成本900 000第71页/共113页 特定订货应否接受的决策例4-10 某企业现有生产能力为年产100 000件A产品，但目前的利用程度近为80%，还有20%的生产能力尚未得到充分利用。该企业目前的利润表如表所示销售收入（80 000件50）销售产品成本 直接材料（80 000件5） 直接人工（80 000件6） 变动性制造费（80 000件6） 固定性制造费毛利固定性行政管理费税前经营利润所得税（30%）400 000480 000480 000800 0004 000 0002 160 0001 840 000800 0001 040 000312

28、000经营净利润728 000第72页/共113页 特定订货应否接受的决策例4-10 现假定有一客户愿以单位售价20元的出价订货10 000件。但接受这项订货，企业必须支付14 000元的特别费用。企业应否接受这项订货？差别收入（10 000件20）200 000差别成本直接材料（10 000件5）直接人工（10 000件6）变动性制造费（10 000件6）特别费用合计50 00060 00060 00014000184 000税前差别利润 减：所得税（30%）16 0004 800税后差别利润11 200第73页/共113页 特定订货应否接受的决策例4-11 承例4-10，假定接受这项订货，

29、将使企业正常销售量减少10 000件，则此时企业应否接受这项订货？正常销售收入（10 000件50）特定订货收入（10 000件20）销售收入减少额加：特殊费用税前利润减：所得税净利润减少额500 000200 000300 00014 000314 00094 200219 800第74页/共113页是否接受低价追加订货的决策情况一 如果追加订货量小于或等于企业的绝对剩余生产能力，绝对剩余生产能力无法转移，在这种情况下，只要追加订货的单价大于该产品的单位变动生产成本，就应当接受追加订货。 区分四种情况决策第75页/共113页是否接受低价追加订货的决策情况二 如果企业的绝对剩余生产能力可以转移

30、，在这种情况下，出现机会成本，可以采用差别损益分析法进行决策。 第76页/共113页是否接受低价追加订货的决策情况三 如果追加订货冲击正常任务，此时存在减少正常任务的机会成本。 如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，需要支付违约金，应视为追加订货的专属成本。第77页/共113页是否接受低价追加订货的决策情况四 如果订货企业有特殊要求，在这种情况下，存在追加订货的专属成本。第78页/共113页 联产品应否进一步加工的决策例4-12设某企业对1500元的原材料进行加工，可以同时生产出产品X900单位和产品Y600单位，其联合成本为5 000元。产品X，需进一步加工后再行出售。进一步加工，每单位

31、追加工费1.5元；加工后再行出售，每单位售价6元。产品Y，不必进一步加工，而应立即按每单位3元的价格予以出售。联合成本5 000元原材料1 500元产品X：900单位进一步加工，成本1.5元/单位产品Y：600单位无须进一步加工单价6元单价3元第79页/共113页 联产品应否进一步加工的决策例4-12现假定，产品Y已发现新市场。为适应新市场的要求，产品Y必须进一步加工，其追加费用每单位0.5元。进一步加工后可在新市场中出售，每单位售价4元。则产品应否进一步加工？产品X产品Y合计销售收入900 X6600 X3进一步加工成本900X1.55 4001 3501 80005 4001 8001 3

32、50扣减联合成本前的毛益4 0501 8005 850减：联合成本5 000利润850第80页/共113页 联产品应否进一步加工的决策例4-12对产品Y进一步加工每单位追加收入（4-3） 1元每单位追加成本 0.5元追加收入超过成本 0.5元进一步加工后再行出售立即出售差额产品X产品Y合计销售收入进一步加工成本5 4001 3502 4003007 8001 6507 2001 350600300扣减联合成本前的毛益4 0502 1006 1505 850300减：联合成本5 0005 0000利润1 150850300第81页/共113页 联产品应否进一步加工的决策例4-13 某厂的生产过程

33、是：部门I对原材料R进行加工，可同时生产出产品X 6 000公斤和产品Y4 000公斤，其联合成本为16 000元，如立即出售，则产品X、Y单位售价分别为3元和3.5元。产品X可投入部门作进一步加工，其追加成本为8 000元；产品Y也可投入部门作进一步加工，其追加成本则为6 000元。进一步加工后再行出售，产品X的单位售价为4元，而产品Y的单位售价则为6元。 部门部门部门出售：3元/公斤追加成本8000元单价：4元出售：3.5元/公斤单价：6元追加成本6000元产品X：6000公斤产品Y：4000公斤原材料R联合成本16 000元第82页/共113页 联产品应否进一步加工的决策对产品X进一步加

34、工 对产品Y进一步加工差别收入6 000（43）差别成本追加成本6 0008 000差别收入超过差别成本(2 000)差别收入4000（6-3.5）差别成本追加成本10 0006 000差别收入超过差别成本4 000产品X产品Y合计销售收入进一步加工成本（部门）18 00024 0006 00042 0006 000扣除联合成本前的毛益18 00018 00036 000减：联合成本（部门）16 000利润20 000第83页/共113页联产品是否深加工的决策 联产品是指通过对同一种原料按照同一工艺过程加工，所产出的性质相近、价值相差不多的多种产品的统称。 联合成本为无关成本，不予考虑可分成本

35、为相关成本，必须考虑第84页/共113页 存货决策TC：存货总成本P：每批订货成本Q：一次订货的定货量O：存货的年需用量C：单位存货每单位期间的储存成本存货的储存成本单位存货的储存成本平均存货量C 该期的订货次数 订货成本该期定货次数每次定货成本TCP C2Q每次订货量该项存货的总耗用量QOQOQO2Q第85页/共113页 存货决策 经济订货量（EOQ）第86页/共113页例4-14 某企业生产需用外购材料A，其年平均消耗量为3 000单位，每单位购买价为20元。单位存货的每年储存成本为0.80元，每次定货成本为10元，该企业决定不设保险储备。QO2Q2QQO年耗用量(O)3 0003 000

36、3 0003 0003 0003 0003 0003 0003 000每次定货量(Q)255010020025030040010003000每年定货次数( )12060301512107.531平均存货量( )12.525501001251502005001500年储存成本 ( C)102040801001201604001200年定货成本( P)1 200600300150120100753010年存货总成本(TC)1 2106203402302202202354300第87页/共113页CPO2EOQTC（EOQ）= 例4-14中EOQ 274（单位）TC（EOQ） 219.2（元）POC

37、27500080. 06000080. 010300028 . 01030002第88页/共113页模型的假设条件 市场供应充足能及时补充存货，即需要订货时便可立即取得存货； 能集中到货，而不是陆续入库； 不允许缺货，即无缺货成本，TCS为零，这是因为良好的存货管理就不应该出现缺货成本； 已知全部需求的满足数； 存货单价不变，不考虑现金折扣； 企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货； 多种存货项目之间不存在交互作用； 变动性的单位订货成本、储存成本不变。第89页/共113页新产品开发品种决策 已知：某企业决定生产A零件，有甲、乙两种不同的工艺方案可供选择甲方案的固定成本为240000元，单位变

38、动成本为80元/件；乙方案的相关固定成本为16000元，单位变动成本为120元/件。解设甲方案的固定成本a1，单位变动成本b1；设乙方案的固定成本a2，单位变动成本b2因为，a1=24000a2=160000; b1=80b2=120 所以，符合应用成本无差别点法进行的决策成本无差别=(a1-a2)/(b1-b2)=(240000-160000)/120-80=2000(件)决策结论：当A零件的需用量小于或等于2000件时，应择乙工艺方案；当A零件的需用量大于或等于2000件时，应选择甲工艺方案。第90页/共113页定价决策影响价格的基本因素成本因素需求因素 商品的市场生命周期因素 政策法规因

39、素 竞争因素科学技术因素 相关工业产品的销售量 第91页/共113页定价决策企业价格制定的目标 以追求最大利润为定价目标以一定的投资利润率为定价目标 以保持和提高市场占有率为定价目标 以稳定的价格为制定目标 以应付和防止竞争为定价目标 第92页/共113页定价决策 以成本为导向的定价决策方法 以市场需求为导向的定价决策方法 以特殊要求为导向的定价决策方法 定价策略第93页/共113页以成本为导向的定价决策方法完全成本法下：价格单位产品生产成本(1+成本毛利率)成本毛利率=（利润+非生产成本）/生产成本第94页/共113页以成本为导向的定价决策方法变动成本法下：价格单位变动生产成本(1+成本贡献

40、率)成本贡献率 =（利润+固定成本+变动非生产成本）/生产成本第95页/共113页以市场需求为导向的定价决策方法 边际分析法在最优售价决策中的应用 利润无差别点法在调价决策中的应用 利润增量法在调价决策中的应用 第96页/共113页边际分析法在最优售价决策中的应用 按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本，此时的利润达到极大值，售价最优。 如果确实无法找到能使“边际利润等于零”的售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小值”这个条件，来判断最优售价的位置。第97页/共113页利润无差别点法在条件决策中的应用单位变动成本拟调单价调价前可获利润固定成本别点销量

41、利润无差第98页/共113页利润增量法在调价决策中的应用 如果调价不会直接涉及成本水平，而且最大生产能力能满足调价需要，又不能转移，则可通过计算调价后的利润增量来判断调价方案的可行性法。第99页/共113页的销售收入变动额按调价前销量计算边际变动额调价后贡献）（增量利润P如果P0时，则调价如果P0时，则不能调价如果P0，则调与不调价均可第100页/共113页以特殊要求为导向的定价决策方法 保利定价法及其应用 保本定价法 极限定价法第101页/共113页定价策略 新产品定价策略撇脂法，先高后低策略 渗透法，先低后高策略价格弹性=需求变动百分比/价格变动百分比系列产品定价策略心理定价策略 分期收款

42、定价策略弹性定价策略弹性大，则薄利多销第102页/共113页不确定型的决策 I.不确定型决策分析的基本原理II.不确定型决策的方法决策者对未来情况虽有一定程度的了解，但又无法确定各种情况可能出现的概率，而需要作出的决策。 大中取大法(最大的收益值法或乐观分析法 )在几种不确定的随机事件中选择最有利情况下收益值最大的方案作为最优方案的一种不确定分析方法。 第103页/共113页不确定型的决策II.不确定型决策的方法小中取大法(最大收益值法或悲观分析法 )在几种不确定的随机事件中，选择最不利情况下收益值最大的方案作为最优方案的一种不确定分析方法。 大中取小法 (最大后悔值法或后悔值分析法 )在几种

43、不确定的随机事件中选择最大后悔值中最小的方案作为最优方案的一种不确定分析方法。第104页/共113页不确定型的决策II.不确定型决策的方法折中决策法(适度分析法 )在确定乐观系数并计算出各方案预期价值的基础上，选择各个备选方案中预期价值最大的方案作为最优方案的一种不确定分析方法。 的取值范围是01，如果取值接近1，则比较乐观；如果接近0，则比较悲观。决策者在确定乐观系数时，既不能过于乐观，也不能过于悲观，应当采取现实主义的态度，根据实际情况和自己的实践经验加以确定。 第105页/共113页 1、已知：某企业尚有一定闲置设备，拟用于开发一种新产品，现有A、B两个品种可供选择。A品种的单价为100元/件，单位变动成本为