斯柯达活动总结核销用

1、年末清库年末清库 一口价销售一口价销售市场部市场部20112011年年1212月月6 6日日 活动概况活动概况活动主题活动主题年末清库年末清库 一口价销售一口价销售参与车型参与车型明锐、晶锐、昊锐明锐、晶锐、昊锐活动对象活动对象明锐、晶锐、昊锐有望客户明锐、晶锐、昊锐有望客户活动形式活动形式转化转化 活动信息活动信息活动时间：20112011年年1212月月3 3日日活动地点：店头店头活动主题：年末清库年末清库 一口价销售一口价销售活动目的：1.借助活动优惠，转化有望客户，冲刺月度任务，争取完成季度任务。2.通过大规模的店头活动，邀请客户到店，促进成交。活动流程活动流程 u16:00-17:0

2、0客户签到u17:00主持人宣布活动正式开始u17:00-17:05销售总监揭开活动背景板幕布，宣布活动优惠政策u17:05-19:00销售洽谈，签单客户抽奖。人员安排人员安排销售部：解说车辆、收集潜在客户：展车清洁：杨斌、刘杰物料准备：杨斌、刘杰市场部：现场协调物料准备：马红玲、高洁、秦欢欢后勤准备：马红玲、高洁、秦欢欢客户邀约客户邀约u邀约话术：先生/女士您好！我是上海大众斯柯达青岛颐冉达4S店销售顾问XXX，我们店将12月3日下午5点至7点举办“年末清库 一口价销售” 闭店促销活动。活动之所以选在晚上，是因为我们此次活动只对关注我们的车型比较久的客户开放，其他的随机到店里来的客户不能参加

3、这次活动，而且每个销售顾问只能邀请两个客户来参加活动。活动地点在我店展厅。我们为您准备了餐点，您可以和您的家人一起来参加活动，活动非常精彩，全系特惠！购昊锐1.8T、2.0T更可参与全国“布拉格之旅”抽奖活动。希望您不要错过这次机会。. 活动照片活动照片签到桌、签到本、签到笔、X展架地毯、幕布水果点心、桌子、桌布. 活动照片活动照片桌椅、活动现场背景板、气球椅子. 活动照片活动照片客户签到主持人宣布活动开始销售总监致辞. 活动照片活动照片销售总监揭幕，宣布优惠政策客户听取政策销售洽谈，签单. 活动照片活动照片定车客户抽奖订车客户抽奖中奖客户留影. 活动照片活动照片中奖客户留影中奖客户留影 活动

4、综述活动综述活动内容简述：活动前，销售部积极要约高意向客户，争取到场有望客户均能转化为订车客户。下午四点，客户陆续到来，部分新到店客户得知活动信息，也选择留店参与活动。下午五点，活动准时开始。销售总监揭下幕布，宣布的当天的优惠政策。之后，客户洽谈，签单，定车客户抽奖。晚上7:30，活动结束。结束后，撤除当天优惠信息背景板。活动效果：此次活动，到店有望客户32组，试乘试驾0组，定金订单21个 。 订车客户信息订车客户信息销售顾问客户姓名联系方式订购车型订车日期备注张帅陈锐12月3日王书言郑婷锐12月3日王书言于彦锐12

5、月3日辛磊王锐12月3日辛磊赵国锐12月3日孙涛郑云锐12月3日宋晓燕马维锐12月3日王春晖韩锐12月3日田凯许永锐12月3日叶进凯张锐12月3日田华邵冰锐12月3日田华翟国锐12月3日田华丁宜锐12月3日朱祎利王京锐12月3日胡继彪曲锐12月3日王龙刘元锐12

6、月3日张红丽孙红锐12月3日张红丽段春锐12月3日董叔玉王大锐12月3日赵晓逢董锐12月3日田华丁佩锐12月3日活动费用活动费用部类部类物料名称物料名称数量数量规格规格单价（元）单价（元）总价（元）总价（元）租赁租赁/ /购买购买展位0物料背景板画面15*3米25元/平米375设计制作背景板展架15*3米，1天25元/平米/天375租赁X展架1180*80150元/套150设计制作红色地毯15平米5*3米，1天15元/平米225租赁椅子把1天元把天600租赁桌子2个

7、1天50元/个天100租赁桌布21天50元/天100租赁签到本140元/个40购买签到笔25元/支10购买水果点心300300购买气球501元/个50购买礼品礼品1000购买小计小计3325Service charges/Service charges/服务费服务费10.00%333 Taxes/Taxes/税金税金6.50%216 Add up/Add up/总计总计: :3874 存在问题存在问题活动表现活动表现序号项目评价改善方案1是否如期举行是否如期举行是是2时间是否适宜时间是否适宜是是3地点是否适宜地点是否适宜是是4人员安排是否合理人员安排是否合理是是5流程安排是否合理流程安排是否合理是是6预算是否充足预算是否充足是是活动不足：问题：1、部分客户在活动规定时间之后才到，导致活动时间稍微拖延。2、销售顾问订单未及时录入广域网，导致广域网与实际销售订单数量不符。优点：1、闭店促销，给参加客户一种尊崇的体验，同时彰显活动的正式性。2、活动时间限制两小时，给客户一种机遇感，有利于促成订单。 改善措施改善措施活动下一步改进活动下一步改进：1、销售顾问做好邀约客户管理，请