市场营销计划组织和控制方案研讨

1、内容提要第一节市场营销方案第二节市场营销组织第三节市场营销控制第四节市场营销审计要点：营销组织组织设计原那么营销控制学习目标了解市场营销组织的主要类型。明确市场营销组织设置的原那么。明确市场营销方案的构成及撰写。了解市场营销方案的具体实施及其产生的问题。知晓市场营销控制的主要方法。了解从哪些方面进行市场营销审计。第一节市场营销方案一、市场营销方案概念二、市场营销方案的内容三、市场营销方案的实施四、市场营销方案执行中的问题一、市场营销方案概念市场营销方案也叫品牌方案，是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求，是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。二、市场营销方案的内容组成部

2、分内容提要简述市场营销计划的目标及建议背景或现状提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料机会和问题分析概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及产品面临的问题目标确定财务目标和营销目标营销战略描述为实现计划目标而采用的主要营销方法实施方案说明每个营销环节做什么？谁来做？什么时候做？需要多少成本？即将营销战略具体化损益预测描述计划所预期的财务收益情况控制说明如何对计划进行监控三、市场营销方案的实施1. 制定行动方案。2. 调整组织结构。3. 形成规章制度。4. 协调各种关系。四、市场营销方案执行中的问题1. 方案脱离实际；2. 长期目标和短期目标相矛盾；3. 因循守旧的惰性；4. 缺乏

3、具体、明确的行动方案。第二节市场营销组织一、市场营销组织的演变二、市场营销部门的组织形式三、市场营销组织的设置一、市场营销组织的演变市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销方案的职能部门。市场营销组织的开展形式：单纯的推销部门 具有辅助性职能的推销部门 独立的市场营销部门 现代市场营销部门 现代市场营销企业市场营销组织的演变简单的营销部门带有营销职能的销售部门单独的营销部门现代营销部门现代营销公司二、市场营销部门的组织形式职能型组织地区型组织产品品牌管理型组织市场管理型组织产品市场管理型组织职能型组织总经理副总经理促销部开发部效劳部广告部销售部筹划部物流部地区型组织总经理副总经理北

4、美部南美部北非部中国区西欧部东亚部东北片区北方片区华东片区中南片区西南片区产品品牌组织总经理产品营销副总经理品牌经理品牌经理品牌经理工程经理品牌经理品牌经理片区经理市场型组织总经理营销副总经理代理市场政府市场海外市场厂商市场直销市场产品市场管理型组织人造纤维醋酸纤维尼龙奥纶涤纶产品经理工业市场家具女装男装事业部型组织副总经理研发部人事部生产部财务部A事业部B事业部C事业部D事业部E事业部三、市场营销组织的设置整体协调和主导性原那么；精简以及适当的管理跨度与层次原那么；有效性原那么。第三节市场营销控制市场营销控制年度方案控制盈利控制效率控制战略控制控制的内容内容范围 财务：收入、本钱、利润 营销

5、业务：调研、推销、效劳、开发。控制发生费用控制目标与衡量标准的设置借用方案目标作控制目标建立表现目标的指标衡量尺度收入、利润、费用、增长、占有率、效率、成交率、客户数、广告效果指数控制标准的设立可接受范围、考虑内外标准、考虑地区竞争细分市场差异比较与分析 比较实绩与标准 分析偏差的原因调整与改进 应急方案的实施 补救措施 改进与调整措施营销控制根本方式控制类型职责部门控制目的研究方法年度计划控制最高管理部门中层管理部门计划目标达到情况销售分析；占有率分析；收入与费用比率；财务分析；顾客态度跟踪；盈利能力控制财务控制部门公司盈亏情况分项盈利分析；产品地区顾客群分析；渠道分析；物流分析；效率控制咨

6、询管理部门营销管理控制部门经费开支效率营销业务效率分项效率分析；销售、广告、SP 、PR 等分析；战略控制最高管理部门营销审计部门营销机会利用战略思路专家分析；高层分析；一、年度方案控制1年度方案控制主要检查市场营销活动的结果是否到达了年度方案的要求，并在必要时采取调整和纠正措施。 确定年度方案中的月份目标或季度目标 监督方案的实施 找出执行过程中的偏差及其原因 采取措施缩小偏差一、年度方案控制21. 销售分析。销售分析就是衡量并评估实际销售额与方案销售额之间的差距。 销售差距分析 地区销售量分析2. 市场占有率分析。3. 市场营销费用率分析。二、盈利控制盈利控制是为了确认在各产品、各地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力。三、效率控制效率控制的任务是提高人员推销、广告、促销、分销等工作的效率。四、战略控制战略控制是审计企业的战略、方案是否有效地抓住了市场时机，是否同市场营销环境相适应。第四节市场营销审计一、市场营销审计的含义二、市场营销