8、项目客户地图居住地工作地脸谱年龄职业收入家庭结构分析

1、14号地块开盘执行方案2015.7.5三、客户分析客户接待及转化情况安亭新镇5.1至6.14日共累积到访客户127组其中转认购客户26组，整体转换比为5：1；转化比5:1目前安亭新镇5.1-6.14日总计接待新增客户总量127组，累计目前认购公寓套数26套，整体转换比维持在4:1-6:1之间，随着库存房源的去化，客户可选余地不高，转化比逐渐升高；主力到访去化区域以安亭区域客户为主；来访及认购占比为53%；嘉定区域客户成交以安亭周边区域客户为主；长宁、浦东、闵行等市区均有一定来访，转认购比为3：1来访认购客户区域地缘客户为主主力到访区域以安亭新镇及安亭老镇区域客户为主，来访及认购占比为53%以上

2、，转换比为5:1，嘉定其他区域来访客户占比第二，转换比在7:1；主力来访及认购年龄层：31-35岁来访量最高占比30.7%，26-30岁占比23.6%；主力认购年龄层：26-30岁，转化比为2.7：1，31-35岁转化比3.9：1，41-45岁转化比为4：1本案目前到访认购主力人群属于社会中坚力量；来访认购客户年龄26-35岁为主主力到访客户年龄与主力认购年龄匹配，主要客户年龄以26-35岁作为绝对主力，该年龄段客户为刚性需求的绝对主力，整体转换比在3:1左右；以改善环境为主来访及认购占比各为48.8%、50%；其次定居上海客户来访及认购占比各为10%、23%；定居上海客户群体转换比最高，2：

3、1，其次投资客户2.6：1，改善环境客户群体4.7：1，位居第三；来访认购客户目的改善环境为主置业客户主要以改善环境作为置业目的，其次刚需首置型的定居上海，分别占比认购的50%、23%，整体转化比较高，定居上海约2:1、改善环境约5:1；本案主要认购以朋友介绍、户外看板来访客户认购为主，各9组，各占比34.6%;来访认购客户渠道老带新占比高客户主要来源渠道以朋友介绍及阵地包装导入为主，其中阵地累计导入51组，转换比在6:1左右，朋友介绍累计导入28组，转化比3:1；客户预判-来访认购客户区域（周边项目）本区域客户为主轨交导入客户为辅选取周边项目因轨交优势，轨交导入部分市区外溢客户但主力成交客户

4、，还以嘉定大区域范围内为主。上海派2015年成交数据恒大名都2015年成交数据客户预判：安亭新镇国际汽车城居住配套区 低密度 大规模 绿色生活区域内产业客户60%外区域导入客户30%机会型客户10%周边企业工作，或服务汽车城相关产业；刚需首改客户；便于生活、工作认可项目前期理念及未来发展普陀、长宁、江桥区域车行客户；刚需、首改客户；接受30分钟车程，认可项目前期理念及未来发展花桥改善客户，或市区养老客户刚需首改客户；改善居住环境，认可项目前期理念及未来发展以区域内及地缘性首置首改客户为主，辐射至长宁、普陀、闵行等区域；客户年龄集中在26-35岁之间，其中不少人是周边汽车产业的从业人员，未来可通过企业团购，集中导入该类型客户；朋友介绍和阵地广告导入是最重要的客户来源渠道，因此，需要做好老客户维护及阵地包装；考虑到下半年14号地块的去化量要求，客户量要大幅增加，需增加推广渠道的种类和数量；从来访转认购比可看出