如何成为优秀的招聘顾问

1、双高志信双高志信www.king- 招聘业务部招聘业务部业务培训业务培训 如何成为优秀的招聘顾问如何成为优秀的招聘顾问 张堃张堃 2012.8.31 北京双高人才发展中心北京双高人才发展中心双高志信人力资源有限公司双高志信人力资源有限公司 双高志信双高志信www.king-引言引言 一个优秀猎手的必备技巧作为猎头，首先应该是一个优秀的Researcher： 你是否经常使用各种搜索引擎？是否懂得并且使用搜索引擎的各种高级用法（过滤、排序、词组、网站定点）？是否懂得利用网站分类目录进行同类公司比较？是否懂得并熟练各种简历库的搜索和不常用的搜索功能？ 双高志信双高志信是否利用SNS网站进行个人搜索？

2、是否熟知各类专业网站、社区网站、协会网站、展会网站？是否能够拥有并充分利用公司内部的候选人跟踪管理系统进行候选人关系管理？是否能够利用客户关系/关系系统进行客户关系管理？是否懂得如何进行网络促销？是否能够进行博客搜索？是否知道并使用职位垂直搜索引擎？是否数量掌握foxmail各种功能，并且能够进行分类，进行简历和邮件的快速查询？www.king- 双高志信双高志信如何成为一名优秀的招聘顾问？如何成为一名优秀的招聘顾问？www.king- 双高志信双高志信www.king-一、深刻理解职位需求一、深刻理解职位需求 优秀的招聘顾问必须深刻理解职位需 求,而不仅仅依赖于JD上的描述 这就需要招聘顾问

3、清楚地了解候选人清楚地了解候选人在此职位需要在哪些方面做哪些事情在此职位需要在哪些方面做哪些事情,否则,按照猜测或者主观的臆断,后继的搜索和推荐工作都将如同瞎子摸象,无从谈起. 双高志信双高志信仅仅依赖Job Description的描述,只能稍微理解真正的职位需求；能够从其他途径(比如网络)进一步理解JD,但这种理解不足以对搜寻及推荐结果产生决定性的影响；对职位的实际需求有着一定的理解,有相关工作经验的支持或者能够通过其他途径证实自己的理解；深刻地理解所有该职位的实际需求,并能够对各项要求进行准确的评估,对各个方面都能够把握到位；理解职位的更深层次的实际需求,以及招聘经理的对候选人所有要求.

4、www.king-不合格合格胜任高素质专家 双高志信双高志信二、掌握各种高效的搜索工具二、掌握各种高效的搜索工具 以发现最佳的候选人，招聘顾问必须能够熟练掌握各种搜索途径熟练掌握各种搜索途径,迅速精确地找到最佳的候选人www.king- 双高志信双高志信总是仅仅使用最常规的搜索方法,掌握极其少量的合格候选人的来源.仅仅依赖几项基本方法搜寻候选人,基本可以满足职位需求.精通所有常规搜寻方式,并熟练掌握各种其他优秀的搜索途径.拥有广泛的候选人来源,始终能够搜寻到优秀的候选人.能够运用几乎所有可能的搜索途径,并且能够不断扩展最佳候选人的来源.www.king-不合格合格胜任高素质专家 双高志信双高志

5、信三、扩展候选人来源三、扩展候选人来源 扩展候选人来源的能力仅仅满足于找到人才市场上第一层级的候选人,这并不是一名真正的招聘顾问所满足的.招聘顾问必须能够与候选人保持良好的关系保持良好的关系,并使他们对自己的工作保持认同,即便他们自己拒绝,也愿意推荐其他的候选人.www.king- 双高志信双高志信无效的沟通,很少通过候选人的推荐找到其他候选人.一般能够从当前接触的候选人中,得到一些其他候选人的名字.总是能够得到候选人的帮助,并通过他们的推荐找到优秀的候选人.能够使得每个call的价值最大化,始终能够最迅速能通过一个葡萄找到一串葡萄.在行业内非常熟悉,经常主动收集优秀的候选人,时刻注意为自己建

6、立各种搜寻渠道.www.king-不合格合格胜任高素质专家 双高志信双高志信四、推荐优秀的候选人四、推荐优秀的候选人 招聘顾问必须能够推荐合适的能够推荐合适的候选人.否则积压的分配就会越来越多,作为招聘顾问,就会越来越被动.www.king- 双高志信双高志信有超过50%的分配不能找到合适的候选人,需要在很多步骤上获得帮助,对结果无法控制甚至预期.基本可以满足客户的需求,找到合适的候选人,但是距离客户期望存在差距.始终能按照客户的要求找到合适的候选人,并且经常推荐best-in-class的候选人.对自己的工作认真负责.能力超强,不辱使命,始终向客户交付符合期望值的工作成绩.能够把握最细微的尺

7、度,往往超出客户的期望值,推荐出最优秀的候选人,以无可挑剔的performance赢得客户及候选人的尊敬.www.king-不合格合格胜任高素质专家 双高志信双高志信五、有效管理所有搜索进程五、有效管理所有搜索进程 招聘顾问总是有太多的事情需要处理,并经常有意外情况发生. 合理有效地管理同时进行的多项任合理有效地管理同时进行的多项任务务也是一项关键的技能.每一个分配都是一个复杂的过程,而优秀招聘顾问的一个基本素质,就是要保证所有的分配都能够有条不紊地进行.www.king- 双高志信双高志信缺乏有效的组织管理,浪费时间,经常错过deadlines,且不使用任何管理工具.勉强能够应付,但需要付出

8、许多额外的努力,经常需要做一些补救工作.能够同时进行多项任务,熟练使用不同的管理工具.能够有效地利用所有的工具,所有任务高效进行,有条不紊.熟练运用各种技术,并使它们发挥最大效率,是一名高效的multi-tasker,往往能够在保证各项任务高效进行的同时,在必要的时候抽出精力.www.king-不合格合格胜任高素质专家 双高志信双高志信结论结论你是优秀的招聘顾问吗你是优秀的招聘顾问吗?什么是优秀的招聘顾问作为一名招聘顾问？什么是优秀的招聘顾问作为一名招聘顾问？你是否已经准备好成为最顶级的招聘专家？你是否已经准备好成为最顶级的招聘专家？www.king- 双高志信双高志信十项关键指标十项关键指标推