第七章企业战略管理

1、古典战略古典战略波特的竞争战略波特的竞争战略产业制胜战略产业制胜战略战略管理假设条件n企业在自由竞争的市场上经营n环境在某种程度上有足够的可预见性n创新能够成为一种优势n市场占有率是评价绩效的关键因素第一节 古典战略n20世纪6070年代n直接动因是企业外部环境的变化 n企业战略起源于企业计划 古典战略理论的核心思想1.战略基点：企业适应环境2.战略目标：市场扩张3.战略手段：资源配置4.战略保证：组织结构适应战略古典战略理论管理过程和方法1.战略过程。战略分析、战略选择和战略实施2.战略层次。以多部门企业或企业集团形式为研究对象，划分为企业层战略、经营层战略和职能层战略三个层次。3.战略管理

2、方法。如SWOT战略分析法。该方法是系统确认各项业务经营面临的内部优势（Strength）、弱点（Weakness）和外部环境中的机会（Opportunity）、威胁（Threat）因素，并据此选择企业经营业务战略的方法。古典略管理战略模式稳定型战略。收缩型战略。增长型战略。 古典战略管理的评价n古典战略从既有的产业市场出发，使企业适应环境，其实质就是在某一已结构化的产业内寻求企业生存和发展的空间。第二节 波特的竞争战略 n20世纪80年代提出。n影响最大的是哈佛大学工商管理学院的迈克尔波特(Michael Porter)。他将产业组织理论引入了企业战略的研究，提出了“竞争战略”理论，弥补了古

3、典战略理论的重大缺陷，开创了战略理论研究的新局面。 n在波特看来，构成一个竞争战略的实质就是在一个企业与其环境之间建立关系，而企业环境n的最关键部分就是企业投入竞争的一个或几个产业，产业结构分析是建立竞争战略的基础。n决定一个企业盈利能力的首要的、根本的因素是产业的吸引力。波特将决定产业盈利能力的n五种竞争力量纳入产业结构分析模型，并详细分析了每一种竞争力量。 波特模型波特模型买方的买方的谈判能力谈判能力供应商供应商产业内的竞争者产业内的竞争者新进入者新进入者替代替代买方买方供应商的供应商的谈判能力谈判能力供应商的供应商的谈判能力谈判能力替代威胁替代威胁企业的任务陈述-用户是用户决定企业应当经

4、营什么。正是，也仅仅是那些愿意购买商品或服务的用户将资源转变为财富，将物品转变为商品。企业想要生产什么不是最重要的，尤其对企业的未来和成功不是最重要的。决定企业经营什么，生产什么，以及企业是否兴旺的，是用户想买什么和珍视什么。而且用户所购买和珍视的永远不是产品，而总是效用，即产品和服务对他们的功用。用户是企业的基础，是用户决定了企业的存在。识别客户需求识别客户需求n内部客户：组织内部的下一个作业环节（如设计部门的内部客户为制造部）；n中间客户：公司以外但并非公司产品或服务的最终使用者。如产品经销商等。n最终客户：公司产品或服务的最终消费者。潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁 现有企业的抗衡现有企

5、业的抗衡n进入壁垒 众多的竞争者n 规模经济 势均力敌的竞争者n垂直一体化 产品差别化程度低n产品差别化 过剩的生产能力n转手成本 高固定成本n政府政策 高退出障碍n预期的报复卖方控制价格能力卖方控制价格能力 买方控制价格能力买方控制价格能力n供应方相对集中 买方相对集中n供应方的产品居于 买方在渠道方面居于垄断地位 垄断地位n供应方形成可信 买方无转手成本 的前向一体化威胁 买方形成可信的后向n供应方产品有差别 一体化威胁 或已建立了转手成本 买方拥有全面的信息竞争对手的潜在能力n快速反应的能力：n适应变化能力：外部注意力及判断；资源-现金储备、借贷能力、尚未推出的新产品n持久竞争能力：管理

6、层的一致性n增长潜力：人力资源、资本、战略能力构造竞争优势n1.成本领先战略 n2.差异化战略 n3.集中化战略 竞争战略理论的贡献与不足 贡献：n竞争战略是产业视角下的企业战略n认识到追求市场占有率的短视性n注意到竞争对手的反应不足：n波特竞争战略不够彻底，n波特的产业结构分析方法不足。第三节 产业致胜战略产业致胜战略理论认为：任何一个产业市场中，企业之间的竞争都要经历三个阶段，即产业先见之争、核心能力之争和市场地位之争。以往战略理论所关注的正是竞争的最后阶段，而产业致胜战略理论从构想未来产业出发，以全新的方式设定竞争规则，寻找到了解决企业发展问题的根本解。 产业致胜战略（以创新为核心）产业

7、演产业演化分析化分析技术发技术发展分析展分析产业先见产业先见认识人的认识人的基本问题基本问题资源资源杠杆杠杆核心核心能力能力创新与创新与整合整合古典古典战略战略市场地位市场地位竞争竞争 战略战略企业重组企业重组与再造与再造战略管理过程n确定组织当前的宗旨、目标和战略n分析环境n发现机会与威胁n分析组织资源条件n识别优势和劣势n重新评价组织的宗旨和目标n制定战略n实施战略n评价结果产业致胜战略的实现途径 n学会遗忘 n学会超越顾客导向n搜寻未来需求的有效途径 从现有需求的演化着手搜寻 、从现有技术进步的可能性着手进行搜寻 n掌握行进路线。 n建立和发展核心能力 战略管理与企业家精神n我们应当拥有什么样的事业组合？n如何进行竞争？企业家精神（Entrepreneurship）n企业家（Entrepreneur）是那些寻求机会，通过创新满足顾客的需要和愿望，而不顾现有资源约束的人。n对成就的高度欲望n对把握自己命运的强烈自信n对风险适度的节制战略问题的思考顺序典型的官僚型管理者n我控制的资源是什么n什么结构决定了组织与市场的关系n怎样使各种不确定性因素的冲击最小n怎样的机会是适当的典型的企业家n机会在哪里n我怎样向这个机会投资n我需要哪些资源n我怎样取得对这些资源的控制n什么结构是最好的企业层战略n稳定战略n增长战略n收缩战略n组合战略经营层战略n适应战略n防御者n探索者n分析者