失传个营销秘诀培训课件

1、失传个营销秘诀培训课件目录反射杠杆Your own footerYour Logo1.角度老板与员工谈收入、员工给老板谈业绩杀手：业主不呼救命，呼失火色狼：少女、来吧业务：客户、要不要任何人都是100%对的，只要你能够理解身边的任何人四个步骤：走出自己的世界一带他走进你的世界走进对方的世界 将对方带到他世界边缘四三二 二、结果卖飞机+电池产品演示 1800 2800结果导向 ，你的产品靠近客户所需要的结果推销就是告诉客户结果 “利益点 90%的讲结果，10%的讲产品最轻松，睡觉也能减肥，喝汤就丰胸最快速，10天教你说一口流利的英语，7天狂减28斤最平安，可以喝的洗面奶化装品，气晕同伴勾住老公，

2、打败小三废除私有制：打土豪分田地 废除聘礼制：娶媳妇不要钱SMI潜能开发中心：金牌小状元俱乐部牵好风筝放好线，授权程式8848如何轻松做老板，快速授权18招用客户“听得懂的语言三、理由一生的一切结果都能找到理由失败的企业就是找到了倒闭的理由失败的人当做失败的理由做强做大做企业来听课是找到来的理由走的人是找到了回去的理由沮丧是最昂贵的浪费，低潮是致命的伤害抱怨是最大的无能这个世界上没有客观，只有主观一个人的成功取决于从低潮中跳出的速度七个理由：为你的员工找到达成收入的7个理由为你的客户找到达成购置的7个理由四、反射假像背后都有真像你看到的一切都是内心最真实的反射女人看到男人对你有意思，是因为你对

3、他有意思越强调什么，越缺少什么越害怕什么，越失去什么越拒绝什么，越持续什么85%的钱是女人花掉的，15%的钱是男人花掉的10%是为了女人五、人性梦想身份渴望恐惧好奇自豪六、平衡营销就是要打破对方的平衡，因为对方没有意识到问题的严重性每个客户都是不愿意离开商家的每个客户都希望有人垄断他的生活，接管他的生活、一辈子案例：你是如何驱赶客户的？为什么成交时就是断交之时？留下客户的秘方：瞬间1.给他一份梦想成真的体验2.给他一个意料之外的惊喜3.触发他的内疚感与自豪感恢复平衡顾客付钱、骂人、他骂的不是公司、产品，而是骂自己我为什么这么傻，把钱刷给你，你有本领出来解释你一解释，我就不刷了这时你千万别说话收

4、钱尽量刷卡，发钱尽量用现金。操作七、焦点你关注哪里，你的能量就会流向哪里，哪里就会有成果倒闭的企业因为关注的问题，发现问题，解决问题把焦点放在有结果的员工身上把焦点放在有结果的客户身上80%的客户创造20%的利润，20%的客户创造80%的利润。你要把焦点放在有结果的产品身上案例：500万元-800万元 服装123456-100种赚钱的拿出来，不赚钱少进货，不进货八、成交一切都是为了成交，其他人就是配合成交第一次见面，赚少钱或亏一点点钱，要么打平直接成交、一夜情网抓潜 成交成交 追销成效 转介绍抓潜 成交 追销成效 追销 转介绍抓潜 成交 追销 转介绍九、转介绍十、保证增加保证就能增加利益60%

5、7天保退，10天保换湖州服装退货1件，赢得转介绍5件这条街最好的蟑螂药，蟑螂不死我死降低风险一个医生，从医30年，翻开过1800个头，280个失败，成功85%10年翻开过800个头，成功率承诺对方最想要的结果承诺对方最担忧的局部比对手承诺多一点点不能承诺不能承担的风险瞬间消灭对手的方法是将你行业抱怨最多的承担下来，你要先去做到十一、赠品100元优惠劵常销手法 稳定现金1元小型促销 强化现金1元大型促销 提速现金1元相差的 买房子送装修 买衣服送皮带低本钱 高价值必须2-3个赠品，不同赠品满足不同的客户塑造出价值卖不掉的赠品 是不能送的把竞争对手卖得最好的做为赠品写下你的11个收获，11个行动、

6、11个改进：1.分组每天一换，迎合学员交往需求2.身份的人坐在一起，便于沟通交流3.音乐强劲，讲师进场，冷场时播放作业十二、印象深刻独特，先打广告造影响，让客户和员工冲动起来海尔砸冰箱，不好的砸掉，留下的全是好的蒙牛1042名宣传第二名广告公司造势目标客户目标员工疯狂如何让目标客户疯狂采取行动如何让目标员工疯狂采取行动利益明确利益，经验让客户进入状态明确员工利益，天天发工资，提前发工资十三、测试只有客户的付款方式可信，一切都不可信，飞机出厂要先测试史玉柱50万投入广告后测试一、经验测试然后把短信10万条短信发给D类客户二、话术测试三、活动测试四、活动测试五、水果测试十四、价值采茶工，1000人

7、，1000元一天，结果来了3万人黄金水岸的野生 2.万里挑一 3.死过3个人 4跳过三米墙秘方：一、量化价值： 1.实际价值 29800元，现价2+2 细1.98万元 2.心理价值二、价格标杆： 1.历史价格 李连杰1.2个亿 刘德华3000万 2.类似产品价格三、稀缺程度就是商机，过剩就是危机：限时，超市让老太太排除买鸡蛋，限时3小时限量，卖衣服，只剩一半限赠品，买的早赠品大，买得晚赠品小限客户，限总统购置，限老客户购置，限新客户购置提价，我 换了，只告诉你一个人保存品牌价值成立时间效劳人数历史成就嫁接效劳大客户明星客户，政府官员，明星消费品牌嫁接，山不在高有仙那么明，水不在深，有龙那么灵找

8、到牛人合作，找到更牛的人他就不牛了向巴菲特借钱，拉住我华尔街走一趟分享1.公司姓名 职位2 收获 3 行动 4 结果塑造价值十五、体验卖的人要体验，你是怎么买的你是怎么卖的案例：你还是个男人，我给我妈买的水濑48000元。这一件19800元卖酱油的卖珠宝是没有效果的。操作亲自带着员工到竞争对手那里去购置，回来后，回忆和思考你是怎么被成交的。你亲自到你员工那里去购置，回忆自己购置流程、话术你一定要到行业冠军那里去购置十六、见证一、永远用事实说话，让用户说，一个客户见证性胜过千言万语。自卖自夸的年代已经过去。1.大师合影2.销售业绩见证3历史九年 4证言、大师、同伴5 客户见证答案：1.名人见证比

9、方：纸尿裤找知名幼儿院院长二、结果见证三、理由见证：客户找到了购置的理由，其他客户也会找到这个理由的四、数字化见证：海量见证图片见证同行见证十七、方案别人卖产品，我来卖方案不要卖单品，而是卖全套。无懈可击无法抗拒 不去解除抗拒，而是不要产生抗拒客户要买帮助你的客户意识到，购置是他最好的选择。不是他仓促的做成交。换句话说，方案的最大特征是客户要买不是我要卖。让购置的客户惊喜、自豪、感到惊喜、内疚，让不买的客户遗憾、失落、懊悔。稀缺性，限时限量限客户成果导向文化引导执行人选自动自发提升效率增长措施检查流程奖惩体系共识承诺执行落地能量磁场胸怀格局总裁执行风暴十八、杠杆无论你的梦想有多大，目标有多大你

10、想要的一切东西除了你想要之外还有很多其他人跟你一样想要库存但凡买A品牌，B品牌，C品牌的畅销产品，买品牌给予优惠。要名片如果你把你的名片给我，我会把所有的与会名单给你。十九、状态水平是根底，状态是成交的原因，你一定让客户进入状态前台是杀手，扼杀了客户打 的热情小 先打小 ，预约一下正式 的时间。张总，我知道你很忙，明天下午2点再打 给你，那时你一定要准备好大 、小短信、大短信、小 、大 调侃：在你们没有进入状态的情况下，我不能讲，因为我讲的作废，打死都不愿意讲的秘诀，得放到你进入状态的时间。二十、接触方式增加接触 客户的接触方式9221次肯定成交只要有购置能力的客户，反复刺激，总能成功 客户 邮件 滴水穿石二十一、标准每个人都 生活在自己的圈子，对外行业一无所知你要给他