如何处理好增员和组织发展关系

1、如何处理好增员和组织发展关系我是谁？我为何要进入寿险业我的目标是什么？ -我的荣誉目标是什么？ -我的个人成长目标是什么？ -我的团队开展目标是什么？增员给你带来了什么？请思考？ 你目前对你的营业部满意吗？ 为什么？怎样改变？我知道(公司)对我的工作要求 。我有做好我的工作所需要的业绩与人力。在工作中，我每天都有时机做我最擅长做的事。在过去的7天里，我因工作出色而受到表扬。我觉得我的增员或同事关心我的个人情况。营业部有人鼓励我的开展，增员支持我的工作。在营业部，我觉得我的建议受到重视。公司的使命/目标使我觉得我的工作重要。我的团队致力于高质量的工作。我在团队里有一个最要好的朋友。在过去的6个月

2、内，我的团队有人和我谈及我的进步。过去半年里，我在工作中有时机学习和成长，工作有方向感。 营业部准经理的工作职责 营业部准经理管理工作内容、知识 技巧、能力及提升自主经营意识和个人经营技能水平领导与管理管理者领导者负责管理维持、执行依赖制度以控制为主把事情做对改革、创新开展依赖人群以信任为主做对的事主管的职责主管职责控 制 标准 预算绩效 时间管理修正行动规 划 决策 情况分析目标 行动组 织 工作准则 工作内容组织架构人 员 选择 评估工作安排指 导 训练 激励领导统御 化解冲突资 本 投 资为了成长和开展并建立更大更好的营业组所需投入的时间和金钱8你的付出和收入成正比吗？维持目前营业部组绩

3、效表现所投入的时间和金钱D - O - M - E规划过程的四个步骤 诊断(Diagnosis )-目前的情况为何 目标(Objectives )-决定希望达成的目标 方法(Methods )-决定达成目标的方法 评估(Evaluation)-排订定期检查流程9营销系统五大系统参予营业部早会管理活动量及差勤管理业务人员管理早会经营指导助理作业指导日常管理系统组织营业组功能组制定营业组人力发展计划督导营业组增员人训练计划执行诊断营业组增员情况现状制定营业组增员方案安排创说会行事历、明确分工增员系统辅导训练系统激励工作新产品推动工作主顾开拓工作行销支持管理系统销售支持系统绩效管理系统绩效管理营业部

4、指导营业组例会2021年2021年经营概况截止6月18日MIS：XX营销效劳部人力190人人力走势图2021年2021年经营概况XXXX营销效劳部 4月保费平台55万 3月保费平台40万 2月保费平台25万 1月保费平台20万坚持50万平台不动摇，冲击80万！冲击300人力，打造王牌效劳部在人力下降的情况下我们依然保持业绩的增长。人均标保活动率高活动率、高产能，追求追求卓越！2021年2021年经营概况KPI简述KPI简述2021年2021年经营概况1000C占比1000C占比稳步提升，让一局部人富起来，不是终点，让所有人富起来，才是目标！2021年上半年经营盘点生涯规划系统营销根本法是动力来

5、源,是营业单位经营和营销管理的根基,竞争、鼓励、淘汰是执行根本法的当然结果，也是营销经营的根本精神.会议：根本法的晋升规划、利益规划、转变队伍观念宣导：持续性，主管层级人人懂得?根本法追踪：细化到每个小组鼓励：绿色通道“快速晋升一定要清楚，在什么层面讲?根本法?？2021年上半年经营盘点增员系统意愿的启动是关键增员方案的制定增员人确实定与训练增员人的活动运作创业说明会增员选择增员功能组推进运作增员留存开展意愿 系统培训 辅导追踪培训系统2021年上半年经营盘点制式培训新人 衔接专题培训借力分公司、中支 业务员综合技能专题PTT、成长训练、保额销售产品专题销售技能专题从业信心专题 培训的最终目的

6、是行为的改变和绩效的提升2021年上半年经营盘点鼓励系统痛饮庆功酒 齐聚共欢颜延安是我们的下一个目标2021年上半年经营盘点根底管理系统差勤管理是根底管理的前提营销效劳部早夕会经营 活动量管理营销文化的建立 主管10号前出单 XX中支“庆祝增资扩股成功新闻发布会2021年上半年经营盘点长期鼓励个人业务绩优鼓励合众之星、合众名人堂、营销顶峰会组织开展绩优鼓励红色之旅、增员伯乐、快速晋升 鼓励系统 XX中支“合众之星表彰活动2021年上半年经营盘点鼓励系统“红色之旅遵义英雄载誉归来 邀请李总倾情参加不走电梯,就走楼梯13层楼梯步步艰辛而喜悦.2021年上半年经营盘点鼓励系统2021年上半年经营盘点

7、鼓励系统“六一儿童 节 亲子会 行销支持系统2021年上半年经营盘点 建议书系统通关并适度开发产品彩页、宣传彩页、展业夹理赔调查问卷会报系统2021年上半年经营盘点经营方案会议2. 业务推动功能组研讨会 产品功能组、增员功能组、差勤功能组分层级业务推动会议 早夕会经营营销系统五大系统督导营业部早会管理活动量及差勤管理业务人员管理早会经营指导部经理助理作业指导日常管理系统组织服务部功能组制定服务部人力发展计划督导服务部训练计划执行诊断服务部增员情况现状制定服务部增员方案安排创说会行事历、明确分工增员系统辅导训练系统激励工作新产品推动工作主顾开拓工作行销支持管理系统销售支持系统绩效管理系统绩效管理服务部指导营业部例会 某高校男生楼，里面住的是00级电气学院计算机学院材料学院和管理学院的男生，这个可爱的