平安福基础知识学习教案

1、平安平安(png n)福基础知识福基础知识第一页，共38页。主险全称 平安平安福终身寿险投保年龄趸交时： 18-65岁；10年交，15年交：18-55岁；20年交，平安福与平安福重疾投保年龄18-55岁，长期意外13投保年龄18-50岁；30年交，平安福与平安福重疾投保年龄18-45岁，长期意外13投保年龄18-40岁交费方式 10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须保持一致，均有小缴别缴费）、趸交最低保额要求平安福主险、长期意外13最低均为20万元；平安福重疾最低15万，趸交时为100万。保险期间平安福：终身；平安福重疾：终身；长期意外13：至70岁平安(png n)福产品基础知识

2、第1页/共38页第二页，共38页。平安平安福终身寿险(shu xin)平安附加平安福提前给付重大疾病保险平安附加长期意外伤害保险（2013）平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）平安福健康(jinkng)保障计划第2页/共38页第三页，共38页。产品基础知识产品特色卖点分析投保规则第3页/共38页第四页，共38页。重疾保障额度( d)高，确诊即付重疾金自驾车意外保障加倍，保障期限更长久拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全稳定保障伴终身，确定利益抗风险豁免保障显关怀，安心无忧享未来第4页/共38页第五页，共38页。 90天等待期之后（因意外伤

3、害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入(shur)损失风险，一经确诊，即可给付100%基本保额。特点一：重疾保障额度( d)高，确诊即付重疾金 给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定(yudng)的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。第5页/共38页第六页，共38页。第6页/共38页第七页，共38页。案例二：独生子女怎

4、样面对父母重疾问题(wnt)？客户妈妈因胰腺的问题(wnt)生病住院，手术费用约16万，客户自家兄妹8个，每家出2万解决手术费用问题(wnt)。试想，现在都是独生子女，他们将来怎样面对父母的重疾问题？如果有一天(y tin)我们也病了，有没有想过我们的16万在哪里？第7页/共38页第八页，共38页。1、恶性肿瘤、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（

5、或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷、深度昏迷 13、双耳失聪、双耳失聪 14、双目失明、双目失明15、瘫痪、瘫痪 16、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤、严重脑损伤 19、严重帕金森病、严重帕金森病 20、严重、严重度烧伤度烧伤(shoshng)21、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病、严重

6、运动神经元病 23、语言能力丧失、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术、主动脉手术 26、严重的多发性硬化、严重的多发性硬化27、严重的、严重的1型糖尿病型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）30、严重的原发性心肌病、严重的原发性心肌病备注：备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该

7、疾病或手术应当有专科医生明确疾病或手术应当有专科医生明确(mngqu)诊断。诊断。第8页/共38页第九页，共38页。第9页/共38页第十页，共38页。注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人(bi bo xin rn)年满70岁的保单周年日零时止。自驾车意外身故(shn )或伤残特别保险金被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人(grn)非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金”。被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人(grn)

8、非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。特点二：自驾车意外保障加倍，保障更长久第10页/共38页第十一页，共38页。算一算：若公司客户陈先生购买平安福保额30万，平安福重疾25万，附加长期意外13保额50万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如何(rh)赔付？解答：因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定得到“意外身故保险金”50万外，还可以获得“自驾车意外身故特别保险金”50万，再加上主险的30万，所以保险

9、公司应当赔付130万，保险合同终止。第11页/共38页第十二页，共38页。被保险人因遭受意外伤害(shnghi)，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附人身保险伤残评定标准所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更周全意外(ywi)伤残保险金 备注：伤残规定详见长期意外13合同所附人身保险伤残评定(pngdng)标准特点三：拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全第12页/共38页第十三页，共38页。被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具(jiotng gngj)期间遭受意外伤害，并自事故发生

10、之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具(jiotng gngj)期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。公共交通(n n jio tn)意外身故或伤残特别保险金第13页/共38页第十四页，共38页。被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故(shn )的，公司按基本保险金额给付“意外身故(shn )保险金”，附加险

11、合同终止。但若被保险人身故(shn )前附加险合同已有意外伤残保险金给付，则意外身故(shn )保险金为基本保险金额扣除已给付的意外伤残保险金后的余额。意外(ywi)身故保险金 第14页/共38页第十五页，共38页。未发生重大疾病给付(i f)，按保险金额给付(i f)身故保险金，保险合同终止发生重大疾病给付(i f)，按保险金额与重疾保险金的差额给付(i f)身故保险金，保险合同终止特点(tdin)四：稳定保障伴终身，确定利益抗风险第15页/共38页第十六页，共38页。当投保人身故或在等待(dngdi)期后发生合同约定的残疾、重疾，可以免交豁免险保险期间剩余的各期保费，确保合同有效，爱与责长

12、久然延续。特点(tdin)五：豁免保障显关怀 ，安心无忧享未来第16页/共38页第十七页，共38页。算一算：若上述案例中的陈先生附加的平安(png n)福重疾为25万元，且发生重大疾病赔付2年后，不幸身故（非意外），则保险公司该如何赔付？解答：若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金5万元，保险合同终止。第17页/共38页第十八页，共38页。产品基础知识产品特色卖点分析投保规则第18页/共38页第十九页，共38页。平安福是保监会费率市场化政策(zhngc)出台后定价(dng ji)的产品平安(png n)第一款备注：男性主要年龄是指备注：男性主要年龄是指30-45岁

13、。岁。响应监管政策 把握市场契机 与平安福相比，相同交费的情况下保额可增加20%（男性主要年龄）第19页/共38页第二十页，共38页。什么(shn me)是定价利率？定价利率是保险公司计算(j sun)保险费时采用的利率，是公司综合多方面因素为保单预定的年收益率，定价利率通常以年化复利的形式给出。在保险责任相同的情况下，定价(dng ji)利率越高，保费越低；反之，定价(dng ji)利率越低，保费越高。 保险产品的定价(dng ji)利率与银行存款利息是两个不同的概念，不能直接比较。第20页/共38页第二十一页，共38页。平安福是市场第一款涵盖 项残疾责任(zrn)的个险产品平安福平安福8

14、大 类1 0 级2 8 1 项7 级3 4 项老产品老产品第21页/共38页第二十二页，共38页。交费年期平安福平安福趸交-4%10年交 32%40%15年交 35%45%20/30年交 主险保额30万以下40%50%55%主险保额30，100）万60%主险保额100万及以上平安福是目前公司佣金(yngjn)最高的产品首佣最高可达第22页/共38页第二十三页，共38页。以销售20年交100万保费的平安福组合为例，正式业务员可获得(hud)的利益为：前五年利益(ly)合计124.2% 第6-20保单年度(nind)长期服务奖30% 2%/年*15年=30%注：以A类基本法，02职级进行利益测算，

15、假设平安福保单都达到55%佣金条件平安福的高佣金提升业务员收入待遇项目第1年第2年第3年第4年第5年佣金55%12%12%10%10%继续率奖金-13.2%季度奖12%待遇项目第6年第7年第8年第20年长期服务津贴2%百万保费，一百五十万利益！第23页/共38页第二十四页，共38页。产品/业务员收入FYC超A类基本法平衡型基本法直接管理津贴经理津贴各层级总收入新增业绩津贴直接管理津贴经理 津贴各层级总收入平安福400010122605272880116412147258平安福55001265390790813201746182210888以件均10000元为例，计算业务员首佣、主管直接(zhj

16、i)管理津贴、部经理津贴：平安福的高佣金帮助(bngzh)组织发展第24页/共38页第二十五页，共38页。产品基础知识产品特色卖点分析投保规则第25页/共38页第二十六页，共38页。交费年期投保年龄组合形式趸交18-65岁平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组合投保10年18-55岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）15年18-55岁20年18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）51-55岁平安福（1106）+平安福重疾（1119）30年18-40岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+

17、长期意外13（1120）41-45岁平安福（1106）+平安福重疾（1119）一、平安(png n)福组合形式第26页/共38页第二十七页，共38页。当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免(humin)定期A12（1101）、豁免(humin)重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、518）当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免(humin)重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免(humin)定期A12（1101）、豁免(humin)重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、5

18、18）非趸交时平安福（1118）仅能附加长期(chngq)意外13（1120），不能附加平安福重疾（1119）及其它长期(chngq)附加险趸交时二、附加(fji)险投保规则第27页/共38页第二十八页，共38页。三、保额配比(pi b)第28页/共38页第二十九页，共38页。五、职业(zhy)加费平安福（1118）和长期(chngq)意外13（1120）对五、六级职业，需进行职业加费，五级职业加费20元/万元基本保额，六级职业加费50元/万元基本保额平安福重疾（1119），无需职业加费四、风险(fngxin)保额平安福（1118）趸交时计0.5倍寿险风险保额，非趸交时计1倍寿险风险保额平安福

19、重疾（1119）计1倍重疾责任保额长期意外13（1120）计1倍意外风险保额、1倍残疾风险保额。第29页/共38页第三十页，共38页。六、其他(qt)附加险平安附加健享人生(rnshng)住院费用医疗保险（A/B）平安附加住院费用医疗保险（A/B）平安附加住院日额医疗保险（2007）平安附加豁免保险费定期寿险（A，2012）平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）平安附加定期寿险（2004）平安附加意外伤害医疗保险（A/B）平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008）备注：附加重疾与主险非1:1时,必须附加1103，附加意外住院必须附加意外医

20、疗(ylio)A或B，其他相关附加险投保规则参见具体险种说明。第30页/共38页第三十一页，共38页。特定轻度重疾保险金90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次(ch c)发生“特定轻度重疾” 但此前未发生“重大疾病”， 且确诊28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。第31页/共38页第三十二页，共38页。1、早期恶性病变、早期恶性病变 2、原位癌、原位癌 3、皮肤癌、皮肤癌4、听力严重、听力严重(ynzhng)

21、受损受损 5、心脏瓣膜介入手、心脏瓣膜介入手术术6、主动脉内手术、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤、脑损伤备注：特定备注：特定(tdng)轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。专科医生明确诊断。所谓所谓轻度重疾轻度重疾，是重大疾病前期，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病重大疾病”的程度。的程度。轻度重疾轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。上一个重要的转折点。第32页/共38页第三十三页，共38页。小贴士：世界卫生组织提供数据显示，13的癌症(i zhn)可以通过早期发