世纪花城营销推广方案

1、前 言 现在的南川，新城区规划、修铁路、旧城改造等正进行得如火如荼，加之城市市政设施逐渐完善等利好因素的推动，城市边缘区域乃至郊区的住宅市场皆升温日益明显。与之相应，南川住宅价格也随之上涨，今年新楼盘价格在去年的基础上略有上浮，每平方米已超过3000元。但是，南川人购房的需求和欲望依旧在提升。 这是我们今天探讨的主要问题。Step 1南川区房地产市场分析南川区房地产市场分析Step 2恒安世纪花城恒安世纪花城SWTOSWTO分分析析Step 4恒安世纪花城宣传推广计划恒安世纪花城宣传推广计划Step 3项目定位项目定位Step 5整合媒体资源整合媒体资源成功销售成功销售 南川房地产市场分析南川

2、房地产市场分析第一步第一步恒安恒安世纪花城世纪花城SWTOSWTO分析分析第二步第二步S(strength) 优优 势势社区，配套社区，配套 五星级酒店、人民医院、建材市场近在咫尺，各大中小学校周边林立，周边配套成熟、完善，投资潜力巨大 ；地势，交通地势，交通 本项目位于南川区南城街道地块，紧邻高速路口，交通运输极为便利 ；升值潜力升值潜力 得天独厚的地理位置、悉心的品质打造，极具升值价值；品质，实力品质，实力 重庆恒安实业有限公司本身所具有的实力以及楼盘前期规划的品质；优势优势W(weakness)W(weakness) 机机 会会O(opportunity)O(opportunity)T(

3、threat)T(threat) 从SWOT分析， 推出工程诉求点地段优势不可复制地段优势不可复制升值潜力巨大升值潜力巨大第一家五星级第一家五星级大酒店大酒店南川区车库传说南川区车库传说恒安恒安. .世纪花城项目定位世纪花城项目定位第三步第三步Part 1Part 1地段优势品质建筑五星级大酒店打造新城地标，南川全能生活区Part 2Part 21有一定的消费实力，支付能力强、对居住品质等 有较高要求的小企业主、经商成功人士 ；2用于投资的、第二次置业人士；3解决居住问题因拆迁、旧城改造新置业者及 年青购房者。Part 3Part 3Part 4Part 4主推广告语主推广告语世纪花城 尊贵梦

4、想新领地恒安恒安. .世纪花城世纪花城 宣传推广计划宣传推广计划第四步第四步内部认购期内部认购期项目预热期项目预热期公开发售期公开发售期项目强化期项目强化期项目持续期项目持续期事件营销和促销活动贯穿始终第一阶段第一阶段时时 间：间：项目开盘以前战术安排：战术安排：快捷迅速 工作安排：工作安排： 对内部认购人员：实行限量认购，考虑到商务用房整层购买机率，认购单元不分散。第二阶段第二阶段时时 间：间：2010年9月2010年12月战术安排：战术安排：宣传造势 前期用风格独特的工地看板、工地墙体广告吸引路过目标对象，加深视觉印象和心理印象；中后期借用公共事件，扩大本项目市民关注度，从而提高知名度。工

5、作安排：工作安排： 公共事件参与造势方案，准备销售文件、销售道具的准备，如户外看板、引导旗、横幅、海报、现场布置等。推广形式：推广形式：（1）开展“LOGO形象征集，广告语征集”等活动，提高市民关注度；（2）召开新闻发布会；（3）广告表现以工地看板、工地围墙、横幅、旗帜等户外据点为主来造 势，形成高品质个案开盘的气势；（4）公共事件造势，加深楼盘知名度，参与本项目宣传的其 它活动，树立对外统一形象。第三阶段第三阶段时时 间：间：2010年12月2011年1月 战术安排：战术安排：高调入市 利用NP（报纸）大众传播媒体和户外看板、公交车、引导旗、横幅等小众传播媒体，对目标受众进行宣传，酝酿耳语传

6、播。同时进行一些公开的SP活动，实施炒作，制造声势，塑造产品独特形象。工作安排：工作安排： 现场售楼处的设计及包装、沙盘的制作、宣传资料的设计以及本时段所有宣传活动的策划、 推广形式：推广形式：（1）利用十一黄金周的契机，积极举行促销活动，如与旅游局合作， 购房即可刮旅游大奖北京7天双人游等。（2）在南川日报上做宣传，主要以软文为主，辅以硬性形象广 告，让人们逐步认识恒安世纪花城；（3）在电视台播放项目专题片/拉底字幕/活动现场报道/录播等；（4）户外：单立臂广告牌/大型户外看板/横幅/灯箱；（5）利用车体广告做项目形象宣传；（6）会员征集，以楼书、DM单张等宣传资料的设计、印刷、发送，发 掘

7、潜在目标客户；（7）第二次更换墙体广告。第四阶段第四阶段时时 间：间：2011年1月2011年*月 战术安排：战术安排：全面出击 所有能利用的手段、形式以及可以利用的资源，都可以采纳。工作安排：工作安排： 适时的公共时间营销、房展会，媒体宣传持续，锁定目标客户，并进行客户跟踪。 推广形式：推广形式：（1）高强度、高密度报纸广告和电视广告，将产品自身卖点逐一向市场曝 光，重点打出商业投资旗号；（2）高炮、大型户外广告传达本项目；（3）参与房交会；（4）样板房展示，适时借用样板房与婚纱影楼联合举行奢华背景的宫廷婚 纱/全家福摄影活动；（5）节假日促销、公共活动； （6）在主城区散发印有本案案名、标

8、语、图示的充气棒；（7）举行隆重而热烈的开盘活动：跟南川品牌店联合举办开盘酬谢抽奖活 动，特等奖，赢得8888元的奖金老年腰鼓队/歌舞表演第五阶段第五阶段时时 间：间：2011年*月销售结束 战术安排：战术安排：强化持续 工作安排：工作安排：节点促销、公共事件的策划、安排 ； 推广形式：推广形式：（1）持续报纸宣传，维持媒体的出现率；（2）单立臂广告牌、大型户外看板沿用；（3）节假日促销、公共活动的策划；（待定） 媒体资源整合媒体资源整合第五步第五步南川电视台南川电视台南川日报南川日报南川广播电视台南川广播电视台中国南川网中国南川网事件营销事件营销促销活动促销活动主要主要金佛山手机报金佛山手机

9、报其它如其它如LED大屏幕大屏幕户外广告户外广告DM一一二二三三四四五五谢谢 谢谢22.6.2913:54:5113:5413:5422.6.2922.6.2913:5413:5413:54:5122.6.2922.6.2913:54:512022年6月29日星期三13时54分51秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。02:07:0202:07:0202:074/25/2022 2:07:02 AM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2202:07:0202:07Apr-2225-Apr-2212、故人江海别

10、，几度隔山川。02:07:0202:07:0202:07Monday, April 25, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-224月-2202:07:0202:07:02April 25, 202214、他乡生白发，旧国见青山。25 四月 20222:07:02 上午02:07:024月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 222:07 上午4月-2202:07April 25, 202216、行动出成果，工作出财富。2022/4/25 2:07:0202:07:0225 April 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2:0

11、7:02 上午2:07 上午02:07:024月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。02:07:0202:07:0202:074/25/2022 2:07:02 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2202:07:0202:07Apr-2225-Apr-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。02:07:0202:07:0202:07Monday, April 25, 202213、不知香积寺，数里入云峰。4月-224月-22

12、02:07:0202:07:02April 25, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 四月 20222:07:02 上午02:07:024月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 222:07 上午4月-2202:07April 25, 202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022/4/25 2:07:0302:07:0325 April 202217、空山新雨后，天气晚来秋。2:07:03 上午2:07 上午02:07:034月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、阅读一切好书如同

13、和过去最杰出的人谈话。02:07:0302:07:0302:074/25/2022 2:07:03 AM11、越是没有本领的就越加自命非凡。4月-2202:07:0302:07Apr-2225-Apr-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:07:0302:07:0302:07Monday, April 25, 202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-224月-2202:07:0302:07:03April 25, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 四月 20222:07:03 上午02:07:034月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 222:07 上午4月-2202:07April 25, 202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/4/25 2:07:0302:07:0325 April 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:07:03 上午2:07 上午02:07: