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文档简介

1、彭石普编著彭石普编著渤海大学 高职学院主讲教师：单凤儒 教授配套教材：单凤儒编著 普通高等教育“十五”国家级规划教材管理学基础（第二版）、管理学基础实训教程两本教材均由高等教育出版社出版学习目标学习目标l 走进营销走进营销l 理论教学理论教学l 实训教学实训教学走进营销走进营销l 鞋帽皮件商店在竞争中取胜的奥秘鞋帽皮件商店在竞争中取胜的奥秘理论教学理论教学l一、市场细分一、市场细分理论教学理论教学1市场细分的标准市场细分的标准理论教学理论教学l（三）市场细分的标准和原则（三）市场细分的标准和原则正确选择市场范围正确选择市场范围列出市场范围内潜列出市场范围内潜在顾客的需求状况在顾客的需求状况 进

2、行初步市场细分进行初步市场细分 对初步细分的市场对初步细分的市场加以筛选加以筛选 分析市场营销机会分析市场营销机会 根据细分结果根据细分结果选定目标市场选定目标市场 为筛选后细分市为筛选后细分市场定名场定名 理论教学理论教学( (三三) )市场细分的程序和方法市场细分的程序和方法理论教学理论教学l一、市场细分一、市场细分服装市场服装市场城市城市农村农村男性男性女性女性老年老年中年中年青少年青少年高收入高收入中收入中收入低收入低收入服装市场细分示意图服装市场细分示意图理论教学理论教学l二、目标市场选择二、目标市场选择理论教学理论教学l二、目标市场选择二、目标市场选择市场营销组合市场营销组合市场营

3、销组合市场营销组合市场营销组合市场营销组合市场营销组合市场营销组合市场营销组合市场营销组合整体市场整体市场某一细分市场某一细分市场细分市场细分市场细分市场细分市场细分市场细分市场三种目标市场营销策略比较三种目标市场营销策略比较 理论教学理论教学l二、目标市场选择二、目标市场选择理论教学理论教学l三、市场定位三、市场定位理论教学理论教学l三、市场定位三、市场定位理论教学理论教学l三、市场定位三、市场定位实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学二、混合选择训练二、混合选择训练实训教学实训教学二、混合选择训练二、混合选择训练实训教学实训教学二、混合选择训练二、混合选择训练实训教学实训教学二、混合选择训练二、混合选择训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学四、情景模拟演练四、情景模拟演练实训教学实训教学模拟要点：模拟要点：实训教学实

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