生物制药行业总结与案例分享实用教案

1、自我介绍在医药、冶金、食品行业ERP项目咨询实施领域有着丰富的实践经验(jngyn)；成本、预算等管理会计领域有着丰富的实施经验(jngyn)；在物料编码、BOM和企业业务流程的设计和应用等方面有着丰富的经验(jngyn)；沈阳分公司U8流程行业实施负责人江苏淮阴卷烟厂CIMS工程项目 项目经理鞍山亚世光电ERP项目 企业方项目组关键成员 食用油脂行业样板项目-沈阳金豆ERP项目 项目经理辽阳宁峰木业ERP项目 项目经理医药行业样板项目-沈阳三生制药ERP项目 项目经理辽宁铜业集团ERP项目 项目经理开原亨泰(hn ti)精细化工ERP项目 项目经理沈阳药大药业ERP项目 项目经理沈阳分公司沈

2、阳分公司U8U8咨询咨询(zxn)(zxn)实施部实施部王旭王旭8年大型国有钢铁冶金生产制造企业的业务、生产管理及信息化管理建设实践经验。5年软件开发企业软件开发、技术支持、ERP项目开发及管理实践经验。2年电子显示设备制造企业ERP项目实施及管理经验。4年用友软件ERP项目咨询实施经验专业专长专业专长成功项目成功项目工作经历工作经历第1页/共74页第一页，共74页。314 行业行业(hngy)(hngy)概述概述1 生物制药工艺过程生物制药工艺过程(guchng)(guchng)介绍介绍2 生物制药行业特点生物制药行业特点3 生物制药行业信息化关键需求及应用生物制药行业信息化关键需求及应用4

3、 三生制药项目案例分享三生制药项目案例分享5 生物制药行业成功实施的策略及基本生物制药行业成功实施的策略及基本 价值要求价值要求6第2页/共74页第二页，共74页。一、行业一、行业(hngy)(hngy)概述概述医药行业分类(fn li) 药品分类(fn li) 生物制药行业介绍 第3页/共74页第三页，共74页。医药行业分类(fn li)大方面分制药工业(gngy) (原料药生产、药品制剂生产 )卫生及医药材料器械制造行业 医药商业 我国制药工业(gngy)习惯分类化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药制造、兽用药品制造、生物及生化制品的制造、卫生材料及医药用品制造第4页/

4、共74页第四页，共74页。药品药品(yopn)(yopn)分类分类按药品来源分按药品来源分 ：动物、植物、矿物、生物、合成或半合：动物、植物、矿物、生物、合成或半合成成按剂型分按剂型分 ：注射剂：注射剂 、口服制剂、口服制剂 、外用制剂、外用制剂 、气雾剂、气雾剂 、新剂型新剂型 按商业习惯分按商业习惯分 ：片：片 、针、针 、水、粉、水、粉按药理作用分按药理作用分 ：抗感染：抗感染 、消化系统、消化系统 、心血管系统、心血管系统 按管理要求分按管理要求分 : :非处方药非处方药 、处方药、国家基本、处方药、国家基本(jbn)(jbn)药品药品 、基本、基本(jbn)(jbn)医疗保险药品医疗

5、保险药品 第5页/共74页第五页，共74页。生物制药行业生物制药行业(hngy)(hngy)介绍介绍现状生物药生产大国(d u)、出口大国(d u)生物制药技术含量高研发成本较高机遇与挑战生物制药大国(d u)非强国，专利少市场需求增加自主研发能力增强生产成本下降第6页/共74页第六页，共74页。314 行业行业(hngy)(hngy)概述概述1 生物制药工艺生物制药工艺(gngy)(gngy)过程介绍过程介绍2 生物制药行业特点生物制药行业特点3 生物制药行业信息化关键需求及应用生物制药行业信息化关键需求及应用4 三生制药项目案例分享三生制药项目案例分享5 生物制药行业成功实施的策略及基本生

6、物制药行业成功实施的策略及基本 价值要求价值要求6第7页/共74页第七页，共74页。二、生物制药生产工艺过程二、生物制药生产工艺过程(guchng)(guchng)介介绍绍 生物制药主要工艺过程介绍 涉及相关设备(shbi) 工艺特点及优良工艺的一般要求 第8页/共74页第八页，共74页。生物制药主要生物制药主要(zhyo)(zhyo)工艺工艺过程介绍过程介绍原辅料、种子(zhng zi)脱外包装 缓冲(hunchng)种子室发酵、培养离心破碎纯化除菌缓冲配料灌封预分离缓冲冻干轧盖缓冲待检包装入库生物制剂工艺流程图（以基因工程冻干粉针剂为例）开始结束第9页/共74页第九页，共74页。发酵(f

7、jio)、培养罐细胞(xbo)、菌体培养液收获(shuhu)液涉及相关设备涉及相关设备细胞瓶、细菌瓶、发酵罐、培养罐、配制设配、灌装设备、真空干燥箱、冷干机、包装机等 第10页/共74页第十页，共74页。各种( zhn)原辅料注射(zhsh)用水贴签、装盒、装箱灯检灭菌(mi jn)灌封配制第11页/共74页第十一页，共74页。1、水针2、粉针生物制药的产品生物制药的产品(chnpn)(chnpn)剂型剂型第12页/共74页第十二页，共74页。工艺工艺(gngy)(gngy)特点及优良工艺特点及优良工艺(gngy)(gngy)的一的一般要求般要求工艺特点(tdin)生物制药系指以天然或人工改造

8、的微生物、寄生虫生物毒素或生物组织及代谢产物等为起始材料，采用生物学、分子生物学或生物化学等相应技术制成，并以相应分析技术控制中间产物和成品质量的生物活性制品，用于预防、治疗和诊断传染病或其他疾病。生产过程通常分为培养、纯化、制剂、包装四个阶段。品种少、更新较慢、生产工艺较复杂，需要的原辅材料较少，产品质量要求严格。生产周期较长，中间体产量不确定，生产软硬件环境要求高。第13页/共74页第十三页，共74页。工艺特点及优良工艺特点及优良(yuling)(yuling)工艺的一般要求工艺的一般要求优良工艺的一般要求缩短产品生产周期，提高生产质量控制水平，减少废品和返工改制情况的发生；生产在制品投入

9、产出量稳定，提高投入产出计划的准确率；中间体容易以较纯形式分离出来，质量合乎要求的标准；生产洁净度容易得到提高；设备条件要求不苛刻；操作简便，经分离纯化易达到药用标准；收率最佳(zu ji)、成本最低、经济效益最好 第14页/共74页第十四页，共74页。314 行业行业(hngy)(hngy)概述概述1 生物制药工艺过程生物制药工艺过程(guchng)(guchng)介绍介绍2 生物制药行业特点生物制药行业特点3 生物制药行业信息化关键需求及应用生物制药行业信息化关键需求及应用4 三生制药项目案例分享三生制药项目案例分享5 生物制药行业成功实施的策略及基本生物制药行业成功实施的策略及基本 价值

10、要求价值要求6第15页/共74页第十五页，共74页。三、生物制药行业三、生物制药行业(hngy)(hngy)特点特点 采购管理特点 销售管理特点 生产管理特点质量(zhling)管理特点仓储管理特点 财务核算特点 成本管理特点 预算管理特点 第16页/共74页第十六页，共74页。采购采购(cigu)(cigu)管理特点管理特点 供应商的资质管理供应商的资质管理 对供应商的证照齐全对供应商的证照齐全(qqun)(qqun)性，以及证照的经营范围、性，以及证照的经营范围、有效期进行管理。有效期进行管理。采购检验周期长采购检验周期长 采购的原辅料到货后，检验周期较长，需要将采购的物料采购的原辅料到货

11、后，检验周期较长，需要将采购的物料入待检库，检验合格后再入原材料库。入待检库，检验合格后再入原材料库。第17页/共74页第十七页，共74页。销售管理销售管理(gunl)(gunl)特点特点客户遍及国内外客户遍及国内外 产品通过商业公司销往医院、诊所、药房、连锁店等。产品通过商业公司销往医院、诊所、药房、连锁店等。产品品种较少，相对稳定产品品种较少，相对稳定纯销管理纯销管理 商品流向跟踪和渠道库存管理、终端销售实现确认商品流向跟踪和渠道库存管理、终端销售实现确认(qurn)(qurn)及计提促销费用、营销费用的有效投入等相关数据信及计提促销费用、营销费用的有效投入等相关数据信息快速、准确的处理是

12、生物制药行业销售管理特点。息快速、准确的处理是生物制药行业销售管理特点。客户资质管理客户资质管理 对客户的证照齐全性，以及证照的经营范围、有效期进对客户的证照齐全性，以及证照的经营范围、有效期进行管理，在销售订货和发货、开票等环节依据客户的资质进行行管理，在销售订货和发货、开票等环节依据客户的资质进行控制。控制。 第18页/共74页第十八页，共74页。生产管理生产管理(gunl)(gunl)特点特点按计划生产，通过月生产计划下达生产指令。产品配方中某些材料及半成品的投入产出量无法(wf)确定。原材料、半成品、产成品按批领用和入库。产品生产及检验周期较长。产品配方层次少、加工工艺相对较为简单第1

13、9页/共74页第十九页，共74页。质量质量(zhling)(zhling)管理特点管理特点质量可追溯性要求高质量可追溯性要求高 药品生产必须严格遵循国家药品生产质量管理规范，药品生产必须严格遵循国家药品生产质量管理规范，生产质量管理严格规范，要求有完整的批生产记录，批次跟踪生产质量管理严格规范，要求有完整的批生产记录，批次跟踪要求高，包括批号原料的入库、材料的领出、车间的工序要求高，包括批号原料的入库、材料的领出、车间的工序(gngx)(gngx)前清场、工序前清场、工序(gngx)(gngx)准产证发放、工序准产证发放、工序(gngx)(gngx)物料平衡、工序物料平衡、工序(gngx)(g

14、ngx)后清场、工序后清场、工序(gngx)(gngx)放行（下一放行（下一工序工序(gngx)(gngx)）、小样、留样、产品的入库、销售的出库等企）、小样、留样、产品的入库、销售的出库等企业内部及供应链上下流的全过程。业内部及供应链上下流的全过程。 产品放行管理产品放行管理 产品完工后，只有在接到产品完工后，只有在接到QAQA的放行通知后才能往外销的放行通知后才能往外销售。售。第20页/共74页第二十页，共74页。仓储管理仓储管理(gunl)(gunl)特点特点现场仓管理现场仓管理 对生产用原辅料、包材、备品备件、低值易耗品等材料通对生产用原辅料、包材、备品备件、低值易耗品等材料通过从库房

15、过从库房(kfng)(kfng)调拨到现场仓进行管理。调拨到现场仓进行管理。批次管理、供应商批次管理批次管理、供应商批次管理 对生产用原辅料、包材进行严格的批次跟踪处理。对生产用原辅料、包材进行严格的批次跟踪处理。保质期管理保质期管理 对涉及生产的每一库存物品均实行保质期管理，对效期进对涉及生产的每一库存物品均实行保质期管理，对效期进行严格的跟踪，效期一般以有效日期止来计算（非失效日期）。行严格的跟踪，效期一般以有效日期止来计算（非失效日期）。第21页/共74页第二十一页，共74页。财务核算财务核算(h sun)(h sun)特点特点信用额度控制信用额度控制 对客户按产品进行信用额度和信用期限

16、对客户按产品进行信用额度和信用期限(qxin)(qxin)的的控制。控制。应收账龄管理应收账龄管理 对客户按产品进行应收账龄分析。对客户按产品进行应收账龄分析。严格的内控管理严格的内控管理 从财务核算层面对采购、销售、仓储、生产等业务环从财务核算层面对采购、销售、仓储、生产等业务环节进行严格的内控管理。节进行严格的内控管理。第22页/共74页第二十二页，共74页。成本成本(chngbn)(chngbn)管理特点管理特点产品批次成本核算产品批次成本核算 对各批半成品及产成品的成本进行核算。对各批半成品及产成品的成本进行核算。销售销售(xioshu)(xioshu)成本还原成本还原 结转销售结转销

17、售(xioshu)(xioshu)成本带入成本构成，即销售成本带入成本构成，即销售(xioshu)(xioshu)成本还原功能，基于生产成本的还原结果，按同比例还成本还原功能，基于生产成本的还原结果，按同比例还原销售原销售(xioshu)(xioshu)成本；成本；第23页/共74页第二十三页，共74页。预算预算(y sun)(y sun)管理特点管理特点全面预算管理全面预算管理 对费用预算、现金对费用预算、现金(xinjn)(xinjn)预算、采购预算、销售预预算、采购预算、销售预算、生产预算进行管理，最终实现利润预算的全面预算管理算、生产预算进行管理，最终实现利润预算的全面预算管理。周期滚

18、动预算周期滚动预算 按月度和年度对现金按月度和年度对现金(xinjn)(xinjn)预算按业务执行情况进预算按业务执行情况进行选择性的结转。行选择性的结转。第24页/共74页第二十四页，共74页。314 行业行业(hngy)(hngy)概述概述1 生物制药工艺生物制药工艺(gngy)(gngy)过程介绍过程介绍2 生物制药行业特点生物制药行业特点3 生物制药行业信息化关键需求及应用生物制药行业信息化关键需求及应用4 三生制药项目案例分享三生制药项目案例分享5 生物制药行业成功实施的策略及基本生物制药行业成功实施的策略及基本 价值要求价值要求6第25页/共74页第二十五页，共74页。四、生物制药

19、行业信息化关键四、生物制药行业信息化关键(gunjin)(gunjin)需求需求及应用及应用 批次管理证照管理 保质期管理 产品放行管理 信用(xnyng)控制管理纯销管理 半成品管理 车间现场仓管理 销售成本还原 全面预算管理 第26页/共74页第二十六页，共74页。批次管理批次管理(gunl)(gunl)管理需求在医药生产经营过程中，批次跟踪是最基本的质量管理要求，在采购环节、原料仓储环节、生产领料环节、产品报检环节、产品仓储环节、销售出库环节均要进行严格的批次跟踪。 在跟踪过程中需体现重要的批次附带信息。 实现对疑似有问题物品的批次冻结。 解决方案库存管理启用批次管理，对物品档案启用批次

20、管理。 对成品启用批次管理，如需对其附加多种重要属性信息，则同步启用批次属性，以实现产品入库时录入批次、同步录入重要属性信息，在库存查询、发货时进行快速(kui s)准确查找，在库存管理中对某一物品进行批次冻结，不进行任何出入库动作。 第27页/共74页第二十七页，共74页。证照证照(zhn zho)(zhn zho)管理管理管理需求对客户的证照(如营业执照、药品生产许可证、药品经营许可证等)进行管理；客户没有相应的证照，不得进行销售；对大量的证照能提前(tqin)进行预警，保证正常的生产经营； 解决方案此功能在医药行业插件资质管理中是标准功能，通过客户证照的维护，实现对证照的管理；通过设定预

21、警任务实现提前(tqin)报警功能； 第28页/共74页第二十八页，共74页。保质期管理保质期管理(gunl)(gunl)管理(gunl)需求对原料、辅料、成品等要实施保质期管理(gunl)，过期不允许使用；有效期管理(gunl)不是失效日，而是有效期止；实现对保质期的预警 解决方案启用库存管理(gunl)中批次管理(gunl)、保质期管理(gunl)；启用具体存货批次管理(gunl)；启用存货档案：保质期，填写保质期单位、保质期、保质期推算方式；在入库时填入生产日期，系统推算出有效期止；在库存报表的批次账中进行保质期预警查询 第29页/共74页第二十九页，共74页。产品产品(chnpn)(c

22、hnpn)放行管理放行管理管理需求 完成(wn chng)包装并检验合格的产成品入库后，需要接到质保的成品放行单才能开始销售出库行为，只有具有产品放行单的产成品才能被指定可以发货放行，系统应能查询到已经入库，但没执行“放行”操作的产品入库单(来源于生产系统)，对相应的批次的产品进行了放行操作后，才可以进行销售出库；同时也可以查询出已经放行的产品再做撤销处理，如果此批次的产品已经做过销售出库则应查询不到。解决方案在GMP基础管理中启用产品放行和完工寄库管理功能；在质量管理依据产品检验单填制产品质量放行单；在生产管理中依据生产订单填制产品完工寄库单；第30页/共74页第三十页，共74页。信用信用(

23、xnyng)(xnyng)控制管理控制管理管理需求 应收账款不能按产品品种计算账龄，期望能够实现应收账款按不同品种考核不同时期的信用额度，要求(yoqi)能够按客户+药品品种设置信用期限和信用额度，目的是能够考核每个客户每个品种的信用期限和信用额度是否超期和超额。解决方案目前产品无法实现按客户和产品设置和控制信用期限和信用额度；通过开发外挂程序实现按产品和客户设置信用期限并能够按产品和客户查询应收款账期；第31页/共74页第三十一页，共74页。纯销管理纯销管理(gunl)(gunl)管理需求 快速、准确的处理企业(qy)商品流向跟踪和渠道库存管理、终端销售实现确认及计提促销费用、营销费用的有效

24、投入等相关数据信息成为企业(qy)需要迫切解决的问题。解决方案通过渠道管理提供纯销管理、流向管理功能。能够管理产品在各流通渠道、医院的库存和销售情况。通过销售结算管理费用计算实现：提供高价税、发货计息、提成计算、运费等费用管理功能。通过销售结算管理提供业务员销售提成和客户返利管理。第32页/共74页第三十二页，共74页。半成品管理半成品管理(gunl)(gunl)管理需求 对于生产每批半成品的领料需要根据生产指令填制材料出库单，但在实际生产过程中，无法确定每批半成品的材料实际消耗数据。 生物制药的半成品入库管理流程是在半成品入库的同时进行产品取样(qyng)检验，检验合格后才能使用，不合格进行

25、报废等处理，由于检验周期长，不能及时入库，生产部门还要掌握半成品库存数据，因此需要对半成品入库流程进行规划。解决方案对于在实际生产过程中，无法确定每批半成品的材料实际消耗数据的问题，只能采取平均分配材料投入数据，待每批半成品产出后再依据实际产出数据来调整材料消耗信息，对于月末在线的半成品可通过假退料的方法解决。对完工的半成品依据生产指令填制完工寄库单，待完成检验后，依据检验结果，合格品正式办理入库，不合格品进行报废或返工处理。第33页/共74页第三十三页，共74页。车间车间(chjin)(chjin)现场仓管理现场仓管理管理需求在生物制药行业，会出现车间成包、成桶领用，实际(shj)投入时再进

26、行称重的业务处理，需对这部份料品进行追溯管理、成本处理。 解决方案设定车间现场库，但仓库类型是普通仓。生产领料时先采用调拨的方式，实际(shj)投入时，再按生产订单进行领出。财务进行正常的按生产指令进行料费归集。备注：生物制药行业由于批次管理的严格性，及清场的管理需求，最大限度的减少交叉、混淆，不允许领料进行倒冲形成 。第34页/共74页第三十四页，共74页。销售销售(xioshu)(xioshu)成本还原成本还原管理需求对于将销售成本进行成本还原的需求，可以通过基于生产成本的还原结果，按同比例还原销售成本。 解决方案可通过查询完工产品成本明细表或完工产品成本汇总表得到相关期间、相关批次半成品

27、及产成品的还原数据并输出(shch)成其他格式的文件，对输出(shch)的文件设置公式进行编辑即可。第35页/共74页第三十五页，共74页。全面预算全面预算(y sun)(y sun)管理管理管理需求实现全面预算管理，即包括费用预算、现金流预算、利润预算等。实现在业务系统按预算事项进行预算控制。能够依据业务系统提供的采购和销售现金流量计划表编制现金预算并进行控制。能够实现按周期编制固定预算表。能够实现在业务系统依据实际情况指定该预算事项是否结束。实现将上期未结束的预算事项自动结转到下期，该预算事项只能结转若干个月，若干个月后自动关闭。 解决方案预算体系搭建：在现有预算体系中，将每张预算表单独处

28、理，即excel中每张预算表对应系统中一张预算表，其中部分预算项目单独处理。预算编制部分： 事项型预算（即现有按行编制列表预算）在列表中按月进行预算编制；固定预算在固定表中进行预算编制。业务系统控制部分：控制费用预算，实际数放在对应项目，资金预算的执行数通过公式取数；事项型预算（即现有按行编制列表预算）通过网上报销和采购系统、应付(yng f)系统进行控制；固定预算通过总帐系统进行控制和执行数取数。客户化开发部分：通过客开的预算数公式（UFO销售回款及收入函数）将销售系统数据取到预算系统。通过导入客开的物资采购预算表（采购管理系统报表）将采购系统数据取到预算系统。专项开发部分：通过对网上报销和

29、采购系统、应付(yng f)系统进行专项开发实现在业务系统中对具体预算事项的控制和处理。通过对预算管理系统进行专项开发实现固定预算的按周期编制和事项型预算的滚动及关闭。第36页/共74页第三十六页，共74页。314 行业行业(hngy)(hngy)概述概述1 生物制药工艺过程生物制药工艺过程(guchng)(guchng)介绍介绍2 生物制药行业特点生物制药行业特点3 生物制药行业信息化关键需求及应用生物制药行业信息化关键需求及应用4 三生制药项目案例分享三生制药项目案例分享5 生物制药行业成功实施的策略及基本生物制药行业成功实施的策略及基本 价值要求价值要求6第37页/共74页第三十七页，共

30、74页。五、三生制药项目案例五、三生制药项目案例(n l)(n l)介绍介绍项目背景、动因(dn yn)业务管理模式工艺流程介绍 企业管理痛点及需求分析业务蓝图设计信息系统应用现状及IT规划 应用价值分析咨询实施方法总结 第38页/共74页第三十八页，共74页。第39页/共74页第三十九页，共74页。 沈阳三生制药有限责任公司成立于1993年，是集生物药品的研发、生产和销售一体化的高新技术企业。公司开发重组或基因工程蛋白类药物，以满足临床治疗肾脏病、肿瘤、肿瘤支持治疗、以及(yj)其他炎症和传染类疾病的市场需求。主要产品包括重组人红细胞生成素（益比奥）、重组人血小板生成素（特比澳）、重组人干扰

31、素2a（因特芬）和重组人白细胞介素-2（英路因）。其中特比澳是公司自主研发的国家一类新药，2006年1月产品上市销售。项目项目(xingm)(xingm)背景背景企企业概况业概况第40页/共74页第四十页，共74页。项目背景项目背景企业企业(qy)(qy)产品信产品信息息益比奥益比奥通用通用(tngyng)(tngyng)名：重组人红细胞生成素名：重组人红细胞生成素注射液注射液特比澳特比澳通用通用(tngyng)(tngyng)名：重组人血小板生名：重组人血小板生成素注射液成素注射液因特芬因特芬通用名：注射用重组人干扰素通用名：注射用重组人干扰素2a2a英路因英路因通用名：通用名：注射用重组人

32、白细胞介素注射用重组人白细胞介素-2第41页/共74页第四十一页，共74页。项目项目(xingm)(xingm)动因动因企业已在美国上市，内部审计要求(yoqi)，对企业内部各财务核算及业务流程进行严格控制。公司的市场销售队伍遍及国内主要城市。产品通过大约80家商业公司销往国内800多家医院、诊所和透析中心，快速、准确的处理企业商品流向跟踪和渠道库存管理、终端销售实现确认及计提促销费用、营销费用的有效投入等相关数据信息成为企业需要迫切解决的问题。随着公司销售业务的逐年增加，企业应收账款管理困难，导致呆坏账增加，急需加强对不同客户按不同产品进行信用额度及信用期限的控制，对不同客户按不同产品进行应

33、收账龄分析。企业急需在费用预算和现金流预算的基础上，实现包括成本预算、利润预算的全面预算管理。基于上述因素，三生制药于2006年末着手建设ERP信息系统，在满足企业现有业务流程的基础上，逐步理顺并规范公司内部管理，并且为公司各级领导、部门提供相关的统计、决策、分析依据。第42页/共74页第四十二页，共74页。第43页/共74页第四十三页，共74页。三生三生(sn shn)(sn shn)制药组织结制药组织结构图构图第44页/共74页第四十四页，共74页。三生三生(sn shn)(sn shn)制药的业制药的业务管理模式务管理模式生产模式：按计划生产，通过月生产计划下达生产指令，由于生产模式：按

34、计划生产，通过月生产计划下达生产指令，由于 是生物制药是生物制药, ,产品配方中某些材料及半成品的投入产品配方中某些材料及半成品的投入产产 出量无法确定出量无法确定, ,原材料、半成品、产成品按批领用原材料、半成品、产成品按批领用和和 入库，产品生产及检验周期较长。入库，产品生产及检验周期较长。销售模式：通过销售公司销往国内外各商业公司，通过各商业销售模式：通过销售公司销往国内外各商业公司，通过各商业 公司销往各医院、诊所和透析中心，建立了多级公司销往各医院、诊所和透析中心，建立了多级的的 分销渠道网络和消费终端。分销渠道网络和消费终端。管理特点：企业已在美国上市，内部审计要求管理特点：企业已

35、在美国上市，内部审计要求(yoqi)(yoqi)严格，严格，建立了全建立了全 面规范的内控流程和管理制度。面规范的内控流程和管理制度。第45页/共74页第四十五页，共74页。第46页/共74页第四十六页，共74页。领取(ln q)种子细胞细胞(xbo)复苏细胞培养收集(shuj)生产期的收获液收获液纯化配制半成品灌装轧盖包装成品检验原液检验制备原液易比奥、特比奥生产工艺流程图三生制药的生产工艺流程三生制药的生产工艺流程领取菌种菌种活化细菌培养收集菌体菌体纯化配制半成品灌装轧盖包装成品检验原液检验制备原液因特芬、英路因生产工艺流程图第47页/共74页第四十七页，共74页。第48页/共74页第四十

36、八页，共74页。三生三生(sn shn)(sn shn)制药制药的管理痛点的管理痛点公司的市场销售队伍遍及国内主要城市。产品通过大约80家商业公司销往国内800多家医院、诊所和透析中心，快速、准确的处理企业商品流向跟踪和渠道库存管理、终端销售实现确认及计提促销费用、营销费用的有效投入等相关数据信息成为企业需要迫切解决的问题。随着公司销售业务的逐年增加，企业应收账款管理困难，导致呆坏账增加，急需加强对不同客户(k h)按不同产品进行信用额度及信用期限的控制，对不同客户(k h)按不同产品进行应收账龄分析。企业急需在费用预算和现金流预算的基础上，实现包括成本预算、利润预算的全面预算管理。第49页/

37、共74页第四十九页，共74页。第50页/共74页第五十页，共74页。信用额度信用额度信用期限信用期限控制控制控制控制应收账龄分析应收账龄分析第51页/共74页第五十一页，共74页。第52页/共74页第五十二页，共74页。第53页/共74页第五十三页，共74页。战略目标分解战略目标分解(fnji)(fnji)运营运营(ynyng)(ynyng)计划计划生产销售预算生产销售预算销售费用预算销售费用预算产品成本预算产品成本预算管理费用预算管理费用预算销售回款预算销售回款预算采购预算采购预算实现流向跟踪实现流向跟踪渠道管理渠道管理实现纯销实现纯销促销费核算促销费核算营销费用管理营销费用管理财务费用预算

38、财务费用预算资本性支出预算资本性支出预算研发成本预算研发成本预算实现按客户实现按客户和产品控制和产品控制信用信用管控管控流出流出 现金流预算现金流预算 流入流入管控管控管控管控利润预算利润预算实现全面预算管理实现全面预算管理第54页/共74页第五十四页，共74页。第55页/共74页第五十五页，共74页。周期周期产品线产品线应用模块应用模块应用部门应用部门应用范围应用范围2007年1月-2008年12月财务会计总账、报表财务部会计凭证处理、会计期末处理、统计分析、UFO报表固定资产财务部资产管理、折旧管理、制单处理、统计分析应收款管理财务部、营销部门应收款管理、收款管理、核销及转账处理、账龄分析

39、应付款管理财务部、采购部门应付款管理、付款管理、核销及转账处理、账龄分析网上报销管理相关部门借款管理、报销管理、核销处理、制单处理、统计分析供应链管理采购管理采购部采购订单、采购发票、采购结算、统计分析销售管理营销部门销售订单、销售发货、销售发票、统计分析库存管理仓储相关部门采购入库、销售出库、材料出库、产品入库、统计分析存货核算财务部记账、暂估处理、期末处理、制单处理、统计分析GSP质量管理商务部客户证照管理、统计分析2009年1月-2010年12月生产制造物料清单生产厂产品配方管理、统计分析生产订单生产厂生产订单处理、统计分析车间管理生产厂生产工序管理、统计分析管理会计预算管理财务部预算体

40、系设计、预算控制、预算执行分析成本管理财务部成本分配、成本计算、成本还原、成本模拟、统计分析预算专版插件相关业务模块相关部门采购报表、采购预算、付款预算、费用预算、统计分析医药行业插件资质管理商务部销售订货环节进行客户资质控制结算管理财务部、营销部门回款奖罚管理、销售提成管理、销售预提费用管理渠道管理营销部门纯销计划、商品流向管理、经销商管理、销售终端管理UAP平台开发财务部应收账款统计分析、客户信用控制三生三生(sn shn)(sn shn)制药信息制药信息系统建设规划系统建设规划第56页/共74页第五十六页，共74页。三生三生(sn shn)(sn shn)制药信息系统实施总制药信息系统实

41、施总体流程图体流程图第57页/共74页第五十七页，共74页。第58页/共74页第五十八页，共74页。ERPERP系统帮助三生制药建立系统帮助三生制药建立(jinl)(jinl)严谨的内部管控严谨的内部管控流程流程第59页/共74页第五十九页，共74页。纯销管理帮助三生纯销管理帮助三生(sn shn)(sn shn)制药解决制药解决六大问题六大问题角色：分销商角色：终端商基础：资产角色：办事处角色：业务员基础：资金第60页/共74页第六十页，共74页。客户客户产品产品1-301-30天天31-6031-60天天60-9060-90天天9090天以上天以上XX公司001100.003000.00X

42、X公司002300.00XX公司003455.002000.00小计100.00300.003455.002000.00XX医院0013500.00600.00合计3600.00900.003455.002000.00实现按客户实现按客户+ +产品产品(chnpn)(chnpn)进行信用控制和应收账进行信用控制和应收账龄分析龄分析第61页/共74页第六十一页，共74页。全面全面(qunmin)(qunmin)预算管理帮助三生制药实现财务业务及预算管理帮助三生制药实现财务业务及生产全面生产全面(qunmin)(qunmin)管控管控第62页/共74页第六十二页，共74页。ERPERP系统帮助系统帮助(bngzh)(bngzh)三生制药实现现金流三生制药实现现金流的管控的管控第63页/共74页第六十三页，共74页。ERPERP系统系统(xtng)(xtng)帮助三生制药实现费用及成本的管帮助三生制药实现费用及成本的管控控按预算按预算(y sun)(y sun)号控制号控制按预算按预算(y (y sun)sun)号号编制编制第64页/共74页第六十四页，共74页。ERPERP系统帮助三生制药实现采购业务系统帮助三生制药实现采购业务(yw)(yw)的管控的管控