预测销售收入

1、第八步第八步 制定利润计划制定利润计划二、预测销售收入二、预测销售收入主讲：杨晓丽主讲：杨晓丽 山东山东济宁济宁内容回顾内容回顾： 如何制定销售价格如何制定销售价格 成本加价法成本加价法两种方法两种方法 竞争价格法竞争价格法二、预测销售收入二、预测销售收入教学目标教学目标 这节课结束时，学员能够：这节课结束时，学员能够： 估算他们的销售收入估算他们的销售收入二、预测销售收入二、预测销售收入 预测销售收入的意义预测销售收入的意义 在第三步预测了每月的销量，本步要根据在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到：销量算出销售收入数额，这关系到：是制定是制定销售和成本计划销售和

2、成本计划、现金流量现金流量计划计划的前提数据。的前提数据。是企业制定和实施价格策略、选择销售渠是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。道和销售促进策略的依据之一。也是企业合理安排仓储与运输的主要依据也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。之一。二、预测销售收入二、预测销售收入1 1、销售收入预测的含义、销售收入预测的含义 在销售预测的基础上，根据销售量测算出销售收入。销售收入等于销售量乘以产品价格。销售收入销售收入= =销售量销售量产品价格产品价格二、预测销售收入二、预测销售收入2 2、怎样预测销售收入、怎样预测销售收入 请同学们看课本45页案例：黄亮和李燕的创业故事

3、（二十七），分组讨论他们预测销售收入的步骤。二、预测销售收入二、预测销售收入项目项目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月销售数（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收入（元）47795412721590190819081908190819081908黄亮、李燕预测销售收入黄亮、李燕预测销售收入二、预测销售收入二、预测销售收入预测销售收入的步骤预测销售收入的步骤列清单：列出你的企业推出的所有产品或列清单：列出你的企业推出的所

4、有产品或产品系列，或所有服务项目。产品系列，或所有服务项目。预测销售量：预测第一年里每个月你期望预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。的市场调查。定价：为你计划销售的每项产品制定价格。定价：为你计划销售的每项产品制定价格。计算月销售额：用销售价格乘以月销售量计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。来计算每项产品的月销售额。二、预测销售收入二、预测销售收入特别提示特别提示 预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人都会过高估计自己的销售，因此，你在预测时不要太乐观，要不要太乐观，要求实际，留有充分的余地求实际，留有充分的余地。 千万记住，在开办企业的头几个月里，你头几个月里，你的销售收入不会太高的销售收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。二、预测销售收入二、预测销售收入练习练习： 请同学们做课本90页练习20，预测你自己的销售收入。二、预测销售收入二、预测销售收入销售预测表销售预测表二、预测销售收入二、预测销售收入小结