国际物流有关的国际贸易实务

1、第第5章章国际贸易实务国际贸易实务(sh w)基础基础精品资料国际贸易国际贸易(u j mo y)的分类表的分类表分类方法国际贸易的分类名称按商品的形式不同有形贸易（国际货物贸易）、无形贸易（国际服务贸易、国际技术贸易）按货物移动的方向不同出口贸易、进口贸易、过境贸易（直接过境贸易、间接过境贸易）按进出国境与进出关境的不同总贸易、专门贸易按贸易是否有第三者参加直接贸易、间接贸易、转口贸易按货物运送方式不同陆路贸易、海路贸易、空运贸易、邮购贸易按贸易方式(即具体做法)不同一般贸易、包销、寄售、拍卖、加工贸易、合作生产、易货贸易、补偿贸易、租赁贸易等精品资料国际贸易国际贸易(u j mo y)运作

2、的基本程序运作的基本程序 从基本业务(yw)程序看，国际货物交易大致可以分为以下4个阶段。 交易前的准备工作阶段 交易的洽谈与合同的订立阶段 合同的履行阶段 善后处理阶段 就一笔具体交易而言，所涉及的基本内容主要有以下4个方面： 合同条款 合同的签订和履行 贸易方式 有关国际贸易的法规惯例 精品资料国国际际贸贸易易(u j mo y)运运作作的的基基本本程程序序 图图精品资料国际物流企业在进出口合同履行中的业务(yw)之出口合同的履行 出口合同的履行主要经过货（备货）、证（催证出口合同的履行主要经过货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船、订舱、报检和保险、审证、改证）、船（租船、订舱、报

3、检和保险(boxin)）、款（制单结汇）等环节。）、款（制单结汇）等环节。 履行程序的繁简取决于所使用的贸易术语和付款履行程序的繁简取决于所使用的贸易术语和付款方式等。方式等。 当从事进出口贸易的公司一边备货或备好货时，当从事进出口贸易的公司一边备货或备好货时，一般会选择合适的国际物流企业或货运代理来替一般会选择合适的国际物流企业或货运代理来替它们租船订舱或办理其他事宜。它们租船订舱或办理其他事宜。 精品资料出出口口合合同同履履行行(lxng)程程序序图图 精品资料出口贸易单据出口贸易单据(dnj) 单据与货款的对流原则是国际贸易中商品买卖支付的一般原则。 出口物流人员往往在代为出口商履行(l

4、xng)出口合同的过程中要处理各种出口单据 。 出口单据的流转可归纳为以下14个步骤：审核信用证缮制商业发票及装箱单缮制出入境检验检疫出境货物报检单并报检缮制出口托运单并办理托运手续缮制出口货物报关单并报关缮制投保单并投保缮制运输单据签证、认证缮制汇票发出装船通知综合审单交单结汇改单存档。 出口单据工作的操作程序可归纳为以下四步：核算，备单，制单，审单。 单据内容要求做到单证一致、单单一致和单货一致。 精品资料出口贸易单据出口贸易单据(dnj)的种类表的种类表项目基本单据资金单据汇票（Bill of Exchange/Draft）、本票（Promissory Note）、支票（Cheque/C

5、heck）商业单据商业发票(COMMERCIAL INVOICE)、重量单(WEIGHT LIST/CERTIFICATE)、数量单(QUANTITY CERTIFICATE)、装箱单(PACKING LIST)、保险单(INSURANCE DOCUMENTS)、海运提单（Ocean Bill of Lading）、船公司证明(SHIPPING COMPANYS CERTIFICATE)、铁路运单（Rail Waybill）、承运货物收据（Cargo Receipt）、航空运单（Air Waybill）、邮包收据（Parcel Post Receipt）、联合运输单据（Combined Tra

6、nsport Document，CTD或CT B/L）官方单据海关发票(CUSTOMS INVOICE)、领事发票(CONSULAR INVOICE)、进出口许可证(EXPORT LICENSE)、商检证书（如品质检验证书、重量检验证书、数量检验证书、卫生检验证书、消毒检验证书、产地检验证书、残损鉴定证书等）、产地证明书(CERTIFICATE OF ORIGIN)、普惠制产地证其他证明受益人证明（Beneficiarys Certificate）、电报抄本（Copy of Cable/Telex/Fax）、船籍证明（Certificate of Vessels Nationality）、航运

7、路线证明（Itinerary Certificate）、船长收据（Captains Receipt）、运费收据（Freight Receipt）精品资料出口出口(ch ku)业务涉及的单证业务涉及的单证示意图示意图 精品资料国际物流企业在进出口合同履行(lxng)中的业务之进口合同的履行(lxng) 买方履行合同的程序可以概括为证（申买方履行合同的程序可以概括为证（申请请(shnqng)、开立信用证）、船（租船、开立信用证）、船（租船订舱、保险）、款（审单付款）、货（订舱、保险）、款（审单付款）、货（报关、接货、检验）。报关、接货、检验）。 履行进口合同的环节和工作内容，主要履行进口合同的环节

8、和工作内容，主要取决于合同的贸易术语及其所采取的支取决于合同的贸易术语及其所采取的支付条件。付条件。 精品资料进进口口(jn ku)合合同同履履行行程程序序图图精品资料进口进口(jn ku)业务涉及的单证示意图业务涉及的单证示意图 精品资料国际物流企业在进出口贸易程序(chngx)中的业务 国际贸易合同签订国际贸易合同签订(qindng)后的履行过后的履行过程，就是国际物流系统的实施过程。程，就是国际物流系统的实施过程。 各外贸公司为了集约化经营，一般将履各外贸公司为了集约化经营，一般将履约中的许多工作采取外包策略，委托国约中的许多工作采取外包策略，委托国际物流企业或国际货运代理办理。际物流企

9、业或国际货运代理办理。 国际物流企业或国际货运代理在进出口国际物流企业或国际货运代理在进出口贸易程序中的业务取决于与货主所签订贸易程序中的业务取决于与货主所签订(qindng)的委托代理合同。的委托代理合同。 精品资料精品资料精品资料国际贸易实务相关国际贸易实务相关(xinggun)知识知识以报关员考试要求为主线以报关员考试要求为主线精品资料报关员相关报关员相关(xinggun)考试内容介考试内容介绍：绍： “报关相关基础知识” 主要考查的是关于国际贸易实务(sh w)的内容。 报关是进出口业务的其中一个环节： 出口的一般流程： 签定出口合同备货报检租船订舱报关投保装运制单结汇 进口的一般流程

10、： 签进口合同开信用证付款赎单接货报检报关进行检验检疫 提货 报关员考试需要掌握与报关相关最基础的内容。 精品资料考试大纲考试大纲(dgng)的要求：的要求：一、基本要求一、基本要求 （一）掌握（一）掌握2010通则通则主要贸易术语主要贸易术语 （二）掌握与报关相关的中英文进出口单证的基本内容（二）掌握与报关相关的中英文进出口单证的基本内容 （三）熟悉进出口商品的数量、包装、价格和国际货物运输、货（三）熟悉进出口商品的数量、包装、价格和国际货物运输、货款支付款支付(zhf)的基本内容的基本内容 （四）熟悉主要贸易国（地区）及其重要港口、货币的中英文名（四）熟悉主要贸易国（地区）及其重要港口、货

11、币的中英文名称称 精品资料二、考试内容 12010通则 2FOB、CFR、CIF术语（1）三种术语的含义 （2）三种术语的关系 （3）三种术语的变形(bin xng) 3进出口商品的数量和包装（1）数量 （2）包装 4进出口商品的价格（1）价格构成（2）FOB、CFR、CIF三种贸易术语价格间的换算（3）主要(zhyo)贸易国（地区）计价货币的中英文名称5国际货物运输（1）主要(zhyo)运输方式（2）主要(zhyo)贸易国（地区）及重要港口的中英文名称6货款的支付（1）汇付（2）托收（3）信用证7进出口单证（1）商业发票（2）提单（运单）（3）装箱单精品资料报关相关报关相关(xinggun)

12、基础知识基础知识第一讲第一讲2010通则通则精品资料一、贸易(moy)术语的含义贸易术语：又称贸易条件、价格术语：它是在国际贸易中用贸易术语：又称贸易条件、价格术语：它是在国际贸易中用以表示商品的价格构成，以及商品交接过程中有关风险、责以表示商品的价格构成，以及商品交接过程中有关风险、责任和费用的划分，以文字或缩写字母组成的专门用语。任和费用的划分，以文字或缩写字母组成的专门用语。贸易术语是在长期的贸易实践中形成的，因此不同的国家对贸易术语是在长期的贸易实践中形成的，因此不同的国家对于贸易术语的理解存在着偏差，或者说是有不一致的地方。于贸易术语的理解存在着偏差，或者说是有不一致的地方。针对这种

13、情况，国际商会、国际法协会等国际组织以及美国针对这种情况，国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期的努力分别制定了解释国际贸易一些著名商业团体经过长期的努力分别制定了解释国际贸易术语的规则，这些规则在国际上被广泛采用，从而术语的规则，这些规则在国际上被广泛采用，从而(cng r)形形成为国际贸易惯例。成为国际贸易惯例。精品资料二、国际贸易(u j mo y)惯例国际贸易惯例的性质：惯例不具有强制性，而且是以当事人的意思自治为基础。因为惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，买卖双方可以在合同中作出与某项惯例不一致的规定。合同的效力优先于惯例。如果双方都同意采用某种惯例

14、来约束(yush)该项贸易，将惯例写入到合同中以后，惯例就成为了合同中的条款，这项约定的惯例就具有了强制性，对双方也就具有约束(yush)力了。精品资料世界上比较常见的国际贸易世界上比较常见的国际贸易(u j mo y)惯例惯例 主要有3个：（一）1932年华沙-牛津规则（二）1941年美国对外贸易定义(dngy)修订本（三）2010年国际贸易术语解释通则（简称2010通则） 国际上广泛使用的是：2010年国际贸易术语解释通则, International Rules for the International Trade Terms 2010 , INCOTERMS( Internation

15、al Commercial Terms) 2010精品资料三、三、2000年国际贸易术语解释年国际贸易术语解释(jish)通则通则（简称（简称2010通则通则或或INCOTERMS2010）1、是由国际商会编写的。世界上大多数国家都采用、是由国际商会编写的。世界上大多数国家都采用2010通通则，是国际贸易中用得最多的惯例。则，是国际贸易中用得最多的惯例。2、其前身，、其前身，2010通则通则中的贸易术语中的贸易术语2000通则包括通则包括13种贸易术语，根据买卖双方承担义务的不种贸易术语，根据买卖双方承担义务的不同，将同，将13种贸易术语划分为下列四组：种贸易术语划分为下列四组：E、F、C、D

16、组组2010年年9月月27日，国际商会正式日，国际商会正式(zhngsh)推出推出2010国际贸国际贸易术语解释通则易术语解释通则（INCOTERMS 2010），与），与INCOTERMS 2000并用，新版本于并用，新版本于2011年年1月月1日正式日正式(zhngsh)生效。生效。 精品资料INCOTERMS2000E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交

17、货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP D

18、elivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货精品资料术语后面(hu mian)的接的是（named place）；还是（named port of shipment）；或者（named port of destination），要知道说明贸易术语后面所接的地点是：指定地点还是装运港或者说明贸易术语后面所接的地点是：指定地点还是装运港或者(huzh)是目的港。是目的港。另外也是用来判断贸易术语适用的运输方式。另外也是用来判断贸易术语适用的运输方式。例如：例如：FOB后面是后面是(named p

19、ort of shipment)，那么，那么FOB后面只能后面只能跟装运港。跟装运港。CFR后面是（后面是（named port of destination），那么），那么CFR后面只能接目的港。后面只能接目的港。那么：那么：我国出口货物，从天津装运到伦敦。采用我国出口货物，从天津装运到伦敦。采用FOB贸易术语时，贸易术语时，FOB后后面接的是装运港，正确的表示则为面接的是装运港，正确的表示则为FOB天津，天津，FOB伦敦则是错误的伦敦则是错误的。如果采用的是如果采用的是CFR贸易术语成交，则贸易术语成交，则CFR后面接的是目的港，正确后面接的是目的港，正确的表示是的表示是CFR伦敦。伦敦。

20、精品资料单选题单选题（05） 我国出口货物使用(shyng)的下列贸易术语中，哪一个是错误的（ ）。 A. FCA SHANGHAI B. FOB LONDON C. CIF TOKYO D. CFR BUSAN答案：B解释：FOBFreeOnBoard（namedportofshipment），即装运港船上交货(jiohu)（指定装运港）从贸易术语，FOB后面跟的地点只能是装运港。我国出口货物，因此出口的时候，装运港应该是我国的港口，因此FOB伦敦这个贸易术语表述就是错误的。精品资料INCOTERMS 2010规定规定(gudng)的的11种贸易术语种贸易术语 精品资料对三种主要贸易对三种主

21、要贸易(moy)术语的解释术语的解释INCOTERMS2010 FOB CFR CIF 对这三个术语，将以往的风险划分的界限(jixin)为越过船舷改成将货物装运上船。 精品资料对FOB术语(shy)的解释（一）含义（一）含义全称全称Free On Board (named port of shipment) ，装运港船上交货（，装运港船上交货（指定装指定装运港）。运港）。卖方应在约定的装运港将货物装到买方指定卖方应在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，卖方承担货物在装运港装上船为的船上，卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风险止的一切风险(fngxin)，而买方则承担货，而买方则承担货物自

22、装运港装上船之后的一切风险物自装运港装上船之后的一切风险(fngxin)。适用于海运及内河航运。适用于海运及内河航运。 精品资料（二）FOB买卖双方基本(jbn)义务卖方义务卖方义务1、在合同规定、在合同规定(gudng)的时间或期限内，在装运港，按照习惯的时间或期限内，在装运港，按照习惯方式将货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。方式将货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。2、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理出口手续且办理出口手续3、承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。、承担货物交至装运港船上之前的一

23、切费用和风险。 4、提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定、提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定(gudng)交货的交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。清洁单据，或具有同等作用的电子信息。 买方义务买方义务1、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；点和要求交货时间的充分的通知； 2、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口手续。货物进口手续。 3、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。、承担受领货物之后所发生的一切

24、费用和风险。4、根据买卖合同的规定、根据买卖合同的规定(gudng)受领货物并支付货款受领货物并支付货款精品资料在采用在采用FOB贸易术语的时候贸易术语的时候(sh hou)，要，要注意的问题：注意的问题：关于船货衔接的问题 在FOB术语条件下，由卖方负责装运；买方负责安排运输工具，即租船定舱，所以这就存在(cnzi)一个船货衔接的问题，如果买方未能按时派船（包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港），卖方都有权拒绝交货。关于租船订舱的要求 在FOB术语条件下，由买方负责安排运输工具，即租船定舱。如果买方委托卖方办理租船订舱，卖方可以酌情接受，这属于代办性质，其风险和费用由买方承担，如果卖

25、方租不到船，其不承担责任，买方无权撤销合同或索赔。精品资料个别个别(gbi)国家对国家对FOB的不同解释问的不同解释问题题 惯 例装运港船上交货出口手续1941年美国对外贸易定义修正本FOB Vessel（第五种）原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用INCOTERMS 2000FOB卖方精品资料CASE STUDY 某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否

26、则有关出口税捐及各种签证(qinzhng)费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMS中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按INCOTERMS办理，应按我方商业习惯和1941年修正本”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。精品资料二、对CFR术语(shy)的解释 （一）含义全称Cost and Freight（named port of destination），即成本加运费（指定目的港），又称运费在内，此术语是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。 在90通则的时候

27、，使用的是CF（或 C and F，CF）。在2000年通则指出，CFR是全球(qunqi)广泛接受的“成本加运费”术语的惟一的标准代码，不应再使用CF（或 C and F，CF）。例（单选题）：在INCOTERMS 2010中，CFR指的是（ ）A装运港船边交货价 B工厂交货价C成本加运费价 D边境交货价解答：C精品资料（二）CFR买卖双方的义务(yw)卖方的基本义务1、负责办理货物出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证件，并办理货物出口所需要的一切海关手续。2、负责租船或订舱，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船并及时通知买方，支付至目的港的运费。3、负担货物在装运港装上船之

28、前的一切费用和风险4、向买方提供通常运输单据。如果买卖双方约定(yudng)采用电子通信，所有单据可被具有同等效力的电子数据交换（EDI）信息所替代。买方的基本义务1、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口手续。 2、支付除运费以外的在运输途中产生的各项费用3、承担货物在装运港装船之后的一切风险4、接受卖方提供的有关装运单据，并按合同规定支付货款。精品资料（三）使用(shyng)CFR的注意事项1、按CFR出口时，应及时发出装船通知2、按CFR进口应该谨慎行事CFR条件是卖方租船，对买方来说有一定风险，对于大宗初级产品的进口交易，应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受

29、骗。在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时可指定装运船只的船名或所属的船公司(n s)，以减少风险。避免卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我国蒙受重大损失。精品资料Case Study 某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛(chngshng)轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛(chngshng)轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔800

30、0美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。精品资料三、对CIF贸易术语(shy)的解释（一）含义（一）含义CIF术语的全文是术语的全文是Cost Insurance and Freight (named port of destination) 即成本加保即成本加保险费、运费（险费、运费（ 指定目的港）指定目的港） CIF后面后面(hu mian)接的是目的港接的是目的港（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务 CIF除具有除具有CFR术语相同义务外，卖方还要术语相同义务外，卖方还要负责办理货运保险和支付

31、保险费。负责办理货运保险和支付保险费。精品资料（三）使用CIF应该注意(zh y)的事项1、CIF合同属于装运合同2、卖方办理保险的责任3、象征性交货(jio hu)问题 精品资料象征性交货象征性交货(jio hu)(Symbolic Delivery)u所谓象征性交货，是针对实际交货(Physical Delivery)而言。u前者指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交(tjio)合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。u后者则是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交(tjio)给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。u在象征性交货方式

32、下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方按时向买方提交(tjio)了符合合同规定的全套单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交(tjio)的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。精品资料Case Study 1A A公司向公司向B B公司出口一批货物，按公司出口一批货物，按CIFCIF条件条件(tiojin)(tiojin)成交，成交，B B公司通过公司通过C C银行开给银行开给A A公司一张不可撤销的即期信用证。当公司一张不可撤销的即期信用证。当A A公公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时，司于货物装船后持全套货

33、运单据向银行办理议付时，B B公司倒公司倒闭。同时传来消息，称这批货在离港闭。同时传来消息，称这批货在离港24 24小时后触礁沉没。问：小时后触礁沉没。问：C C银行能否以银行能否以B B公司倒闭及货物灭失为由拒付货款，并述理由。公司倒闭及货物灭失为由拒付货款，并述理由。 CIF（named port of destination）精品资料案例分析：C银行不能以B公司倒闭及货物灭失为由拒付货款。根据“UCP500”的规定，信用证是开证行向受益人作出的付款保证，银行是首要付款人，不能以开证申请人倒闭为由免除付款责任。不可撤消信用证未经受益人和有关当事人的同意(tngy)，开证行不能单方面撤消。货

34、物灭失的风险有不应由A公司承担，因为CIF合同风险在装运港船舷转移。 Case Study 1精品资料 某公司按CIF鹿特丹向荷兰出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方(mi fn)须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港。如货轮迟于12月1日抵达目的港，买方(mi fn)有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方(mi fn)。问这一合同的性质还属于CIF合同吗？为什么？ Case Study 2精品资料案例分析：不属于CIF合同性质，合同条款与CIF的性质相抵触。合同中规定了到货期限，与CIF术语装运港交货、船舷(chunxin)为风险界限的性质

35、相抵触；CIF是象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款，而合同则要求实际交货，货到付款。 Case Study 2精品资料比较(bjio)FOB、CFR、CIF三个贸易术语（一）相同之处：（一）相同之处：1、交货地点都在装运港；、交货地点都在装运港；2、风险转移的界限都都是以装运港装船后；、风险转移的界限都都是以装运港装船后；3、都属于装运合同。、都属于装运合同。 （二）区别：（二）区别：不同的术语表示的价格构成不同，因而卖方承担的不同的术语表示的价格构成不同，因而卖方承担的责任责任(zrn)及费用也各不相同，在及费用也各不相同，在CIF条件下责条件下责任任(zrn)费用最高，其次是费用最高，

36、其次是CFR，FOB最低。最低。精品资料例题例题(lt) （多选） FOB、CFR、CIF的主要区别在于（ ）。 A风险划分的界限不同 B交货地点不同 C买卖双方所承担的责任不同 D买卖双方所承担的费用不同 解答：大家需要重点理解掌握三种(sn zhn)术语的区别。 CD精品资料运用贸易术语应该运用贸易术语应该(ynggi)考虑的要素考虑的要素 考虑运输条件 考虑货源状况 考虑运费因素 考虑运输途中的风险 考虑办理(bnl)进出口货物结关手续有无困难出口应尽量使用出口应尽量使用进口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB精品资料国际贸易国际贸易(u j mo y)业务流程业务流程 .1 交易磋商

37、.2 签订合同 .3 合同的履行 （1）出口(ch ku)合同的履行 （2）进口合同的履行精品资料 .1 交易交易(jioy)磋商磋商 一般包括询盘一般包括询盘(Inquiry)、发盘、发盘(Offer)、还、还盘盘(Counter Offer)和接受和接受(Acceptance)四个四个环节；环节； 其中发盘和接受是达成交易、合同成立不其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律可缺少的两个基本环节和必经的法律(fl)步骤。步骤。精品资料1)、询盘询盘可以由卖方发出，也可以由买方发出，可以采用口头方式，也可以采用书面形式。书面方式除包括书信、电报、电传外，还常采用一种

38、询价单进行询盘。2)、发盘发盘既是商业行为，又是一种法律行为。它在合同法中被称为要约。发盘可以是应对方的邀请发盘作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出的。发盘多由卖方发出，这种发盘称为销货发盘，也可以是由买方发出，称为购货发盘或递盘。3)、还盘还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘作出后，还盘的一方与原发盘人在地位上发生了对调(dudio)变化。 4)、接受 接受生效的时间： 投邮生效原则 （英美法系 ）到达生效原则 （大陆法系 ）精品资料 .2 签订合同签订合同（1）合同成立的时间公约和我国合同法

39、均规定，合同于接受生效时而订立，因此，接受生效的时间也就是合同成立的时间。我国合同法还进一步规定，当事人采用合同书形式订立合同的，在双方当事人签字或盖章时合同成立；当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。（2）合同的形式公约规定，销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式上也不受任何其他条件的限制，销售合同可以用包括人证在内的任何方式证明。我国进出口企业对外订立的买卖合同，最好采用书面形式。签订书面合同具有以下三方面的意义：1作为合同成立的证据(zhngj)。 2有时可作为合同生效的条件。 3作为合同履行的依据。 精品资料(3)书面合同书

40、面合同(h tong)的内容的内容在实践中，国际货物买卖合同的内容通常包括约首、本文和约尾三个部分。(1)约首：一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电话、传真或电子邮件号码、合同签订的日期和地点等内容，通常还写明双方订立合同的意愿和履行合同的保证。(2)本文：又称合同的基本条款，是合同的主要组成部分， 包括品名、质量规格、数量(shling)、包装、价格、交货、保险、支付、 检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。这些条款体现了双方当事人的权利和义务。(3)约尾：通常包括合同使用的文字及其效力、合同的份数、附件及其效力、订约双方当事人的签字等项内容。精品资料1. 出口出口(ch ku)合

41、同的履行：合同的履行：以CIF贸易(moy)术语合同为例：货：备货、报验证：催证、审证、改证船：租船订舱、办理货运手续款：制单结汇 .3 .3 合同的履行合同的履行精品资料一笔进出口合同的履行一笔进出口合同的履行(lxng)可能涉及可能涉及到的当事人到的当事人精品资料出口(ch ku)合同的履行：备货备货应该注意的问题：备货应该注意的问题：货物货物(huw)品质是否符合合同或信用证规定？品质是否符合合同或信用证规定？数量是否符合合同或信用证规定？是否适宜数量是否符合合同或信用证规定？是否适宜运输？运输？备货时间是否有利于船货衔接？备货时间是否有利于船货衔接？包装包装是否选择了合适的外包装？（安

42、全、适合长是否选择了合适的外包装？（安全、适合长途运输）途运输）运输标志是否符合运输和海关规定？运输标志是否符合运输和海关规定？精品资料一笔进出口合同的履行(lxng)可能涉及到的当事人：备货精品资料出口合同的履行(lxng)：报验出口报验程序出口报验程序出口商申请报验：填制出口商申请报验：填制“出口检验申请单出口检验申请单”检验机构对货物实施检验检验机构对货物实施检验商检机构出具检验证书商检机构出具检验证书注意：注意：检验证书是否符合检验证书是否符合(fh)合同或信用证的规合同或信用证的规定（品质证明书、数量证明书等）定（品质证明书、数量证明书等）在有效期内出运，否则应办理展期在有效期内出运

43、，否则应办理展期精品资料笔进出口合同笔进出口合同(h tong)的履行可能涉及到的履行可能涉及到的当事人：报验的当事人：报验精品资料出口(ch ku)合同的履行：催证、审证、改证催证是否在合理时间内已经开证？审证信用证的条款？是否符合合同的规定？对单据填制和分数的要求？注意意条款，或特特条款？改证信用证什么情况需要修改？修改向向提出(t ch)？部分接受是否有效？修改前的内容是否依依有效？精品资料关于关于(guny)信用证的修改信用证的修改 通过对信用证的全面审核,如发现问题,应分别情况及时处理.对于影响安全收汇,难以(nny)接受或做到的信用证条款,必须要求买方进行修改。 信用证修改的规则如

44、下: 1）只有买方(开证人)有权决定是否接受修改信用证; 2）只有卖方(受益人)有权决定是否接受信用证修改. 精品资料1）凡是需要修改的内容,应做到一次性向买方提出,避免多次修改信用证的情况. 2）对于不可撤消信用证中任何条款的修改,都必须取得当事人的同意后才能(cinng)生效。3）收到信用证修改后,应及时检查修改内容是否符合要求,并分别情况表示接受或重新提出修改。 4）对于修改内容要么全部接受,要么全部拒绝.部分接受修改中的内容是无效的。 5）有关信用证修改必须通过原信用证通知行才具真实,有效;通过客人直接寄送的修改申请书或修改书复印件不是有效的修改。 6）明确修改费用由向承担.一般按照责

45、任归属来确定修改费用由向承担。 信用证修改(xigi)的注意事项精品资料一笔进出口合同一笔进出口合同(h tong)的履行可能涉及的履行可能涉及到的当事人：催证、审证、改证到的当事人：催证、审证、改证精品资料出口(ch ku)合同履行:办理货运（租船订舱）、报关和投保 办理货运办理货运(huyn) 如何选择货运如何选择货运(huyn)公司？公司？ 报关：报关： 填写出口货物报关单，随附其他单据，填写出口货物报关单，随附其他单据，如出口合同副本、发票、装箱单或重量如出口合同副本、发票、装箱单或重量单、商检证书等。单、商检证书等。 投保：出口一般都是逐笔投保投保：出口一般都是逐笔投保精品资料一笔进

46、出口合同的履行可能一笔进出口合同的履行可能(knng)涉涉及到的当事人：办理货运、报关和投保及到的当事人：办理货运、报关和投保精品资料出口合同(h tong)履行：制单结汇（款） 制单结汇银行三种做法：制单结汇银行三种做法： 收妥结汇收妥结汇 押汇（买单结汇，议付行垫付）押汇（买单结汇，议付行垫付） 定期结汇定期结汇 在出口合同在出口合同(h tong)履行中出现的情况履行中出现的情况： 拖欠货款拖欠货款 故意欺诈：信用证意条款故意欺诈：信用证意条款/预付款预付款 单证不符单证不符精品资料一笔进出口合同的履行一笔进出口合同的履行(lxng)可能涉及到可能涉及到的当事人：制单结汇的当事人：制单结

47、汇精品资料精品资料精品资料2. 进口进口(jn ku)合同的履行：合同的履行：以FOB贸易术语合同为例开立信用证派船接运货物投保货运(huyn)险审单和付汇报关、纳税验收（索赔）和和交货物精品资料进口合同履行(lxng)：开立信用证填写信用证申请书填写信用证申请书办理押金手续办理押金手续合理判断改证情况：合理判断改证情况：常见修改内容：展延装运期和信用证有效期常见修改内容：展延装运期和信用证有效期、变更装运港口等。、变更装运港口等。 进口合同履行：派船接运货物进口合同履行：派船接运货物办理租船订舱手续办理租船订舱手续注意做好船货衔接注意做好船货衔接(xinji)工作工作精品资料进口合同(h t

48、ong)履行：投保货运险投保方式：投保方式：逐笔投保：收到装船通知后，填写投逐笔投保：收到装船通知后，填写投保单保单预约保险：签订预约保险合同，对险预约保险：签订预约保险合同，对险别、费率等都统一别、费率等都统一(tngy)规定。以保险规定。以保险公司收到装船通知为保险合同生效条件公司收到装船通知为保险合同生效条件。精品资料进口合同(h tong)履行：审单和付汇审单：核对内容和份数审单：核对内容和份数发现单证不符，作出适当处理：发现单证不符，作出适当处理：止对外付款止对外付款相符部分付款，不符部分拒付相符部分付款，不符部分拒付货到检验合格后付款货到检验合格后付款凭保议付付款凭保议付付款要求修

49、改单据要求修改单据(dnj)付款，但是保保索赔权等等付款，但是保保索赔权等等精品资料进口合同(h tong)履行：报关、纳税 报关所需单证（填写进口货物报关单）： 随附发票、提单、装箱单、保险单、进口许可证及审批文件、进口合同、产地证等。 法检商品需附商检(shn jin)证书。 纳税 海关代征税种：关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税等。精品资料进口合同履行(lxng)：验收和和交货物验收(ynshu)货物及时填写“短卸报告”等证明文件及时请商检机构检验保保各种单据和证明文件办理和交手续精品资料报关相关基础知识报关相关基础知识第二讲商品第二讲商品(shngpn)的品

50、名、的品名、品质品质 （大纲不要求掌握，了解）（大纲不要求掌握，了解）内容：内容：1、商品、商品(shngpn)的品名和品质的品名和品质2、商品、商品(shngpn)数量及包装数量及包装精品资料一、品名：Name of commodity.品名指的是合同中商品的名称,而品质指的是合同中商品的质量。 二、商品质量（一）含义：指商品的外观形态和内在(nizi)品质（二）表示品质的方法（见下页图） 精品资料精品资料布匹布匹(bp)样品样品(yngpn)大豆大豆医药医药标准标准规格规格茶叶茶叶日用化妆品日用化妆品电器电器家具家具榨菜榨菜等级等级说明书说明书品牌品牌货号货号产地产地精品资料SampleO

51、riginal SampleCounter SampleSample for ReferenceStandard SampleDuplicate SampleSealed Sample1、合同条款中明示或默示表示凭、合同条款中明示或默示表示凭样品交易时，即为凭样品买卖的合样品交易时，即为凭样品买卖的合同；同；2、凭样品买卖合同的默示条件；、凭样品买卖合同的默示条件；3、买方来样时，注意第三者知识产、买方来样时，注意第三者知识产权问题权问题4、合同条款中应注明、合同条款中应注明“基本相符基本相符”、“大致相同大致相同”字样字样精品资料凭规格交易时应注意(zh y)的问题品质机动品质机动(jdng

52、)幅度幅度(Latitude)例：大米：碎粒例：大米：碎粒15% 水份水份10% 杂质杂质2%品质公差品质公差(Tolerance)（MAX）（MAX）（MAX）精品资料三、商品三、商品(shngpn)的数量的数量 （一）计量单位 1、计量单位的确定方法 通常使用的计量单位有下列几种：（1）按重量（Weight）计算。许多农副产品，矿产品和工业制成品都按重量计算。（2）按长度(Length)计算。（3）按面积（Area）计算。（4）按体积（Volume）计算（5）按容积（Capacity）计算（6）按数量（number）计算，如件、双、套、打以及袋和包等等。2、国际贸易中的度量衡制度(zhd)

53、国际上常用的度量衡制度(zhd)有公制、英制、美制和国际单位制。我国计量法规定，中国采用国际单位制。精品资料1 Metric Ton = 1000 kilograms1 Short Ton = 907 kilograms1 Long ton = 1016 kilogramsTON精品资料（二）计算（二）计算(j sun)重量的方法重量的方法 1毛重（Gross Weight）毛重是指商品本身的重量加包装物的重量，这种计重办法一般适用于低值商品。 2净重（Net Weight）净重是指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。但有时商品的包装不便与商品分别计算，特别是某些(mu xi)农副产

54、品，习惯上将包装视同商品本身，忽略不计皮重，这种规定称之为“以毛作净”；（Gross for Net），如果在合同中未明确按毛重计算时，则习惯上仍按净重计算。精品资料3、公量（Conditioned Weight）公量是指在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。公量=净重(jngzhng)（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） 4理论重量（Theoretical Weight）对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，每件重量大体是相同的，所以一般可以从件数推算出总量。（钢板、马口铁） 5法定重量（Legal Weight）法定重量是指商品加上

55、直接接触商品的内包装材料。例如销售包装等的重量，而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重(jngzhng)。（二）计算（二）计算(j sun)重量的方法重量的方法精品资料（三）国际货物买卖合同中的数量(shling)条款 1、国际货物买卖合同中数量条款的基本内容（了解）主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。 2、国际货物买卖合同中数量条款应注意的问题（1）正确掌握(zhngw)成交数量（2）数量条款应当明确具体，不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来表示数量。数量要注意：按照UCP500，如果数量有“约”或“大约”或类似的词

56、语用于数量时，要在不超过信用证金额总金额的范围内，数量有不超过10的增减幅度。精品资料多选题多选题 例：合同和信用证里规定，出口商交货的数量约100吨，信用证总金额为100万美元(miyun)，单价为每吨1000美元(miyun)，则出口商实际交货数量可以为（ ）。 A、95吨 B、110吨 C、90吨 D、100吨n答案(dn)：ACD精品资料国际货物买卖合同中数量条款应注意的国际货物买卖合同中数量条款应注意的问题问题(wnt)：（：（3）合理规定数量机动）合理规定数量机动幅度幅度1）规定溢短装条款(tiokun)溢短装条款(tiokun)（More or less Clause）：指卖方交

57、货时，可根据合同规定的数量多交或少交一定的百分比。 2）溢短装条款(tiokun)的主要内容有：*溢短装的百分比*溢短装的选择权*溢短装部分的作价： 精品资料例例1 ： 如果在合同(h tong)中没有规定溢短装条款按照联合国国际货物销售合同(h tong)公约的规定，卖方交货数量如超过合同(h tong)规定数量时： 买方有权拒收超过的部分。 买方有权拒收全部货物。应选(ynxun)：精品资料例2：判断题中国A公司向联合国国际货物销售合同公约缔约方B公司出口大米，合同规定数量为5万公吨，允许卖方溢短装10(百分之十)。A公司在装船时共装了5.8万公吨，遭到买方(mi fn)完全拒收。按公约规

58、定，买主有权这样做。答案：错误。理由：根据联合国国际货物销售合同公约第五十二条第二款之规定：“如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可收取也可以(ky)拒绝收取多交部分的货物。”由此可见，买方无权对全部货物完全拒收。精品资料如果合同如果合同(h tong)中没有约定溢短中没有约定溢短装条款：装条款：约量条款：即在交货数量前加“约”字的规定机动幅度方式。这样，也可使具体交货数量有适当的机动，可以多交或少交约定(yudng)数量的一定的百分比。但国际上对“约”字的规定机动幅度方式。这样，也可使具体交货数量有适当的机动，可以多次或少交约定(yudng)数量的一定的百分比。但国际上对“约”字的

59、含义解释不一，有的解释为2.5%，有的解释为5%。跟单信用证统一惯例：10%的增减幅度。不同的解释和理解容易引起纠纷，为此，在使用“约”量时，双方应先取得一致的理解，并达成书面协议，通常可以在一般交易条件中列明。一般而言，还是在数量条款中明确规定溢短装幅度为宜，昼避免使用“约”量条款。数量条款无论是确定具体数量，还是规定机动幅度，对买卖双方交接货都是构成履行合同的依据。是否履行数量条款的约定(yudng)条件有两种，一种是以装船重量为准，一种是以到岸重量计算。对某些受自依影响大、运输时间长、易损耗的货物，还需确定履行数量条款的约定(yudng)时间。 精品资料四、商品(shngpn)的包装 包

60、装的种类包装的种类 （一）运输包装，运输包装又称外包装，其主要（一）运输包装，运输包装又称外包装，其主要(zhyo)作用在于保护商品和防止出现货损货差。作用在于保护商品和防止出现货损货差。1、包装的方式、包装的方式 英文单词要熟悉，填报关单的时候要用到。英文单词要熟悉，填报关单的时候要用到。2 、包装标志、包装标志 是指在商品的包装上标明或刷写的各种有关的标是指在商品的包装上标明或刷写的各种有关的标志，以便识别货物，有利于装卸、运输、仓储、检志，以便识别货物，有利于装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行。验和交接工作的顺利进行。精品资料包装(bozhung)标志按其用途可分为：运输标志、指