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文档简介

1、MBTI大单销售法MBTI金字塔大脑的功能作出决定的方式T偏好思考的人将他们的决定建立在客观的逻辑之上，而不考虑人的情绪F偏好情感的人他们的决定植根于人的因素。米店的称T-F做决定时跳出情景之外，采取客观的立场做决定时介入情景之中，采取移情的，同理心的立场举例T-F一个员工早上没请假又没上班，你有什么感受？下午回来以后，她告知你上午是应为她小孩高烧到41度，手脚都开始抽筋了，所以急着送她去医院，也因此没有向您请假。您会怎么处理？T-F一台列车高速冲向一帮正在铁路上玩耍的小孩，你是一个扳道工人，在远处看见这一幕。你会选择把列车扳到另外一条废弃的铁轨上，还是让列车继续撞过去呢？关键词思考头脑距离事

2、物客观批评分析坚定而公平的情感心灵个人的人主观褒奖理解仁慈的T-F如何辨别准增员的性格偏好一、公司、单位1、工作方式你在与同事沟通过程中是直话直说还是先照顾对方感受？2、同事关系喜欢和怎样的同事、上司共事？直率的还是亲和的？3、工作安排你在做决定时是先考虑人的因素还是客观的逻辑？二、家庭生活1、房子、装修买房子的决定过程？装修的过程？2、子女教育你觉得你会比较关注孩子的能力培养还是亲和力培养？3、夫妻关系在家里谁说了算？重大决定是怎么做出的？三、朋友、娱乐1、你的朋友怎么评价你？直爽？人好？2、发现朋友犯错了？顾及朋友感受不说，还是直接指出？3、你最好的朋友是谁？他/她是个直爽的人还是和蔼的人

3、？试试看影片中的人物是什么偏好？TTTFFTMBTI大单销售法MBTI金字塔大脑的功能态度视角SN、TFST：务实的人关注谁、什么、何时、何处、为什么，只需要告诉我什么是我必须知道的。SF：从事客户服务的人关注谁、什么、何时、何处、为什么，我怎样才能帮助每一个人？态度视角SN、TFNT：系统潜在的可能性我能制定战略让系统更好的运作NF：人潜在的可能性我了解人们发展和成长所具有的有趣的潜能。破与立！ST关注过去和现在的事情、数据、经验直话直说，一矢中的！举例公司会计破与立！SF关注人的感受，敏感安抚情绪，娓娓道来。万一网 中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网举例售货员破与立！NT关注事情的发展趋势，系统是否可持续发展直话直说，一矢中的！举例企业高管

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