国家理财师二级风险管理与保险规划

1、 理财规划师专业能力 风险管理和保险规划学习目标1、分析客户的风险管理需求2、区分可以用保险转移和不可以用保险转移的风险管理需求一、风险管理P2 风险管理是经济单位当事人通过对风险进行识别和度量,采用合理的经济和技术手段,主动的.有目的的.有方案的对风险加以处理,以尽量小的本钱去争取最大的平安保障和经济利益的行为称为风险管理。 风险管理的需要P2 1、平安需要：包括实际的局部如经济补偿的需要和虚拟的局部如心理平安的需要。 2、经济需要：任何意外损失本钱涉及直接和间接损失，是一项很大的财务负担，需要获得经济上的补偿。 3、执法需要：保证人民的生命财产平安是一个国家的法制建设的根本要求。风险管理的

2、本钱风险管理的本钱：是指由于风险的存在和风险事态发生后人们必须支出的费用或预期经济利益的减少，是风险的代价。一般包括： 风险损失的实际本钱 风险损失的无形本钱或时机本钱 处理风险费用风险管理的一般程序P2 1、确立风险管理目标 2、风险识别 3、风险衡量损失概率、损失程度、损失变异性 4、风险处理方案防止、预防、抑制、自留、转移保险与非保险 5、风险评估P6风险衡量的三项内容P31、人身风险衡量。包括三种情况，即生理死亡工作期间生命的提前死亡；生存死亡工作期间永久全残及退休死亡到达退休年龄出现的死亡。可以通过生命价值法、需求法和资本保存法计算。2、财产风险衡量。包括财产直接损失及间接经济损失。

3、指标包括实际现金价值、重置本钱、相关费用等。3、责任风险衡量。取决于意外事故的严重程度及法院判决的损失赔偿金，最大可能的责任损失可以个人累计财富为限。人身风险衡量的三种方法P31、生命价值法。预期未来收入的现值就是人身风险的生命价值。P42、需求法。将家庭经济支柱死亡的财务需求转换为投保人的保险金额。需求包括遗产处理费用、重新调整生活需求、依赖期的需求直到家庭最小成员成年特别需求房屋按揭、教育经费、应急基金、退休需求用人寿保险补充社保缺乏。3、资本保存法。估算替代收入的资本需求。用保险赔偿费用投资，按照适宜的收益率，产生的收益与风险发生前的收入根本相符。P5二、风险躲避和个人对保险的需求1、对

4、财富进行保险的意义。购置保险的因素是:一个人对在什么时候需要更多金钱的偏好。一个人在钱少的时候，钱的价值更高。2、风险躲避。一个风险中性的人不需要获得相应的风险报酬就可以接受风险;风险躲避的人需要风险报酬才会接受风险.大多数人的行为证为他们是风险躲避者。风险躲避是人们购置保险的根本动力。3、影响个人保险需求的其它因素保费附加;收入和财富;信息;其它保障来源;非货币损失.不可通过保险转移的风险管理需求有些风险无对应的保险产品有保险产品但保费较高,保额被限制这些风险需要非保险风险管理方案风险管理和保险规划需求分析人寿保险需求分析 1、人寿保险的主要目的在于保障死亡后的财务状况 2、当一个人的生命的

5、延续对他人来说具有货币价值的时候，人寿与健康保险的经济根底就产生了 3、人类生命将会因以下四种方式导致损失： 过早死亡 失 能 退 休 失 业寿险需求确定的环境 个人做寿险规划决策的时候会受环境的影响，具体包括四种环境： 1、人口环境 2、经济环境 3、政治环境 4、文化环境寿险需求确定的程序 1、收集信息： 2、建立目标： 1死亡后准备付清的债务；2处理死亡的各种费用；3建立应急基金；4建立子女教育基金；5建立配偶的生活费用和退休资金。 3、信息分析：分析一个家庭当其重要成员发生死亡时所可能产生的财务后果。 最后算出可使用的资源与需求之间的差额。缺口评估健康险需求分析 1、健康保险方案的重要

6、性 医疗费用并不是经常需要的，但一旦需要时却是高得让人难以承受。 建立完善的健康保障方案，也是客户和理财规划师应重点关注的问题。健康险需求分析 2、健康保险的种类1医疗费用保险2重大疾病保险3收入保障保险4长期护理保险 健康险需求分析 3、医疗费用保险1住院费用保险2外科手术费用保险3护理费用保险 专业、家庭、病危护理费用保险4其他医疗费用保险5大宗医疗费用保险 补偿大病医疗保险、综合大病医疗保险健康险需求分析 4、医疗保险的特征1承保费用：通常性和惯例性的医疗费用2免赔条款：3共保条款：比例给付4最大给付限额条款：封顶线保额 健康险需求分析 1、医疗保险制度的一个特点是：个人在就医时由医疗保

7、险基金负担一定的金额，超过局部需由自己负责。 2、仅仅具有根本医疗保险是不够的，可以通过购置商业保险来解决。分析财产保险需求 家庭财产保险是以城乡居民的有形财产为保险标的的一种保险。 我国开办的家庭财产保险主要有普通型家庭财产保险、家庭财产两全保险、投资保障型家庭财产保险和个人贷款抵押房屋保险及家用机动车辆保险等。财产保险的根本分类特定危险保险一切危险保险分析责任保险需求 责任保险是以被保险人依法或依契约应对第三者承担的经济赔偿责任为保险标的的一种保险。 个人由于疏忽、过失等行为造成他人的损害，根据法律或契约应对受害人承担赔偿责任的都可以投保相关的责任保险，将其面临的责任风险转嫁给保险公司。P

8、35风险管理和保险规划制定方案学习目标 根据客户各方面的保险需求，结合其他相关条件，为客户制定综合保险方案。一、人身保险规划中的有关条款 1、保护投保人的条款1完整合同条款保单和投保单2不可抗辩条款合同生效一定时期有效性不容抗辩3宽限期条款4不丧失现金价值条款5复效条款 提供可保性证明 缴纳过期保险费6年龄或性别误告条款7续保条款有不可撤销，保证续保和有条件续保三种一、人身保险规划中的有关条款 2、保护保险公司的条款1自杀条款两年内自杀不赔2延迟条款6个月3除外和风险限制条款 道德风险：健康险中较多 寿险保单中的除外责任 航空和战争 健康险保单中的除外责任 等待期、既存疾病、自残和战争暂停一、

9、人身保险规划中的有关条款 3、为投保人提供灵活性的条款1受益人条款作用、方式、类型2保险金给付选择一次性和分期给付3转让条款绝对转让和担保转让4方案变更条款5不丧失现金价值选择条款 现金 减额缴清保险展期定期保险6保单贷款条款由现金价值金额所决定7关于盈余分配的条款P42*二、寿险保单评估 (一)人寿与健康保险定价根底： 1.保险的原理:大数法那么;被保风险事故的本质死亡率一般随年龄的增加而上升 2.个人寿险与健康保险的定价: 定价目标:费率充足;费率公平;费率不要高. 定价要素:承保事件发生的概率;资金的时间价值;承诺的给付;附加保费(费用,税金,利润和意外事件) 寿险费率计算。二、寿险保单

10、评估 (一)人寿与健康保险定价根底： 3.寿险的储蓄性质: 传统的现金价值保险 万能保险 4.保险中的经济参与 非分红保险 分红保险 当期假设保险 二、寿险保单评估 (二)人寿保险合同 1.标准保单条款的监管控制1完整合同条款2不可抗辩条款3宽限期条款4复效条款5不丧失现金价值条款6保单贷款条款7红利条款8年龄误告条款9给付任选条款10贷款延期及现金价值给付条款11续保条款 2.保险合同的特征1最大诚信合同2附合合同3条件合同4双务合同5射幸合同 3.保险合同的订立1主体的能力2合意3对价4合法目的 4.可保利益 1含义2原那么3确定：本人、他人家庭婚姻、债权债务、商业关系 4持续寿险与财险

11、5.保险单及其解释 6.合同解释的原那么P71 7.死亡与失踪的推定 8.保险责任的约定 9.未阅读投保单和保单的后果 10.保险公司因延迟、不当拒保、或不作为而应承担的责任二、寿险保单评估 (三)客户评估 为确保保单对消费者是适合的,必须了解购置者的具体情况: 包括年龄、家庭状况和相关财务、职业状况、收入、财富、继承、投资目标、风险容忍度、纳税状况、健康及其他相关因素.二、寿险保单评估 (四)保单评估 1.保单演示 (1)保单演示的可信度 死亡率 利率 附加保费(2)演示保单价值的比较 传统净本钱法; 利息调整净本钱法; 等支出法; 比较利率法; 内部回报率法; 年回报率法;(3)比较的局限

12、性 本钱的比较方法可以产生精确的数字，这种精确可能使结果看起来非常准确和可信，但实际上这是没有保证的。三、不断创新的寿险产品 1.提供更低本钱的保险保障 2.增加灵活性 3.信息更加公开化 4.消费者承担更多风险四、制定寿险规划方案 1、分析定期寿险保单1定期寿险的性质 定期寿险是指在保单规定的期间内提供死亡保障，期满时无生存给付的人寿保险。 定期寿险的三大特点：可续保性：满期可续保，但有年龄限制；可转换性：可转换权是一种或有利益。重新参加性：符合续保条件的被保险人享受较低的费率。四、制定寿险规划方案 1、分析定期寿险保单2定期寿险的类型水平保额保单：水平保费保单、保费递增型保单、平均余命定期

13、寿险、65或70到期寿险。非水平保额保单：保额递减型保单、保额递增型保单。四、制定寿险规划方案 1、分析定期寿险保单3定期寿险的运用和局限 如果目前家庭收入有限，没有能力购置保费较高的终身寿险或者其他现金价值型保险，消费者可以选择定期寿险，以保证在遭遇损失时有足够的财务保障。 定期寿险可以满足各种暂时性收入保障的要求。 从“购置定期寿险，将余钱进行投资理念来说，定期寿险可以成为终身寿险的根底。四、制定寿险规划方案 1、分析定期寿险保单4生死两全保险 生死两全保险的性质： 数理角度：水平保额的定期寿险和纯生存保险的组合。 经济角度：递减的定期寿险和递增的保单储蓄的结合。 生死两全保险的运用和限制

14、 生死两全保险被视为一种有效的储蓄工具。四、制定寿险规划方案 2、分析终身寿险保单1终身寿险的性质 终身寿险的本质特征是无论被保险人何时死亡，保险公司都将支付死亡保险金。 终身寿险可以看作是100岁到期的生死两全保险。 终身寿险的现金价值：所有终身寿险必须拥有现金价值，而且所累计的现金价值最终等于保额。 分红终身寿险和非分红终身寿险：大多数终身寿险属于分红保单。四、制定寿险规划方案 2、分析终身寿险保单 2终身寿险的种类 普通寿险：是需要终身缴纳保费的终身寿险。 限期缴费的终身寿险：在一定期限内缴清保费，保单终身全额有效。一个极端形式是趸缴保费。 当期假定终身寿险：是一种非传统的、透明化的、保

15、费支付不确定的非分红终身寿险。可以分为低保费型和高保费型两种。四、制定寿险规划方案 2、分析终身寿险保单 2终身寿险的种类 变额寿险：又称投资连结保险，属于终身寿险的一种，其保单价值随着一组投资组合的投资绩效而变化。有分红型和不分红型两种。死亡给付和现金价值处于变化之中，多少取决于别离账户的投资业绩。 多生命寿险：有多个被保险人的保险。 第二人死亡保险生存者保险 第一人死亡保险联合寿险四、制定寿险规划方案 3、分析万能寿险保单1万能寿险的特点 保费可浮动；保额可调整；各项费用透明。使用当期利率；保障和储蓄功能相别离；价格适宜。 在支付了初期最低保费后，保单所有人可以按其需要在任意时候支付任意数

16、量的保费，甚至可以暂停保费支付，只要保单的现金价值足够支付保单费用。此外，保单所有人可以较自由地提高在提供可保证明之后或降低保额。四、制定寿险规划方案 3、分析万能寿险保单2万能寿险的运作 第一期 第二期 第三期 第一期现金价值 第二期现金价值 所交保费 加：所交保费 加：所交保费 减：费用 减：费用 减：费用 减：死亡率费 减：死亡率费 减：死亡率费 加：利息 加：利息 加：利息 第一期现金价值 第二期现金价值 第三期现金价值四、制定寿险规划方案 3、分析万能寿险保单3万能寿险的运用和限制 万能寿险使得仅用一张保单来满足消费者不同时期的不同保额需要成为可能。具有保费支付的灵活性和保额的可调整

17、性，并且万能寿险是一个低本钱的保险产品，十分适合个人整个生命周期的保险保障。 但是万能寿险的灵活性，尤其是保费支付方面的灵活性，使得保单的持有率较低，造成投保人的损失。四、制定寿险规划方案 3、分析万能寿险保单4变额万能寿险 变额万能寿险的性质 现金价值：与万能寿险不同，变额万能寿险的资产保存在一个或多个别离账户中，现金价值完全反映保单持有人的拥有的别离账户中资产份额，并随投资绩效波动，这与变额寿险的现金价值相同。 另外，变额万能寿险也不保证现金价值的最低收益率和本金。四、制定寿险规划方案 3、分析万能寿险保单4变额万能寿险 变额万能寿险的性质死亡给付：随保单的资产价值的变化而变化，投资收益率

18、的变化将直接影响保单的现金价值；通常没有最低死亡给付保证。死亡率费用按月分摊到投资账户中。附加费用：通常即收取前端费用，又收取后端费用。四、制定寿险规划方案 3、分析万能寿险保单4变额万能寿险 变额万能寿险的运用 变额万能寿险的投保人需要保证保单有足够的资金维持其自身生效；在理想状态下，投资收益率不仅能覆盖所有的保单费用，还能有一定的剩余资金确保现金价值不断累积。 变额万能寿险更适合于那些愿意把保单现金价值看作是一种投资而不是储蓄的消费者。四、制定寿险规划方案 4、制定寿险规划方案的二个原那么 在明确客户寿险需求的根底上,选择性价比最高的寿险品种 充分考虑寿险规划和客户其他规划方案的配合五、制

19、定健康险规划方案 1、购置健康险的四个原那么1根据经济条件选择适合的保险产品 终身保障型产品 需要保障型产品2购置健康保险宜早不宜迟3根据需要选择补偿型和给付型产品4选择期交保费的方式五、制定健康险规划方案 2、投保医疗保险应注意的问题 对于有医保的人来说，应关注三个问题： 1还需投保哪些商业医疗保险？2费用型和补贴型保险哪种更划算？3传统的医疗保险和新型保证续保型哪个更划算？保证续保型保险更好些。六、制定意外伤害保险规划方案 每个人都有可能面临意外，所以意外伤害保险是每个人或家庭必不可少的选择险种。 意外伤害保险的特点是保费低、保障高。保险期限多为一年，且有180天的残疾鉴定期。 意外伤害保

20、险的主要保障有P114 1死亡保险金 2伤残保险金 3医疗费用七、制定家庭财产保险规划方案 1、家庭财产综合险的保险责任 1房屋及附属设备 2室内装潢 3室内财产 2、家庭财产附加险的保险责任 1盗抢险 2管道破裂及水渍保险 3家用电器用电平安保险 4现金首饰盗抢保险 5第三者责任保险八、制定保险规划方案的本卷须知 1、怎样选择价廉而适合的保险 要购置必需的保险产品 保险产品占家庭金融资产的15%-25%为宜，意外和健康保险是必需的。 要进行适当的产品组合 产品组合会使保障费用更低。 要对市场上的同类产品进行比较 寻找自己最需要的才是最适合的。 要研究保险合同中的条款 选择信誉好、经营好、效劳

21、好公司产品八、制定保险规划方案的本卷须知 2、选择保险公司应该考虑的因素 保险产品的非价格因素包括： 保险公司的偿付能力 选择实力雄厚、经营稳健、管理标准的公司。 保险公司的效劳质量 保险公司的机构网络 保险公司的民调评价 保险公司的经营特长 选择公司比选择产品更为重要。八、制定保险规划方案的本卷须知 3、获取保险理财信息的方法 保险公司披露业绩信息的载体有： 报纸等公众媒体； 保险公司的营业网点或代销网点； 业绩报告书； 客户咨询效劳 。 九、非保险风险管理方案 1、非传统风险转移方法 1非传统风险转移概述 非传统风险转移产品在20世纪80年代出现，使保险产品与概念有了新的突破。主要形式是自

22、保公司。 非传统风险转移是根据客户的具体需要而设计的，可以提供多年度、多险种的综合性保险产品，从而到达提高风险转移效率、拓宽可保风险的范围以及通过资本市场来提高承保能力的目的。非传统转移方法的特征具有较高的自留额一般都持续多年包括多种风险来源可以对一些传统不保的风险来源提供保障涉及资本市场中的机构和证券九、非保险风险管理方案 1、非传统风险转移方法2损失敏感性合同 根据损失敏感性合同，投保人最终支付的保费依据保单有效期内发生的损失。 在保险期内，保险公司首先支付损失，但最终要由保单持有人向保险公司进行一定程度的偿付，实际上是保险公司向保单持有人提供了贷款。 经验费率保单 巨额免赔保单 回溯型费

23、率保单九、非保险风险管理方案 1、非传统风险转移方法3有限风险型产品 保险公司可以提供多年期的损失敏感方案，通常称为有限风险产品或融资保险。有限风险是指只有相对很少的风险转移给了保险公司，而投保人承担了绝大局部损失。保险公司将扣除费用后的保费放到一个基金里。损失支付和投资回报都归投保企业。 有限风险产品的最突出特点是利用跨时间来分散风险。九、非保险风险管理方案 1、非传统风险转移方法4多险种/多触发原因保单 多险种保单可以为不同的风险事故造成的总损失提供保障。这类保单也被称为综合型保单、组合型保单或者一揽子保单。 多触发原因保单是保险公司只有在多个条件或风险事故发生时，才进行赔偿的保单。5或有

24、融资方案或有债务或有权益信用限额十、人寿保险信托 学习目标 了解人寿保险信托的概念， 熟悉将人寿保险进行信托的方法， 以完成投保人投保的初衷 和保护受益人的权利。十、人寿保险信托1、人寿保险信托的概念 人寿保险信托是委托人基于人寿保险的受领保险金的权利或保险金，以人寿保险金债权或保险金作为信托财产设立信托，指定受托人根据合同的规定，为受益人管理运用保险金。并具有信托财产的独立性。 随着信托的设立，财产所有权从委托人的财产中别离出来转至受托人，成为委托人的债权人不能触及的局部。十、人寿保险信托2、人寿保险信托的功能和意义 1受益人是未成年人或社会弱势群体 2当保险金额较大，存在多个受益人时 3当

25、投保人是企业经营者时 4储蓄与投资理财 5免税功能3、人寿保险信托的形式 1以信托财产支付保险费，但保险金不能成为信托财产 2以保险金作为信托财产，但保险费要由投保人支付 3保险费由信托财产支出，而且保险金成为信托财产人寿保险信托的功能和优点1、解决子女教养问题的信托规划与保险2、老年安养与退休金信托规划与保险3、分年赠与信托规划与保险4、全财富的信托规划与保险财产的继承保护；单亲者的资产保护；防止夫妻离异的资产保护；预防破产的资产保护5、公司经营权信托股东互保保单与信托规划人寿保险信托的支付方式利息选择权分期付款选择权按年付款选择权我国内地还没有人寿保险信托产品推出十一、政府和员工福利方案 学习目标： 学习政府和员工福利方案的相关知识，并能够利用保险产品制定福利方案,能够制定雇员医疗方案.十一、政府和员工福利方案 一、员工福利方案 (一)员工福利方案介绍 (二)团体保险的原理 团体保险的原理1、含义 是指通过一份单一合同为与合同所有人具有业务或职业关系的人群提供保障的保险方式。 团