影响力优秀读后感

1、第 PAGE16 页 共 NUMPAGES16 页影响力优秀读后感1正如这本书的封面所说，“假如你是营销人员这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。”“假如你是一般人防止受骗受骗，只要你认真的读过此书，面对五花八门的商业劝说，你就不会轻易的说是”。读了这本书后，有种恍然大悟的感觉。书中虽然许多事例是以美国人的社会文化生活为根据，有些例子如宗教信仰、成人礼与中国的相差甚大，我们不能更深化的理解或亲身接触，但这本书中介绍有关人们在生活中的购置行为、心理，怎样影响别人，与人打交道的小技巧如“互惠”等等，对于我们来说都还是挺受用的，有时自己的神经思维也开场变得敏感起来，喜欢试着从心理学

2、的角度去分析p 别人做某种行为的原因。例如在最近上的营销心理课上，乔教师没有直接上课，而是先向大家表扬了一些积极与他交流意见或提出建议的同学，然后原样的把某些同学提的比拟好的意见和建议年给我们听，乔教师刚出这一招，就让我感觉教心理学的教师就是和其他教师不一样。在以前其他的课上，也有不少教师让我们写一些关于课程或授课方法的意见和建议。这些教师的一般做法是，在上课快完毕的几分钟里，让我们把想写的话写在一张小纸条上，然后由班长统一收起来交给教师，一般最后的情况是，老是背着包，塞着我们的想法走了，下次再来上课时继续上课，课堂形式可能略为改变，但我们往往一般都没注意，认为和以前没什么改变，所以大家上课的

3、积极性并没有因为教师提了建议而进步。于这些教师做法不同的乔教师呢，运用了一点点心理学，上课效果就得到明显改善。我认为教师首先运用了这本书中的“社会认同和一致”的原那么。首先让那些表现积极的同学在大家面前亮下相，这样有什么效果呢？对于那些被表扬的同学由于被教师在大家表扬一番，认为这些同学比拟积极，首先就是得到了其他同学和他本人的认同，既然得到了认同，这些被表扬的同学就可能在以后采取与教师所表扬的一致行为，积极带动班上的学习气氛。其次，教师用到了“爱好”原理，每个人都希望听到别人的赞赏，由于乔教师喜欢表扬一些主动积极的同学，而这些同学反过来也更加喜欢这位教师，由于喜欢，同学们上课也会变得认真积极起

4、来。最后一点也很重要，引起我们的“注意”。教师把大家提的意见展示出来，被展示的意见也正是他在以后课堂上所改良的地方，而我们在那节课上也确实感觉到他所做的努力改良，课堂中的小游戏与心理学知识相结合，很有趣，大家上课后都觉得比拟轻松愉快，而且很快掌握所学的知识要点。读了这本书后，虽然学到不少心理学知识，小技巧，但我觉得更重要的是“运用”。我想假如自己早点读这本书，上次做人力资管理作业有关岗位问卷调查就没那么难了。假如自己平时就多给教师帮帮小忙，主动积极的帮他们整理办公室，资料等，再把问卷拿给他们，他们可能就不会再说忙，没时间了。这也让我想到有些企业在做市场调研时，往往涉及到群众调查，为了使公众能配

5、合的完成调查问卷，他们一般都会先赠送一些小礼品，然后再提出让公众帮助完成调查问卷。只有先给别人一些“恩惠”，当你在提出要求，被容许的可能性就大大进步了。这本书还有一点对自己影响比拟明显的是，学会理性购物。大家都知道女孩子在买衣服，化装品时往往是一时冲动，被导购员说的心花怒放，心情澎湃，认为再晚一刻购置就等不及了，我的经历是，那些自己一时冲动购置的东西，买回去后就开场懊悔。但假如如今，即使导购员再说的天花乱坠，我也要多理性的考虑下它确实有购置的必要行吗。其实在最后我还想申明一点，这本书虽然讲的很好，一个观点一个论证，有理有据。但我觉不能完全照搬书本，因为书中有些地方把人的行为分析p 的太细了，例

6、如在购置车的时候，为什么导购员先给你说他们的车比其他店同款型的更廉价，他又如何从车的轮胎，玻璃，零配件上巧妙地在你没感觉的情况下把付款总额悄悄地扩大了许多。假如我们不管在买什么东西时，都考虑的想买车这么细，分析p 为什么这样，为什么那样，纠结终究要不要听导购的建议，那么我觉太累了，因为有时消费，买东西就是一种享受的过程。我觉得我们还是把握尺度，视情况而定，可以参考书本，但不能全部都“拿来”。以上就是我读了影响力这本书的感受。2读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小局部内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多？会猜想“影响力”这三个字到底是什么含义？通过我对

7、这本书前小局部的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。针对于本书第一章的内容而言，影响力向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式进步销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，假如将珠宝交换成其他小型奢侈品意思是说没有珠宝昂贵，那提价的后果又不一样。这个例子可以告诉

8、我们，在我们购置同样的商品的时候，要擅长分析p 价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。通过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是本质上的事物。假如你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经理解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你外表中的本质。针对第二章互惠。如书所描绘的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析p 和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后到达自己的根本目的。而互

9、惠就是一种简单的方法，也许在你平常的.生活中没有发现。但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。他渐渐引导你在大学必需要有所作为，最后再说明怎样有所作为！我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与宏大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们

10、在经历某些事情后更加成熟。似乎有离“互惠”这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢送的人，假如先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的恳求，将会大大进步我们容许其恳求的可能性。其实在结合我们所学课程，我可以理解为假如去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告诉你假如你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种情况你肯定会停下脚步，为他们填问卷。相反，假如他们仅仅是叫你填问卷的话，你肯定会毫不犹豫的走开。因为我们做很多事情都要与自己的利益相挂钩。当然，雷锋的精神还是要一直存在的，但是现实也是残酷的。也许往往随着

11、世界的改变，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。所以，假如能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的效劳或者你的商品与他的“利益”挂钩。比方，你去剪头，剪完后朋友都说不错，假如你下次剪头，相信你还是会选择同一家同一个理发师。为何？因为这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞，这也便是所谓的“利益”。综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在将来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力”。以上就是我暂时对于这本书前面小局部的感想。最后我想说的是，这本书列举了许多例子，告诉了许多道理，但是书是死，人是活。何为影响力？就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别指望读完这本书，你就能“勇往直前，

12、所向披靡”，但是它能让你少走许多弯路。3我初看影响力这本书的书名，猜想作者写的应该是一些名人的行为事迹对其别人产生的一些影响，就像封面蒙娜丽莎的微笑，影响深远。但何为“影响力”？对这个常被我们提及，常被我们造句的高频词，如何才是“影响”？“力”又代表什么呢？读完这本书后，我找到了答案，就是某个行为的发生，能对周围的人事物产生一定程度的效应，程度的大小，就取决于“力”了。比方我晨读这个行为产生的效应就是一些朋友也 开场跟我一起晨读，由一个变三个，说明晨读这个行为产生影响，并在扩散，就是“力”在上升。“影响力”之所以被使用的频率高，正是因为它浸透在我们的生活方方面面，并且作用很大。然而，影响力这本

13、书更让我惊喜的是，它揭露了行为背后的“为什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行为，其实是在别人的“圈套”中而不自知，甚至还沾沾自喜。影响力还告诉了我如何防止成为“傻瓜”，甚至揭穿想让你变成“傻瓜”的人的真面目。书中介绍了六个影响力武器：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威、稀缺，其中让我感受最深，考虑最多的是互惠原那么！互惠，简言之就是你给别人一些好处，别人也会帮你。因为你让对方产生亏欠感。这在我们生活中很常见，我们帮朋友一个忙后，朋友一定会有所表示，也许是一顿饭，也许是帮你另一个忙，总之以一定的方式做出回报，来缓解亏欠感。因为亏欠感让人很不舒适，沉沉地压在我们身上，我们就会想尽快将它消

14、除，因此常常会出现不对等的交换。现今很多商家就利用这一点，来赚取我们的钱。一些化装品公司会通过先帮助顾客免费做护理，或是教顾客画彩妆，来吸引顾客，同时让她们在体验后产生亏欠感，亏欠感让迫使她们做出购置行为。而商家更常用的是“互惠式让步”。互惠，是面对承受的好心，我们感到有义务要归还；互惠式让步，就是有人对我们让了步，我们便觉得有义务也让步一步。商家常常会用“回绝后撤”术，也叫“留面子”法，无形中让我们妥协！这种技巧很简单，就是假设你想让我容许你的某个要求对这个要求我保准是要回绝的，等我真的回绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，其实这个要求才是你真正的目的。但我就会把你的第二个要求看成是一种对

15、我的让步，并有可能感到自己这边也应该让让步，于是就顺从了你第二个要求。回想起自己每次和老板讨价还价的时候，他们都会说“那我就给你少 10块钱吧，再也不能少了，我如今就一点都没赚你钱了 ”，听了这话，觉得老板少赚了我 10块，都要赔本了，我也就承受了他降价后的价格了。当时还很开心，觉得自己占了老板廉价，后来在发现其他商家开价就是降价后的价格，才发现自己其实是被老板“算计”了都不知道。只能抚慰自己：“我们太仁慈了！”但是当利用“互惠原那么”来制造的骗局被拆穿以后，受害人就再也不会相信“骗子”了。互惠原理不仅被商家使用来更好的盈利，其实我们生活中处处都在互惠。朋友间的互惠可以增进友谊，生疏人之间的互

16、惠可以让生活更美妙。但我们要如何防止自己掉入商家的圈套，又不伤害真正的好心呢？这就需要我们保持清醒的头脑，准确判断、界定顺从手段，不要把它们错看成恩惠，分清楚行为背后的真正目的是什么。倘假设别人的提议我们确实赞同，那就不妨承受它；倘假设发现这一提议另有所图，那我们就置之不理。互惠原理只说要以好心回报好心，可没说要以好心回报诡计。往往不遵循“互惠原那么”的人，都是不让人承受，不受欢送的。但是反思自己，对朋友、对同学、甚至对生疏人都遵守“互惠原那么”，但唯独对父母，以及父母对我们，“互惠原那么”不再明晰。因为把父母对我们的爱当作“理所应当”，可真的“理所应当”吗？不仅“互惠原理”，在影响力这本书里

17、提到的 承诺和一致、社会认同、爱好、权威、稀缺这些强大的影响力武器，都在我们生活中不动声色的发挥着宏大的作用。读完这本书后，让我感受最深的就是它不是单纯告诉我们现象，而是揭露了行为背后的为什么，让我顿时豁然开朗。我从小就被大家贴上“好学生”的标签，因此我总做着好学生应该做的事。可是我不想做一个大家所谓的“好学生”，我也想尝试一些所谓“坏学生”做的大胆的、不按常理出牌、不计后果的事，可是理智制止了我，因为我是大家眼中的“好学生”。我心里所想的和我所做的发生了冲突，我不知道该如何处理他们的关系，偏袒任何一方都让我有“违犯”的感觉，心被拉扯着。影响力中“承诺和一致”原理告诉我：周围的人认为我们怎么样

18、，对我们的自我认知起着非常重要的决定。我们对自我形象的塑造，承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是我们内心里有压力把自我形象调整得与行为一致；另一方面，我们会按照别人对自己的感知来调整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好学生”。大家的“认为”使我自我认知就是好学生，还坚信不疑的维护自己的形象。因此，想要改变，就得打破别人固有的思维形式，或是创立新的自我形式。知道了“为什么”，也就知道了“怎么办”。在这本书中提到的现象，我们都并不生疏，甚至都是熟悉不过的了，它不是要告诉我们什么新的机密，只是向我们解释了我们平常行为背后的为什么。这很重要，因为这样我们就不会纠结于一些行为对自己的困扰，而是坦

19、然的承受，这样我们的心也就能得以舒展。“影响力”是一个很神秘，也很有力量的一个词。我们可以挖掘它的正面，美化生活；也可以利用它的负面，谋取利益，这取决于我们的良知。我们不能制止别人利用它，但我们要学会“透过现象看本质”，不要变成“傻瓜”还不自知。发现行为的机密，正确运用影响力，做更好的自己。4初识影响力是在豆瓣上，看着此书的评分高，想来应该值得一读。通读一遍后，发现作者罗伯特。西奥迪尼and编译者闾佳阐述的内容对指导自己的工作和生活很有帮助。题外话说句，通过豆瓣购置此书，通过书中介绍的内容分析p 自己这也是社会认同和相信权威的心理在起作用，也算活学活用一回。现将书中的内容略作梳理，加深印象，以

20、便往日再次学习。作者在第一章主要阐述了何为影响力，自己理解，就是人作为动物会跟其他动物一样，在外力下影响自我心理，造成机械的反响语言或行为。此书要讨论的就是有哪些触发特征会影响我们的心里，致使我们会不假思索的作出相应的反响。作者列举了几个观点或事例，来说明条件成熟时，我们会自动按下播放键，做出机械式形式化反响。1。 我们在要别人帮助的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。2。 在我们不知道商品的实际价值时，就会采用“一分钱一分货，价格贵就等于东西好”3。 灵敏运用：“比照原理”作者特别说明了，影响人心理的这类“武器”有什么作用：一是这类武器有才能激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这

21、种过程的才能，人们就能从中渔利；三是使用者能借助这些自动影响力武器的威力，就能让另一个人乖乖就范。作用大大的，效果棒棒哒第二章作者详细阐述了能影响人心理的武器互惠原理。因为我们大多数人讨厌一味索取，从不回报的人，所以我们大多数人都是投桃报李，但是有局部的人正利用我们这个心理影响我们的判断要引起重视警觉。互惠原理是人类社会共存的根底，是人际交往根本的准那么，我相信谁也不愿意跟自私鬼打交道。作者为了详细阐述互惠原理强大的力量指出，互惠原理适用于强加的恩惠和可触发不对等交换。这其实也就是咱们中国人推崇的品德，知恩图报。其实为什么最初的小小好心往往能刺激别人回报以大得多得恩惠：1。 亏欠感让人觉得很不舒适2。 违犯互惠原理，承受而不试图回报别人善举的人，是不受社会群体欢送的由此看出“知恩图报”是普世价值，不管东西方都认可的品质和行为。互惠原理衍生出“互惠式让步”，也就是咱们生活中经常遇见的“讨价还价”都是有来有往，你退一步，我让一步，生意才能谈成。由于互惠式让步，带来一种技巧“回绝后撤”术。这种手法似乎不光刺激人们容许恳求，还鼓励他们切身理论承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。为什么此手法能有如此的作用，在作者看来，主要是被施行者的责任感和满意感个人认为是成就感，以为因为自己的做法导致对方退步，虽然实际上并不是这样，但是感知上误以为这样而形成的成就感第三章作者阐述了能影响人心理的