第一章 商品品名 品质

1、进出口贸易合同的基本内容进出口贸易合同的基本内容（1）货物的品名、品质、数量）货物的品名、品质、数量 和包装和包装（2）货物的价格）货物的价格（3）卖方的义务）卖方的义务（4）买方的义务）买方的义务（5）争议的预防与处理）争议的预防与处理 你能得出进出口贸易合同的定义吗？你能得出进出口贸易合同的定义吗？进出口贸易合同的基本定义进出口贸易合同的基本定义 是营业地在不同国家的当事人之间为买卖是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的

2、法律文约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。件。进出口贸易合同适用的法律（1）国内法）国内法进口国法律出口国法律第三国法律（2）国际贸易惯例）国际贸易惯例它不是法律，只有当事人在合同中加以规定，才对当事人有约束力它是指国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。联合国国际货物销售公约是与我国仅此那个货物进出口贸易关系 最大，最重要的一项国际条约。（3）国际条约）国际条约贸易合同的内容贸易合同的内容商品的品名商品的品名 商品的品质商品的品质 商品的数量数量 商品的包装包装 商品的价格价格 国际货物运输 国际货物运输保险保险 国际货款的收付收付 商品检验检验 不可抗

3、力不可抗力 索赔索赔 仲裁仲裁商品的品名商品的品名 品牌和品名品牌和品名李宁牌运动鞋李宁牌运动鞋以其主要用途命名以其主要用途命名 以其主要用途命名以其主要用途命名 突出商品用途、性能与功用，突出商品用途、性能与功用，使消费者能够通过对产品功效使消费者能够通过对产品功效产生认同，按需要购买。产生认同，按需要购买。以其所使用的以其所使用的主要原料命名主要原料命名 以其使用的主要原材料命名以其使用的主要原材料命名 通过突出所使用的主要原材通过突出所使用的主要原材料反应出商品的质量。料反应出商品的质量。以其主要成分命名以其主要成分命名以其主要成分命名以其主要成分命名可使消费者了解商品的有可使消费者了解

4、商品的有效内涵，有利于提高商品效内涵，有利于提高商品的身价。的身价。以其外观造型命名以其外观造型命名 以其外观造型命名以其外观造型命名 有利于消费者从字义上了解有利于消费者从字义上了解该商品的特性。该商品的特性。以其制作工艺命名以其制作工艺命名 目的在于提高商品的声望，增目的在于提高商品的声望，增强消费者对该商品的信任，如强消费者对该商品的信任，如精制油、二锅头、双轮池酒。精制油、二锅头、双轮池酒。以人物命名以人物命名以人物命名以人物命名目的在于引起消费者的注目的在于引起消费者的注意和兴趣意和兴趣 根据所学知识，辨别以下商品品名的根据所学知识，辨别以下商品品名的命名方法：命名方法： 六味地黄丸

5、、棉布、六味地黄丸、棉布、二锅头、牙膏二锅头、牙膏 练一练练一练商品的品名商品的品名 又称商品的名称又称商品的名称 又称品名条款又称品名条款 在国际买卖货物合同中称作在国际买卖货物合同中称作标的物标的物 是合同的开头部分所列明的缔约双方是合同的开头部分所列明的缔约双方同意买卖的那种商品的名称。同意买卖的那种商品的名称。约定品名条款是买卖合同中不可缺少的一约定品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。项主要交易条件。是买卖双方交接货物的一项基本依据。是买卖双方交接货物的一项基本依据。关系到买卖双方的权利和义务。关系到买卖双方的权利和义务。约定品名条款具有重要的法律和实践意约定品名条款具有重

6、要的法律和实践意义。义。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同或撤销合同品名条款在合同中的地位？品名条款在合同中的地位？合同中关于品名的格式合同中关于品名的格式无统一格式无统一格式品名：东北大豆品名：东北大豆品名：中国桐油品名：中国桐油Name of commodity: northeast soybeanName of commodity: Chinese tong oil订立品名条款应注意的问题：订立品名条款应注意的问题： 1、内容必须明确、具体，避免空泛、内容必

7、须明确、具体，避免空泛、笼统的规定。笼统的规定。 2、条款中的约定的品名，必须是卖、条款中的约定的品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述词句都不凡做不到或不必要的描述词句都不应列入。应列入。 3、尽可能使用国际上通用的名称。、尽可能使用国际上通用的名称。 4、注意选用合适的品名，以利减低、注意选用合适的品名，以利减低关税，方便货物的进出口并可以节关税，方便货物的进出口并可以节省运费。省运费。H.S.编编码制度码制度 某公司对外出口杰科牌某公司对外出口杰科牌DVD机，机，下列的商品名称规定较合理的是下列的商品名称规定较合理的是（）（） A

8、、杰科、杰科DVD B、精巧杰科、精巧杰科DVD视盘机视盘机 C、绝对真本色杰科、绝对真本色杰科DVD视盘机视盘机 D、GK-66088杰科杰科DVD视盘机视盘机商品的品质商品的品质 货物品质货物品质= =内在质量内在质量+ +外观形态外观形态 内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得 （纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、（纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、 缩水率、防雨防火性能、色牢度等）缩水率、防雨防火性能、色牢度等） 外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短 结构、造型、款式、色泽、宽窄、结构、造型、款式

9、、色泽、宽窄、 轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、 嗅觉等）嗅觉等）品质条款在合同中的地位？品质条款在合同中的地位？ 是合同的主要条件。是合同的主要条件。 卖方所交货物的品质如果不符合合同卖方所交货物的品质如果不符合合同的规定，买方有权撤销合同并要求损的规定，买方有权撤销合同并要求损害赔偿害赔偿 货物品质的作用货物品质的作用 （一）是商品使用价值的标志（一）是商品使用价值的标志 （二）是国际市场竞争的焦点（二）是国际市场竞争的焦点 （三）是增加出口收汇的途径（三）是增加出口收汇的途径 （四）是商业信誉的重要保证（四）是商业信誉的重要保证 （五）是合同履行的主要依据（五

10、）是合同履行的主要依据 国际标准化组织国际标准化组织 ISO (The International Standardization Organization) ISO9000系列 （质量管理体系） ISO14000系列（环境管理体系）货物品质的表示方法货物品质的表示方法 一、以实物来表示商品品质一、以实物来表示商品品质 二、以说明来表示品质二、以说明来表示品质一、以实物来表示商品品质一、以实物来表示商品品质看货买卖（看货买卖（Actual QualityActual Quality） 寄售、拍卖、展卖业务寄售、拍卖、展卖业务 （二）凭样品买卖（二）凭样品买卖 （Sale by SampleSa

11、le by Sample）看货买卖有哪些局限性？看货买卖有哪些局限性？（二）凭样品买卖（二）凭样品买卖1 1、卖方样品、卖方样品 （Sellers Sellers SampleSample）2 2、买方样品、买方样品 （Buyers SampleBuyers Sample）3 3、对等样品（、对等样品（Counter SampleCounter Sample）卖方样品卖方样品 （Sellers SampleSellers Sample） 卖方提供样品并作为交货的卖方提供样品并作为交货的品质依据品质依据 卖方所交整批货物的品质，卖方所交整批货物的品质，必须与卖方样品相符。必须与卖方样品相符。买方

12、样品买方样品 买方提供样品并作为交货的买方提供样品并作为交货的品质依据品质依据 卖方所交整批货物的品质，卖方所交整批货物的品质，必须与买方样品相符。必须与买方样品相符。注意：合同中应订明：注意：合同中应订明：“品质以买方样品为品质以买方样品为准准” （Quality as per buyers sample）对等样品对等样品 当对等样品被买方确认后，日后卖方当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。所交货物的品质必须以对等样品为准。 好处：可以将买方样品变成卖方样品，好处：可以将买方样品变成卖方样品，变被动为主动！变被动为主动！ 也叫也叫“回样回样”确认样品确认样品”买

13、方买方 卖方卖方容易混淆参考样品参考样品对等样品对等样品回样回样复样复样采用凭样品买卖时应注意的事项采用凭样品买卖时应注意的事项 凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致完全一致 采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。应在合同条款中相应作出灵活的规定。 “ “品质与样品大致相符品质与样品大致相符”（Quality shall be about equal to the Quality shall be about equal to the samplesample）练习练习 1、凭样品买

14、卖不包括凭（、凭样品买卖不包括凭（ ）买卖。）买卖。 A 卖方样品卖方样品 B买方样品买方样品 C对等样品对等样品 D第三方样品第三方样品 2、凭卖方样品成交时，应留存（、凭卖方样品成交时，应留存（ ）以备）以备 交货时核查之用。交货时核查之用。 A回样回样 B复样复样 C参考样参考样 D对等样品对等样品是指向买方送交样品是指向买方送交样品时，卖方应留存的时，卖方应留存的 一份或数份同样的样一份或数份同样的样品。品。 以介绍商品为目的而寄出的以介绍商品为目的而寄出的样品样品仅供对方参考，不作为交货仅供对方参考，不作为交货时的质量依据时的质量依据最好标明最好标明“仅供参考仅供参考”字样，字样，以

15、免与标准样品混淆以免与标准样品混淆 3、在凭样品进行交易时，样品（、在凭样品进行交易时，样品（ ） A只能由卖方提供只能由卖方提供 B只能由买方提供只能由买方提供 C即可由卖方提出，也可由买方提出即可由卖方提出，也可由买方提出 4、按照买方提供的样品，卖方复制后寄、按照买方提供的样品，卖方复制后寄买方确认，确认后的样品被称为：买方确认，确认后的样品被称为： A.复样复样 B.回样回样 C.对等样品对等样品 D.参考样参考样 E.确认样品确认样品是指向买方送交样品是指向买方送交样品时，卖方应留存的时，卖方应留存的 一份或数份同样的样一份或数份同样的样品。品。 5、我某进出口公司拟向马来西亚客商、

16、我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供（就服装的款式可要求买方提供（ ） A样品样品 B规格规格 C商标商标 D产地产地在国际贸易中，难以规在国际贸易中，难以规格化和标准化的商品，格化和标准化的商品，如商品的色、香、味及如商品的色、香、味及服装的造型等，常用样服装的造型等，常用样品来表示品来表示判断判断凭对等样品成交实际上凭对等样品成交实际上是将凭买方样品转为凭是将凭买方样品转为凭卖方样品的成交。卖方样品的成交。二、以说明来表示品质二、以说明来表示品质就是以文字、图表、相片等方式来说明就是以文字、图表、相片等方式

17、来说明商品的品质。商品的品质。 1、凭规格买卖、凭规格买卖 2、凭等级买卖、凭等级买卖 3、凭标准买卖、凭标准买卖 4、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖 5、凭商标和品牌买卖、凭商标和品牌买卖 6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖 （1）凭规格买卖）凭规格买卖 规格：成分，含量，纯度，大小，长短，粗细等规格：成分，含量，纯度，大小，长短，粗细等 如出口中国大米的规格：如出口中国大米的规格： 中国大米中国大米 良好平均品质良好平均品质 碎粒碎粒 最高最高20% 杂质杂质 最高最高0.2% 水分水分 最高最高10%用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体，用规格表示商品品质的方法简单易行、明

18、确具体，在国际贸易中应用广泛。在国际贸易中应用广泛。（2）凭等级买卖 商品的等级是把同一种商品，按其规格的差异，商品的等级是把同一种商品，按其规格的差异，分为品质优劣不同的若干等级，例如一、二、分为品质优劣不同的若干等级，例如一、二、三，甲，乙，丙，大，中，小三，甲，乙，丙，大，中，小例如例如 ：特级龙井茶、一级苹果：特级龙井茶、一级苹果冬虫夏草：王中王、虫草王、一级、二级、三级冬虫夏草：王中王、虫草王、一级、二级、三级 玉玉“中分别称有中分别称有”A货货“,”B货货“,”C货货 （3）凭标准买卖 标准标准 是指将货物的规格和等级标准化，一是指将货物的规格和等级标准化，一般是由国家相关部门规定

19、并公布的标准化般是由国家相关部门规定并公布的标准化品质指标。品质指标。例如例如 我国出口的生丝规定有我国出口的生丝规定有6A 5A 4A 3A 2A 等等12个品级标准，每个标准都表示一定个品级标准，每个标准都表示一定的品质的品质。 FAQ（良好平均品质)适用于农副产品适用于农副产品，俗称，俗称“大路货大路货”指农产品的每个生产年度的中等货指农产品的每个生产年度的中等货定时期内某地出口货物的平均品质定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而言。水平，一般指中等货而言。指某一季度或者某一装船月份在装指某一季度或者某一装船月份在装运地发运的同一种商品的运地发运的同一种商品的“平均品平均品质

20、质” 凭标准买卖的注意事项凭标准买卖的注意事项 在国际贸易中，尽量采用国际上的标准，在国际贸易中，尽量采用国际上的标准，扩大进出口扩大进出口 采用标准应该标明版本年限采用标准应该标明版本年限 对某些初级产品难以标准化，用对某些初级产品难以标准化，用“良好平良好平均品质均品质”（FAQ) 表示大路货，是和表示大路货，是和精选精选货货相对而言相对而言,通常适用出口的农副产品。通常适用出口的农副产品。（4）凭说明书和图样买卖 适用一些技术密集型产品，构造复杂，很难用几个简单的指标来说明品质。（5）凭商标和品牌买卖）凭商标和品牌买卖（6）凭产地名称买卖）凭产地名称买卖表示品质的方法有多少种？表示品质的

21、方法有多少种？凭实物表示品质凭实物表示品质 看货、样品看货、样品凭说明表示品质凭说明表示品质 （6种）区别规格等级标准 一级大豆 含水量8% 蛋白质含量90% 特级大豆 含水量5% 蛋白质含量 99%选择题选择题 1、凡货样难以达到完全一致的，、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（不宜采用（ ） A凭说明买卖凭说明买卖 B凭样品买卖凭样品买卖 C凭等级买卖凭等级买卖 D凭规格买卖凭规格买卖 2、表示品质的方法的分类可归、表示品质的方法的分类可归纳为（）纳为（） A凭样品表示商品的品质凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质凭实物表示商品的品质 C凭说明表示商品的品质凭说明表示商品的品质 D

22、凭商标表示商品的品质凭商标表示商品的品质 3、根据、根据公约公约的规定，若卖方的的规定，若卖方的交货不符合约定的品质条件，买方交货不符合约定的品质条件，买方有权（）有权（） A要求损害赔偿要求损害赔偿 B要求修理或交付替代货物要求修理或交付替代货物 C拒收货物拒收货物 D撤销合同撤销合同 4、商品的品质是商品的（）的综、商品的品质是商品的（）的综合合 A外在素质外在素质 B内在素质内在素质 C外观形态外观形态 D内在形态内在形态 5、除凭规格和等级外，以说明表、除凭规格和等级外，以说明表示商品质量的方法还有（）示商品质量的方法还有（） A凭标准凭标准 B凭说明书和图样凭说明书和图样 C凭商标或

23、品牌凭商标或品牌 D凭产地名称凭产地名称 6、“四川涪陵榨菜四川涪陵榨菜”属于凭（属于凭（ ） A 商标或品牌商标或品牌 B 标准标准 C 规格规格 D 产地名称产地名称 7、按买方来样，我方复制一、按买方来样，我方复制一样品寄交买方确认，这样品样品寄交买方确认，这样品即为复样。即为复样。回样回样 8、在出口贸易中，表示品质的方、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好法多种多样，为了明确责任，最好采用即凭样品，又凭规格买卖的方采用即凭样品，又凭规格买卖的方法。法。三、合同中的品质条款及举例三、合同中的品质条款及举例 （一）品质条款的基本内容（一）品质条款的基本内容 （二）品质

24、机动幅度与品质公差（二）品质机动幅度与品质公差 1 1、品质机动幅度、品质机动幅度 （1 1）规定范围）规定范围 （2 2）规定极限）规定极限 Maximum，缩写，缩写Max. Minimum，缩写，缩写Min. 例：例：大米水分大米水分15%（最高）（最高） Mois-ture 15%（max.）；）； 杂质杂质1%（最高）（最高） Admixtures 1%（max.） (3) (3) 规定上下差异规定上下差异适用于适用于初级产初级产品品机动幅度内多出或少掉的机动幅度内多出或少掉的货物，要相应加价或减价货物，要相应加价或减价吗？吗？一般不另行计算增减价一般不另行计算增减价“品质增减价条款

25、品质增减价条款”2 2、品质公差、品质公差 工业制成品在加工过程中所产生的误差。 允许卖方所交货物品质高于或低于合同规定品质的幅度。 公认的误差 公差范围内不得要求价格调整适用于适用于工业制工业制成品成品（三）订立品质条款应注意的问题（三）订立品质条款应注意的问题1 1、根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方、根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方法。法。 能用科学指标说明的，用哪种方法？能用科学指标说明的，用哪种方法？ 工艺品？工艺品？ 有特色的名优产品？有特色的名优产品？ 复杂的机器和仪器？复杂的机器和仪器？ 地方风味和特色产品？地方风味和特色产品？ 凡是能用一种方法表示的，一般不要采

26、用两种或凡是能用一种方法表示的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示；如必须采用两种或两种两种以上的方法来表示；如必须采用两种或两种以上的方法表示时，则须在合同中作出具体明确以上的方法表示时，则须在合同中作出具体明确的规定。的规定。 2、应避免使用“大约”“左右”等笼统字眼。 3、 4、区别区别品质机动幅度品质机动幅度 品质公差品质公差练习 一、单选题 1、卖方与买方凭规格达成交易，并将参考样品留给买方，货到目的港检验，各项指标均与合同规定相符，但有一项不符合参考样品，买方（ ） A、有权提出索赔，品质应符合参考样品 B、无权提出索赔，卖方不受参考样品的约束 C、有权提出索赔，品质不但要符合

27、合同规定，还应符合参考样品 2、在品质条款的规定行，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（ ） A 溢短装条款 B增减价条款 C品质公差 D商品的净重 E品质机动幅度 二、判断题 1、按国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的样品，寄交买方确认，该复制的样品称为复样。（ ） 2、凭对等样品成交实际上是将凭买方样品成交转为凭卖方样品成交。（ ） 3、某外商来电要我方提供大豆，要求按含油量20%，含水量15%，不完善粒6%、杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（ ） 4、若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规

28、定，一般不另行增减价格。（ ） 5、凭样品买卖能直接明了地表示出商品的质量，在国际贸易总应用最广。（ ）凭规格买卖凭规格买卖案例分析案例分析 我县一外贸公司与国外一客户签订我县一外贸公司与国外一客户签订5万美金的交易，合万美金的交易，合同中规定商品的名称是同中规定商品的名称是“手工制造书写纸手工制造书写纸”。买主收。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属律应属“不正当表示不正当表示”和和“过大宣传过大宣传”，遭用户退货，遭用户退货，以致使

29、买主蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，以致使买主蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有二主要理由有二： （1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；序上完全采用手工制作； （2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。商过程中取得谅解。对此，希予评论。本案例合同中约定采用本