经营模拟实习PPT

1、2022年7月5日星期二Page Page 1 12022年7月5日星期二Page Page 2 22022年7月5日星期二Page Page 3 32022年7月5日星期二Page Page 4 42022年7月5日星期二Page Page 5 52022年7月5日星期二Page Page 6 62022年7月5日星期二Page Page 7 72022年7月5日星期二Page Page 8 82022年7月5日星期二Page Page 9 92022年7月5日星期二Page Page 10102022年7月5日星期二Page Page 11112022年7月5日星期二Page Page 1

2、2122022年7月5日星期二Page Page 13132022年7月5日星期二Page Page 1414我们该怎么办？我们该怎么办？会让我们全面掌握对企业的经营管理过程会让我们全面掌握对企业的经营管理过程 找一份好工作，赚取高薪找一份好工作，赚取高薪 有没有想过自己创业当老板有没有想过自己创业当老板 如果你要创业，如果你要创业， 准备怎么做？准备怎么做？沙盘模拟沙盘模拟2022年7月5日星期二Page Page 1515源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演跨越了通过实兵军演检验及培养沙盘模拟推演跨越了通过实兵军演检验及培养高级将领的巨大

3、成本障碍和时空限制，受到世高级将领的巨大成本障碍和时空限制，受到世界各国的普遍运用。界各国的普遍运用。 企业培养优秀管理人才同样面临高昂成本的企业培养优秀管理人才同样面临高昂成本的困扰，因此，英、美知名商学院和管理咨询机困扰，因此，英、美知名商学院和管理咨询机构开始投入大量经费对沙盘模拟推演进行广泛构开始投入大量经费对沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘模拟培的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘模拟培训这一新型现代培训模式。训这一新型现代培训模式。第第1 1章章 沙盘起源及培训课程说明沙盘起源及培训课程说明什么是企业沙盘模拟什么是企业沙盘模拟世界世界500500强企业经营管理能

4、力培训的首选课程强企业经营管理能力培训的首选课程 城市发展规划沙盘城市发展规划沙盘2022年7月5日星期二Page Page 1616 第第1 1章章 沙盘起源及培训课程说明沙盘起源及培训课程说明沙盘培训的意义沙盘培训的意义 沙盘实训不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的沙盘实训不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织物流、营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营战略、组织物流、营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的整个过程，领悟科学的管理规律，提高学生对

5、企业的管理运作的整个过程，领悟科学的管理规律，提高学生对企业的管理能力。能力。2022年7月5日星期二Page Page 1717培训课程内容安排培训课程内容安排2022年7月5日星期二Page Page 1818从中学到大学从中学到大学 都没有的知都没有的知识识2022年7月5日星期二Page Page 1919第第2 2章章 沙盘教具说明沙盘教具说明2022年7月5日星期二Page Page 2020第第2 2章章 沙盘教具说明沙盘教具说明P1P1产品产品P2P2产品产品P3P3产品产品P4P4产品产品手工线手工线3Q2Q1Q半自动半自动1Q2Q全自动全自动1Q柔性线柔性线1Q2022年7

6、月5日星期二Page Page 2121第第3 3章章 新兵上路新兵上路- -起始年经营起始年经营2022年7月5日星期二Page Page 22221 1、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望企业简介企业简介该企业长期以来一直专注于某行该企业长期以来一直专注于某行业业 P P 产品的生产与经营，目前生产品的生产与经营，目前生产的产的P1P1产品在本地市场知名度很产品在本地市场知名度很高高, ,客户也很满意。同时企业拥有客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房自己的厂房, , 生产设施齐备生产设施齐备, , 状状态良好。态良好。2022年7月5日星期二Page Page 2323本地市场预测本地

7、市场预测2 2、产品的市场需求预测、产品的市场需求预测2022年7月5日星期二Page Page 2424区域市场的需求预测区域市场的需求预测2022年7月5日星期二Page Page 2525国内市场的需求预测国内市场的需求预测2022年7月5日星期二Page Page 2626亚洲市场的需求预测亚洲市场的需求预测2022年7月5日星期二Page Page 2727国际市场的需求预测国际市场的需求预测2022年7月5日星期二Page Page 2828客户供应商3 3、生产企业的运营流程、生产企业的运营流程2022年7月5日星期二Page Page 2929A-A-组组B-B-组组C-C-组

8、组D-D-组组E-E-组组F-F-组组每组一般为每组一般为5 56 6个人个人二、组织准备工作二、组织准备工作1 1、人员分组、人员分组- -建立企业管理模拟组织建立企业管理模拟组织2022年7月5日星期二Page Page 30302022年7月5日星期二Page Page 3131组织准备工作组织准备工作 CEOCEO带领大家带领大家讨论确定公司名称讨论确定公司名称2022年7月5日星期二Page Page 3232公司管理团队确定公司管理团队确定2022年7月5日星期二Page Page 3333二、组织准备工作二、组织准备工作2 2、职能定位、职能定位- -角色转换角色转换2022年7

9、月5日星期二Page Page 3434l 首席执行官首席执行官（CEO） 制定企业发展战略规划制定企业发展战略规划 带领整个团队共同制定、带领整个团队共同制定、执行企业决策执行企业决策 审核财务状况，把握企审核财务状况，把握企业盈利（亏损）状况业盈利（亏损）状况 提示：活动中如果大家意见不一致，由提示：活动中如果大家意见不一致，由CEO拍板决定拍板决定二、组织准备工作二、组织准备工作2022年7月5日星期二Page Page 3535l 生产总监（生产总监（COO）负责企业生产管理工作负责企业生产管理工作协调完成生产计划，控制生协调完成生产计划，控制生产成本产成本落实生产计划和资源的调度落实

10、生产计划和资源的调度保持生产正常运行，及时交保持生产正常运行，及时交货货组织新产品研发，扩充改进组织新产品研发，扩充改进生产设备生产设备做好生产车间的现场管理做好生产车间的现场管理二、组织准备工作二、组织准备工作2022年7月5日星期二Page Page 3636l 营销总监（营销总监（CSO）开拓市场开拓市场 稳定企业现有市场稳定企业现有市场 积极拓展新市场积极拓展新市场销售管理销售管理 预测市场，制定销售计划预测市场，制定销售计划 合理投放广告合理投放广告 根据企业生产能力取得订单根据企业生产能力取得订单 协同生产部门按时交货协同生产部门按时交货 监督货款的按时收回监督货款的按时收回二、组

11、织准备工作二、组织准备工作2022年7月5日星期二Page Page 3737l 采购总监（采购总监（CPO）了解和掌握市场供求信息了解和掌握市场供求信息编制并实施采购供应计划编制并实施采购供应计划分析物资供应渠道和市场分析物资供应渠道和市场变化变化为企业做好后勤保障为企业做好后勤保障二、组织准备工作二、组织准备工作2022年7月5日星期二Page Page 3838l 财务总监（财务总监（CFO）做好财务管理，为决策者做好财务管理，为决策者提供企业经营数据提供企业经营数据筹集和管理资金筹集和管理资金做好现金预算，管好用好做好现金预算，管好用好资金资金支付各项费用，核算成本支付各项费用，核算成

12、本按时报送财务报表，做好按时报送财务报表，做好财务分析财务分析二、组织准备工作二、组织准备工作2022年7月5日星期二Page Page 3939二、组织准备工作二、组织准备工作l信息主管信息主管CIO操作电子沙盘系统操作电子沙盘系统记录相关信息记录相关信息整理工作资料文档整理工作资料文档协调各部门人员工作协调各部门人员工作2022年7月5日星期二Page Page 4040l 财务助理财务助理日常现金收支管理日常现金收支管理定期审核企业经营状况定期审核企业经营状况核算企业经营成果核算企业经营成果制定预算制定预算对成本数据进行分类和对成本数据进行分类和 分析分析二、组织准备工作二、组织准备工作

13、2022年7月5日星期二Page Page 4141l 商业间谍商业间谍收集市场需求信息收集市场需求信息监控竞争对手的情况监控竞争对手的情况明确竞争对手的动向明确竞争对手的动向二、组织准备工作二、组织准备工作2022年7月5日星期二Page Page 4242二、组织准备工作二、组织准备工作3 3、课程训练应达到的目的和意义、课程训练应达到的目的和意义 对于有实践经验的受对于有实践经验的受训者来说，可以选择与实训者来说，可以选择与实际任职不同的职位，以体际任职不同的职位，以体验换位思考。在课程进行验换位思考。在课程进行的不同阶段，也可以互换的不同阶段，也可以互换角色，以熟悉不同职位的角色，以熟

14、悉不同职位的工作及流程。工作及流程。2022年7月5日星期二Page Page 4343初始状态设定初始状态设定2022年7月5日星期二Page Page 44440 0年初年初销售收入销售收入+ +3636直接成本直接成本- -1414毛利毛利= =2222综合费用综合费用- -9 9折旧前利润折旧前利润= =1313折旧折旧- -5 5支付利息前利润支付利息前利润= =8 8财务收入财务收入/ /支出支出+/-+/-2 2额外收入额外收入/ /支出支出+/-+/-税前利润税前利润= =6 6所得税所得税- -2 2净利润净利润= =4 4资产资产0 0年初年初负债负债+ +权益权益0 0年

15、初年初固定资产固定资产负债负债土地和建筑土地和建筑+ +3232长期负债长期负债+ +4040机器和设备机器和设备+ +1010短期负债短期负债+ +0 0总固定资产总固定资产= =4242应付款应付款+ +0 0流动资产流动资产应交税应交税+ +2 2现金现金+ +2020总负债总负债= =4242应收款应收款+ +1818权益权益在制品在制品+ +8 8股东资本股东资本+ +4545成品成品+ +8 8利润留存利润留存+ +9 9原料原料+ +4 4年度净利年度净利+ +4 4总流动资产总流动资产= =5858所有者权益所有者权益= =5858总资产总资产= =100100负债负债+ +权

16、益权益= =100100单位：百万单位：百万单位：百单位：百万万初始状态设定初始状态设定2022年7月5日星期二Page Page 4545第第3 3章章 新兵上路新兵上路- -起始年经营起始年经营2022年7月5日星期二Page Page 4646引导经营引导经营- -年初三项工作年初三项工作1.1.支付上年度税金支付上年度税金 每年所得税计入应付每年所得税计入应付税金，在下一年初交税金，在下一年初交纳。纳。 缴纳税金按照税前缴纳税金按照税前利润除以三取整计利润除以三取整计算得出。算得出。2022年7月5日星期二Page Page 47472 2、广告投入、广告投入年初三项工作年初三项工作2

17、022年7月5日星期二Page Page 4848广告投入模板广告投入模板年初三项工作年初三项工作第一年A组（组（本地本地）产品广告单额900014000P131P221P3P4第一年B组（组（本地本地）产品广告单额900014000P111P241P321P411l所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M 1M 维持维持, , 否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该市场l企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场2022年7月5日星期二Page Page 4949可打广告可打广告可以生产可

18、以生产可以拿单可以拿单年初三项工作年初三项工作市场开拓、产品研发、认证与广告投入市场开拓、产品研发、认证与广告投入市场开拓：市场开拓：开拓完毕之后才能进行开拓完毕之后才能进行 “ “竞单竞单”按年投按年投入入产品研发：产品研发：研发完毕之后才能上线研发完毕之后才能上线 “ “生产生产”按季投按季投入入品牌建设：品牌建设：证书拿到之后才能广告证书拿到之后才能广告 “ “宣传宣传”按年投按年投入入现金现金2022年7月5日星期二Page Page 5050年初三项工作年初三项工作3. 参加广告竞单参加广告竞单2022年7月5日星期二Page Page 5151 第一年第一年 A 组（组（本地本地）

19、产品产品广告广告 订单单订单单额额900090001400014000P1P11 1P2P2P3P33 3P4P4 第一年第一年 B 组（组（本地本地）产品产品广告广告 订单单订单单额额900090001400014000P1P11 1P2P2P3P35 5P4P4 第一年第一年 C 组（组（本地本地）产品产品广告广告 订单单订单单额额900090001400014000P1P11 1P2P2P3P31 1P4P4 市场竞单的实际操作市场竞单的实际操作引导经营引导经营2022年7月5日星期二Page Page 5252每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍- -已有贷款已有贷款5%5%年底付息

20、，到期还本年底付息，到期还本每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍- -已有贷款已有贷款10%10%到期一次还本、付息到期一次还本、付息任何时间任何时间权益的权益的2 2倍倍- -已有贷款已有贷款20%20%到期一次还本、付息到期一次还本、付息任何时间任何时间视应收款额视应收款额1 1：6 6变现时贴息变现时贴息l 短期贷款、民间融资均以短期贷款、民间融资均以20M20M为基本贷款单位。短期借款及民间融为基本贷款单位。短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。1 1、更新短期贷款、更新短期贷款/ /支付利息支付利息引

21、导经营引导经营- -每季度每季度1010项必做工作项必做工作2022年7月5日星期二Page Page 5353 每季度每季度1010项必做工作项必做工作2、更新应收应付款、更新应收应付款2022年7月5日星期二Page Page 5454银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款 行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付现现 金金每季度每季度1010项必做工作项必做工作融资贷款与资金贴现实际操作融资贷款与资金贴现实际操作2022年7月5日星期二Page Page 5555每季度每季度1010项必做工作项必做工作

22、3、 接收并支付已订原料接收并支付已订原料根据上季度所下采购订单根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，接受相应原料入库，并按规定现金付款或计入应并按规定现金付款或计入应付款付款2022年7月5日星期二Page Page 5656每季度每季度1010项必做工作项必做工作4下原料订单下原料订单-以销定购以销定购每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4Q用空桶表示原材料订货，用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，将其放在相应的订单上，R1R1、R2R2订购必需提前一个季订购必需提前一个季度度, ,R3R3、R4R4订购需提前两个季度订购需提

23、前两个季度2022年7月5日星期二Page Page 5757研发时间研发时间6Q6Q6Q6Q6Q6Q研发投资研发投资6M6M12M12M18M18M每季度每季度1010项必做工作项必做工作5 5、产品研发投资、产品研发投资2022年7月5日星期二Page Page 58586、更新生产、更新生产/完工入库完工入库每季度每季度1010项必做工作项必做工作柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q2022年7月5日星期二Page Page 59595 M无无3Q无无无无1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4

24、Q1Q无无无无1M/年年6M柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q每季度每季度1010项必做工作项必做工作7 7、生产线购买、调整与变卖、生产线购买、调整与变卖2022年7月5日星期二Page Page 6060半自动半自动1Q2Q生产线购买实际操作（以半自动线为例）生产线购买实际操作（以半自动线为例）柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q现现 金金半自动半自动1Q2Q设备价值设备价值每季度每季度1010项必做工作项必做工作2022年7月5日星期二Page Page 6161每季度每季度1010项必做工作项必做工作8、

25、开始新生产、开始新生产P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1Ml开始生产将原料放在生产线上并支付加工费开始生产将原料放在生产线上并支付加工费原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R42022年7月5日星期二Page Page 6262每季度每季度1010项必做工作项必做工作9、交货给客户、交货给客户2022年7月5日星期二Page Page 6363每季度每季度1010项必做工作项必做工作10、支付行政管理费、支付行政管理费行政管理费

26、是企业为了维持运营发放的管理人行政管理费是企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等属于固定支出，每员工资、差旅费、招待费等属于固定支出，每季度末支付季度末支付1M1M2022年7月5日星期二Page Page 6464年末的年末的6 6项工作项工作1、更新长期贷款支付利息、更新长期贷款支付利息获得新贷款获得新贷款 贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度年息年息还款方式还款方式每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍- -已有贷款已有贷款5%年底付息，到期还年底付息，到期还本本长期贷款在年末申请长期贷款在年末申请最长期限为最长期限为6年，最短期限为年，最短期限为1年年每年末付

27、息，到期还本每年末付息，到期还本2022年7月5日星期二Page Page 6565 年末的年末的6 6项工作项工作 2支付设备维护费支付设备维护费除购买厂房、设备外，行政管理费、除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、设备维护、厂房租金、ISO认证、认证、产品研发等计入综合管理费产品研发等计入综合管理费。无论空闲还是正在生产的生产线每年都计提无论空闲还是正在生产的生产线每年都计提1M的维护的维护费费2022年7月5日星期二Page Page 66663 3、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售A32M4M/年年3

28、2M（4Q）4条生产线条生产线B24M3M/年年24M（4Q）3条生产线条生产线C12M2M/年年12M（4Q）1条生产线条生产线年末的年末的6 6项工作项工作2022年7月5日星期二Page Page 6767现金现金购买：购买：从现金区取出现金放置厂房价值区从现金区取出现金放置厂房价值区出售：出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款从厂房价值区取出现金放置应收帐款第第4帐期帐期处处 厂房购买与出售操作厂房购买与出售操作 年末的年末的6 6项工作项工作2022年7月5日星期二Page Page 6868l厂房不折旧。出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入厂房不折旧。出售设备残值与帐面价值的差

29、额计入额外收入/ /支出。支出。l在建工程及当年新建设备不提折旧，安装完毕之后才开始计提折旧在建工程及当年新建设备不提折旧，安装完毕之后才开始计提折旧l设备折旧设备价值除以设备折旧设备价值除以3 3取整，设备价值少于取整，设备价值少于3M3M时时, ,每年折旧按每年折旧按1M1M计。计。年末年末6 6项工作项工作4 4、计提折旧、计提折旧2022年7月5日星期二Page Page 6969本地本地区域区域国内国内5 5、市场开拓与品牌认证、市场开拓与品牌认证1M1年年2M2年年3M3年年4M4年年年末年末6 6项工作项工作2022年7月5日星期二Page Page 70705 5、市场开拓与品

30、牌认证、市场开拓与品牌认证年末年末6 6项工作项工作建立时间建立时间2 2年年4 4年年所需投资所需投资2M2M4M4M2022年7月5日星期二Page Page 7171年末年末6 6项工作项工作6、关帐、关帐 一年的经营下来，年终要做一次“盘点”，编制“利润表”和“资产负债表”。 查看企业经营分析状况 为下一年经营做好预算2022年7月5日星期二Page Page 7272支付应付税准备好新的一年（预算/广告投入）与客户见面（争取订单）更新短贷/支付利息/获得新贷款/贴现更新应收/应付款接受并支付已订原料下原料采购订单产品研发投资更新生产/完工入库生产线调整/购买新设备/变卖生产线开始新生产更新应收款交货给客户支付行政管理费更新长期贷款/支付利息/获得新贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开