营销成功案例之麦包包

1、什么是网络营销平台？ 。 网络营销平台是指网网络营销平台是指网站。利用网站进行推广站。利用网站进行推广销售产品或服务。销售产品或服务。网络营销平台包括以下几方面的内容搜索营销搜索营销竞价营销竞价营销关键词营销关键词营销数据库营销数据库营销广义的网络营销广义的网络营销 笼统地说，网络营销就是以互联网为主要笼统地说，网络营销就是以互联网为主要 手段开展的营销活动。手段开展的营销活动。狭义的网络营销狭义的网络营销 是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，是指组织或个人基于开放便捷的互联网络， 对产品、服务所做的一系列经营活动，从对产品、服务所做的一系列经营活动，从 而达到满足组织或个人需求的全过程。而

2、达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。网络营销是一种新型的商业营销模式。网络营销平台特点 时域性 富媒体 交互式 个性化 成长性 超前性 高效性 经济性 技术性 整合性 营销形式营销形式1、搜索引擎推广、搜索引擎推广2、电子邮件推广、电子邮件推广3、网络广告、网络广告4、交换链接、交换链接/广告互换广告互换网络营销平台是开展网络营销活动的载体，网络营销平台是开展网络营销活动的载体，是指由人、设备（如计算机网络、制造设是指由人、设备（如计算机网络、制造设备等）、程序和活动能够规则的相互作用备等）、程序和活动能够规则的相互作用形成的能够完成一定功能的系统。形成的能够完成

3、一定功能的系统。比较成功的网络平台 1.ECVV：国际贸易领域知名的B2B网站，首创 B2B市场收费新模式，推出按效果付费，也是在全球范围内第一家按效果付费的B2B电子网络平台 2.淘宝网：成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。3.凡客诚品凡客诚品：2007年年10月，选择自有服装月，选择自有服装 品牌网上销售的商业模式，发布品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的调查报遥领先的领军服装品牌。据最新的

4、调查报告，凡客诚品已跻身中国网上告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收领域收入规模前四位入规模前四位4.多拿网多拿网：从：从2012年成立的，对年成立的，对O2O的模的模式有了创新。是个全新的式有了创新。是个全新的O2O消费综合平消费综合平台，创国内唯一社交互动消费平台。台，创国内唯一社交互动消费平台。 网络营销案例分析 “麦包包”网的成功 麦包包介绍。叶海峰，麦包包创始人，董事叶海峰，麦包包创始人，董事长兼首席执行官长兼首席执行官, ,嘉兴市电子商嘉兴市电子商务协会会长，被业界誉为务协会会长，被业界誉为“中中国箱包第一人国箱包第一人”。 中国第一批基于阿里巴巴从事中国第一批基于阿里巴巴从事对

5、外贸易的箱包行业人士之一，对外贸易的箱包行业人士之一，十几年中见证了中国互联网浪十几年中见证了中国互联网浪潮的风生水起。潮的风生水起。 麦包包品牌走红于淘宝，成为“淘品牌”重要一员，并进一步发挥淘宝受众面广的优势,将自己的独立B2C平台和品牌,通过淘宝双双推向市场,成为中国最大的包B2C公司。麦包包网站的特点 优点：1 1：色彩亮丽，给人一种年轻活力时尚的感觉 2 2：图片为主，强烈的视觉冲击和享受 缺点：1:1:整个网站风格和淘宝的c2cc2c有点类似, ,没有自己的 2 2：图片过多，网页载入慢，消费者网络体验差 麦包包的优势 1.1.性价比高性价比高 2.2.样式多，格兰菲迪陈列了样式多

6、，格兰菲迪陈列了2323个不同种类的包包个不同种类的包包，而，而dudududu则陈列了不同颜色不同款式的包包数百则陈列了不同颜色不同款式的包包数百种。种。 3.3.多品牌，麦包包陈列除了五十个箱包类品牌，多品牌，麦包包陈列除了五十个箱包类品牌，其中包括女包品牌其中包括女包品牌2727种，男包品牌种，男包品牌8 8种以及休闲数种以及休闲数码旅行品牌码旅行品牌1515种。种。麦包包的麦包包的营销策略 一、营销理念一、营销理念（提供给消费者什么便利（提供给消费者什么便利 麦包包中国最大的时尚箱包在线商城麦包包中国最大的时尚箱包在线商城 为消费者提供高性价比的多品牌多种类的时尚箱为消费者提供高性价比

7、的多品牌多种类的时尚箱包产品。包产品。 最时尚最快速（展示潮流变化）最时尚最快速（展示潮流变化） 最具品质的最具品质的 二，多渠道营销1.1.电子邮件营销 邮件推广是很多品牌邮件推广是很多品牌容易选择的推广方式，这容易选择的推广方式，这种方式简单便宜，而且更种方式简单便宜，而且更容易为消费者接受。从麦容易为消费者接受。从麦包包包包4 4周年的祝福语留言周年的祝福语留言中，我们可以了解到很多中，我们可以了解到很多消费者是从邮件推广中接消费者是从邮件推广中接触到麦包包，而且认同麦触到麦包包，而且认同麦包包。包包。2. 2. 加入百度推广和关键词购买麦包包进驻网上商城的方式，一方麦包包进驻网上商城的

8、方式，一方面有效提升其知名度，让更多的面有效提升其知名度，让更多的网购达人了解并认知这一品牌网购达人了解并认知这一品牌;另外，还能充分利用网上商城聚合另外，还能充分利用网上商城聚合而来的巨大流量，最大限度地挖而来的巨大流量，最大限度地挖掘潜在顾客。除了搭建四通八达掘潜在顾客。除了搭建四通八达的出货渠道外，麦包包还整合了的出货渠道外，麦包包还整合了大量资源做品牌推广。大量资源做品牌推广。 其次，麦包包活用网络其次，麦包包活用网络传播工具，开通了官方传播工具，开通了官方博客和麦芽糖时尚论坛博客和麦芽糖时尚论坛。作为麦包包的重要宣。作为麦包包的重要宣传阵地，官方客以图文传阵地，官方客以图文并茂的形式

9、向信息受众并茂的形式向信息受众传播传播“快时尚快时尚”品牌理品牌理念，不断提升消费者对念，不断提升消费者对麦包包的价值认同感。麦包包的价值认同感。4.博客营销博客营销5 5. .体验式推广 就是关注消费者的感受就是关注消费者的感受, ,强调与消费者的沟强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以建立品牌、通，并触动其内在的情感和情绪；以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。的认同感。 说简单一点就是在与消费者的互动中说简单一点就是在与消费者的互动中完成推广。从一定程度上说，消费者留言和购买完成推广。从一定程度上说，消费者留言

10、和购买商品之后的评价就是体验式推广。商品之后的评价就是体验式推广。6.事件营销事件营销麦包包和合传播协助麦包包传播了 东方卫视十大明星颁奖典礼的娱乐营销项目、某代言事件、315项目等 麦芽糖时尚论坛则是麦包麦芽糖时尚论坛则是麦包包粉丝们的根据地，包粉丝们的根据地，“麦麦芽糖芽糖”们在这里可以及时们在这里可以及时了解到时尚界的最新资讯了解到时尚界的最新资讯掌握潮流动态，麦包包通掌握潮流动态，麦包包通过这种形式与过这种形式与“麦芽糖麦芽糖”们分享生活、共赏时尚加们分享生活、共赏时尚加强了与强了与“麦芽糖麦芽糖”们在情们在情感上的联系，提高了消费感上的联系，提高了消费者对麦包包这一品牌的黏者对麦包包这一品牌的黏着度。着度。7、创办自己的电子杂志 麦芽糖三，消费者互动1 1. .给消费者以利益诱惑 降价促销 免运费 限时抢购 积分回馈 麦包包通过与返还网、易购网等返利麦包包通过与返还网、易购网等返利网站合作，为消费者提供网站合作，为消费者提供10%10