易损件项目方案

1、江西市场易损件部门方案n一.市场分析定位n二.产品线选择以及市场战略规划、市场网络建设布点n三.公司时间发展目标规划n四.公司团队建设、奖励机制及职业规划n五.公司品牌形象以及企业文化建设n六.客户发展引导一.市场分析定位2009-2011年南昌地区私家车增长n2009年南昌私家车保有量为376522量，2011年私家车保有为500000量，私家车增长率为32.8%。n截止2011年10月江西省机动车保有量已达607.9万辆，从整个全省以及南昌地区汽车保有量以及增长率来看未来汽车维修市场的容量巨大。n1.汽车维修分析： n一般新车车主维修保养前一年基本在所买车辆的4S里进行，过了4S店的维修保

2、养期后车主考虑到4S店维修保养费用昂贵，将逐步转向社会维修单位进行维修保养。也就意味着南昌市场有将近43万辆左右的私家车在汽车维修市场进行维修保养。2010年后如图所示社会修理厂利润比例将出现将出现颠倒式变化 2009年以前 2010年以后汽车维修保养的主要系统；n 1.刹车系统：n 刹车片更换：刹车片一般更换周期为2-3万公里更换。n 刹车盘更换：刹车盘一般建议更换周期6-7万公里更换。n 刹车油更换：在更换刹车片时需要检查刹车软管、刹车 油的质量， 建议2-4万公里更换刹车油。n2.皮带系类产品：n 传动带n 时归带n 发电机带n3.点火系统n火花塞更换：根据汽车使用频率以及点火效果需要及

3、时检查是否需要更换火花塞。n点火线更换： 根据汽车使用频率因定期查看火花塞是否会出现漏电、爬电等现象及时更换点火线。n4.过滤系统n空气滤清器 :5000公里清洁一次, 25000公里必须更换空气滤清器 n机油滤清器 :5000公里更换n汽油滤清器 :10000公里更换n空调滤清器 :8000-10000公里更换 5.深度保养系统n1.润滑系统保养：5000公里更换机油n2.燃油系统保养：及时清洗喷油嘴、节气门等积碳n3.冷却系统保养：及时更换防冻液6 6. .底盘系统底盘系统n1.减震、轮毂单元、n2.半轴总成、球头拉杆等。 二二. . 产品线选择以及市场战略规划、市场网络建产品线选择以及市

4、场战略规划、市场网络建设布点设布点n1.刹车系统；n 刹车片、刹车盘、刹车油，n 产品档次选择：高、中、底n国外品牌（FERODO、TRW、TMD)等，主要利用其产品车型配套、质量、知名度打开市场。n国内品牌（山东信义、珠海华美）等，主要利用其产品价格适中、质量稳定切入市场。n出租车其他市场：考虑到出租车市场更换周期短使用量大等因素，可以选择国内一些低端质量稳定的品牌进行操作，运作销售量。 n2.点火系统n火花塞：NGK、电装、冠军、博世利用国际大品牌可快速切入市场。n点火线：可选择国产品牌如国昌等。n3. 3.过滤系统过滤系统空气滤清器、机油滤清器、 汽油滤清器、空调滤清器 :产品品牌选择：

5、高端品牌打市场，中低端赢得利润产品相互补充。高端品牌：马勒、曼牌、国产品牌：可视情况选择4.皮带系列产品n传动带、时归带、发电机带 品牌选择：盖茨、韩国东一等5 .5 .深度保养系统、化学品深度保养系统、化学品 从汽车维修市场分析：主要组成有4S店、社会维修市场等组成，目前4S店作为一个半封闭市场从产品结构供给分析，在深度保养系统、化学品领域有很大程度的放开，其用量之大。 所以选择适当的产品进入，1.可以带动销售。2.赢取利润。6 6. .底盘系统底盘系统n减震、轮毂单元、2.半轴总成、球头拉杆等n从汽车维修分析可以适当选择合适的品牌项目运作。市场战略规划市场战略规划 1. 1. 市场定位市场

6、定位 中高品牌运作以南昌为基点，2-3年内覆盖南昌各区域维修网络 3-5年内开启九江、鹰潭、景德镇、等主要地级市场直属分公司 打造江西地区汽配品牌运营商。 2 .2 .市场目标市场目标 综合性修理厂渠道 、大客户渠道、出租车渠道 江西地区4S店 、3S店渠道、地级区域经销商渠道 市场网络建设布点n1.区域市场划分：n将整个市场根据维修企业分别进行区域划分，销售人员各自负责不同区域，同时制定各项产品任务指标。n2.根据公司现有网络客户延伸公司其他产品线。n3. 分析公司产品结构特性，制定特殊渠道网络建设布点，如4S店集团客户、车队、大客户、公交系统等（由销售经理负责） 三：公司发展目标规划n1.

7、江西市场定位：n2012年-2013年完成南昌汽车维修市场业务网络开发，建立稳定的客户群体，2012年底有50-100家稳定的汽车维修企业。n2013年-2014年稳固南昌市场，同时开发赣西北市场，布点新余、鹰潭、萍乡等地级市场的分销体系，并试点上饶、赣州地区分店考察。n2.公司销售目标规划：2年预计目标规划200-300万销售n 1.刹车系统：2年预计目标规划：100万n 2.点火系统：2年预计目标规划：30万n 3.皮带项目：2年预计目标规划：80万n 4.过滤系统：2年预计目标规划：50万n 5.化学品项目2年预计目标规划：20万四：公司团队建设、奖励机制及职业规划四：公司团队建设、奖励

8、机制及职业规划n1. 1.团队建设团队建设n一个成功的公司需要有一支高效稳定的团队以及团队精神，团队精神是高绩效团队的灵魂，是团队成员为了实现团队利益和目标而互相协作，尽心尽力的意愿和作风。 n销售团队成员构架公司总经理经理相关物流人员公司销售人员公司出纳副经理n2：各部门职责;n门店负责人员：主要负责汽配门市的销售实务管理，同时包括地级分销客户跟踪。n市场销售：主要负责除门点以外的市场销售事宜，需要根据不同区域的客户群体分为各区域销售。n各区域销售人员需根据公司要求每周提供客户拜访记录，反馈市场销售信息,n针对销售人员将实行超能销售系统管理n奖励机制及职业规划奖励机制及职业规划n公司将根据市场情况针对相关人员制定有效的奖励机制，同时根据每个的发展情况制定相应的职业规划。五：公司品牌形象以及企业文化建设五：公司品牌形象以及企业文化建设n1.设计公司企业徽标n2.制定公司品牌形象建设n3.营造公司企业文化，根据公司发展情况不定期组织培训、旅游等，让团队成员深受企业文化熏陶。六：客户发展引导 一个成功的汽配品牌营运商是承接工厂与维修企业的桥梁，需要与维修企业一起共同成长。 （工厂品牌营运商维修企业