第二章国际贸易与实务

1、第二章第二章 常用贸易术语常用贸易术语一、一、FOB（named port of shipment）1 1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上货物装到买方派来的船上D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据货物装船前的一切费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险）卖方的风险货物在装运港越过船舷前的货物在装运港越过船舷前的一切风险（实际业务中以取一切风险（实际业务中以取得清洁

2、提单为界）得清洁提单为界）2 2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险办理保险C、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物费用费用货物装船以后的一切费用货物装船以后的一切费用3 3）买方的风险）买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险n买卖双方签订买卖双方签订FOBFOB合同，卖方向买方出口一级大米合同，卖方向买方出口一级大米300300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后

3、及时发出装运通知。定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损。大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责问卖方是否应该负责? ?为什么为什么? ?3 3、采用、采用FOBFOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1 1）装船费用的问题）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）A A、在合同中订明在合同中订明Loading Charges to be C

4、overed by the Seller (Buyer)FOB Under Tackle 广州广州FOB Liner Terms 广州广州FOB Stowed 广州广州FOB Trimmed 广州广州FOBST 广州广州B、FOB的变形的变形2 2）船货的衔接问题）船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知3 3）个别国家对）个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释CASE STUDY二、二、CFR 成本加运费成本加运费 （named port of destination）n交货地点：装运港货物越过交货地点：装运港货物越过船舷船舷n风险转移界限：装运港货物越过风险转移界

5、限：装运港货物越过船舷船舷n卖方负责租船订舱并支付运费卖方负责租船订舱并支付运费n买方负责办理保险买方负责办理保险n卖方装船后要及时通知买方，以便买方办卖方装船后要及时通知买方，以便买方办理保险理保险1 1、双方交货地点及责任划分：、双方交货地点及责任划分：2、采用、采用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题1）合同中明确规定）合同中明确规定Unloading Charges to be covered by the Buyer.（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）CFRCFR Ex Tackle New YorkCFR Liner Terms

6、New YorkCFR Landed New York CFR Ex Ships Hold New York 3）装船通知装船通知三、三、CIF 成本、保险费加运费成本、保险费加运费1、双方责任划分、双方责任划分n交货地点：装运港货物越过交货地点：装运港货物越过船舷船舷n风险转移界限：装运港货物越过风险转移界限：装运港货物越过船舷船舷n卖方负责租船订舱，支付运费卖方负责租船订舱，支付运费n卖方负责办理保险，支付保险费卖方负责办理保险，支付保险费2、 CIF应注意的问题应注意的问题（1）保险问题）保险问题保险险别：保险险别： 如合同中未明确规定，卖方只可如合同中未明确规定，卖方只可投保协会货物条

7、款（投保协会货物条款（ICC）或类或类似条款中最低的保险险别似条款中最低的保险险别保险金额保险金额 如合同中未明确规定，保险金额如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加最少应按货价另加10%与与FOB、CFR完全相同完全相同（3）卸货费用的问题）卸货费用的问题4、租船订舱的问题、租船订舱的问题 卖方只负责按通常条件和惯驶航线卖方只负责按通常条件和惯驶航线租用适当船舶租用适当船舶 CIF变形，与变形，与CFR相同相同5、单据买卖的问题、单据买卖的问题象征性交货（Symbolic Delivery)实际交货（Physical Delivery )Case Study 我某公司按我某公司按CIF

8、条件向欧洲某国进口商出口一条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中

9、国人民保险公司提出索赔，否要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？则要求退回全部货款。我公司该如何处理？出口应尽量使用出口应尽量使用进口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1、三者的比较、三者的比较2、三者价格的构成、三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）国外运费） CIF+I（国外保险费）国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润3、目前实际应用情况、目前实际应用情况 我西北某市某出口公司于某年我西北某市某出口公司于某年12月向日本月向日本出口出口30吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨40箱共箱共1200箱，每吨售箱，

10、每吨售价为价为1800美元美元FOB新港，共新港，共54，000美元，即期美元，即期信用证，装运期为信用证，装运期为12月月25日前，货物必须装集日前，货物必须装集装箱。该公司在装箱。该公司在12月上旬便将货物运到天津，月上旬便将货物运到天津，并负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第并负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，三天，仓库午夜着火，1200箱货物全部被焚。箱货物全部被焚。该公司只好要求日商将装运期延长该公司只好要求日商将装运期延长15天，重新天，重新发货。发货。第二节第二节 向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语一、一、FCA(named place)1、卖

11、方义务、卖方义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货物交与按照规定的时间和地点，将货物交与 买方指定的承运人买方指定的承运人D、迅速通知买方迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据第二节第二节 向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语一、一、FCA(named place)适用范围不同风险转移不同装运费用的负担不同FCAFOBCPT=FCA+F(国外运费国外运费)三、三、CIP=CPT+I（国外保险费）国外保险费）不同点：适用的运输方式不同风险划分界限和交货地点不同CIP与CIF相同点价格构成中均包括了