特别推荐课程商业银行模拟经营实战训练营介绍

1、1商业银行经营模拟商业银行经营模拟实战训练营实战训练营课程简介课程简介ABV管理咨询机构管理咨询机构www.abv- 2010年年8月月商战风云突变，需要运筹帷握商战风云突变，需要运筹帷握2风靡全球的实战模拟培训风靡全球的实战模拟培训企业实战模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙企业实战模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。模拟培训已成为大多数世界模拟培训已成为大多数世界500强企

2、业中高层管理人员经营管理强企业中高层管理人员经营管理培训的主选课程。培训的主选课程。接受过沙盘训练的优秀中国企业已超过六千家。沙盘教学模式引接受过沙盘训练的优秀中国企业已超过六千家。沙盘教学模式引入中国后，被北大、清华、人大、浙大等入中国后，被北大、清华、人大、浙大等18所高等院校纳入所高等院校纳入MBA、EMBA及中高层在职培训的教学之中。及中高层在职培训的教学之中。3引言引言 作为银行的经营管理者，以下这些问题是否正在困扰着您作为银行的经营管理者，以下这些问题是否正在困扰着您:信贷业务急剧增长，潜在不良贷款随时可能炸响信贷业务急剧增长，潜在不良贷款随时可能炸响面对企业经济高速发展，却总把握

3、不住信贷业务机会面对企业经济高速发展，却总把握不住信贷业务机会看准优质客户，却发现贷款额度早已用完看准优质客户，却发现贷款额度早已用完面对激烈竞争，大客户总是被别人抢走面对激烈竞争，大客户总是被别人抢走要推广更多的产品组合，各级支行却总是屡推不动要推广更多的产品组合，各级支行却总是屡推不动提高经营绩效却发现无从下手提高经营绩效却发现无从下手4答案就在商业银行模拟经营实战训练营培训主题培训主题如何进行信贷风险管控？如何进行信贷风险管控？如何把握信贷业务机会？如何把握信贷业务机会？如何最好地利用有限的贷款额度？如何最好地利用有限的贷款额度？如何获得持续低成本的资金来源？如何获得持续低成本的资金来源

4、？如何提高商业银行的经营绩效？如何提高商业银行的经营绩效？如何针对企业需求灵活运用多种产品组合？如何针对企业需求灵活运用多种产品组合？如何有效协调各部门工作？如何有效协调各部门工作？5 培训对象：商业银行分行各级管理人员、支行行长 本课程是由我们借鉴国际金融界最新培训研究成果，针对中国商业银行需求特点，研究开发的第一代模拟经营训练系统。 培训规模：4050人 授课时间：2天6团队构成团队构成一、商业银行团队一、商业银行团队 6-8 支商业银行团队，每队均由支商业银行团队，每队均由 4 人组成，设综合柜员、信贷员、会人组成，设综合柜员、信贷员、会计主管、行长岗位。计主管、行长岗位。二、企业团队二

5、、企业团队 4-6 支企业团队，每队均由支企业团队，每队均由 2 人组成，设市场总监和财务总监岗位人组成，设市场总监和财务总监岗位三、央行团队三、央行团队 央行团队一支，由央行团队一支，由 3 人组成，设中央银行行长、处长、主任科员岗位人组成，设中央银行行长、处长、主任科员岗位四、银监会团队四、银监会团队 银行监会团队一支，由银行监会团队一支，由 3 人组成，设银监会主席、局长、主任科员岗人组成，设银监会主席、局长、主任科员岗位位7目录目录课程收益沙盘培训特点课程体系与理论基础讲师介绍公司背景课程预算8 课程收益课程收益 各级行长：各级行长：洞悉商业银行绩效提升要点；全面控制经营风险；培养洞悉

6、商业银行绩效提升要点；全面控制经营风险；培养运筹帷幄的综合管理能力；运筹帷幄的综合管理能力；各级管理人员：各级管理人员：掌握信贷风险管控、贷款定价、掌握信贷风险管控、贷款定价、中间业务开发与应中间业务开发与应用、银行绩效评估、资金筹划与成本控制、产品用、银行绩效评估、资金筹划与成本控制、产品营销决策；最终营销决策；最终提升各级提升各级管理者的战略思维格局；管理者的战略思维格局；91.体验式学习体验式学习 ；2.角色扮演案例分析现场点评顾问式指导；角色扮演案例分析现场点评顾问式指导；3.参与者视觉直观、鲜明；参与者视觉直观、鲜明；4.分析、评估视角新颖；分析、评估视角新颖；5.营造真实经营的市场

7、竞争环境；营造真实经营的市场竞争环境；6.在犯错误中认识错误；在犯错误中认识错误；7.课程集实战性、操作性、体验式于一体，让每个层级的学员都课程集实战性、操作性、体验式于一体，让每个层级的学员都有针对性的收获！有针对性的收获！课程特点课程特点培训目的培训目的特点特点课程体系与理论基础课程体系与理论基础讲师介绍讲师介绍公司简介公司简介10体验体验分享分享提升提升应用应用11第一天上午第一天上午基础讲解（内容介绍）、破冰游戏基础讲解（内容介绍）、破冰游戏故事引导、课程背景介绍故事引导、课程背景介绍初始年引导学习与规则理解初始年引导学习与规则理解1) 各商业银行公布自己的名称、经营理念与重点业务；2

8、) 各企业公布自己的名称、经营理念与重点业务，并自行选择基本存款账户的开户行以及日后业务的往来行；3) 央行宣布需要各商业银行提交的年度资料，以及具体的监管目标；4) 银监会宣布需要各商业银行提交的年度资料、对银行的评级依据以及相应监管手段培训目的培训目的特点特点课程体系与理论基础课程体系与理论基础讲师介绍讲师介绍公司简介公司简介12第一天下午（第一二会计年度）第一天下午（第一二会计年度）1）企业投标经营开始、商业银行开始存款及贷款业务竞争）企业投标经营开始、商业银行开始存款及贷款业务竞争2）银监会对各银行监管、中央银行根据宏观经济环境调控市场；）银监会对各银行监管、中央银行根据宏观经济环境调

9、控市场；3）本年经营资料汇总、及次年监管政策公布）本年经营资料汇总、及次年监管政策公布培训目的培训目的特点特点讲师介绍讲师介绍公司简介公司简介课程体系与理论基础课程体系与理论基础主题分享之一：风险管控主题分享之一：风险管控问题贷款是如何产生的问题贷款是如何产生的企业贷款信用的企业贷款信用的6C6C分析分析不良贷款的预警信号不良贷款的预警信号不良贷款的处理措施不良贷款的处理措施主题分享之二：怎样抓住你的大客户主题分享之二：怎样抓住你的大客户大客户定位及其需求特征大客户定位及其需求特征如何把握信贷业务机会时点如何把握信贷业务机会时点有效管理信贷额度的技巧有效管理信贷额度的技巧如何针对企业需要进行产

10、品组合如何针对企业需要进行产品组合13第二天上午（第三、四会计年度）第二天上午（第三、四会计年度）1）企业各项技改投标、开始扩张经营、企业与政府开始发行债券、部分企业开始）企业各项技改投标、开始扩张经营、企业与政府开始发行债券、部分企业开始自营出口业务或发行股票自营出口业务或发行股票2）商业银行不仅要进行存款及贷款业务竞争、还需要开始投资业务竞争）商业银行不仅要进行存款及贷款业务竞争、还需要开始投资业务竞争3）开始出现同业竞争与合作）开始出现同业竞争与合作4）银监会对各银行监管趋于复杂）银监会对各银行监管趋于复杂培训目的培训目的特点特点讲师介绍讲师介绍公司简介公司简介课程体系与理论基础课程体系

11、与理论基础主题分享四：商业银行投资业务主题分享四：商业银行投资业务投资业务分类投资业务分类投资业务的风险特征投资业务的风险特征投资陷阱及预防投资陷阱及预防主题分享三：如何获得持续低成本主题分享三：如何获得持续低成本的资金来源的资金来源商业银行资金来源渠道商业银行资金来源渠道不同资金来源的成本对比分析不同资金来源的成本对比分析14培训目的培训目的特点特点讲师介绍讲师介绍公司简介公司简介第二天下午（第五、六会计年度）第二天下午（第五、六会计年度）1）企业经营风险开始显露、宏观调控风险出现）企业经营风险开始显露、宏观调控风险出现2）商业银行需要开展多种中间业务，并设计各种产品组合进行市场竞争）商业银

12、行需要开展多种中间业务，并设计各种产品组合进行市场竞争3）银监会对各银行监管更加完善、中央银行调控手段多变；）银监会对各银行监管更加完善、中央银行调控手段多变；4）商业银行业绩评比）商业银行业绩评比课程体系与理论基础课程体系与理论基础主题分享五：商业银行业务创新主题分享五：商业银行业务创新企业最需要哪些中间业务企业最需要哪些中间业务中间业务的定价模式中间业务的定价模式贷款定价方法贷款定价方法主题分享六：商业银行绩效评价主题分享六：商业银行绩效评价绩效评估指标分类绩效评估指标分类绩效陷阱绩效陷阱15第一阶段第一阶段课程导入课程导入第二阶段第二阶段模拟经营模拟经营第三阶段第三阶段业绩盘点业绩盘点第

13、四阶段第四阶段总结点评总结点评分分 组组确立经营目标确立经营目标学习运营规则学习运营规则组织管理团队组织管理团队市场市场调研调研需求需求分析分析产品方产品方案设计案设计竞争竞争分析分析沟通谈判沟通谈判合作竞争合作竞争填写报表填写报表指标对比指标对比原因分析原因分析知识分享知识分享讲师点评讲师点评16理论基础理论基础17商业常青树商业常青树经营绩效经营绩效业务创新业务创新资源规划资源规划客户需求定位客户需求定位产品设计产品设计团队决策风险控制风险管控风险管控18案例分享案例分享高盛欺诈案高盛欺诈案英国诺森罗克银行挤兑事件英国诺森罗克银行挤兑事件A公司信贷审查案例公司信贷审查案例招商银行中间业务发

14、展研究招商银行中间业务发展研究A银行的营销创新与大客户的开发案例银行的营销创新与大客户的开发案例卡特彼勒融资产业链经营策略卡特彼勒融资产业链经营策略19核心培训讲师简介核心培训讲师简介高峻峰高峻峰 博士博士西南财经大学天府学院金融实训课程开发组组长西南财经大学天府学院金融实训课程开发组组长ABVABV管理咨询机构高级培训师管理咨询机构高级培训师曾在企业曾在企业模拟经模拟经营实训领域、战略咨询与培训领域营实训领域、战略咨询与培训领域工作多年，对商业银行经营管理有过多年研究，具工作多年，对商业银行经营管理有过多年研究，具有丰富的实战经验，剖析深入，点评犀利。有丰富的实战经验，剖析深入，点评犀利。2

15、0公司简介公司简介21公司背景：公司背景：ABV管理咨询机构管理咨询机构成立于成立于2000年，是一家专业从事企业咨年，是一家专业从事企业咨 询的管理顾问公司。询的管理顾问公司。公司定位：为企业、政府、事业单位、公司提供专业级品质的培训项目。公司定位：为企业、政府、事业单位、公司提供专业级品质的培训项目。服务特色：定制式、体验式、实战性、震撼性。服务特色：定制式、体验式、实战性、震撼性。师资队伍：本师资队伍：本公司的专职员工中，公司的专职员工中，90%90%拥有本科及以上学历，拥有本科及以上学历，30%30%以上拥有以上拥有 硕士或硕士以上学历，硕士或硕士以上学历，7 7人拥有高级咨询师资质。当前所有员工都有人拥有高级咨询师资质。当前所有员工都有 丰富的从业经验丰富的从业经验。22因维培训的理念1、培训态度-认真严谨;2、培训团队高素质；3、培训方式科学有效效系统的后续跟踪服务优秀的培训师团队 理论与实战相结合的培训内容 完善的培训评估体系因维培训优势培训项目的针对性严格的培训需求分析 培训态度培训态度-认真严谨认真严谨培训团队素质一流培训团队素质一流培训方式科学有效培训方式科学有效因维培训：因维培训：23需求调查需求调查 专家小组