富人管家咨询顾问(深圳)有限公司-职业规划

1、销售人员的职业规划销售人员的职业规划2销售人员的职业心态销售人员的职业心态一视频：富人管家好心态是成功的开始 人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败 拿破仑好心态带动能力的超发挥能力=知识+技巧知识（是什么？）技巧（怎么干？）心态（愿意干）是影响工作进行的三个重要因素，其中心态扮演者重要的角色技巧心态 命运心态 行为 习惯 命运 研讨销售过程中，表现有哪些不良心态，应该具备什么心态？（10分钟） 害怕拒绝害怕拒绝, ,为自已寻找退缩的理由为自已寻找退缩的理由 在客户面前低三下四在客户面前低三下四

2、, ,过于谦卑。过于谦卑。 满足于已有的销售业绩不思进取满足于已有的销售业绩不思进取. . 只看到劣势，却看不到优势只看到劣势，却看不到优势 经常抱怨不景气经常抱怨不景气, ,从不反思自己从不反思自己 心态随着销量变 不良心态不良心态没什么大不了的没什么大不了的没什么大不了的没什么大不了的销售无淡季（黑点）销售无淡季（黑点） 把客户当作把客户当作朋友朋友而是不是而是不是对手对手 让顾客有让顾客有利益利益你才有你才有利益利益. . 最完善的最完善的服务服务, ,才有最完美的才有最完美的结果结果. . 不要过分不要过分夸张夸张, ,让客户有让客户有真实感真实感. . 不要把别人对你的帮助视为理所当

3、然不要把别人对你的帮助视为理所当然, ,要要知道知道 ？ 正向心态正向心态1、建立自信心1.1 大声开朗的笑1.2 步子加快30%1.3 大声说话1.4 抢先发言1.5 坐在会场最前面1.6 自我暗示（我是最棒的、我是最优秀的、我是成功者）2、培养喜悦心喜悦心，不要让我这张暮气沉沉的脸影响了家庭的风水，团队的气氛、企业的氛围。永远不要做气氛的污染者。 相随心生，口乃心之门户。多花点时间成长自己，少花点时间去苛责别人、去嫉妒别人。多花点时间去爱，少花点时间去恨。好处:改变不良注意力，建立正见改良不良思考方式，建立正思维改变不良表达方式，建立正语改变不良信念，建立正念3、建立阳光思维客观条件受制于

4、人，并不足惧重要的是我们拥有选择的自由可以对现实环境积极的回应为生命负责，为自己创造有利的机会 积极主动寻找每个人身上最好的东西 你眼睛盯着什么 你就肯定就能看到什么 寻找别人身上最好的东西 能促使他们努力做到最好 并且创造出一个积极的、卓有成效的环境视频：马克16为什么选择做销售为什么选择做销售二172008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料你为什么选择做销售？182008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料销售销售是一份有前途的职业192008-08Essences Securities Co

5、. 安信证券股份有限公司 培训材料为什么做营销 企业的高层大多数来源于销售人员 除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类 从事销售是实现创业的很好途径 即使不想成为高层，也不想创业。销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍202008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料。对年轻人而言，对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业21如何才能做好一个优秀如何才能做好一个优秀的销售人员的销售人员三222008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公

6、司 培训材料一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划232008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料242008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料30岁前 做好营销职业规划252008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料 浮躁高傲眼高手低频繁跳槽大多数年轻人262008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料给自己的人生算笔账 出生 第六年，幼儿园毕业 第十二年，小学毕业 第

7、十八年，高中毕业 第二十二年，大学毕业 这时，你离三十岁还差八年 假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。 一个营销副总裁的年薪正好是38.4万元 从经济学的角度去分析这种机会风险 如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。 272008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料 欲速则不达 不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。 职业发展要 遵循循序渐进的自然规律 向“前”看，而非向“钱”看282008-08Essences Securities Co. 安信

8、证券股份有限公司 培训材料营销人要做好职业规划必须要做好五件事 292008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料营销人员应做到六要 戒骄戒躁 谦虚务实大智若愚慎近思远勤奋好学诚实肯干302008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料第一件事，职业规划三要素分析 爱好爱好 首要位置 性格性格 江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。 特长特长 特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。312008-08Essences Securities Co. 安信证券

9、股份有限公司 培训材料第二件事，选好行业第二件事，选好行业 古语说三百六十行，行行出状元。 俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。 营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。322008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料第三件事，做好职业细分第三件事，做好职业细分 营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。 销售与市场，销售为“武”，市场为“文” 。332008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培

10、训材料第四件事，选好企业第四件事，选好企业 世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。 选择外资企业还是选择内资企业。 结合自身情况权衡利弊 。342008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料第五件事，做好第五件事，做好3030岁前的职业规划图岁前的职业规划图古语说先谋而后动。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。 352008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料在规划中要考虑到的重要四点 第一点，慎重选择，求稳为先。

11、 第二点，任何企业都有问题。 第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。 第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。 362008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料“30岁之前，别指望挣多少钱， 做好职业生涯规划是关键！” 372008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料二、做体面的业务员 382008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料 短发，清洁、整齐短发，清洁、整齐 勤刮胡须、面带微笑勤刮胡须、面带微笑 白色或

12、浅色衬衫，领带紧贴衬衫领口白色或浅色衬衫，领带紧贴衬衫领口 平整，口袋不放或少放东西平整，口袋不放或少放东西 黑色或深色袜子黑色或深色袜子皮鞋光亮，无灰尘皮鞋光亮，无灰尘392008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料 三、做有尊严的业务员 402008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料一个有尊严的业务员要让领导、同事、客户都尊重你，尊重关乎品格，不在于职位。在你的内心里要有一个信念：做一个让人尊重的人！这个信念会让你检点自己的言行。 412008-08Essences Securities Co

13、. 安信证券股份有限公司 培训材料四、学会学习 422008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料432008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料五、识大局、做小事五、识大局、做小事诸葛亮居隆中而分三国442008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料452008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料六、善于利用资源 462008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材

14、料 大家知道林彪善于打硬仗，你可知道林彪的装备是在解放军中是最好的。解放军的大部分先进武器装备首先是在林彪的战场上使用的，虽然解放军总的武器装备不如国民党部队，但林彪在局部的战役中所投入的装备和人力甚至是优于国民党472008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料七、敢于盯你的领导和相关的部门482008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料请记住请记住： 为了工作要不停找领导 为了私事要避免找领导492008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料八、要有强

15、烈的责任感502008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料责任感责任感是一个超乎制度的要求，按照责任感的要求，你要想尽一切可能的办法去达到目的(不是完成任务)，如果什么方法都用尽了，事情还没做好，你就可以没有一点遗憾了。 马桶的故事.512008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料九、沉得下去 孙子曰： 动则翔于九天，静则遁于九地。522008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料沉下去有两层含义： 一是能吃苦； 二深度了解市场。532008-08Ess

16、ences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料十、业务员三忌 一忌妄自菲薄 二忌妄自尊大 三忌随波逐流542008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料十一、证明你的价值 乔丹在退役的时候说过一句话，这是一句让所有努力进取的人都会记住的话：“没有什么需要证明的了”。他获得了全世界的认可，无需证明了。一个人的事业做到这个份上，真是太幸福了！552008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料？你在单位体现你的价值了吗你在单位体现你的价值了吗562008-08Essences Sec

17、urities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料 如果还没证明，那你要继续努力。业务员能在公司立足，说明你具有价值，你的价值要通过业绩去证明，要通过学习去补充。你想获得更高的平台，就必须证明你有更大的价值。价值的体现是一个过程，他是悄悄的累积。你可能没在意，但当你与同伴比较的时候，你会发现，已经有了差距。572008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料十二、建立自己的无形资产582008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料销售是碗青春饭，很难想象，你四五十岁了销售是碗青春饭，很难想象，你四五十

18、岁了还在市场上背着包到处跑。在你生命力最旺还在市场上背着包到处跑。在你生命力最旺盛的时期，不仅要建立经济基础更要建立无盛的时期，不仅要建立经济基础更要建立无形资产。包括你的经验、能力、品格、人脉、形资产。包括你的经验、能力、品格、人脉、网络资源。经验、能力是你发展的基础，优网络资源。经验、能力是你发展的基础，优秀品格是你获得信任的保证，人脉关系是源秀品格是你获得信任的保证，人脉关系是源头活水，网络资源是你驰骋的天地。这些无头活水，网络资源是你驰骋的天地。这些无形资产需要你通过诚实、意志、学习，脚踏形资产需要你通过诚实、意志、学习，脚踏实地，一点一点的累积。实地，一点一点的累积。592008-0

19、8Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力602008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料销售人员有四种职业出路 一是纵向发展成长为高级销售经理 二是横向发展转换到管理等其他岗位 三是独立发展自己创业 四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训612008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料销售人员的发展方向622008-

20、08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料 方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色632008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料从具体的发展途经642008-08Essences Securities Co. 安信证券股份有限公司 培训材料方向二、转向管理岗位 当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗