广州企业有限公司销售培训建议书

1、广州统一企业有限公司销售培训建议书由魏庆理念到动作营销培训机构提供2 / 30内容纲要课程设计思路 .4课 程 大 纲 .8统一企业分公司经理层面培训课程 .8统一企业营业所经理层培训课程 .15培训服务流程 .24授课导师简介 .27培训安排建议 .29培训质量承诺 .293 / 304 / 30课程设计思路背景1、2003-11-12日统一企业李文杰副总经理、叶房恩副科长 与魏庆先生会面洽谈培训事宜。2、初步设定培训对象为营业所长、业务课长、课长助理、 分公司经理。3、培训目的为增加业务部队执行力，暂无明确的具体业务技能培训需求。4、培训人员分批次进行，每期定为两天时刻。5、培训日期暂定为

2、2004年元月之后。课程设计思路一、分公司经理层面课程：思路：1、关心分公司经理掌握部属治理的具体技巧，解决销售队伍治理中常见的“残局”，从部属的治理、约束、惩戒、 激励角5 / 30度打造业务部队的执行力。2、教会分公司经理对营业所区域进行有效的巡查，通过巡 查增强分公司经理对营业所市场过程指标的操纵、 辅导、 检核、督办力度，增加营业所长的紧迫感和方向感，从 而增加执行力。3、关心分公司经理建立有效的业绩数据分析系统，对各营 业所的业绩进行实时监控、公正评价、有效激励。从数 字监控、问题预警、业绩评估激励机制角度进行改善， 使营业所长始终处在持续、全面、而且无法推托辩解的 压力之下，达到提

3、升执行力的目的。4、分公司经理治理技能实战应用： 通过分公司经理的行为 规范化（分公司经理典型的一天/一周/一个月例行工作 流程）贯穿以上三种治理思路和技能。二、营业所长层面课程： 讲明：访谈过程中原定对营业所长进行经销商治理、商超 治理、 零售渠道治理、 市场自我诊断各个层面进行 执行技能培训。 叶房恩先生建议目前营业所长关键 是对治理人没有通过有效训练。魏庆老师通过慎重 考虑， 认为短短两天时刻， 要对各渠道的业务运作技巧压缩培训， 效果会打专门大折扣。 营业所长在 两天时刻学习会在渠道运作技巧上有所收获 （但不 够完整系统）。但假如作为一个营业所的长官，他 治理人员的技能，面对市场理性分

4、析的能力不到 位，团队的执行力仍然可不能改善。 建议营业所长 培训以营业所内的人员治理，区域市场理性分析，营业所长例行治理工作和治理技巧为主。6 / 30思路：1、关心营业所长掌握销售人员的治理技巧，解决销售队 伍治理中常见的“残局” ，从下属治理、约束、惩戒、 激励角度打造业务部队的执行力。2、结合营业所现有岗位设置、对零售店访问人员、外埠 市场访问人员的治理提出具体方法和改善建议。3、教会营业所长如何理性的面对市场，给自己的市场作 营销诊断，查找非促销因素的销量提升机会点，解决 市场治理中常见的难题，理性的提高销量。4、营业所长治理技能实战应用：通过对营业所长行为的 规范化（营业所长典型的一天/一周/一个月例行工作 流程）贯彻营业所业务治理要点：线路检核、重点客 户访问、市场信息收集分析、职员治理&辅导、公司 标准维护。7 / 30课程大纲统一企业分公司经理层面培训课程培训时刻：15小时适用对象：分公司经理、分公司经理候选人第一单元：销售人员的治理方法（7小时）?销售人员治理的难点?掌握销售人员惯用的怠工手段，体会销售人员治理的 难度在哪里。?销售