服装行业突围策略浅析

1、加盟商突围策略浅析加盟商突围策略浅析服装行业服装行业目 录行业总结与分析服装市场竞争的特点分析服装行业赚钱的三大因素服装加盟商的三个突破口人生谏言服装行业数据总结与分析现状分析与总结 12014年7月，中国服装协会正式发布“2013中国百强企业”名单，全国共有127家企业榜上有名。“百强企业合计实现产品销售收入4777.04亿元，同比提高12.73%，约占规模以上企业产品销售收入的24.81%，比去年下降0.36个百分点。百强企业合计实现利润总额422.38亿元，同比提高12.21%，约占规模以上企业利润总额的37.01%，比去年基本持平;百强企业平均销售利润达12.76%，比去年下降1.6个

2、百分点，约比规模企业平均销售利率高出6.38个百分点。现状分析与总结 2据中国电子商务研究中心监测数据显示，2013年，我国服装网购市场交易规模预计达4349亿元，同比2012年的3050亿元增长了42.6%，占整个网购市场的23.1%。2013年服装行业网购渗透率达21.7%,较2012年增长5.8%。2014年中国服装网购市场整体规模将达到6153亿元同比增长41.5%，占全国网购市场规模的22.1%。现状分析与总结 3对于传统零售行业，这是一个”屋漏偏逢连雨夜“的阶段。一方面电商围追堵截，一方面自身经营遇到瓶颈，再加上房租高起，成本增加，使得传统零售行业遭受多面夹击。一、国内服装市场竞争

3、的特点分析1. 竞争更加激烈2. 缺乏核心竞争力1. 竞争更加激烈目前国内服装市场的竞争越来越激烈，成本越来越高。以店铺房租为例，每年增长30%50%特别正常，基本不可能签三年或者五年的租房合同。2.缺乏核心竞争力核心竞争力：指的是组织具备的应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力的集合。是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力。是将技能资产和运作机制有机融合的企业自身组织能力。是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果。很多服装企业的老板缺乏赚钱的方法，导致企业缺乏核心竞争力。很多人习惯把生意失败归结于产品开发、天气问题等，这是片面

4、的。解析：对于企业来说，只有具备了全方位的能力，包括店铺的管理、产品、促销、陈列、服务、技巧等，才能提高赚钱能力。在这些因素中，人才是最重要的。谈到人才，很多加盟商、代理商最关心的问题是怎么招人、挖人、用人、留人，其实在我看来最应该做的是培养人。 二、服装行业赚钱的三大因素1.引导时尚和流行2.品牌的影响力3.加快货品的周转1.引导时尚和流行服装跟其它行业不太一样，它特别强调时尚和流行。当一个消费者生活水平越来越高，就会越来越多地追逐时尚、流行、品牌，这个时候穿在身上是否满意将会决定品牌能否赚钱。因为在任何市场上的品牌都有两种情况引导流行的：引导流行的品牌比较少，价格较贵，赚的却是最多的。追随

5、流行的：追随流行的品牌很多，更多依靠价格优势，赚钱就很难。所以，一个品牌想要赚钱，就要学会引导时尚、引导流行。 2.品牌的影响力现在消费者在买衣服的时候，不是简单地看产品的质量，更多的是关注产品品牌和它的影响力。目前中国的消费处于品牌消费阶段，是全世界最重要的奢侈品消费市场。因为人们追求的是面子消费，尤其是有经济能力的消费群体。所以，提升品牌的档次，做足够的品牌的宣传，扩大品牌的知名度，让消费者认识、了解品牌，是服装行业非常重要的赚钱因素。日本的首富优衣库的老板 3.加快货品的周转赚钱不赚钱不仅仅是利润的问题，还有货品周转、运营效率的问题。做服装其实就是在做零售，不管是实体店铺，还是电子商务互

6、联网领域，做零售的本质就是加快货品的周转、做好物流供应链的管理、控制库存。全世界做的最大、最有钱的家族沃尔玛就是一个最经典案例。 三、服装加盟商的三个突破口不同的区域、不同的品牌、不同的加盟商，会有不同的突破策略。作为服装加盟商，需要找到三个突破口： 第一:开更多的店 第二:把产品卖得贵一点 第三:把产品卖得多一点1、开更多的店很多加盟商老板有一个误区，认为店铺越少越好管理。其实这是错误的，店铺多了更好管理。具体来说，店铺多的优势主要表现在三个方面：1)避免出现库存和死货服装行业有一个最基本的规律货如轮转解析：货品只有转动、流动起来才能产生销售。如果只有一家店，货品不好管、人员不好管，连促销活

7、动都不值得做，货品就有可能变成库存、死货；如果有三五家店，就可以进行货品调配，整合。2)有利于做促销活动做促销活动时，一家店不值得做，否则会造成人力、物力的浪费；多家店一起打广告，既可以减少成本，还可以扩大声势。3)有利于人员管理店铺里最难管的是人，店铺数量多，人就会多，就会有人员的储备，从而形成良性竞争。2、把产品卖得贵一点随着目前市场竞争越来越激烈，产品的成本也在逐渐地提高，包括原材料、房租等，这不可避免地导致产品的价格上涨，提升的幅度有可能涨到20%之30%，甚至50%。顾客买贵的还是买便宜的产品，关键是看导购的销售、服务技巧。店铺要想在让顾客满意的基础上获得更多盈利，最简单的方法就是推荐稍微贵一点的衣服。一般来说，如果顾客考虑试穿比其心里价格稍微贵一点的，说明他可以接受。顾客能够接受的不是接受单一的价格，是接受一个价格带。所谓价格带，就是有便宜的，也会有稍微贵的。3、把产品卖得多一点在终端店铺里边，真正会卖货的导购并不太多。很多导购做了五年、十年甚至更长时