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1、讨论2KC与与SC的价格竞争的价格竞争第八组-聚力日新学习小组小组成员：小组成员：沈沈 静、周盼盼、欧阳庆、静、周盼盼、欧阳庆、刘祥斌、李晓光、王钟乐、刘祥斌、李晓光、王钟乐、刘思远、贾刘思远、贾 增、增、刘刘红红全全背景公司成立于1872年，在全球37个国家设有生产设施，42500名雇员。个人健康护理用品、家庭生活用纸和商用消费产品是金佰利公司三大核心业务，年销售额逾212亿美元，产品销往超过175个国家和地区。金佰利公司是全球健康卫生护理领域的领导者！KCKC背景在将近一百年前的二十世纪初,美国史古脱纸业(scott paper)公司买下一大批纸,因运送过程中的疏忽,造成纸面潮湿产生皱折而

2、无法使用。面对一仓库无用的纸,该公司负责人亚瑟.史古脱想到在卷纸上打洞,变成容易撕下成一小张一小张的。史古脱将这种纸命名为桑尼卫生纸巾,如今卫生纸已经成为你我生活中不可或缺的物品。史古脱(scott paper) 发明了卫生纸，命名为“桑尼”！SCSC背景 两个公司都意识到它们各自的市场份额是由一种标准盒装面纸的相对价格决定的； KC的市场份额为0.7+0.02（Ps-Pk）； SC的市场份额为0.3+0.02（Pk-Ps）； Ps和Pk分别表示SC和KC的价格，两公司市场份额相加恒等于一； 每个企业在制定价格策略时都力争最大化自身利润，并考虑到对方的价格策略。每个企业的市场份额与最终利润都与其相对价格直接相关！价价格竞争格竞争定价定价囚徒困境囚徒困境双方双方纳什均衡纳什均衡KSSC竞争竞争融合融合1995年7月17日两家公司正式合并成为现在的 Kimberly-Clark金佰利，成为财富全球100强之一的消费品公司。同年6月，金佰利（中国）将世界知名的SCOTT/舒

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