刘幽山-竞争战略分析【中华讲师网】

1、福建亚达集团福建亚达集团竞争战略分析竞争战略分析刘幽山刘幽山2011年年8月月23日日 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台一、企业MOST01（一）企业使命（一）企业使命v1、亚达使命：让生命与绿色同行，缔造人类健康生活。v2、使命动机：崇尚健康，打造绿色。v3、同产业知名企业新日鲜使命：倡导生态文明，服务健康生活。v4、亚达与新日鲜使命比较：相同点都崇尚绿色健康，不同点亚达倡导精神 与物质并重，新日鲜只注重精神。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台一、企业MOST02v（二）核心价值：（二）核心价值：和谐、共赢、拓展、奉献。v（三）（三） 1、企业愿景：、企业

2、愿景：做全球笋食品第一品牌； 2、2015年后：年后：做全球有机食品行业领航者。v（四）战略企图：（四）战略企图：成为世界最大的笋制品企业。v（五）（五） 1、企业文化的精髓：、企业文化的精髓：正直、奋进、坚韧、担当； 2、企业文化的核心理念：、企业文化的核心理念：虚心进取、乐于奉献； 3、企业文化的图腾代表：、企业文化的图腾代表： v（六）行为准则：（六）行为准则：秉承操守、言行一致、团结和谐 。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP03（一）亚达（一）亚达PEST分析（政治、经济、社会文化、科技环境）分析：分析（政治、经济、社会文化、科技环境）分析：政治

3、环境分析：v 1、“十七大”报告指出：“解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康 大局，必须始终做好全党工作的重中之重，要加强农业基地地位，走中国特色 农业现代化道路，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展 一体化新格局。支持产业化经营和龙头企业发展，培养有文化、懂技术、会经 营的新型农民，发挥亿万农民建设新农村的主体作用”。v 2、亚达集团是按照“发展现代农业，必须高产、高效、优质、生态、安全的 要求，加快转变农业发展方式，推进农业科技进步和创新，加强农业基地设施 建设，建设新型农业社会化服务体系，促进农业持续发展，扩大农业对外开放” 的政策方针进行规划建设及持续发展的。v

4、 3、亚达集团产业符合中共中央关于推进农村政策发展若干重大问题的决 定中提出的：要推进农业结构战略性调整，以市场需求为导向、科技创新为 手段、质量效益为目标，构建现代农业产业体系。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP04经济环境分析：v 1、国内消费市场拓展空间广阔：首先，农村消费市场将会迅速启动并形成新的 经济增长点。其次，城镇居民收入和消费信心增加，有利于刺激消费升级。v 2、我国的国内投资增长具备一定的潜力，主要表现在就业压力和改善现状的迫 切愿望，形成了良好的投资环境。v 3、稳定出口政策成效明显，近期人民币升值压力有所上升，美元出现较大幅度 贬值。

5、 v 4、工业增长条件充足，工业企业利润的增长惯性依然存在；公司治理和管理水 平的改善；消费升级步伐的不断加快。v 5、财政和金融环境良好，近年来，中国财政收入出现快速增长趋势，财政实力 不断增强，金融监管体系在稳健提高。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP05社会文化环境分析： v1、在现代食物观念引导下，确保按照国家食物安全和人民健康生产绿色有机食 品。v2、依靠科技进步，以继承中国传统农业技术精华和吸收现代高新科技相结合。v3、以科技和劳力密集相结合为主，逐步发展成技术、资金密集型的循环农业现 代化生产体系。v4、注重当地资源保护和农村生态环境。v5、

6、重视提高当地农民素质和普及科技成果应用。v6、保证当地农民收入持续稳定增长。v7、发展多种经营模式、多种生产类型、多层次的循环农业经济结构，有利引导 当地集约化生产和农村适度规模经营。v8、优化当地农业和农村经济结构，促进农林渔，种养加、贸工农有机结合，把 农业和农村发展联系在一起，推动当地农业向产业化、社会化、商品化和生 态化方向发展。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP06科技环境分析 ：v1、 对企业生产输入方面的影响：科技发展为人类不断提供新资源，带来新材料、新工艺、新设备，为企业生产发展带来了契机。但同时造成非再生资源的短缺，使依赖于这些资源的企业

7、受到困扰和威胁，而 且新材料、新工艺的出现，又使旧设备、旧工艺过时和落后。所以科技是发展动力也是一种难以驾驭的力量。v2、对企业生产输出方面的影响：新材料、新工艺、新设备为企业的产品革新和技术改造以及开发新产品提供了充分条件，为企业能够较方便地选择到满意的销售中介，并借助现代化工具将产品迅速送出去创造了条件。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP07v3、对企业管理方面的影响： 第一、对企业营销策略的影响：产品策略。科技的发展，新技术的开 发运用使新产品开发的周期和产品生命周期大大缩短，产品的更新换代 大为 加快，积极开发新产品已成为企业开拓新市场和赖以生存与

8、发展 的根本条件。价格策略。科技的发展及其应用，降低了产品成本，从 而使产品价格下降。同时，信息技术的广泛运用，使得企业能更快更好 地运用竞争规律、供求规律和价值规律等制订和修订价格策略。促销 策略。科技的发展与应用，使促销手段日益多样化，特别是广告媒体的 多样化和广告宣传方式的复杂化尤为突出。 第二、对企业基础管理方面的影响。由于科技的发展和应用，大大提高了企业生产经营的工作效率，使人们的思维方式、生活方式和工作方式等发生了重大变革，并促使劳动者素质普遍提高，从而推动企业整体管理水平的提高。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP08（二）以porter五力分

9、析亚达目前所处产业地位（与现在竞争对手的竞争、新替 代品的威胁、新进入者的威胁、顾客及供货商对于我公司的谈判力量） 五力示意图找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、PEST与SWOP09v新替代品的威胁： 笋的种类很多，亚达开发的只是毛竹笋、苦笋、细笋等系列，未来可开发的笋 及蔬菜种类和产品很多，对亚达笋产业及其他食品产业冲击很大。v新进入者的威胁 ： 对于中国笋食品行业来说，由于规模经济的影响致使进入笋行业的壁垒较低，潜伏竞 争者进入的风险低，而国内外的绿色食品市场的需求潜力巨大，在客观上吸引了更多的企业进入这个领域。其次随着食品的很多细分市场，进一步促进了食品的差异化，多

10、元化，都会对亚达食品产生一定的威胁。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP10顾客谈判力量：v1、亚达是国家扶贫重点企业、全国农产品加工业出口示范企业、福建省农业产业化 重点龙头企业、福建省林业产业化龙头企业、福建省乡镇企业出口创汇先进企业，南平市委市政府 “十佳龙头企业”、“AAA级信用企业”、 “守合同，重信用企业”、“纳税信用A级单位”、 “再就业先进单位”、“先进科技民营企业”、“南平市爱职工先进企业” 。v2、亚达已经形成“前接国内外市场，中联中小型企业，后牵广大农户原料基地”的“贸 工农一体化，产加销一条龙”产业链，博得了广大同行和客户的信赖，全面

11、通过了全 国工业品生产许可证、有机食品认证、ISO9001:2000国际质量体系认证、 HACCP国际食品安全控制体系认证。为顾客提供安全放心的食品。v3、亚达产品荣获了第二届、第五届“中国笋竹文化节博览会金奖”、“亚达”牌商标2007 年被评为福建省著名商标，“亚达”牌系列水煮笋被评为福建省名牌产品。亚达及图获 得中国驰名商标，亚达”品牌已经逐渐享誉国内外。综上所述亚达亚达产品已经深入人心，对顾客的谈判能力很强。综上所述亚达亚达产品已经深入人心，对顾客的谈判能力很强。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP011供货商谈判力量 ：v1、亚达是国家扶贫重点企业、

12、全国农产品加工业出口示范企业、福建省农业产业化 重点龙头企业、林业产业化龙头企业、乡镇企业出口创汇先进企业，南平市委市政府 “十佳龙头企业”、“AAA级信用企业”、 “守合同，重信用企业”、“纳税信用A级单位”、 “再就业先进单位”、“先进科技民营企业”、“南平市爱职工先进企业” 。v2、亚达产品荣获了第二届、第五届“中国笋竹文化节博览会金奖”、“亚达”牌商标2007 年被评为福建省著名商标，“亚达”牌系列水煮笋被评为福建省名牌产品。亚达及图获 得中国驰名商标，亚达品牌已经逐渐享誉国内外。v3、亚达集团经过十年的努力，注册资本增加到1.18亿元，资产总额3.04亿元。集团 拥有独立法人子公司8

13、家。 4、亚达是一家集产品研发、基地栽培、加工生产和销售于一体的综合性大型企业集 团，也是目前中国国内大型的清水笋产品制造商和供应商之一。综上所述亚达产品已经占领市场，对供货商的谈判能力很强。综上所述亚达产品已经占领市场，对供货商的谈判能力很强。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP012v亚达竞争对手： 健盛食品、千禧食品、明良食品等公司近年来也开始转入国内市场， 对亚达在国内笋制品领域的上风地位构成威胁，竞争对手的存在也 使亚达更加充满活力。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP013亚达集团目前所处产业的机会、威胁、优

14、势、劣势分析及经营层的主要战略内涵：亚达集团目前所处产业的机会、威胁、优势、劣势分析及经营层的主要战略内涵：机会：v1、国内外对绿色有机食品的需求每年以30%的速度递增；v2、食品安全问题日益严峻，人们对健康食品的需求更加迫切； v3、笋食品行业没有领导品牌。v4、政府对农业产业化龙头企业的扶持力度不断增大。v战略内涵：打造绿色有机安全健康食品，积极拓展国内外市场。威胁：v1、同行业转入国内市场竞争。v2、区域性的自然灾害影响。v战略内涵：加大技术创新，以品牌占领市场。优势：v1、丰富的自然资源优势，宠大自有基地规模，完善的产业链。v2、公司产品获得有机及绿色食品认证，中国弛名商标的品牌优势。

15、v3、长期与多所大学及科研单位合作，技术研发力量雄厚。v战略内涵：立足优势，提高产品的知名度和美誉度。劣势：v1、劳动密集型企业。v2、产品容易复制。v3、高尖人才资源缺乏。v战略内涵：加强技术创新和人才培养。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台（四）竞争分析，用（四）竞争分析，用porter价值链系统分析亚达的竞争优势，找到亚达获利价值链系统分析亚达的竞争优势，找到亚达获利 来源的主来源的主 要价值链：要价值链：亚达的竞争优势：v1、丰富的自然资源优势，庞大的自有基地规模，完善的产业链。v2、公司产品获得多个有机及绿色食品认证，亚达及图获得中国弛名商标 的品牌优 势。v3、长期

16、与多所大学及科研单位合作，技术研发力量雄厚。v亚达获利的主要价值链是：遵守国家食品认证体系和食品生产安全体系庞大的自有基地、健全的产品质量可追溯体系、完善的产业链。二、PEST与SWOP014找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台三、NBP战略与投资组合战略分析01（一）（一）NBP战略：除了目前的经营范畴以外，是扩大规模、区域布局还是并购、战战略：除了目前的经营范畴以外，是扩大规模、区域布局还是并购、战 略联盟？并详细说明未来新事物发展战略？略联盟？并详细说明未来新事物发展战略？v亚达是扩大规模与区域联盟战略。 v未来新事物发展战略：扩大基地规模达50万亩；市场布局在北京、山东、

17、江苏、 湖北建立事业部；进行产品结构调整，加大生鲜净菜、调味、休闲生产规模， 单品突破创新吸引新的消费者和消费行为，打开品牌空间 。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台三、NBP战略与投资组合战略分析：02（二）核心扩张：亚达成长过程的核心扩张模式是？如何扩张？是新道路、新顾客（二）核心扩张：亚达成长过程的核心扩张模式是？如何扩张？是新道路、新顾客 区隔、新产品、新事业、新地理区域、新价值链？区隔、新产品、新事业、新地理区域、新价值链？v过去是基地生产、经销商代理模式。v现在主要是新通路扩张模式：国外扩张日本、澳洲、东南亚等国家，国内扩张北京、山东、武汉等； 找讲师，就上中华讲师

18、网 中国最大的培训讲师选聘平台三、NBP战略与投资组合战略分析：03（三）投资组合：亚达各部投资的组合战略是？属于建构战略、维持战略、收割战（三）投资组合：亚达各部投资的组合战略是？属于建构战略、维持战略、收割战 略、撤退战略那一种？略、撤退战略那一种？v亚达集团属于建构战略。基地事业部、营销事业部为建构战略；生产事业部为维持战略；找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台三、NBP战略与投资组合战略分析：04（四）经营战略：（四）经营战略： 亚达的核心战略是？属于轻战略、快战略？背景如何？未来五年亚达亚达的核心战略是？属于轻战略、快战略？背景如何？未来五年亚达 的经营战略举措是？的经

19、营战略举措是？v 亚达的核心经营战略是：集中资源，增强技术实力、市场地位、创新能力和管理能 力，关注有潜力的新兴市场和新产品的成长，亚达属于快战略发展模式。1、核心战略的背景是：v（1）亚达产品富有“纯天然、粗纤维、无污染”等特质和符合国际食品市场“绿色、美味、 健康、安全”要求，有水煮系列、火锅系列、干品系列、休闲调味系列、水果系列、新 鲜蔬菜系列等六大系列，年生产加工、销售能力达20 万吨以上。v（2）在建项目农产品批发市场及物流配送中心：其中a、建设万吨冷库；b、农副产 品信息中心;c、办公大楼及服务综合大楼；d、建设省级技术中心，促进产品研发、 推广及科研成果转化水平。v（3）建立标准

20、化有机种植基地：亚达已经拥有有机笋基地20万亩，蔬菜基地7万亩，实行标准化种植，从选种、施肥、喷药到采收都由基地部全面控制，实行可追溯体系管理。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台三、NBP战略与投资组合战略分析：05v（4）农产品质量检测中心。建设农产品质量检测中心，以不断满足市 场的需要，保证“绿色食品”进入百姓家庭。强化种植基地监管，规范种 植标准，创建放心农产品品牌，改善市场消费环境，增强对农产品消费 的信心，推动“放心工程”“菜篮子工程”的建设，引导绿色消费。v（5）实施品牌战略：持续提高“亚达”牌产品的品牌价值，扩大和巩固“亚 达”牌水煮笋出口日本市场占有率，以上海为

21、中心，辐射全国提 升中国市场占有率，积极拓展欧美市场。打响中国驰名商标，建立牢固的质量满意度，取信于广大消费者。2、未来五年亚达所拟定的战略举措是：以品牌塑造为主导、以产品研发为 基础、以拳头产品为主攻、以占领市场为目标、以健康服务为宗旨，做 全球笋食品第一品牌 。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四、超竞争优势与市场竞争地位分析01（一）竞争优势：亚达核心竞争力是？核心竞争资源类型有（一）竞争优势：亚达核心竞争力是？核心竞争资源类型有 哪些？如何哪些？如何 利用核心资源进行亚达的成长布局？利用核心资源进行亚达的成长布局？ 亚达的核心竞争力是：v1、丰富的自然资源优势，宠大自

22、有基地规模，完善的产业链。v2、有机食品、绿色食品认证和中国弛名商标的品牌优势。核心竞争资源类型：v四种战略竞争资源类型是有价值的能力、稀有的能力、难于模仿的能力及不可替代的能力。 亚达集团深化“公司+基地+农户”、“企校（院）”产学研合作等措施，以带动一方百姓致富 为己任，不断夯实标准化生产的基础，提高农产品质量、档次和安全系数，打造“第一品牌” 的坚实链条。亚达已经成为“前接国内外市场，中联中小型企业，后牵广大农户原料基地” 的“贸工农一体化，产加销一条龙”的农业产业化省级重点龙头企业，博得了广大同行和客 户的信赖，得到了政府部门的支持和褒奖。亚达全面通过了全国工业品生产许可证、 ISO9

23、001:2000国际质量体系认证、HACCP国际食品安全控制体系认证。利用上述核心资源进行亚达的成长布局：v为了适应社会和市场的发展，08年公司制定了新的发展战略 ，大力稳定并积极扩张国外市 场，有效拓展并占领国内市场，力争在五年内让亚达成为世界第一品牌的笋食品生产和销 售企业。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台四、超竞争优势与市场竞争地位分析02（二）竞争战略：亚达各部所采取的竞争战略是？集中战略、差异化战略、成（二）竞争战略：亚达各部所采取的竞争战略是？集中战略、差异化战略、成 本领导战略？亚达是否采取阻绝、勾结、竞合竞争战略？本领导战略？亚达是否采取阻绝、勾结、竞合竞争战

24、略？v基地事业部采取成本领导战略；v生产事业部 采取差异化战略，研发推广山露、高PH有机香冬笋；v营销事业部采取差异化战略。v亚达集团采取阻绝、竞合战略。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台四、超竞争优势与市场竞争地位分析03（三）竞争地位：评估亚达在所处产业的市场竞争地位？市场领导者、市场挑战者、（三）竞争地位：评估亚达在所处产业的市场竞争地位？市场领导者、市场挑战者、 市场追随者、市场利基者？市场追随者、市场利基者？v亚达在市场竞争中的地位是市场领导者。笋食品行业受资源的地理限制，亚 达所处的福建地区毛竹面积占全国四分之一，产业集群优势明显，亚达是福建最大的笋产品企业，在全国

25、也是名列前茅，一直以来亚达就是这个行业的市场领导者。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五、战略变革与战略创新01（一）战略变革：亚达是否执行过战略变革？提成战略变革的是什么时候？变革过（一）战略变革：亚达是否执行过战略变革？提成战略变革的是什么时候？变革过 程的阻碍有哪些？变革成功的关键因素是什么？程的阻碍有哪些？变革成功的关键因素是什么？v亚达执行过战略变革，亚达自成立以来一直以外销产品为主导，08年实行了国 内市场扩张战略，形成了以内销为主、外销为辅的战略格局。v变革过程的阻碍是：国内消费习惯的适应与引导。v变革成功的关键因素是：“自然粗纤维、健康新食膳”适合时代发展及人们

26、对健康 的追求，市场空间巨大。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五、战略变革与战略创新02（二）战略创新：亚达是否有战略创新的关键举措？系统说明给公司带（二）战略创新：亚达是否有战略创新的关键举措？系统说明给公司带 来的绩效是什么？来的绩效是什么？v建设冷链物流净菜包装生产线与商超对接；增加了净菜产品的附加值， 减少了通道环境，保证了净菜的新鲜度；v自有标准化的毛竹基地和有机蔬菜种植基地；毛竹与有机蔬菜大规模自 有基地建设，减低了原料成本，保证了产品质量和供货速度；v可追溯性体系的建立，质量得到了有力保证，减少了不必要浪费。v战略变革给公司带来30%以上的年增长率。找讲师，就

27、上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五、战略变革与战略创新03 （三）亚达的战略创新是否有在产业中进行消除、降低、提升、创造的蓝海四步（三）亚达的战略创新是否有在产业中进行消除、降低、提升、创造的蓝海四步 战略？战略？亚达的战略创新在产业中进行了消除、降低、提升、创造的蓝海四步战略，分别是：v建设冷链物流净菜包装生产线与商超对接，消除了净菜产品流通过程对质量的 损伤，保证了消费者的权益；v自有标准化的毛竹基地和有机蔬菜种植基地，降低了原料成本和劳动力成本， 提升了产品价值；v可追溯性体系的建立，规范了产业链条，提升了产品质量；v山露、高PH香冬笋等新产品的研发，拓展了亚达新的产品领域及价值

28、空间。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五、战略变革与战略创新04(四四)紫牛战略：亚达在产品创新、商业模式创新上是否有独一无二、与众不同紫牛战略：亚达在产品创新、商业模式创新上是否有独一无二、与众不同 的价值主张？系统说明。的价值主张？系统说明。 v产品创新：对山露产品进行高附加值挖掘和高PH有机香冬笋加工工艺的创新，积极对流通渠道提供盈利指导和培训，给亚达带来了新的产品领域及价值空间。v商业模式创新：建设冷链物流有机净菜包装生产线与商超对接，减少了通道环境 与通道费用，给亚达带来了直接经济利益。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五、战略变革与战略创新05（五

29、）白地战略：亚达是否有白地即公司新拓展的领域？（五）白地战略：亚达是否有白地即公司新拓展的领域？ v发现并挖掘东北与西北地区笋产品的白地市场。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台六、功能战略分析01（一）战略综效：亚达如何整合生产、营销、人资、研发、财务战略综效的？（一）战略综效：亚达如何整合生产、营销、人资、研发、财务战略综效的？ v亚达集团把集团化的过程进行有效、整体的管理，把集团管控当作单体公司管理的扩大。母子公司按一个流程性的战略来导引各个子公司。v母公司的战略有投资组合、产业组合以及横向战略，母公司与子公司的组织架构涉及多层次治理结构，跨层次流程，资产重组，责权界面划分

30、；v母子公司的管控形成一套有效的机制，可以快速的复制给各个子公司；v母子公司的业务管理形成会议与反馈体系、管理报告体系、干部管理述职体系；v母子公司管控中的绩效管理重在通过对子公司高管层的述职的质询与考评，形成对战略绩效的管理；v母子公司形成以内部控制为核心的风险管理体系。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台六、功能战略分析02（二）创新管理：亚达创新机制是？创新战略是？创意的主要来源是？创新的激（二）创新管理：亚达创新机制是？创新战略是？创意的主要来源是？创新的激 励机制是？励机制是？ v1、亚达创新机制是绿色管理:亚达以环境保护观念作为经营哲学，以绿色文化 为价值观念，以维护

31、地球生态环境为中心，以满足消费者绿色消费需求为出发 点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展。亚达 以绿色观念为指导思想，追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调亚 达经营与自然环境的关系，力求促进企业行为与自然环境的融合发展。v 2、创新战略是：利用产品研发机构发掘新的产品，亚达将致力于产品、设备、 工艺、生产流程的综合研发利用，更有效的利用先进科技。v3、创意来源：人类对自然、绿色、健康的追求；v4、激励机制：跨地区、跨行业吸纳高端人才，利用有效的提成与返点绩效， 创造一流精英团队，发展团队创造力、凝聚力和执行力。 “绿色管理、幸 福亚达”，增强企业员工归属感。找

32、讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台六、功能战略分析03（三）亚达的研发机构情况如何？研发组织在集团的位阶？研发绩效评（三）亚达的研发机构情况如何？研发组织在集团的位阶？研发绩效评 估及研发战略是？估及研发战略是？v我们拥有市级企业技术中心，组织机构健全，外聘专家、教授15名， 研发人员33人，长期与厦大、福大、农林大、农科院等科研机构合作。 研发机构在亚达集团占有举足轻重的地位，年投入达500万元之多。 山露、高PH香冬笋、笋壳的研发成果给亚达带来了巨大的效益，在 亚达差异化战略中发挥了导向作用。亚达的研发战略是：加大人力、 财力投入，以笋食品多元化、深层次研发为重点，以带来直接

33、利用和 带动农民致富为目的。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台六、功能战略分析04（四）产品战略：亚达目前是（四）产品战略：亚达目前是OBM、OEM哪个为主？其比例为？在不同的市场哪个为主？其比例为？在不同的市场 区隔中区隔中OBM、OEM比例如何？未来对比例如何？未来对OBM、OEM如何考虑？如何考虑？v1、为了保证质量 、加强亚达笋产品的市场占有率和增加顾客的忠诚度，亚达 自创业以来都是以OEM生产模式为主，在发展壮大后，为了适应市场的 需要，在本部严格控制质量、信誉的前提下，采用了OBM生产模式；v2、亚达发展历程中及不同的市场区隔中OBM:OEM=80:20；v3、未来

34、亚达将在严格控制质量、保证信誉的前提下以OBM生产模式为主。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台六、功能战略分析05（五）亚达的定价基础是？定价考虑的因素有哪些？（五）亚达的定价基础是？定价考虑的因素有哪些？v1、定价的基础是：以实现预期的投资收益率为目标，以保持和扩大市场占有率为目标， 以实现销售增长率为目标，以提高竞争力为目标，以保持稳定的价格为目标，以维护 企业形象为目标，以保持营业为目标。v2、定价的步骤：确定定价的目标估算成本测定需求分析竞争选定方法确定最 终价格。v3、定价的方法与考虑因素：基于公司的产品多元化，以及销售渠道和市场多样化的特 点，同时基于产地，基地优势

35、，我公司针对不同的特点，采取灵活多样的定位方法和 定价策略，主要体现运用成本导向定价法，通行价格定价法和采取中间价、高价策略。 例如，农产品鲜销在农贸市场主要运用通行价格定价法（随行就市定价法），有利迅 速增加销售额和扩大市场占有率，同时通过反季度生产，通过冷冻保鲜反季度销售产 品采取高价定价策略，常规的水煮笋及加工品主要运用成本导向定价法，采取中间价 策略。既可避免高价的市场风险又可避免低价的困难，价格比较稳定，正常情况下赢 利目标可按期实现。当然针对不同的销售渠道，如：贸易商采取中间价格策略，直接 对接超市采取高价策略，又如：我公司能独家经营的新产品，高P水煮笋罐头,以及高P 特香鲜冬笋,

36、采取的是高价策略,这有利于产品高品质形象,有利于公司掌握价格主动权, 有利于获得更大的利润，同时在定价的过程考虑市场的进入,拓展销售业务,建立基于激 励与管控职能的折扣管理,如数量折扣,礼品包装专卖销售,多少箱内不打折,多少箱以上 打9.5折,现金折扣,如,一年销售达多少万元折扣现金多少等等。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台六、通路战略分析06（六）亚达目前主要的通路结构是？（六）亚达目前主要的通路结构是？ 对于通路的权力掌握程度是？对于通路的权力掌握程度是？ 对通路成员是如何鼓励的？对通路成员是如何鼓励的？v亚达目前主要的通路结构如右图： v因为亚达人把自己生产的食品的质

37、量与自己的生命一样珍重，而且亚达十年的发展积 累了丰实的物质资产和品牌、信誉资产，对于通路的权力具有主动权和发言权。对通 路成员采取绩效鼓励方法，重点以销售业绩提成和总量返点为主。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台六、功能战略分析07（七）亚达产品促销在人员销售、广告、销售促进、公共报导专业网站的组（七）亚达产品促销在人员销售、广告、销售促进、公共报导专业网站的组 合比例如何？产品广告的核心信念是？广告的核心诉求主张是？合比例如何？产品广告的核心信念是？广告的核心诉求主张是？v1、亚达产品投入在人员销售：广告：销售促进：公共报导专业网站= 30:30:20:20； v2、产品广

38、告的核心信念：缔造人类健康生活v3、广告的核心诉求：绿色、健康找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台七、管理基本能力建构01（一）核心管理：亚达除了在速度、成本、质量、服务的基本管理能力外，还有哪（一）核心管理：亚达除了在速度、成本、质量、服务的基本管理能力外，还有哪 些差异化的核心竞争能力？些差异化的核心竞争能力？v 亚达的差异化核心竞争能力是：塑造“绿色管理、幸福亚达” 团队精神。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 七、管理基本能力建构02（二）上市速度：说明亚达新产品实时上市、实时量产、实时变现原则？如何缩短（二）上市速度：说明亚达新产品实时上市、实时量产、实

39、时变现原则？如何缩短 新产品上市速度？新产品上市速度？v亚达新产品上市的主要原则： 通过分析竞争因素和市场条件，分析企业之间的竞争因素、顾客的购买心理及行 为、环境的影响因素、新产品市场规模和发展趋势及新产品开发和进入市场的成 本与未来收益、产品上市过程中可能出现的财务风险及保障企业预算和财务目标 的实现等等，并根据亚达自身资源和竞争能力，确定新产品的潜在购买者，确定 其人口基数、购买倾向及其变化趋势，着重分析影响市场规模及其变化的因素， 参考各个竞争者的能力和市场份额，根据新产品的市场潜力和市场渗透率做出最 高和最低销售量推断，了解新产品将承担的风险和可能达到的盈利水平，从而确 定新产品的可

40、行性及成功概率，确定影响产品到达顾客的整个过程的因素及其影 响效果等等，得出新产品上市时间、产量、及变现状况结论。v根据上述观点和新产品特征，选择合适的有效的广告宣传、价格体系及促销行 为对新产品市场进行积极的推进。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台七、管理基本能力建构03（三）成本控制：亚达成本控制的战略思考是？以亚达目前状况分析还有哪些项（三）成本控制：亚达成本控制的战略思考是？以亚达目前状况分析还有哪些项 目可以进行成本下降？目可以进行成本下降？v亚达成本控制的战略思考是：广纳贤才、科技创新、重视质量、开源节流。亚 达还有以下方面可以进行成本下降： 1、技术设备改进，降低

41、人员成本。 2、生产管理流程再造。 3、管理制度创新。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台七、管理基本能力建构04（四）质量管理：亚达如何确定质量管理？如何通过藉由质量管理降低售后服务和（四）质量管理：亚达如何确定质量管理？如何通过藉由质量管理降低售后服务和 维修成本？列出可能的做法及方案。维修成本？列出可能的做法及方案。 1、 亚达食品质量管理建立在良好的道德信仰和守法意识之上: 亚达从内部开展道 德信仰和守法意识教育，使亚达的每个员工均具备应有的道德素养，在面对 他人生命和健康时充满敬畏感。 2、亚达自有基地种植、施肥、加工到产品储藏、营销流通等程序与流程实施了 统一有效地按食品安全管理体系执行管理与控制，产品全部通过了 ISO9001、 HACCP认证，保证了食品安全管理，并 完善可追溯体系。 3、籍由上述两点，保证了顾客对亚达产品质量的信誉度、信赖度，自然降低了 产品的 售后服务成本和营销的通道维修成本。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台七、管理基本能力建构05（五）亚达对通路成员如何服务？如何对最终顾客进行售后服务和追踪服务？（五）亚达对通路成员如何服务？如何对最终顾客进行售后服务和追踪服务？v亚达对通道成员采取以产品品质为保障、以互惠共赢为策略。对最终顾客提供适销对路的产品，并加强广告宣传和援助促销活动。