【演讲致辞】成功八步模版课件

1、成功八步第一步、梦想第二步、承诺第三步、列名单第四步、邀约第五步、讲计划第六步、跟进第七步、向上咨询、向下检查第八步、复制第一步、梦想1、什么是梦想？梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。人类创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。梦想能激发人的潜能，每当想到它就会兴奋不已。A、梦想的定义B、梦想和梦幻的区别如果你的梦想还没有明确目标且没有付出大量行动，梦想就会变成梦幻。C、梦想永远占90%，技能、技巧只占10%;人类因梦想而伟大。梦想可以不断激励自己，是一切动势的力量源泉。2、梦想的主要概括A、健康和对生命的维护B、食物C、睡眠D、金钱以及金钱所能买到的E、未来的生活保障F、爱与被爱

2、G、子女的幸福H、被尊重并渴望得到影响力和权利3、你究竟要什么？要多少？什么时间要？A、在作事之前，首先弄清楚为什么做，因为它占90%，怎么做只占10%。B、把你想要的东西写下来，视觉化，数量化，再加上最后的期限。C、把你的目标写在或贴在梦想板上，每天刺激你的潜意识，至少大声念两遍。4、经济独立意味着什么？A、如果不能解决好物质和生活问题，人生很多梦想的实现就会打折扣甚至根本不能实现。B、经济独立的标准：有钱 有闲 保障下岗工薪老板直销C、构建梦想（1）住房、装修等：60万元；（2）子女抚养及教育：50万元；（3）留学、结婚：80万元；（4）孝敬双方父母及医疗等：50万元。（5）旅游、度假：5

3、0万元；（6）车子及费用：80万元；（7）生活费及消费：80万元（2万元/年)。（8）红白喜事、娱乐等意外支出：50万元；（9）预留存款：50万元。合计：550万元。D、以工薪族为例计算一生的收入：1万元/月1220年240万元。 E、个人创业的三种途径创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产；购买一个系统：肯德基、麦当劳，850万元；加盟一个系统：选择一家合法、正规的公司与其交互式合作；合法、正规的公司必须符合以下特点：（1）起步费用低；（2）不需要雇佣员工；（3）不需要中间环节；（4）不需要大量存货；（5）不需要复杂的管理环节；（6）始终有良师益友和教育系统的支持；（7）对经济危机有免疫力

4、。第二步、承诺1、承诺的三个等级：A、试试看：根本不会成功；B、尽力而为：有可能成功，但概率非常小；C、全力以赴：才有可能成功。它意味着永不言败、永不放弃；意味着在25年内始终如一、匀速发展。2、承诺A、学习：归零的心态相信系统和上首老师，定期向上级咨询并接受指导。B、改变：改变从现在开始，改变自己旧有的、失败者的思考方式。不要试图改变别人，要首先改变自己。改变从现在开始，立即行动！C、创业：从自用到分享。必要的投资，购买公司推荐的书、光盘、目录、工具、服装等。3、行动A、熟练掌握启动新人的四件事，特别强调坚持一年的重要性。B、制定三十天行动计划。C、立即采取大量的行动（成功取决于量，而不取决

5、于质）。第三步、列名单1、列名单的三个原则A、不作判官、向上推荐、第一时间；B、名单越大越好，要经常补充，不要死盯住一个人；C、不要丢失名单，完整的名单至少一式两份，携带和备份。2、你认识谁？姊妹、亲戚、老师、同学、用乡、战友、同事、朋友、球友、牌友。3、结识陌生人人脉的最大来源A、养成结交新朋友的习惯，主动点头、微笑、打招呼、聊天；B、创造重复见面的机会，经常光顾同一消费场所；C、结识新朋友的三个过程：彼此喜欢（亲和力）、互相信任（帮助）、建立关系（关心）；D、三多：多赞美、多表扬、多鼓励；E、三不：不抱怨、不批评、不指责；F、推崇、善用ABC法则介绍事业机会。4、名单的分析与使用B、名单分

6、析表：30人，可立即开始工作的对象；A、名单表：待工作的对象，要列至少100人以上并不断补充。第四步、邀约1、邀约的种类A、电话邀约：最常用的方法，广泛适用；B、面对面邀约：观察表情，不要讲太多，达到邀约目的即可。2、邀约的三个原则A、高姿态：要让对方感受到你的自信且见面的重要性；B、三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度；C、专业化：不强迫、不祈求、不误导。3、邀约中的十个注意事项A、先学习：向上级咨询后再开始邀约；B、尽量快：2分钟内结束通话，让对方感受到你很忙；C、要兴奋：让对方感受一定是非常好的事业机会；D、说清楚：要明确地点，引导对方确定时间；E、邀一对：尽量邀请夫妻同时参加；F、多三

7、倍：（邀请参加会议时使用）不可能所有人都来参加会议；G、二选一：不要给对方制造压力。例：今天下午或明天白天？H、别迟疑：想到就打电话邀约，不要推迟时间；I、多推崇：推崇商机、推崇朋友（老师）等；J、勤咨询：遇到拒绝不要灰心，要向上首咨询。第五步、讲计划1、讲计划的种类A、一对一或善用（ABC)法则：方便灵活，易于沟通；B、家庭聚会：最具生产力的方式，易于答疑、易于个人成长；C、事业说明会：气氛热烈，有感染力，易影响新人。2、讲计划的三个原则A、量比质重要；B、姿态比推荐重要；C、他的梦想比你的梦想重要。3、家庭聚会的组织A、会前准备；B、会中组织；C、会后跟进。第六步、跟进1、跟进新人跟进关键

8、在于你的自信心（坚定、执着）、沟通能力（答疑）、影想力（激励、造梦）、把握时机的能力（问、切、踢）。1、如何跟进新人A、2448小时跟进，不要错过兴奋期；B、做好答疑工作，不要让新人问倒；C、讲成功者的故事，进一步影响；D、泼点冷水，不要让新人做“大喇叭”；E、借出资料、光盘等，创造下次见面的机会。2、如何启动新人A、引导新人回答“启动新人的四件事”；B、一对一作进一步的深度沟通、造梦；C、教成功八步，带新人列名单、邀约，立即进入行动圈；D、紧密个人关系，启动新人每天都要保持电话联系； E、激励新人，教新人讲计划，帮助建立信心。3、人的三种类型A、放弃者：可以争取成为顾客；请他介绍朋友并参加学

9、习；B、载体：可为你介绍新朋友，自己缺乏自信，但不放弃，需要鼓励；C、领导人：生意的建造者，追求型、有梦想、愿改变、愿配合。4、如何打造稳定团队如果要发展一个坚实稳定的事业，你应该建立若干个部门，两年内每个月推荐一个人，应在宽度上至少有三到四个强有力的领导人并复制下去，且必须在深度中识别出有发展潜质的关键人物，他们有以下特质：* 有梦想，明确知道为什么做、给谁做；* 始终保持积极的心态，不言败、不放弃；* 他们紧盯梦想并有目标导向；* 他们是不断打电话给你的人，是很好的聆听者；* 他们积极、大量地开展工作，是持续的行动者；* 他们能很好地融入团队，永远把帮助别人放在首位；* 他们逢会必到、逢到

10、必记、逢记必会、逢会必教；* 他们懂得自励、懂得学习、懂得向上咨询；* 他们懂得在上首老师那里得到教育、策略和激励；* 他们是产品的忠实爱用者；* 他们素质高，有迷人的个性；诚实、忠诚、负责任、绝对正直；* 他们遵从并教别人正确运用成功八步；* 他们总是推崇上级、激励下级，极力推崇公司和系统；* 他们永远不把负面影响带给下级和其他部门；* 他们注重承诺，能指导团队成员良好工作；* 他们做的一切都是可以被复制的；* 他们会倾尽全力去做，并符合道德、法律、伦理；* 他们就是未来的领导人，你一定要和他们建立非常紧密的个人关系。第七步、向上咨询、向下检查咨询人员就是你在这个生意的生命线。1、咨询的原则

11、：A、定期定时咨询：* 相信咨询人员：你一定要相信她们、推崇他们、复制他们教你的成功模式。* 每月做12次咨询：特别是月底前，你更要做咨询，因为你要查询业绩、掌握团队发展、得到上级指导、得到他的合作与支持。B、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询：* 保持咨询线的完整性：最关心你成长和希望你成功的是你的直接上级，因为你们的利益紧密相关。* 不要越级向上咨询：因为你上级的上级一般不了解你的具体情况，并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也无法复制。* 业务不干扰：虽然旁部门之间要真诚相待、合作，但旁部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统的原则。C、承诺是相互的，承诺必须

12、兑现：* 信守承诺是建立信任的基石：言必行、行必果是成功者必备的品德，只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。* 承诺是相互的：不能只要求别人实现承诺而你却言而无信，做不到的不要承诺，承诺就一定要实现，这代表你的人格。2、检查进度的重要性：A、有利于学习成功者的经验：可节省人力、物力、提高学习效率。B、有利于复制成功模式：使你不偏离正确的航向，得到最新资讯。C、有利于巩固紧密的个人关系：赠强团队的凝聚力和团队动势。3、检查内容：A、本月、本季、本年目标计划完成情况？B、还有没有名单？C、邀约成功率如何？D、讲计划的次数、效果如何？* 上述问题可以反映出下级的价值观、一定要的决心、进步幅度等。* 拿出你的诚意去关心他、给他最想要的。检查三个重要指标：1）个人和团队工具流的购买、使用情况；2）个人和团队参加会议的人数，特别是家庭聚会人数；3）个人和团队讲计划的次数及效果。第八步、复制世界上创造财富最快的方式就是复制成功的模式。字典上对复制的定义是：根据原型制造出同样的东西。E、跟进情况如何？1、复制成功的信念：对公司的信念、