水云涧(营建策略)ppt(品牌管理作业)

1、LOGO品牌内涵品牌内涵 时下有很多人听到生态园，一般是休闲观光、有机蔬菜之类的印象。从这一点来探讨的话，生态园主营的是观光、健康养生等服务。 而究竟什么才是生态园呢？ 生态园就是利用自然环境或仿照自然风光进行园内的布局，将自然风光、休闲娱乐等融为一体，实现生态效益、经济效益与社会效益的统一。 随着经济的发展，城市化进程的加快，城市生态环境日益恶劣，人们向往回归自然，向往清新的空气，茂密的森林，清幽雅致的环境，生态的人居。同时也希望能品尝到绿色无污染的绿色食物;让身体在环境污染中解脱出来；让身心在大自然环境中受到洗礼和净化；让烦躁的心平静安详。 我们打造的水云涧生态园是一个让心休息的地方，能为

2、客户带来身体和心灵双层享受的世外桃园。远离城市的喧嚣、浮华，静静感受怡然自得的田园生活，体验陶渊明诗句“采菊东篱下，悠然见南山”超然心境。依据资源属性、景观特征性及其现存环境，在考虑保持原有的自然地形和原生态园的完整性的基础上，结合未来发展和客观需要，采取适当的设计实现园内的功能分区，设计中就可以因地制宜设置生态餐厅、咖啡资讯网络区、休闲娱乐区、养生瑜伽所。产品策略产品策略渠道策略渠道策略促销策略促销策略LOGOCompany and Slogan价格策略价格策略 产品策略产品策略LOGOCompany and Slogan 企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品

3、是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。 1、营造主题形象：基于水云涧生态园是以生态餐厅为基础，因此采用有机农业栽培和种植模式进行无公害蔬菜的生产，体现农业高科技的应用前景，形成产品特色，营造“绿色、安全、生态”的主题形象。另外，发挥我们园区有别于其它生态园功能区的优势，例咖啡资讯网络、养生瑜伽这种既时尚又健康的产业模式，这种产业模式的最大特点是既可享受小桥流水的惬意，又可了解最新时态信息，不是单纯的田园，亦不是单纯的城市，营造“时尚、健康、闲适”的主题形象。 2、提供优质服务：生态园作为服务行业，优质的服务是其核心产品，且良好的服务可以建立品牌的忠诚度。生态餐厅应

4、推出由养生专家特制的一系列健康食品，配备高级厨师，树立养生食品的口碑，提高知名度。咖啡资讯网络则应营造一种优雅淡然的氛围，员工统一着装，举止文明，谈吐不俗。休闲娱乐场尽量轻松即可，但要配备一定保卫与调停人员，以防意外发生及随时满足顾客的需求。养生瑜伽提供一个全天然露天场地，采取12 人班，请来印度大师或有6年以上教龄的教练执教，根据学员个体情况针对性授课，开设“丽人瑜伽班”和“静心瑜伽班”等，其中主打“静心瑜伽班”，针对城市亚健康，加强了关于缓压、静心等方面的练习。LOGOCompany and Slogan产品策略产品策略LOGOCompany and Slogan 3、发展期望产品：当顾客

5、选择生态园作为假日休闲之所时，想必90%以上是向往自然田园风光的，希冀减脱城市生活快节奏的压力，得到心灵释放，因此我们除了提供贴心舒适的服务外，更要打造一流的环境，入自然之景，享超然之美，从而提高产品的美誉度。 4、开拓潜在产品：产品的未来规划是品牌营建里很重要的一部分，只有随着时代的大潮流发展，虚心听取客户的意见并适当加以改进，力求想到顾客心中所想，做到客户心中想做，在大时代下，把握正确的方向，避免盲目，实现可持续发展。价格策略价格策略LOGOCompany and Slogan 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。生态园属于服务业，所

6、以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在满足顾客个性化需求的前提下，根据市场变化情况，灵活反应，制定最合适的价格标准。 1、生态园属于亲民性质，各项服务与设施都符合大众化需求，我们的主要目标是在市场中建立自己的特色品牌，采取差异化战略，所以我们决定走中高端路线，扩大市场占有率，树立品牌形象。 2、走中高端路线，是企业稳妥发展的一种战略，既不像高价策略只针对部分精英客户，从而流失大部分普通客户；也不像低价策略，无法树立品质形象，而流于低俗，故采用中高端策略，有利于提高企业盈利水平。 3、中高端策略有利于企业竞争，灵活性较强。相对于其它高端或低端行业，我们的主动权更强

7、，可以同时提供高端服务以及平价需求，务必让客户自然无拘束，随意少担忧。渠道策略渠道策略LOGOCompany and Slogan 由于现在生态市场是新兴产业，很多人虽有所了解，但并未完全认识生态园给他们带来的实际意义，因此随着旅游业的发展成熟，就建立与之相适应的营销渠道系统，而随着网络的发展，新兴的营销渠道也崭立头角，故我们采用了网络营销、区域代理、设立办事处的渠道模式来加强企业市场化。 1、网络营销 网络作为一种重要的直销渠道，具有营销效率高、费用低、无时空限制、可实现交互功能等多种优。它能帮助客户更好的了解生态园资讯，为客户提供特殊的信息与服务，并实现与客户的交流互动，从而通过网站直接订

8、购生态园游玩套餐，并收集目标客户的信息反馈。 2、建立办事处 水云涧生态园的客源80%以上来自本省，企业自身的能力可以达到，可以采用直接销售渠道。其他地区尽管有众多潜力客源，但长沙本身便不是旅游城市，人们选择的地方相对较少，因此可以考虑在繁华地段建立办事处或联络处，积极进行各种营销活动。LOGOCompany and Slogan渠道策略渠道策略LOGOCompany and Slogan3、区域代理 大多数潜力客源市场比较分散而复杂，仅凭借水云涧生态园自身的营销力量很难建立起足够的营销网点。因此可以联系各种旅游中间进行代理，这样既可降低旅游的成本，同时加快了与目标客户的信息沟通，特别是减少过

9、多中间环节导致的信息失真、误传等情况发生，较为有利地控制整个营销渠道的运作。水云涧生态园可以主动与旅行社等旅游机构联系，以各种形式如散发宣传画册，拍摄录像片，赞助某些公益活动等宣传自己，以高品位和专业化设计，适应大众的旅游休闲要求。促销策略促销策略LOGOCompany and Slogan 促销策略是通过人员促销、广告宣传、优惠策略等多种促销方式，向消费者或用户传递旅游信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的游玩行为，以达到市场推广的目的。对于不同的客源市场，水云涧生态园应采取不同的促销方式。对核心客源市场，要根据其覆盖面较大的特点，采取面对公众的促销活动，刺激市场需求的增长，拓宽客源层；对潜

10、力客源市场，要着重开发对旅游中间商的促销活动，更多的发挥市场中介的作用。1、旅游消费大众的促销方式 （1）向游客散发旅游宣传品；（2）赠品销售，即通过向游客赠送能够传递自身企业及生态特色产品信息的小物品。（3）优惠套餐，对团体游客提供特色套餐，以折扣的形式吸引客户。 2、针对旅游代理机构的促销方式 （1）批量折扣，就是对旅游代理商实现优惠折扣，让代理商可以从中获取相应利益；（2）现金折扣，即企业为鼓励旅游中间商现金支付或预期付款，而给予一定比例的价格折扣，以加速资金周转；（3）代理竞赛，即组织所有代理本企业旅游产品的代理商进行销售竞赛，对销量大的代理商给予奖励。LOGOCompany and

11、Slogan 促销策略促销策略LOGOCompany and Slogan 3、具体促销活动 （1）举办文化活动，提升企业品牌内涵可以选择中国的传统节日进行相关文化节活动，并提供相关优惠活动，例可以在中秋节、端午节、元旦节、国庆节等主要国家法定假日和主要节日期间，举行相关主题的纪念活动，提升企业的知名度和美誉度。同时还可举办特殊联谊会，利用客户的孤独心理，给客户提供一个交友的平台。（2）大力发展学生旅游市场，提供学生优惠套餐现在随着消费水平的提高，学生市场已成为各大行业竞争的目标市场，家长给的零花钱越来越多，很多学生在满足了温饱的需求后，倾向于出外旅游，随着社会的不断发展，学生对田园生活越来越

12、陌生，甚至开始厌恶城市生活的压抑，因此生态园可以为学生提供一方静土，供其徜徉。LOGOCompany and Slogan 促销策略 （3）突出“生态旅游”，构建休闲旅游特色 我们的生态园主要是四个特色功能区，对不同需求的消费者都能提供个性化服务。而我们的生态餐品是主打产品，主要吸引注重养生的人士，包括生活较有品味的青年人或关注健康的老年人，我们可通过制订生态套餐，从而赠送其它区域的优惠，采取捆绑式消费，力求让消费者吃好、玩好、更加养好。体会不一样的休闲旅游和。LOGOCompany and Slogan形象策略形象策略 命名：水云涧水云涧LOGOCompany and Slogan广告语：城

13、市的圣土，养生的土地 形象策略是品牌建设中很重要的一部分，好的形象策略可以建立起产品与目标顾客之间的感情需求关系，使客户产生品牌联想和品牌忠诚，从而激发他们对品牌的兴趣、偏好和欲望，最终使他们产生行为动机。LOGOCompany and Slogan休闲娱乐 休闲娱乐场所休闲娱乐场所运用古色古香运用古色古香的建筑，的建筑， 在充在充满意境的房子满意境的房子中茗茶聊天、中茗茶聊天、在幽雅的湖边在幽雅的湖边静心垂钓。静心垂钓。装饰风格装饰风格LOGOCompany and Slogan养生瑜伽 养生瑜伽与人工湖相养生瑜伽与人工湖相结合，在大自然的环结合，在大自然的环抱下，吸呐灵气，养抱下，吸呐灵气，养气健身，同时配有现气健身，同时配有现代化的美容代化的美容SPA，让，让旅客做完瑜伽后，进旅客做完瑜伽后，进行美容美体，让效果行美容美体，让效果达到最优。达到最优。LOGOCompany and Slogan 装饰风格咖啡资讯网络生态餐厅 生态餐厅采取生态餐厅采取通透自然的玻通透自然的玻璃房装饰，让璃房装饰，让旅客在暖暖阳旅客在暖暖阳光下感受安谧光下感受安谧心情。心情。 咖啡资讯网络咖啡资讯网络采用纯天然的采用纯天然的自然花园，在自然花园，在葱绿环绕、小葱绿环绕、小桥流水的环境桥流水的环境中品味时光中品味