第六章短期经营决策分析(二)

1、第三节第三节 定价决策定价决策市场价格的形成市场价格的形成产品定价原理产品定价原理目标价格的制定目标价格的制定新产品的定价策略新产品的定价策略是否接受特别订货的决策是否接受特别订货的决策 一、市场价格的形成一、市场价格的形成需求需求，是指消费者在某个时期，在每一价，是指消费者在某个时期，在每一价格水平愿意且能够购买的商品量。格水平愿意且能够购买的商品量。供给供给，是指生产者在某个时期，在每一价，是指生产者在某个时期，在每一价格水平愿意且能够提供的商品量。格水平愿意且能够提供的商品量。均衡价格均衡价格，是指一种商品的需求价格和供，是指一种商品的需求价格和供给价格相一致时的价格，也就是这种商给价格

2、相一致时的价格，也就是这种商品的市场需求曲线与市场供给曲线相交品的市场需求曲线与市场供给曲线相交时的价格。时的价格。 一、市场价格的形成一、市场价格的形成 二、产品定价原理二、产品定价原理企业最优售价的确定原则，不是收入最高，而是使总收入最大限度的超过总成本，即企业获得最大利润。 产品最优售价的确定，应通过分析产销量与收入、成本之间的关系测定。边际分析法，是指通过比较分析不同产销量基础上每增加一件产品的产销所引起的 边际收入、边际成本、边际利润，以确定企业产品最优售价的方法。 二、产品定价原理二、产品定价原理1.边际收入，是指增加或减少一个单位的销售量所引起销售收入总额的变动数。边际收入将随销

3、售量的不断提高而逐步下降，甚至出现负数。 二、产品定价原理二、产品定价原理销售量（件）销售量（件） 价格（千元）（平均价格（千元）（平均收入）收入）总收入（千元）总收入（千元）边际收入（千元）边际收入（千元）12345678910111210095908580757065605550451001902703404004504905205405505505401009080706050403020100-10 二、产品定价原理二、产品定价原理2.边际成本，是指在原来或现有基础上，增加一单位产品产量所增加的成本。 在产销量相关范围内，由于单位变动成本和固定成本总额不变，边际成本不随产销量变动而保持

4、稳定；但产销量提高到超过某一水平之后，产品的单位变动成本和固定成本总额都可能随着产销量的增加而有所提高，因此，边际成本也随着产销量的不断提高而递增。 二、产品定价原理二、产品定价原理产销量（件）产销量（件）总成本（千元）总成本（千元）平均成本（千元）平均成本（千元） 边际成本（千元）边际成本（千元）0123456789104070100130160202252322416540680705043.34040.442465260683030303042507094124140 二、产品定价原理二、产品定价原理3.边际利润，是指在原来或现有的基础上，增加一个单位的产销量而增加的利润额。也即边际收入

5、与边际成本的差额。 二、产品定价原理二、产品定价原理产销量产销量123456789价格平均成本总收入总成本总利润边际收入边际成本边际利润10070100703010030709550190100909030609043.327013014080305085403401601807030408040.440020219860421875424502521985050070464903221684070-3065525204161043094-646060540540020124-104 二、产品定价原理二、产品定价原理 企业产品最优售价，应该是进一步增加产销量将使边际利润等于或小于零的那个价格，

6、因为此时可获得最大的总利润。 三、目标价格的制定三、目标价格的制定 产品目标价格的制定，一般采用产品目标价格的制定，一般采用成本加成法成本加成法，即在产品成本基础上，按一定比率加上某些附即在产品成本基础上，按一定比率加上某些附加因素而制定目标价格，加因素而制定目标价格，其基本公式为：其基本公式为：目标价格目标价格=单位产品成本单位产品成本（1+成本加成率）成本加成率）成本加成率成本加成率=（预计期间费用总额（预计期间费用总额+预期利润总额预期利润总额）预计产品成本总额预计产品成本总额 四、新产品的定价策略四、新产品的定价策略 吸脂定价法 高价策略 渐降定价法 渗透定价法 低价策略 扩张定价法

7、灭绝定价法 四、新产品的定价策略四、新产品的定价策略（一）高价策略（一）高价策略 这种定价策略适用于具有特殊、新奇功能，并受专利保护而较少竞争威胁的产品。1.吸脂定价法。即严格控制产量，始终维持较高的价格，直至被更先进、更有效的产品所取代。此法适用于需求弹性极小或几乎没有弹性的产品，一般为仅供极少数特定部门（如国防、高级科研单位）使用的尖端技术产品。2.渐降定价法。即在开始时实行高价，然后视情况逐步降价以扩大销路。此法适用于其需求弹性较大而又并不难增加产量的那些高级产品。如微型电脑、彩色电视。 四、新产品的定价策略四、新产品的定价策略（二）低价策略（二）低价策略此种定价策略适用于按其用途可以符

8、合一般人们的普遍需要，而又可能在短期内大幅度增加产量的产品。1.渗透定价法。适用于需要使消费者和使用者改变某些原来习惯以致传统观念的那些产品。例如，洗衣粉，方便食品。2.扩张定价法。适用于竞争激烈，而其他企业已在市场上以其同类产品享有一定声誉的那些产品。此类产品必须具有较优的品质、较大的特色和较美的外观，并以较低而又不致引起人们疑虑的价格，才有可能顺利进入市场，展开销路并占领较多的市场份额。如洗衣机 四、新产品的定价策略四、新产品的定价策略（二）低价策略（二）低价策略3.灭绝定价法。适用于实力雄厚的企业所生产的、需求非常普遍的那些产品，如大众化的饮料、糖果和保健品等。 五、是否接受特别订货的决

9、策五、是否接受特别订货的决策 特别订货，是指某些客户以低于正常价格为条件而提出的较大批量的订货。企业接受特别订货，必须符合以下四个条件：（1）国家法律不禁止企业在同一时期按相差悬殊的价格销售其同一产品。（2）企业有足够的闲置生产能力，可以按时、按质、按量的产出并交付此项全部订货。（3）接受特别订货不至对企业产品的正常销售量和价格产生不利影响。（4）接受特别订货而增加的销售收入应足以补偿所增加的全部成本而有余。 五、是否接受特别订货的决策五、是否接受特别订货的决策例某企业产销甲产品，年最大生产能力为5000单位。目前正常产销量为3500单位，且剩余生产能力无法转移，单位产品售价160元，单位成本

10、资料如下：直接材料：50元直接人工：40元变动制造费用：20元固定制造费用：30元合计： 140元 五、是否接受特别订货的决策五、是否接受特别订货的决策 年初有一外商以单价140元向企业提出订货2000单位，并要年底交货，问企业是否接受？ 五、是否接受特别订货的决策五、是否接受特别订货的决策接受特别订货经济效果分析如下:增加销售收入：2000 140=280000元减：增加变动成本：2000 110=220000元 增加机会成本：500 （160-110） =25000元增加净利：35000元 第四节第四节 存货决策存货决策 存货决策的内容存货决策的内容 经济订货量经济订货量 订货点订货点 存

11、货控制的存货控制的ABC分类法分类法 一、存货决策的内容一、存货决策的内容（一）存货决策的含义 存货，主要包括使生产得以不间断地进行而储备的各种原材料和保证销售业务顺利开展而储备的产成品或外购商品，以及处于生产过程中的在产品。存货决策，就是在保证生产、销售顺利进行的前提下，为保证与存货有关的成本总额最低而做的有关决策，其主要内容包括经济订货量、订货点的确定及存货的管理方法等。 一、存货决策的内容一、存货决策的内容（二）与存货有关的成本存货的相关成本，是指为形成和维持存货而直接引起的各种费用支出。主要有购买成本、订货成本、储存成本和缺货成本四部分组成。 一、存货决策的内容一、存货决策的内容1.购

12、买成本购买成本也称单价，就是用购买数量乘以单价。2.订货成本订货成本是指为订购存货而发生的成本。主要包括采购人员的差旅费和为选择供应单位、议价以至签订合同而发生的有关业务费、邮电费、手续费等。此项费用总额的大小，主要取决于一年内存货需要订购的次数。 一、存货决策的内容一、存货决策的内容3.储存成本储存成本就是为储存存货发生的成本。主要包括存货所占资金的利息、保险费，存货持有期间为检查、盘点所需的有关费用。其总额的大小取决于存货数量的多少，并与存货本身的价值有一定的关系。 一、存货决策的内容一、存货决策的内容4.缺货成本缺货成本，是指由于存货数量不能及时满足生产和销售的需要而给企业带来的损失。主

13、要包括由于原材料等物资的储备不足，造成停工待料而发生的损失，或为进行紧急采购不得不支出较高的货价和较多的额外费用而遭受的损失，由于产品存货不足，不得不放弃部分销售机会而遭受的损失等 二、经济订货量二、经济订货量 采购批量，是指每次订购材料、商品的数量；经济订货量，是指使企业全年存货有关成本总和最低的采购批量。 经济订货量的确定有三种方法：列表法、图解法和公式法 二、经济订货量二、经济订货量1. 列表法列表法是在按照不同批次和批量分别计是在按照不同批次和批量分别计算相关的订货成本和储存成本的基础上，算相关的订货成本和储存成本的基础上，计算不同情况下的相关成本，从中选择计算不同情况下的相关成本，从

14、中选择最低的相关成本对应的生产批量作为最最低的相关成本对应的生产批量作为最优生产批量的一种方法。优生产批量的一种方法。 二、经济订货量二、经济订货量2.图示法图示法是指通过将各种相关成本绘制是指通过将各种相关成本绘制在坐标图上，并观察确定最优生产批量的在坐标图上，并观察确定最优生产批量的方法。方法。 6 000相关成本（元）相关成本（元）4 0002 0001 20006001 800Q Q批量（件批量（件/批）批）订购费用恰好等于储存费用时，相关成本线订购费用恰好等于储存费用时，相关成本线（TCTC）最低，此时的生产批量为经济订货批）最低，此时的生产批量为经济订货批量（量（Q Q* *） Q

15、*全年费用总额全面存储费用全面订购费用经济订货量 二、经济订货量二、经济订货量（一）正常生产条件下经济订货量的确定需满足的假设条件：1.年需求量已知或能确定；2.集中到货，而非陆续入库；3.存货采购单价不变，不考虑现金折扣；4.不允许缺货，即没有缺货成本；5.企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货；6.所需存货市场供应充足，不会因买不到需要的存货而影响生产。 二、经济订货量二、经济订货量 在上述假设条件下，采购批量决策的相关成本只有订货成本和储存成本两项，当两个成本之和最小时的每次采购量，即为经济订货量。 二、经济订货量二、经济订货量如以Q表示经济订货量，D表示存货的全年需求量，P表示每次采购

16、费用，K表示每单位存货保持一年所需的费用，则年采购次数为D/Q，平均存货量为Q/2，采购成本= 储存成本=经济订货量Q= QDPKQ2KDP2 二、经济订货量二、经济订货量例1：某公司全年耗用甲种材料1800千克，该材料单价20元，年单位储存成本4元，一次订货成本25元。要求确定：经济订货批量、最佳订货次数。 二、经济订货量二、经济订货量（二）存在商业折扣的经济进货批量模存在商业折扣时，进货企业对经济进货批量的确定，除了考虑订货成本与储存成本外，还应考虑存货的购买成本，因为此时的存货购买成本已经与进货数量的大小有了直接的联系，属于决策的相关成本。存货相关总成本购买成本相关订货成本相关存储成本具

17、体确定步骤如下：第一步，按照正常条件下经济订货量确定的基本模式确定经济进货批量及存货相关总成本； 第二步，计算享受商业折扣的最低进货批量的存货相关总成本； 如果给予商业折扣的进货批量是一个范围，如进货数量在1 0001 999千克之间可享受2%的价格优惠，此时按给予商业折扣的最低进货批量，即按1 000千克计算存货相关总成本。 第三步，比较不同进货批量的存货相关总成本，最低存货相关总成本对应的进货批量，就是存在商业折扣的最佳经济进货批量。 二、经济订货量二、经济订货量例2 设某公司每年需用材料6000件，每次订购成本为150元，每件材料的年储存成本为5元。该种材料的采购价格为每件20元，一次订

18、购数量在2000件以上时可获得2%的折扣，在3000件以上时可获得5%的折扣。计算经济订货量？ 二、经济订货量二、经济订货量（1）没有数量折扣时经济订货量Q= = =600件购货成本=600020=120000元订货成本=6000600150=1500元年储存成本=60025=1500元年成本合计=120000+1500+1500=123000元KDP2515060002 二、经济订货量二、经济订货量（2）订货批量为2000件时购货成本=600020（1-2%）=117600订货成本=60002000150=450储存成本=200025=5000年成本合计=117600+450+5000=12

19、3050 二、经济订货量二、经济订货量（3）订货批量为3000件时购货成本=600020（1-5%）=114000订购成本=60003000150=300储存成本=300025=7500年成本合计=114000+300+7500=121800比较上述三种情况可见，订购批量为比较上述三种情况可见，订购批量为3000件时件时成本最低，故其经济订货批量为成本最低，故其经济订货批量为3000件件 二、经济订货量二、经济订货量（三）存货陆续入库条件下经济订货量的确定 如果采购批量相同，但每次入库不符合货物集中入库的假设，如企业自制的半成品或零部件大都一面生产，一面被消耗，则此时经济订货量（对于自制存货则

20、称为经济生产量）仍为订货成本（自制存货为每次准备成本）和储存成本之和最低时的采购批量。 二、经济订货量二、经济订货量 设日耗用量为d，日生产量为p，此时平均存货为经济生产量Q=12pdQ)1(2pdKDP 三、订货点三、订货点订货点，就是为确保生产和销售的顺利进行，一项存货在申请订购时所应保持的存量，又称再订货点。一般以存货数量表示。订货点的高低主要取决于前置时间、存货的日正常需要量和安全生产量三个要素。前置时间，又称交货期、订货时间，指正常情况下从办理采购起到存货验收入库可以使用为止的时间间隔。 三、订货点三、订货点存货的日正常需要量，是指在正常情况下存货的每天需要量。安全存量，是指在前两个因素不稳定的情况下，为保证不至于缺货而准备的安全储备量。又称为最低存量或基本存量。订货点=存货的日正常需要量前置时间+安全存量 三、订货点三、订货点（一）前置时间肯定，日需要量稳定在这种情况下，不会发生到货期延误的情形，生产和销售均衡，每天的需要量不会有较大变动，一般可不设置安全存量。订货点=订货的日正常需要量前置时间 三、订货点三、订货点（二）前置时间肯定，日需用量不稳定在这种情况下，安全存量的大小主要由估计前置时间内存货需用量可能超过平均水平这一点来决定。安全存量=（估计每天最高用量-每天平均需用量）前置时间 三、订货点三