《商品陈列的艺术》

1、本节课程学习目的通过学习商品陈列的根本原那么与商品陈列的方法，使学生了解商品陈列对增加超市商品销售时机，提高卖场销售业绩的作用。同时，掌握商品陈列的根本原那么和商品陈列方法的根本运用。本节主要学习内容：n商品陈列的原那么n商品陈列的方法一、商品陈列的根本原那么 l分区定位原那么 l易见易取原那么l满陈列原那么l先进先出原那么l关联性原那么1、分区定位原那么：指要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。2、易见易取原那么： 显而易见*两层含义 易拿易取*顾客看不清什么商品在什么位置，是超市商品陈列之大忌。做到商品陈列使顾客显而易见，需注意三条：第一，贴有价格标签的商品正面要面向顾客。

2、第二，每一种商品都不能被其他商品遮住视线。第三，货架下层商品不易看清，可倾斜式陈列。 做到商品陈列使顾客易拿易取，需注意三条： 第一:所有商品要裸露陈列。 第二:特殊商品要配有简单的拿取工具。 如：蛋糕、活鱼等 第三:注意陈列的高度。使用较多的陈列货架一般高165cm，长100cm。上段 120cm165cm 黄金段 85cm120cm 中段 50cm85cm 下段 10cm50cm 推荐商品上段 有意培养的商品 高利润商品黄金段 自有商品 高价商品 独家经营的商品中段：陈列原先放在上段或黄金段上的已进入衰退期的商品。 体积大的商品下段 重量较重的商品 易碎的商品 毛利较低的商品 3、满陈列原

3、那么：*又称“饱满丰富原那么，即货架上的商品必须要充分地放满整个货架。满陈列的意义：第一，如果货架空缺，说明卖场有效的陈列空间白白浪费。第二，如果货架空缺，会给顾客造成一种“挑剩的不良印象。第三，商品要“站起来，而不是躺在那儿。 调查说明，做不到满陈列的超市和放满陈列的超市相比较，其销售量平均相差25%。4、先进先出原那么：指补充商品时，先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。适用范围：有保质期限的商品。如：生鲜商品、食品、药品、电池、洗发水、沐浴液、化装品等。5、关联性原那么：要把关联性商品，陈列在通道的两侧或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上。

4、而不是陈列在同一组双面货架的两侧。二、商品陈列的方法 1、整齐陈列法 2、随机陈列法 3、窄缝陈列法 4、盘式陈列法 5、悬挂式陈列法 6、岛式陈列法7、展示陈列法1、整齐陈列法将单个商品整齐地堆积起来的方法。只要按货架的尺寸确定商品长、宽、高的排面数，将商品整齐地排在货架上就完成陈列。 2、随机陈列法 就是将商品随机堆积的方法。 其优点是：所用的作业时间很少。 适用范围：形状不规那么的商品，或用来陈列“特价品。 陈列工具：圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。 3、窄缝陈列法在中央陈列架上撤去几层隔板只留一层隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列。只能陈列12个单品，否那么会给人

5、一种零乱感。 4、盘式陈列法：就是把非透明包装商品例：整箱饮料、啤酒、调味品等的包装箱的上部切除，以显示商品包装的促销效果。盘式陈列法是从整齐陈列法中演变出来的，与整齐陈列法不同的是：盘式陈列法是将纸箱上部切除，以盘状为单位整齐堆积上去。5、悬挂式陈列法：将无立体感扁平或细长的商品悬挂在固定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上，即悬挂式陈列。例：糖果、剃须刀、铅笔、玩具、小五金工具、头饰、袜子、电池、口香糖、帽子墨镜等。 6、岛式陈列法：在超市的进口处，中部或者通道顶端有时不设置中央陈列货架，而配置特殊陈列用的展台，这种陈列方法就称为岛式陈列法。1常见的岛式陈列的用具主要有冰柜、平台、大型货柜或网

6、状货筐。2陈列工具不宜太高，不能超过顾客的肩部。3陈列工具要平安、牢固。7、展示陈列：展示陈列主要针对销售频率低，价值比较高的商品。如：家用电器、洋酒、高档工艺品等。思考：1.这个图片中运用了几种商品陈列的方法？2.这些陈列方法对激发顾客的购置欲望有什么作用？小结：n陈列的原那么和陈列方法不是单独运用。n商品陈列的艺术并不是为了艺术而艺术。目的是要增加商品销售的时机、提高顾客购置兴趣、进而增加超市的营业额。n9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022n10、雨中黄叶树，灯下白头人。21:34:2921:34:2921:344/24/2022 9

7、:34:29 PMn11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2221:34:2921:34Apr-2224-Apr-22n12、故人江海别，几度隔山川。21:34:2921:34:2921:34Sunday, April 24, 2022n13、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-224月-2221:34:2921:34:29April 24, 2022n14、他乡生白发，旧国见青山。24 四月 20229:34:29 下午21:34:294月-22n15、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 229:34 下午4月-2221:34April 24, 2022n16、行动出成果，工作出财富。2022/4

8、/24 21:34:2921:34:2924 April 2022n17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。9:34:29 下午9:34 下午21:34:294月-22n9、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022n10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。21:34:2921:34:2921:344/24/2022 9:34:29 PMn11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2221:34:2921:34Apr-2224-Apr-22n12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺

9、乏，可得无限完美。21:34:2921:34:2921:34Sunday, April 24, 2022n13、不知香积寺，数里入云峰。4月-224月-2221:34:2921:34:29April 24, 2022n14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 四月 20229:34:29 下午21:34:294月-22n15、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 229:34 下午4月-2221:34April 24, 2022n16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022/4/24 21:34:2921:34:2924 April 2022n17、空山新雨后，天气晚来秋。9:34

10、:29 下午9:34 下午21:34:294月-22n9、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022n10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:34:2921:34:2921:344/24/2022 9:34:29 PMn11、越是没有本领的就越加自命非凡。4月-2221:34:2921:34Apr-2224-Apr-22n12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:34:2921:34:2921:34Sunday, April 24, 2022n13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-224月-2221:34:2921:34:29April 24, 2022n14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 四月 20229:34:29 下午21:34:294月-22n15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 229:34 下午4月-2221:34April 24, 2022n16、业余生活要有意义，不要越轨。2022/4/24 21:34:2921:34:2924 April 2022n17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:34:29 下午9:34 下午21:34:294月-22MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolo