商务谈判-在线作业A

1、商务谈判-在线作业A一商务谈判1.F列情形中，属于商务谈判的是（5.0分）兄弟之间的财产纠纷学生与学校协商学费数额上级领导向下属布置工作知识点：1.1商务谈判的概述用户解答：学生与学校协商学费数额2.不影响谈判结果公平性的因素是（5.0分）政治、文化的影响谈判的能力、策略技巧产品本身的质量知识点：1.1商务谈判的概述用户解答：产品本身的质量3.钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。（5.0分）都不是*差异性可调性联系性知识点：1.1商务谈判的概述用户解答：差异性4.在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属

2、于（）。（5.0分）暴力抢夺的方法公开竞争的方法法制的方法岸磋商、调和的方法知识点：1.1商务谈判的概述用户解答：磋商、调和的方法5.（5.0分）在商务谈判中，哪种交易是最理想的呢？（）对自己有利的交易*对双方都有利的交易对自己有利，对对方不利的交易各人为自己打算的交易知识点：1.1商务谈判的概述用户解答：对双方都有利的交易6.（5.0分）对于谈判人员来说，属于专业能力的是（）。对国家相关的经济政策和法律法规的了解良好的语百表达能力团队精神外语水平知识点：1.2商务谈判人员的基本素质用户解答：良好的语言表达能力（5.0分）行社会文化差异7.如果是国际间的贸易，商务谈判最主要的障碍是（政府的各种

3、政策规定国际间的市场行情变化关税与非关税壁垒知识点：1.3商务谈判的类型、形式和内容用户解答：社会文化差异8.（5.0分）在商品贸易谈判中，不能作为谈判内容的是（）。1r主体资格岸质量价格服务知识点：1.3商务谈判的类型、形式和内容用户解答：质量9.与相互关系不融洽、信任程度不高的谈判对手进行谈判时，最好采用（5.0分）客座谈判第三地谈判主座谈判主客座轮流谈判知识点：1.3商务谈判的类型、形式和内容用户解答：第三地谈判10.（5.0分）商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。1n1*立场服务利益都不重要两者同样重要利益服从立场知识点：1.4商务谈判的基本原则和基本程序用户解答：立场服务利益11

4、.（5.0分）以下环节中属于正式谈判阶段的是（）。1r签订合同履约管理预备会议,*议价与磋商知识点：1.4商务谈判的基本原则和基本程序用户解答：议价与磋商12.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。（5.0分）停实力较强一方的标准通行的惯例国家政策和法律规定的标准行业标准知识点：1.4商务谈判的基本原则和基本程序用户解答：实力较强一方的标准13.商务谈判信息的作用包括()。(1)谈判信息是制定谈判计划和战略的依据(2)谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带(3)谈判信息是控制谈判过程的手段(5.0分)(1)(3)G(1)(2)(3)(1)(2)(2)(3)知识点

5、：2.2商务谈判的信息准备用户解答：(1)(2)(3)14.(5.0分)F列对商务谈判信息搜集渠道的描述中，一般不包含()。1r活字媒介G对方谈判人员电波媒介名片、广告知识点：2.2商务谈判的信息准备用户解答：对方谈判人员15.（5.0分）在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。向主谈人提出解决专业问题的建议准确找出双方存在的分歧或差距修改谈判协议草案掌握谈判进程知识点：2.3商务谈判的组织准备用户解答：掌握谈判进程16.（5.0分）从实践经验来看，谈判小组人数的适宜规模为（）。,一般设定在37人不应该固定人数越少越好越多越好知识点：2.3商务谈判的组织准备用户解答：一般设定在37人

6、17.谈判小组成员构成的原则有(1)知识具有互补性(2)性格具有互补性(3)分工明确，配合协调(4)社会地位对等(5)存在上下级关系(5.0分)G(1)(2)(3)(4)(2)(3)(4)(5)(1)(3)(4)(5)(1)(2)(3)(5)知识点：2.3商务谈判的组织准备用户解答：(1)(2)(3)(4)18.(5.0分)在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是()。r思想水平岸与对方人际关系业务水平工作作风知识点：2.3商务谈判的组织准备用户解答：与对方人际关系19.(5.0分)作为谈判小组负责人，应具备的条件是(以上全部果断的决策能力较强的管理能力和一定的权威地位较全面的知识知识点：2.3商务谈判的组织准备用户解答：以上全部20