区域实现销售突破经验分享

1、基础差的区域 实现销售突破经验分享分享内容态度态度决定一切决定一切数字数字中找答案中找答案善于善于计划计划变化变化沟通沟通来的支持来的支持结果源自结果源自执行执行回顾回顾自我提高自我提高态度决定一切1 1敢于担当：敢于担当：一个坐在家里拿钱的岗位还轮得到你吗？一个坐在家里拿钱的岗位还轮得到你吗？公司派遣你去一个谁都可以做好的岗位是看得起你吗？公司派遣你去一个谁都可以做好的岗位是看得起你吗？如果你不是官二代或富二代，如果你不愿意在一个没有挑战与激情的岗位上浪费青春或坐握一个成熟的岗位而没有创造性的突破，那么就请把握住你唯一可以选择的那块有待开发的黄金地！态度决定一切2 2学会乐观：学会乐观：基础

2、差意味着什么？基础差意味着什么？正面：正面：开头难、发展更难开头难、发展更难反面：反面：突破容易，有充足的空间提升突破容易，有充足的空间提升开发市场初期会有诸多挑战与困难，扩大市场份额的过程中会引来更多对手的关注与攻击，也会增加市场对资源投入的预期。积极地对待未来，请把目光聚焦在上升的曲线上而不是寄居在这条曲线上的困难和挑战！毕竟，你接受或者不接受，困难都在那里！态度决定一切3 3必须自信必须自信新市场开发只能前进不能踏步不前更不容许倒退，这是一条不能回头的路新市场开发只能前进不能踏步不前更不容许倒退，这是一条不能回头的路；新市场新客户需要的是专业有强烈的合作意向并且有进攻性的学术伙伴新市场新

3、客户需要的是专业有强烈的合作意向并且有进攻性的学术伙伴；新市场的同事需要一个可以给他们动力与希望的地区经理新市场的同事需要一个可以给他们动力与希望的地区经理；回头就是失败！胆怯就会失去客户的信任！懦弱就会让身边的人失去力量！回头就是失败！胆怯就会失去客户的信任！懦弱就会让身边的人失去力量！数字中找答案初入市场，需要数据了解地区经济、初入市场，需要数据了解地区经济、产品产品消费习惯消费习惯 ；开发市场，需要用数据分析客户的开发市场，需要用数据分析客户的各项销售指标和核心需求各项销售指标和核心需求 ；市场计划，需要用数据精确推算出马上可以抢得的产量、未来市场计划，需要用数据精确推算出马上可以抢得的

4、产量、未来阶段时间内阶段时间内客户能提高的产量以及客户能提高的产量以及最终客户按级别可以获得的最终客户按级别可以获得的产量。产量。（推倒旧有观念，从宏观到微观，从现在到未来的各个阶段，有计划的搜集、判断、推算你可能推倒旧有观念，从宏观到微观，从现在到未来的各个阶段，有计划的搜集、判断、推算你可能获得的产量获得的产量）善于计划变化新市场充满了意外惊喜新市场充满了意外惊喜你可以确认开发的客户但却不能确认开发的顺序和开发的进度，不要教条，你可以确认开发的客户但却不能确认开发的顺序和开发的进度，不要教条，把握把握每一次突如其来每一次突如其来的生意机会的生意机会新市场充满了不确定性新市场充满了不确定性你

5、可以确定你的诚意和资源但却不能确认合作者的态度和需求是否得到充分满足或者变化你可以确定你的诚意和资源但却不能确认合作者的态度和需求是否得到充分满足或者变化（计划虽然赶不上变化，但是却可以考虑进变化参数，灵活的调整销售计划，更快速的达到同样计划虽然赶不上变化，但是却可以考虑进变化参数，灵活的调整销售计划，更快速的达到同样的销售预估的销售预估）沟通来的支持我准备好了，我的团队准备好了吗？我的老板知道我准备好了吗？我准备好了，我的团队准备好了吗？我的老板知道我准备好了吗？客户真的喜欢用竞品吗？客户不选择我们的产品到底是因为什么？客户真的喜欢用竞品吗？客户不选择我们的产品到底是因为什么？（你开发的是一

6、片市场、你需要的是一个团队的付出、你要获得的是老板的信任与支持，你要寻（你开发的是一片市场、你需要的是一个团队的付出、你要获得的是老板的信任与支持，你要寻找的是市场真正的潜力，你要探询的是客户内心的异议、你要引导的是客户真正的找的是市场真正的潜力，你要探询的是客户内心的异议、你要引导的是客户真正的需求需求 、只有、只有这样你才能打破僵局）这样你才能打破僵局）结果源自执行地利人和天不顺怎么办？地利人和天不顺怎么办？射出去的箭射出去的箭= =你的信誉和你的信誉和掌握掌握的资源的资源自己自己与客户，你愿意谁的眼泪在飞？与客户，你愿意谁的眼泪在飞？回顾与提高总结自己计划外获得的惊喜，找出原因总结自己计划外获得的惊喜，找出原因与客户一起提高双方的共识和愿景与客户一起提高双方的共识和愿景因因“地地”制宜制宜例：东北林业大学合作伙伴的接洽与选择例：东北林业大学合作伙伴的接洽与