乐享福宣导片(经理会)

1、1寿险市场部2015.8仅供内部培训使用仅供内部培训使用目录开发背景产品形态 APP上新产品推动活动31223养老是市场的刚性需求之一市场需求：4市场需求：养老有市场且市场还在扩大养老金并轨u近4000万体制内人员从吃财政饭转变为缴养老金，从单位养老转向社会化养老。老龄化u预计到2030年，中国65岁以上人口占比将超过20%u赡养比：2010年5：1，2039年2：1家庭结构变小u规模微型化：1-2人构成的超微家庭占比-2000年1/4，2010年2/5。u结构扁平化：一代户占比-2000年1/5，2010年1/3。养老金替代率u世界银行组织建议，要维持退休前的生活水平不下降：不低于70%u国

2、际劳工组织建议最低标准：55%u我国目前：42.9%养老市场有需求养老市场在扩大数据来源：2013年11月2日兰州晨报，2014年12与24日新浪财经，2015年1月15日新京报，205年2月10日人民网09:15871/cgi-bin/blockpage.cgi?ws-session=18446744073203948719 ， 09:15871/cgi-bin/blockpage.cgi?ws-session=433824776目录开发背景产品形态 APP上新产品推动活动31256产品简介产品名称定价利率产品类型保险期限备注主

3、险乐享福养老年金保险（A）4.025%传统非分红终身A、B款仅提供的领取年龄不同，其他均相同区分A、B款背景：A款“养老年金”领取年龄不得早于法定退休年龄，B款“年金”挺供早于法定退休年龄的领取年龄乐享福年金保险（B）4.025%附险附加乐享福重大疾病保险3.5%7产品简介-主险 领取年龄： A款-55（限女性）、60、65岁； B款-40、45、50、55（限男性）岁领取方式：保证领取30年和保证领取20年两种方式供选择；超过保证领取期生存可继续领取到终身。领取金额：保证30年，年领金额为“基本保额x110%”；保证20年，年领金额为“基本保额x110%x换算系数”（换算系数在1.02-1.

4、21间）领取频次：可选年领、月领，月领金额为年领金额的8.5%养老领取前身故：所交保费和现金价值的较大者保证领取期间身故：一次性给付保证领取期间未领取养老金余额保证领取期后身故：无身故8产品简介-附加重疾 重疾金：1倍基本保额 护理金：每年20%基本保额，给5年。 45种重疾 未发生重疾身故：给付“附险所交保费”和“附险现金价值”的较大者 护理保险金领取期间身故：一次性给付尚未领取护理保险金 身故独立给付不影响主险9投保年龄0-64岁主险起保点趸交保费不得低于10万5年交：一元年交保费不低于2万；二元年交保费不低于1万10年及以上交费期：一元年交保费不低于1万；二元年交保费不低于6000元产品

5、规则重疾也是哦趸交、5、10、15、20年交和交至领取年龄支持小缴别：年交、半年交、季交、月交10保额主险不计风险保额，重疾计2倍风险保额附险基本保额最低1万，可以超过主险，大于50万时，不得超过主险基本保额的10倍领取方式领取前可变更：年龄/月领，保证20年/保证30年产品规则附加规则非趸交、附加重疾时必须同时附加豁免C加强版少儿投保重疾风险保额最高可达100万（70万以上需核保）11五大特色满足客户养老需求专高定保活平安领取比例最高的养老险12平安定价利率最高的养老险定价利率高比例高选择30年保证给付时年领金额为“基本保额110%”在售产品中领取比例最高主险定价利率：4.025%在售产品中

6、定价利率最高定价利率高、领取比例高客户花同样的钱买到更高养老金13年龄乐享福钟爱乐享福（保证30年）/钟爱保证20年保证30年每年领取每年领取/每年交费每年领取每年领取每年领取/每年交费每年领取每年领取/每年交费30岁37743 1.9 331081.717953 0.9 1.8 35岁30990 1.5 271841.415773 0.8 1.7 40岁25441 1.3 223171.113889 0.7 1.6 45岁20890 1.0 183240.912293 0.6 1.5 更高高30岁男，选择乐享福15年交费，保证给付30年，保证给付期限可达交费期的2倍，每年领取金额可达每年交费

7、的1.7倍男性、年交2万、交15年、60岁领取、单位元14按月领取，就像“发工资”l以契约的形式约定按月（或年）领取形式，就像发工资，是养老期间稳定的经济依靠领取更确定，就像“发工资”交多少、领多少、何时开始领全都以保险合同的形式约定，受到法律保护，不因外界环境的变化受影响定时定量安全确定15三大保证，让养老生活更安心保证金额终身保费保证给付20年/30年期间的领取总额确定给付l保证给付期限30年：保证给付的总额较多l保证给付期限20年：每年领取金额较多保证至终身：活得越久、领的越多l若超过保证给付时间依然生存，则按照之前的给付标准发放养老金至终身。领取前身故至少返还所交保费l在约定的养老保险

8、金领取年龄保单周年日前身故给付保费和现金价值的较大者交 费灵活领 取灵活16何时退休灵活选、交费领取均灵活乐享福可通过变更领取方式（年/月领）及保证给付期限（20/30年），与其他养老方式（如社保）完美搭配。趸交、5年、10年、15年、20年、交至领取年龄 6种交费期供选择，不同交费期可变更（交费期变更不能由短变长）。选择B款提前退休A:正常年龄退休55（女）、60、65岁B:想提早退休40、45、50、55（男）岁最早40岁就可以“退休”了17u提供45种重疾呵护，达到平安重疾险种类上限；u独立给付不影响养老；u未发生重疾身故，给付附险所交保费和现金价值的较大者。u专为“乐享福”开发，重疾确

9、诊提供5年护理费，契合“5年存活率”人性设计 。u护理保险金领取期间身故，一次性给付尚未领取的护理金。重疾有钱治，养病有补贴平安附加乐享福重大疾病保险是为乐享福养老险量身定制的，是平安首款涵盖了重疾金和护理金的附加重疾险：重疾有钱治养病有补贴18案例演示王先生(35岁)为自己购买了一份乐享福养老年金A计划，选择60岁开始按月领取养老金，保证领取20年险种基本保险金额保险期间首年保险费交费年期平安乐享福养老年金保险（A）20000元终身1331820年平安附加乐享福重大疾病保险100000元终身648020年平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）20年65819年首年保险费合计：20456

10、元19利益概览-养老金利益35岁 55岁 60岁 80岁 105岁投入期：每年20456元相当于每月1705元累计投入40.8万收获期：每月领2132元保证20年保证领取51.2万是全部投入的1.25倍80岁后活着继续领到105岁累计领取118万是全部投入的2.88倍若只看主险保费，倍数更高免交后续保费给付重疾金10万元和第一次护理金2万元，后续每年给付护理金2万元，共4次20利益概览-重疾和身故利益35岁 55岁 60岁 80岁 105岁发生重疾身故领取前：至少返还保费27万保证领取期间：保证领取51.2万尚未领取金额保证领取期后：无患重疾身故：给付尚未领取的护理金未患重疾身故：至少返还所交

11、保费13万主险重疾险21利益演示保单年度年龄期交保费 累计保费各月养老金年合计 现金价值（退保金）身故保险金重疾保险金可领取护理金总额13620456 20456 0 4970 19798 100000 100000 23720456 40912 0 13758 39596 100000 100000 33820456 61367 0 25324 59394 100000 100000 43920456 81823 0 38254 79192 100000 100000 54020456 102279 0 51927 98990 100000 100000 64120456 122735 0

12、67257 118788 100000 100000 74220456 143190 0 83452 138586 100000 100000 84320456 163646 0 108167 158384 100000 100000 94420456 184102 0 137125 178182 100000 100000 104520456 204558 0 170918 197980 100000 100000 155020456 306837 0 302114 325604 100000 100000 205519798 408458 0 466928 482468 100000 10

13、0000 25600 408458 25582 554756 559226 100000 100000 30650 408458 25582 136420 136420 100000 100000 40750 408458 25582 156330 156330 100000 100000 50850 408458 25582 170790 170790 100000 100000 60950 408458 25582 180130 180130 100000 100000 701050 408458 25582 0 129600 100000 100000 重要提示：* 本资料所载内容仅供您

14、理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。* 上表中除期交保险费 、累计保险费外，所有数值均为保单年度末数值。* 上表中各月养老金年合计显示的是自该保单年度末起未来一年内各月可以领取到的养老金合计金额。单位：元交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年趸交1.5%-5-9年交12%2%2%-10-14年交22%5%3%1%1%15-19年交26%5%3%1%1%20年及以上32%5%3%1%1%22主险和附加重疾险佣金目录开发背景产品形态 APP上新产品推动活动3122324 活动期间：8月31日-9月30日 活动内容：玩

15、找茬游戏，了解产品，抽旺财红包 活动入口：寿险APP活动区APP上新产品推动活动平安首款高性价比养老险问世邀您找茬领红包找茬领红包啦找茬领红包啦产品亮点融入游戏画面边玩游戏边看产品说明：页面和画面以最终设计为准，下同。60岁APP专属活动我要参加活动活动时间：2015年8月31日至2015年9月30日活动说明：同样投入下锁定更高养老金，平安首款高性价比养老险“乐享福”隆重问世，特邀您参加“找茬领红包”活动。动动手指玩游戏，就有机会抽红包找茬领红包啦活动详情互动区中奖名单60岁8秒2提 示活动规则：（1）15秒内成功找出3处差异的画面组数，可以获得相同数量的抽奖机会，每天只能玩一次；（2）红包需

16、开通旺财账户领取，中奖后24小时内注入旺财账户，可以提现；（3）客户抽中红包，业务员可获得同样金额的红包，可累加、无上限25机构推动抓手：鼓励业务员请客户一起玩游戏、了解产品APP专属活动u高：确定的终身高额养老金u定：领取金额确定，终身领取且有最低保证u保：领取期限至终身且有最低保证u活：交费领取灵活、提早退休不是梦u专：得病有治病钱，恢复有护理金，不影响养老了解产品利益就能参加抽奖年龄：*性别：*现在每年交10000元60岁开始每年领*元至终身、保证领取20年我要抽奖了解产品再玩一次2627END社保基础知识社保基础知识退休金计算公式退休金计算公式退休金=基础养老金+个人账户养老金基础养老

17、金=（社会平均工资+本人平均缴费工资）/2缴费年限1%个人账户养老金=累计计入个人账户额/计发月数社会平均工资社会平均工资2009年2010年2011年2012年2013年2014年1664元2231元2457.9元2827元2884元？缴费基数（缴费基数即本人缴费工资）缴费基数（缴费基数即本人缴费工资）最低：社会平均工资60%最高：社会平均工资300%缴费比例缴费比例在职个人8%（计入个人账户）单位20%（计入统筹账户）灵活就业个人20%（8%计入个人账户，12%计入统筹账户）计发月数计发月数40岁50岁55岁60岁70岁23319517013956身故保障身故保障退休前：抚恤金N本人平均缴费工资N=参保人员实际缴费年限（最高20）丧葬费退休人员平均退休金3退休后：抚恤金本人退休金20丧葬费退休人员平均工资3个人账户扣除已发退休金后余额返还2930基础养老金=（5549+3236）/2*20%=878.5元个人账户养老金=5549*8%*12