工程量清单时期的投标策略

1、工程量清单时期的投标策略主讲：江峡投标的工作流程1、成立投标工作组织2、参加投标资格预审3、研究招标文件4、参加标前会议5、收集相关信息和调查研究6、投标工程施工方案的分析与拟定7、投标报价的计算与编制8、投标文件的形成与编制9、投标文件的递交投标机构的组成工程招标与投标是剧烈的市场竞争活动，当一个公司进行工程摊贩标时，组织一个强有力、内行的投标班子十分重要，投标机构中要有经济管理、工程技术、商务金融、合同管理的专家参加。另外，作为承包商来说，要注意保持报价班子成员的相对稳定，以便积累和总结经验，不断提高素质和水平。对招标文件的研究投标机构的专家应重点研究招标文件的以下内容：一投标者须知应了解

2、招标工程的资金来源，工程资金的提供机构，建设资金是否落实。了解资金提供机构关于资金使用的有关规定，了解招标文件对投标担保形式、担保机构、担保数额和担保有效期的规定，应注意假设有其中之一不符合招标人要求将列为废标。对招标文件的研究二对合同进行分析其一是工程的合同结构，即业主签订多少个合同？不同的专业合同与相关联签订的合同方式，委托监理的方式等；其二是合同的法规背景其三是承包方式、合同计价方式、合同的风险因素等。对招标文件的研究三对技术规定进行研究投标人应研究按工程类型确定的工程技术和工艺的内容与特点。对确定工程范围、内容、技术要求有密切关联的图纸要注意其科学性、合理性、与标准的符合性，投标人要对

3、图纸进行细心的研究与复核，对图纸中的遗漏、错误应及时向招标单位交涉，请求解释。对招标文件的研究四分析工程量清单工程量清单对投标者来说非常重要，从某种意义上，填好单价或价格的工程量清单是投标书中最重要的内容，研究招标文件是要认真复核工程量，分析工程特征的描述。对招标文件的研究五分析评标方法投标人要分析评标方法和授予合同标准，据以采取相应的投标策略。应注意：在投标截止日期前，招标单位都可能会以补充通知的方式修改招标文件，投标人应注意修改的招标文件所涉及的内容和具体的时间要求。投标者应注意：一、必须符合招标文件规定的评标方法要求和标准。二、必须注意投标中是否存在不合格标和废标的情形。案例：某世行贷款

4、机电安装设备招标，招标文件规定主要部件均要列出单项报价，否那么该投标将被拒绝。我国一成套设备公司参加了投标，其投标的设备采用芬兰某公司的最新型号产品，但其提供的报价是总价和分项价格，而无主要部件单价，我国公司即按此价格向业主提交投标文件。我国公司的投标通过了商务审查和技术审查，但在价格评议阶段，有一评标专家指出，中国公司未能按招标文件规定报出主要部件单价，应予废标，而其它专家那么认为此问题可以澄清，后报世行裁定。世行认为应以招标文件为准，最后，中国公司的报价被拒绝。案例某招标工程招标文件中规定：“采用固定的价格报价，不考虑物价波动因素。而某投标人在投标文件中提出了价格波动自动上调条款。结果招标

5、人废除这一投标。难点：对投标报价的计算与编制一、审查工程量清单a要找专业人员分专业对施工图进行工程量的数量审查。 b根据图纸说明和各种选用标准对工程量清单的内容进行审查。 c根据技术要求和招标文件的具体要求，对工程需要增加的内容进行审查。 d对于固定总价的合同，要对工程附属工程、容易变更的内容进行审查 难点：对投标报价的计算与编制二、分局部项工程量清单计价分局部项工程量清单计价有两种方法：预算定额调整法和工程本钱测算法。目前常用的方法是利用各地造价管理部门发布的消耗量定额或者大中型施工企业自行编制的企业内部定额来进行工程量清单的价格计算。我们这里只介绍如何利用定额进行工程量清单的组价。工程量清

6、单计价一、工程量清单计价程序 工程量清单价格的计算必须遵循一定的程序才能保证清单计价的正确性。1、搜集审阅编制依据2、取定市场要素价格3、确定工程计价要素消耗量指标。当使用现行定额编制投标价格时应对定额中各类消耗量指标按社会先进水平进行调整。工程量清单计价4、参加工程招投标交底会，勘察施工现场5、招标文件质疑，对招标文件工程量清单表述，或描述不清的问题向招标方质疑，请求解释，明确招标方的真实意图，力求计价精确。工程量清单计价6、综合上述内容，按工程量清单表述工程工程特征和描述的综合工程内容进行计价。7、清单价格初稿完成8、审核修正9、审核定稿工程量清单计价工程量清单计价编制程序图工程量清单计价

7、搜集审阅编制依据、了解投标单位以往的报价水平熟悉招标文件参加技术交底勘察现场确定人工、材料、施工机械消耗标准取定市场要素价格人工、材料机械施工方案价格编制施工组织设计招标文件方案工期设备材料到货方案审核审定工程量清单计价二、工程量清单价格的编制方法 清单价格由五局部内容组成： 分局部项工程量清单计价 措施工程清单计价 其他工程清单计价 规费 税金工程量清单计价 分局部项工程量清单计价 是对招标方提供的分局部项工程量清单进 行计价， 有预算定额调整法和工程本钱测算法两种方法难点：对投标报价的计算与编制利用定额进行工程量清单组价：主要是要根据清单项的工作内容选择相应的定额子目。定额子目的工程量与清

8、单项的工程量性质不同，应根据施工组织设计和施工技术方案进行重新计算。 难点：对投标报价的计算与编制例：平整场地平整场地的工作内容包括：1.挖填土方；2.场地平整；3.场地内运输。在定额中平整场地子目包括了挖填、找平，场地内运土没有发生。因此只需查套 1-1 人工土石方 场地平整，工程量同该清单项的工程量即可。工程量清单计价例如工程本钱测算法 根据施工经验和历史资料预测分局部项工程实际可能发生的工、料、机消耗量。按取定的生产要素市场价格计算直接本钱费用。工程量清单计价例如工程本钱测算法人工本钱消耗序号人力资源名称人数天数人日单价合价1高级起重工（技师）3618509002起重工124482512

9、003力工3041202024004铆（钳）工88642516005电焊工339403606测量工1112525合计 6485工程量清单计价例如工程本钱测算法辅助材料消耗序号材料名称单位数量单价合价1斜垫铁吨0.81000080002平垫铁吨0.5420021003电焊条 结422公斤2051004道木25摊销立方米1100010005其他材料费每吨150203000合计 14200工程量清单计价例如工程本钱测算法施工机械消耗序号机械名称单位数量单价合价1载重汽车6吨台班12502502汽车起重机8吨台班14004003直流电焊机台班6482884焊条烘干箱台班24386合计 1024工程量清

10、单计价例如工程本钱测算法按测算法计算工程本钱，编制人员必须有丰富的现场施工经验，才能准确确实定工程的各种消耗。实测工作含技术成分较高，当工程造价人员的现场经验缺乏以进行实测估算时，应请资深技术人员配合工作。造价人员亦应深入现场，不断积累现场施工知识，当现场知识累积到一定程度就能自如的完成相关估算。工程技术与工程造价相结合是今后工程造价人员业务素质开展的方向。工程量清单计价例如管理费的计算可分为费用定额系数计算法和预测实际本钱法。费用定额系数计算法是利用原配套的费用定额取费标准按一定的比例计算管理费。安装工程费用定额一般是以根本直接费中的人工费为基数计取管理费。在工程量清单计价条件下根本直接费的

11、组成内容比较定额根本直接费的组成内容已经发生变化。一局部费用进入措施清单工程，造成人工费基数不完整。在利用费用定额系数法计算管理费时要注意调整因基数不同造成的影响。工程量清单计价例如预测实际本钱法是把施工现场和总部为本工程工程预计要发生的各项费用逐项进行计算，汇总出管理费总额，安装工程以人工费为权数，建筑工程以直接费为权数分摊到各分局部项工程量清单中。工程量清单计价例如利润一项为哪一项招投标报价竞争最剧烈的工程，在投标报价时其利润率确实定应根据拟建工程的竞争程度，以及参与投标各单位在投标报价中的竞争能力而确定。例如，有五家单位投标，其中三家企业近期施工量缺乏急于承揽新的工程，这样就会产生剧烈的

12、竞争。竞争的手段首先是消减工程利润。这时投标报价的编制就要顺应形势以低利润进价。以免投标价与其他人价格产生较大的偏离，失去竞争力。工程量清单计价例如综上所述，工程量清单下的价格编制必须严格遵照?建设工程工程量清单计价标准?进行编制，以工程量清单给出的工程数量和综合的工程内容，按市场价格计价。对工程量清单开列的工程数量和综合的工程内容不得随意更改、增减，必须保持与各投标单位计价口径的统一。2、措施工程清单计价?建设工程工程量清单计价标准?为工程量清单的编制与计价提供了一份措施工程一览表，供招投标双方参考使用。拟建工程提供的措施工程清单如下：措施工程清单工程名称： 第 页 共 页序号项目名称1环境

13、保护2文明施工3安全施工4临时设施5夜间施工6二次搬运7大型机械设备进出场及安拆8混凝土、钢筋混凝土模板及支架9脚手架10已完工程及设备保护11施工排水、降水12垂直运输机械13组装平台14压力容器和高压管道的检验15现场施工围栏16大型机械使用投标报价的编制人要对表内内容逐项计价。如果编制人认为表内提供的工程不全，亦可列项补充。措施工程计价按每单位工程计取。措施工程报价的计算依据主要来源于施工组织设计和施工技术方案。措施工程报价的计算，宜采用本钱预测法估算。计价标准提供的措施工程费分析表可用于计算此项费用。计算实例参考下表：措施工程费分析表工程名称：设备安装工程第 页 共 页序号工程内容单位

14、数量其中：（元）人工费材料费机械费管理费利润小计1大型垂直运输设备270t履带吊台班121440001440002大型垂直运输设备150t轮胎吊台班241920001920003大型设备进出厂费综合12500002500004吊车吊装、运行地基处理费4.1碎石垫层m3120540054004.2强夯m2205051352104325905脚手架费m22307063503283103331458396环境保护费综合112758127587临时设施费综合116586165868文明、安全施工费综合12551725517合计 652691投标报价的调整与评估1、报价的宏观审核主要依据长期工程实践中积

15、累的大量经验数据，分析统计投标报价计算书中的汇总数据，用类比的方法，判断初步计算的标价的合理性。投标报价的调整与评估2、报价的动态分析指假定某些因素发生变化，测算标价的变化幅度，特别是这些变化对方案利润的影响。A、工程延误的影响。B、物价和工资上涨的影响。C、其它可变因素的影响。施工企业投标过程策略分析一、根据招标工程的不同特点采用不同报价投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标工程的特点。按照工程工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。施工企业投标过程策略分析1、遇到如下情况报价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总

16、价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便投标的工程；特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。 施工企业投标过程策略分析2、遇到如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；公司急于打人某一地区，或在地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；公司在附近有工程，而本工程又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争剧烈的工程；非急需工程；支付条件好的 施工企业投标过程策略分析二、不平衡报价法这一方法是一个工程工程总报价根本确定后，通过调整内部各个工程的报价，以期既不提高总报价、不

17、影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价： 施工企业投标过程策略分析1、能够早日结账收款(如开办费、根底工程、土方开挖、桩基)可适当提高。2、预计今后工程量会增加的工程，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；将工程量可能减少的工程单价降低，工程结算时损失不大。上述两种情况要统筹考虑，即对于工程量有错误的早期工程，如果实际工程量可能小于工程量表中的数量，那么不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。 施工企业投标过程策略分析3、设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容解说不清楚的，那么可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。 施工

18、企业投标过程策略分析4、暂定工程，有叫任意工程或选择工程，对这类工程要具体分析。因为这类工程要在开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程不分标，不会另由一家承包商施工，那么其中肯定要做的单价可高些，不一定做的那么应低些。如果工程分标，该暂定工程也可能由其他承包商施工时，那么不宜报高价，以免抬高总报价。 施工企业投标过程策略分析常见的不平衡报价:序号信息类型变动趋势不平衡结果1资金收入的时间早单价高晚单价低2工程量估算不准确增加单价高减少单价低3报价图纸不明确增加工程量单价高减少工程量单价低4暂定工程自己承包的可能性高单价高自己承包的可能性低单价低5单价和包干混合制的项目固定包干价格项目价格高单价项目单价低6单价组成分析表人工费和机械费单价高材料费单价低7议标时业主要求压低单价工程量大的项目单价小幅度降低工程量小的项目单价较大幅度降低8报单价的项目没有工程量单价高有假定的工程量单价适中施工企业投标过程策略分析采用不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的根底上，特别是对报高单价的工程，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失；因此一定要控制在合理幅度内，一般为8%-10%，不平衡报价过多和过于明显，可能会引起业主反对，甚至导致废标。 施工企业投标过程策略分析三、计日工单