家装市场分析报告

1、精选优质文档-倾情为你奉上家装市场分析报告在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对家装市场的春秋战国局面，许多家装企业都意识到品牌运作的重要性。一、 市场现状分析针对家庭装璜业的行业与市场现状，从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。 加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石,我们应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，在理念上进行灌输，并趁热打铁，召开公司全员会议，响亮地提出“我们一起来赚钱”的口号，与经销商（目前可定议为中介公司或房地产开发商）相互结合，

2、各方面形成了做品牌的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。 第二，组织结构：销售部、市场部，售后服务部等，要明确各部门的职责，并强化对销售人员的管理。在此基础上，我们应导入销售管理体系，包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。 第三，重视经销商管理与激励。提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策，建立起厂家与经销商的信息管理系统，解决了信息不畅的老大难问题。 对家庭装璜市场游戏规则进行界定。通过调查，发现家庭装璜市场竞争表现为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌军，

3、一端是处于市场高端的知名企业。杂牌的游戏规则：低质、低价、以量取利；名牌的游戏规则：高质、高价、专卖、高利润。而品牌产品质量高，但形象暗弱，处于中低档次，是一种“夹在中间”的状态。接下来，是对消费者的分析。在选择家装公司时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，质量又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为耳熟能详的家装公司而增加购买成本。当消费者准备进行家庭装璜时，往往在同质化的家装公司面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点的产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”的促进成交的作用（人的作用）。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，

4、最好的形式仍然是在各个楼盘，或是直接能面对目标人群的地方。二、奉献给懂得生活的人（企业口号）三、衣冠不整者不得入内（企业VI）四、推广策略在品牌规划的基础上，建议使用“终端辐射”的核心推广策略。以核心策略为中心的解决之道从四个方面入手：市场区域分类与产品层级整理；导入营销管理体系；终端推广；传播支持。 一、市场区域分类与产品层级整理 1、区域分类。因为面对的是不同的市场与消费者，为了使资金的使用更有针对性，我们对市场进行分类操作。决定市场类别的重要因素是销售额，其次是经济发展状况、居民收入水平、消费习惯、市场容量、占有率等因素。 2、产品层级整理 新房的装修：选择家装公司的时间较长，但是装修费

5、用相对较大。个性化装修，高利润，品牌保证；（主战场）二手房的装修：选择家装公司的时间较短，装修费用一般。大众装修，薄利多销；连锁门店的装修：批量大，装修费用较大，但是介入的难度系数也相对较大。时尚装修，高利润，品牌保证；商品房的装修：批量大，装修费用较大，不宜介入。高利润，品牌保证。每种产品在市场上应当担当什么样的角色，已经比较清楚了。 二、导入营销管理体系 1、与经销商的互动与沟通。 2、市场信息的反馈。 3、经销商、终端管理与定期考核。 4、业务人员报酬制度的改革与培训。 三、终端推广 1、终端助销品的配备及生动化布置。 2、“XXXX”服务工程。 ·服务工程的理念：时刻贴近顾客，为顾客提供售前、售中、售后的全方位跟踪服务! ·服务工程的内容 ：(1)售前咨询服务 ，顾客服务项目：(2)售中指导服务 (3)售后跟踪服务 1、 凡公司进行装修的住房，在工程结束后可预留一定的款项，作为售后服务保证金。 2、 设立会员卡 3、 终端人员“专家型”推介。进行经销商培训，为其配备一系列的销售手册。 五、传播支持 六、家装营销终端制胜 1、参与楼盘发销会，从源头去影响顾客。2、在经销商处放置产品手册，加大公司传播，引导顾客主动要求咨询。3、商定连锁门店家装需求，签订年度区域的门