韩都衣舍案例分析PPT课件

1、韩都衣舍的发展历程是什么样的？韩都衣舍的发展历程是什么样的？韩都衣舍的目标消费群主要是哪韩都衣舍的目标消费群主要是哪些？这一品牌成功的因素有哪些？些？这一品牌成功的因素有哪些？韩都衣舍目前有哪些品牌？实行韩都衣舍目前有哪些品牌？实行多品牌策略对其有什么好处？多品牌策略对其有什么好处？你认为其他女装企业可以向韩都你认为其他女装企业可以向韩都衣舍学习什么？衣舍学习什么？第1页/共8页韩都衣舍的发展进程韩都衣舍的发展进程 韩都衣舍凭借鲜明的特色定位，高速成长的轨迹清晰可见：韩都衣舍凭借鲜明的特色定位，高速成长的轨迹清晰可见：20062006年诞生，入住年诞生，入住淘宝；淘宝；20072007年成为韩

2、国代购第一品牌；年成为韩国代购第一品牌；20082008年转型自有品牌，确立年转型自有品牌，确立“韩风快时韩风快时尚尚”的品牌定位；的品牌定位；20092009年，韩国分公司正式运营；年，韩国分公司正式运营；20102010年，入选年，入选“淘品牌淘品牌”，荣获荣获“十佳网货品牌十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商最佳全球化实践网商”；20112011年入住京东、凡客诚年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚互联网韩风快时尚”第一品第一品牌的行业地位，并获得了国际知名风投牌的行业地位，并获得了国际知名风投IDGID

3、G以及韩国以及韩国KIPKIP投资投资 第2页/共8页品牌成功的因素品牌成功的因素一、品牌定位的差异化优势一、品牌定位的差异化优势 随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位年轻消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位互互联网韩风快尚，以联网韩风快尚，以18183535岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起女鞋

4、、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础的基础 第3页/共8页二、海量款式的吸引力二、海量款式的吸引力 “女装看款式，男装看品牌女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝，女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以，想在网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定

5、要够多，上淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。新一定要够快。韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服装零售品牌韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服装零售品牌的的ZaraZara每日上新量为每日上新量为4040款，而韩都衣舍平均每天上新款，而韩都衣舍平均每天上新5050余款，每个季度新款数余款，每个季度新款数量超过量超过50005000款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光吸引了消费者的目光 第4页/共8页三、高性价比的消费黏性三、高性价比的消

6、费黏性 韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠 。正是会员制度正是会员制度和舍友独享优惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，和舍友独享优惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了

7、重复消费的黏性在提高销量的同时有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性 第5页/共8页 韩都衣舍集团拥有韩都衣舍集团拥有1010个子品牌，分别为个子品牌，分别为HSTYLEHSTYLE、AMHAMH、 MiniZaruMiniZaru、NANADAYNANADAY、SoneedSoneed、ForqueensForqueens、DequannaDequanna、niBBunsniBBuns、SoulineSouline和和ZIGUZIGU 企业多品牌的优点：企业多品牌的优点： 1 1、凸显品牌个性，满足消费者差异化需求，增强品牌竞争力。、凸显品牌个性，满足消费者差异化需求，增强品牌竞

8、争力。 2 2、降低企业经营风险，当某个品牌遭遇危机时不会株连其他品牌。、降低企业经营风险，当某个品牌遭遇危机时不会株连其他品牌。 3 3、有利于鼓励企业内部竞争，提高工作效率，企业内同类产品不同品牌间的竞、有利于鼓励企业内部竞争，提高工作效率，企业内同类产品不同品牌间的竞争，能激发员工士气，提高工作效率。争，能激发员工士气，提高工作效率。 第6页/共8页其他女装企业可以向韩都衣舍学习以下其他女装企业可以向韩都衣舍学习以下几点：几点：（1 1）韩都衣舍专注于）韩都衣舍专注于“韩风快时尚韩风快时尚”的买手制的买手制品牌的运营。品牌的运营。（2 2）韩都衣舍不会刻意去做设计师品牌，除非）韩都衣舍不

9、会刻意去做设计师品牌，除非能够遇到一个可以成为品牌灵魂的人。能够遇到一个可以成为品牌灵魂的人。(3(3）【两大浪潮汇合的红利】无线浪潮和社群浪）【两大浪潮汇合的红利】无线浪潮和社群浪潮的汇合，既降低了吸纳潜在客户和新客户的成潮的汇合，既降低了吸纳潜在客户和新客户的成本，又有效管理老客户，增加老客户的黏性。目本，又有效管理老客户，增加老客户的黏性。目前，韩都衣舍的流量稳居天猫商城第一位前，韩都衣舍的流量稳居天猫商城第一位, ,被称被称为流量之王。为流量之王。（4 4）【做品牌要上下联动】要做好多品牌，需）【做品牌要上下联动】要做好多品牌，需要自下而上的强烈的愿望和能力以及自上而下的要自下而上的强烈的愿望和能力以及自上而下的一个有规划有计划的引导，两者