全网营销实战培训八

1、全网营销实战培训全网营销实战培训第四阶段：网络营销方法详解（第一天）01问答营销02百科营销03分类信息推广04博客营销C ONTENTS目录1问答营销1问答营销属于SEMTIME互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。SEMTIME=以社会化营销为侧重点的网络整合营销什么是问答营销123通过问答引入有效的，高质量的定位流量;通过合理的链接增加网站外链，间接提升网站的权重和排名。进行网站或者产品的品牌推广，实现口碑营销;问答类营销问答类营销的的三个目的三个目的问答营销作

2、用口碑营销消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。产品营销通过问答营销可以把我们产品宣传出去，主要体现在长尾词上。问答营销作用网络公关网络公关(PR on line)又叫线上公关或e公关，它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。网站流量是指网站访问量多少，问答营销通过留上链接和网站名字可以增加 网站访问量，进而会提高网站购买率的。1234互动特性有针对性开放特性可控特性问答营销特性问答营销特性问答营销特性互动特性：问答类的互动效果可以充分的补充网站

3、内容的不足，也能让读者完善知识面，这样的互动效果不仅起到了针对性效果，又能起到广泛性的效果 开放特性：问答类的开放特性是所有人都可以在互联网上回答的问题。问答营销特性有针对性：问答可以针对某个目标群体，根据群体的特点选择关注的焦点，充分调动这个人群的力量，达到具有针对的效果。也可以针对话题做讨论，让更多的人来参与，达到人群融合的效果。可控性：如果公司是做平台或者是做媒介的，评论可以通过审核的方式来控制，去除重复的，不符合规定的评论，从而达到让读者有益，让内容健康的效果。 标题选择该网站的长尾关键字和目标关键字。如：现在做钢铁产品的国际交B2B平台有哪些？2012不锈钢行情怎么样？ 提问问题必须

4、有逻辑性。 根据你之前所选择的关键词来设置相关提问，并在提问中出现一到两次关键词。因为每个问答网站使用技术不一样，在有些问答类网站中搜索关键字，只是显示设置为最佳答案的回答内容；而有些则相反，搜索关键词时，显示的提问内容，所以建议大家在提问内容中，也显示出关键字，利于关键字在问答搜索中获取好的排名。问答推广的实施步骤问答推广的实施步骤一般来说可以考虑周一提问、周三回复、周五设为答案。一般的问答平台有10-15天不等的问题结束时间，回答后隔一天就把回答的内容设置为最佳答案，因为只有最佳答案，才能在搜索引起中获得好的排名。但是也不要回答后立即就设为最佳答案，这样容易引起平台的注意。根据自己前面发布

5、的问题或者搜索别人的提问来回答，在答案里巧妙地放进与问题主题相关的关键词。问答推广的实施步骤问答推广的实施步骤链接地址留详细的长尾关键字绝对路径,尽量不要留首页地址,容易让管理员觉得作弊。可以找一下最新的提问(相关的)或悬赏的帖子进行回复。链接地址留你自己的地址，或者制作中转页，如开个免费博客。问答推广的实施步骤问答推广的实施步骤问答推广方法和技巧问答推广方法和技巧自问自答自问自答 1）标题、提问，回答内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字； 2）提问问题要有条理和逻辑性。避免别人一看就知道是广告信息；要选择关键词所属的分类; 3）当天的提问隔天回答，回答后隔天设为最佳答案； 4）选用多个ID

6、轮流提问、回答，同一个ID不去重复提相同的问题，避免平台视为恶意提问，造成信息被删的恶果；5）提问与回答不要用同一IP，轻则封号，重则删除所有相关信息。回答问题时一定要换IP;6）新申请马甲后，尽量去回答一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用；7）同一个账号，一天内回答相同内容问题最好不要超过10个;问答推广方法和技巧问答推广方法和技巧自问自答自问自答 8）同一个ID一天带链接的回答不要超过3个（视ID等级来定），新的ID,请不要在回答内容中带链接，一般情况下是不会通过审核的; 9）不要每天集中一段时间回答问题，可以早晨回答几个，中午回答几个。把回答问题的时间尽量分开; 10）不要每一个回

7、答内容上都加上链接，自己网站的链接还是尽量少留。就算留，也不一定非要留自己的网站链接，你可以把之前回答过的问题的网址、主题博客或者在别的地方做的推广文章作为参考资料； 11）发带网址时尽量少用网站首页地址，用网站内的某一个栏目或是分页可以让别人不怀疑你，又可以增加自己的内页展示机会；同时也可以利用搜索引擎搜索出来的地址贴上去，不但可以有效隐藏自己的网址，还可以获得流量； 12）ID等级越高，你留链接通过审核的机会就越大，所以你在闲时，可以多去回答一些问题来提高ID的等级，使其平台会觉得你是诚心来回答问题。帮助别人。回答提问类别可以根据你兴趣爱好来定。目的就是增加你ID在平台的信任度。问答推广方

8、法和技巧问答推广方法和技巧 回答别人问题 回答别人的提问与自问自答有很大区别，自问自答，只要把问题回答上自己所需要。 组建问答推广团队 刚开始的时候，由于帐号级别比较低，可以先加入一个团队。加入一个团队是很有必要的，由团队回答的问题，显得更加专业更加可信。还有一个好处就是不那么容易暴露自己的账号。 对于问问来说，很多时候以团队的名义回答带有链接的问题更容易通过一些。注意点 每个平台在提问和回答的时候都得慎重，要控制好数量和质量。不要觉得做得越多越好，要是这样去想，那就大错特错。每天做的数量多了容易引起平台的注意，容易起到反作用，大家一定要慎重。 其实不论做什么方法的推广，都是一个长期性的，不能

9、因为一时的效果不理想，而放弃。做问答网站推广也一样，每天坚持做10条，日积月累，就会有一个庞大的数据，效果也会越来越好。在实际操作中，也要不断的去发现和总结，这样才能有更好的效果。问答营销操作之方式事件问答：事件问答：针对事件问答，比如说某个平台要测试平台的受欢迎度，然后会用这个事件通知您，让您来参与，来回答，评论。 举例：钓鱼岛渔具娱乐评论：娱乐评论：娱乐项目是整个人群都接受的一种方式，那么如果想针对娱乐事件营销，选择的地方真的非常多，比如目前热火的“赶驴”事件讨论。促销评论：促销评论：很多细致的商家在搞促销活动的时候都会进行调查，现在来说大多数商家都已经开始了网络调查，在这个调查中他们会以

10、评论和问答的形式来实现。最终达到具有针对性、完善性的促销效果。问答平台推广准备：问答平台推广准备：要准备和公司相关长尾词要准备和公司相关长尾词 1 公司的产品关键词 2 公司的品牌关键词 3 公司的行业服务通用关键词 4 公司的服务品牌关键词比如： 北京哪里烤鸭好吃？ 京东商城笔记本怎么样？北京那家英语翻译机构最专业？ 那家网上商城是机打发票？问答营销操作之准备问答平台简介：问答平台简介：1 百度知道平台是重中之重 2 淘宝etao问答是淘宝重点 3 其他问答平台 1） 奇虎问答 2）sina iask 3）天涯问答 4）soso问答 5）雅虎知识堂1百科营销2 百科类的信息相对于网络上的其它

11、信息而已更加权威有效，这体现在由专业的百科编辑人员在后台的审核，只有高质量真实可信的百科信息才能被通过。 百科类的信息平台权重是相当的大的，特别是百度百科基本上百科的关键词都在首页，这对网商和企业来说是相当有作用的，不少企业网商在类分类信息或招聘信息网站发布信息，客户在搜寻的时候企业站点名称的时候有的居然找不到企主站而是在分类信息或招聘信息网站，如果企业网商在百度百科编辑词条，即使找不到主站但也能从百科词条里的链接跳转到主站。 在百科编辑词条链接，对于提高网站的权重和增加网站流量都是有实际效果的。百科的营销价值百科的营销价值 1）通过词条内容直接展示企业信息百科的营销价值2）通过百科词条的知识

12、分享达到推广的目的百科的营销价值 3）通过词条正文、参考文献或者扩展阅读等方式添加网址链接。 4）没有技术和资金的成本，适用于所有企业。百科营销的原理百科营销是一种基于百科网站以及搜索引擎的营销方式人人可编辑可以创建词条或参与编辑已有词条可放入网址链接拥有权威性自由自由开放开放共享共享基于基于百科百科百科营销的原理百科营销是一种基于百科网站以及搜索引擎的营销方式百科网站权重高，被点击浏览几率高可以提供高质量外链，使网站获取好的排名基于搜基于搜索引擎索引擎主流百科网站百度百科http:/维基百科互动百科http:/MBA智库百科http:/百度百科百度

13、百科是百度公司推出的一部内容开放、自由的网络百科全书，其测试版于2006年4月20日上线，正式版在2008年4月21日发布。百度百科是全球最大中文网络百科全书.全球华人地区影响最广的互联网知识平台，拥有最全面的知识系统，最受华人地区网友的欢迎。百度百科依托百度搜索引擎，排位靠前。如何创建词条 A详细输入词条内容： 您可以在此根据您的理解，详细定义您所要创建的词条，对其进行尽可能全面的解释. 您还可以利用编辑框上方的功能键，对词条内容进行加粗、设为链接和插入特殊符号等操作。每个词条的内容最多不可超过20000字。B设置开放分类： 为您创建的词条设置合理的开放分类，可以方便该词条被网友浏览。 您最

14、多可以设置五个开放分类，彼此之间用“，”隔开。 C上传相关图片： 上传相关图片，可以让您的词条更具可读性，更直观。 请您注意，每个词条只能上传一张图片。上传的图片最大不可超过2MB。 D填写参考资料： 当某些词条内容参照了其他书籍, 网页等他人文章，请务必标明出处；如有知识产权等纠纷，需回答者本人承担相应法律责任。参考资料最多不可超过1000字。E点击页面底端的“提交”按钮，ok，您创建的词条便提交成功了。维基百科 维基百科（wikipedia）是一个任何人都可以随时编辑和添加条目、内容的自由的百科全书，内容集成量非常广阔，是一个国际性的百科全书。 维基百科开始于2001年1月15日。 截止2

15、013年维基百科一共有285种语言版本，其中英语、德语、法语和荷兰语这四个语言版本已经有超过100万篇条目 。 所有维基百科规模最大的语言版本为英语维基百科 MBA智库百科 MBA智库百科主要为中国各企业管理人员和各大院校的企业管理学生提供管理资讯及技术和服务。 MBA智库百科是人人可以参与编写的百科全书，其目标是专注于经济管理领域知识的创建。 MBA智库百科的内容可以被复制，修改和再发布。 MBA智库百科上的文章以此来始终保持自由。认识百科营销认识百科营销认识百科营销百科的营销价值百科的营销原理直接展示企业信息知识分享达到推广添加网址链接基于搜索引擎基于网站主流百科网站百度百科互动百科 MB

16、A智库百科维基百科没有资金技术成本1分类信息推广3分类信息推广分类信息推广含义：分类信息推广是利用分类网站这种网络应用平台，以发布海量的信息为手段，从而达到企业提升品牌形象和品牌知名度、提高销售量地目的。特点：大部分分类信息网站都是免费的，所以分类信息网站的消费除了人工成本，其余消费很少，再加由于其便捷性、信息海量性、时效性（发布的信息即可在网上可看见），以及收到的效果明显，所以受到很多企业的欢迎。12345增加网站的外链，提升网站权重提升自身网站的流量增强与竞争者竞争的综合实力提高关键词的排名提升品牌形象、品牌知名度、提高产品销售量。分类信息推广分类信息推广作用作用分类信息推广注意事项分类信

17、息推广注意事项 平台的选择问题： 从企业业务要求出发，是选择行业性的网站如阿里巴巴、慧聪网，还是地方性的网站如58北京、58苏州，以及一些专业性的网站如58同城、赶集网、百姓网、口碑网，还有门户网站的子频道如中关村里面的中关村在线。账号注册数量：注册账号数量可以根据企业精力、要求以及分类信息网站自身的规则，注册一定量的账号轮流发布信息，这样能够很大一部分程度提高成功率，避免被管理员删帖的可能性。分类信息推广注意事项分类信息推广注意事项标题的选择：标题直接关系到企业商品的被搜索的展现量，所以显得尤其重要，在制作标题时，必须充分从客户角度出发，考虑他们提出问题时使用的关键词，然后再确定产品标题。

18、内容一定要原创： 由于搜索引擎喜欢有价值的、独特的、原创的内容，而我们发布的内容是否能被买家搜索到，直接依赖的是搜索引擎，所以在发布内容的时候一定要想方设法让搜索引擎能够喜欢我们发布的内容，从而要求在发布产品时产品的内容一定要有价值、独特并且是原创。分类信息推广注意事项分类信息推广注意事项抢占所有频道：很多大型的分类信息平台如58同城，里面有比如58苏州、58北京，必要时抢占所有的频道才能达到更好的效果。根据行业要求和精力考虑。 把握发布时间： 分类信息推广的流量取向包括两方面，一方面是站外流量（百度直接搜索），一个是站内流量，指的是客户进入网站内部搜索后看见的产品信息，由于不同时间段发布的信

19、息被搜索到后排名不一样，通常第一时间发布的靠前，所以要在每个时段坚持发布，只有这样才能保证当被所搜到的时候排在第一页或者前几页。从而提高站内流量。分类信息推广分类信息推广注意事项注意事项遵守平台规则：每个网站都拥有自己的规则，只有遵守规则才能获得好的评分、增加更多的展现量、提高搜索引擎的排名，不遵守平台规则严重时系统会自动删除所发布的信息、甚至封号。 关于留链接： 对于权重高的分类站，可以在发帖时留下链接，这样既有利于网站权重的提升又有利于提高网站的权重，而且分类信息中的链接一般不会被惩罚。 坚持量要大： 分类信息网站每天产生的内容量极为庞大，所以搜索引擎中的结果排名会频繁变化，同样的信息可能

20、今天有排名，明天就没了，所以想保证分类信息推广有好的效果，只有坚信量变积累到一定程度的时候才会引起质变，坚持每天发布信息，且量越大越好，搜索引擎没有过于多的技巧，但是如同很多推广一样，持之以恒是必须的。分类信息推广与分类信息推广与SEO、SEM之间的关系之间的关系1.分类信息推广是免费增加网站外部链接的重要途径；2.SEM是搜索引擎营销，分类信息推广在百度权重占比比较高，是抢占搜索引擎的重要手段。1博客营销4分类信息推广注意事项分类信息推广注意事项博客的概念博客的概念 博客就是在网上写的日记，有一些普通日记的特征。例如：正文是按时间排序，不过与写在日记本上的不同是，最新的文章排在最前面，老的日

21、记会被逐次的推到后面。博客的另一个特点就是rss种子订阅。读者可以使用自己喜欢的rss阅读器订阅博客，而不必到博客网站上来看，RSS是web2.0网站的特征之一。RSS(Really Simple Syndication)是一种描述和同步网站内容的格式，是使用最广泛的XML应用。XML可扩展标记语言，标准通用标记语言的子集，是一种用于标记电子文件使其具有结构性的标记语言。 博客营销的概念博客营销的概念 博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业。 我们通常所做的博客营销指的是发布原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。 目前不少人认为博客营销就是与各个免费博客托管服务商网站建立大量博客账号，

22、同一篇博客帖子发表在这些托管博客平台上，甚至有的文章根本就是抄袭或者转载的，其目的就是从这些博客产生外部链接，用来推广自己的主站。 真正的博客营销是靠原创的、专业化的内容吸引读者，培养一批忠实的读者，在读者群中建立信任度、权威度，形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买决定。博客营销的本质博客营销的本质博客营销的本质在于争夺话语权，或者说得直白一点，写博客就是为了昭告天下。（因为有这么一号人，他的言论是应该被注意的，有了话语权，营销迎刃而解。）博客并不是直接发布产品介绍，也不是发布公司新闻，而是获得话语权，建立权威地位后偶尔提一下某个产品或服务，在潜移默化中影响用户的购买决定。博客要发挥作用，必

23、须首先被人信任，首先成为一个品牌，在行业中具有影响力，掌握话语权。有影响力的博客，不管说什么话，都会有人相信。同样的话不同的人说出来，效果大不一样。例如： 麦田的博客，互联网上很有影响力的博客之一。这对他后来创业开办的蚂蚁网吸引最初一批用户，起到了很关键的作用。在网上并没有看到太多的宣传和广告，但是麦田在他的博客上只要提到自己创办蚂蚁网，就已经会吸引大批IT界人士前去一探究竟。 注：博客要想发挥营销作用，不必直接谈产品，也不必直接谈公司，只要细心经营内容，建立影响力、品牌，获得话语权，在需要的时候提一下要营销的网站或产品，效果就会马上显现，但要达到简单提一下就会产生效果，是建立在常年累月经营博

24、客的基础上。博客营销的本质博客营销的本质博客营销的本质在于争夺话语权，或者说得直白一点，写博客就是为了昭告天下。（因为有这么一号人，他的言论是应该被注意的，有了话语权，营销迎刃而解。）博客并不是直接发布产品介绍，也不是发布公司新闻，而是获得话语权，建立权威地位后偶尔提一下某个产品或服务，在潜移默化中影响用户的购买决定。博客要发挥作用，必须首先被人信任，首先成为一个品牌，在行业中具有影响力，掌握话语权。有影响力的博客，不管说什么话，都会有人相信。同样的话不同的人说出来，效果大不一样。例如： 麦田的博客，互联网上很有影响力的博客之一。这对他后来创业开办的蚂蚁网吸引最初一批用户，起到了很关键的作用。在网上并没有看到太多的宣传和广告，但是麦田在他的博客上只要提到自己创办