非车险宣导课件.

1、非非 车车 险险 培培 训训产险产险类别类别具体明细具体明细企业财产保险恒利达、财产基本险、综合险、一切险家财险家居保险、个人抵押贷款保险、轻松保工程保险机器损坏险及其综合险建筑工程一切险安装工程一切险机损利损险责任保险公众责任险、产品责任险、校方责任险、雇主责任险、营业场所火灾责任险等等货物运输保险进出口货物运输险国内（水路、铁路、公路、航空）货物运输险邮包险、邮件快递险 产品介绍产品介绍 轻松保轻松保项目项目保额（元）保额（元）保费（元）保费（元）家庭财产保险 房屋装修50000100家用电器、家具20000床上用品、服装、文化娱乐用品20000盗抢险 家用电器、家具、床上用品、服装、文化

2、娱乐用品、现金10000附注（详细内容可见销售指引）：1 1. 不论购买多少份保险，家庭财产保险的每次事故免赔额均为300元。2. 不论购买多少份保险，盗抢险项下对于现金的赔偿最高为1000元。 产品介绍产品介绍 轻松保保险责任轻松保保险责任基本险责任范围：基本险责任范围：q火灾、爆炸；火灾、爆炸；q空中运行物体坠落、外界物体倒塌；空中运行物体坠落、外界物体倒塌； q台风、暴风、暴雨、龙卷风、雷击、洪水、冰雹、雪灾、崖崩、冰凌、台风、暴风、暴雨、龙卷风、雷击、洪水、冰雹、雪灾、崖崩、冰凌、泥石流和自然灾害引起地陷或下沉。泥石流和自然灾害引起地陷或下沉。 附加险责任范围：附加险责任范围：q存放于

3、室内的保险财产遭受盗窃、抢劫；存放于室内的保险财产遭受盗窃、抢劫； 现金最高可赔偿现金最高可赔偿10001000元元. . 产品介绍产品介绍 “轻松保轻松保”卖点卖点(1)积累准客户积累准客户积累客户是永恒的主题，将快速使“准客户”变成“真客户”帮助新业务员迈出第一步帮助新业务员迈出第一步假日行销的利器假日行销的利器简单受欢迎的产品帮助新业务员迅速开单，树立成功的信心节假日外出旅游客户必备产品 产品介绍产品介绍 “轻松保轻松保”卖点卖点(2)社区拓展有利工具社区拓展有利工具维系社交群体关系维系社交群体关系切合社区需求的社区开拓工具作为礼品赠送给亲朋好友，提升个人社交地位丰厚的佣金回报丰厚的佣金

4、回报 30 30 产品介绍产品介绍 轻松保销售渠道轻松保销售渠道q作为回馈客户产品，稳定忠诚度；作为回馈客户产品，稳定忠诚度；q作为敲门砖，人身险、车险保费高，客户不一定容易接受，通过推销保费低的作为敲门砖，人身险、车险保费高，客户不一定容易接受，通过推销保费低的家财险可获得客户的资料，也为再次拜访打下基础家财险可获得客户的资料，也为再次拜访打下基础q银行、柜台；银行、柜台；q企、事业单位给员工的福利；企、事业单位给员工的福利；q单位搞赠送活动的赠送产品单位搞赠送活动的赠送产品, ,如：宽带公司、商场、防盗门等生产企业、售楼中如：宽带公司、商场、防盗门等生产企业、售楼中心、移动心、移动/ /联

5、通公司等；联通公司等； 多思考、多挖掘，商机无限多思考、多挖掘，商机无限其他机构有与血站合作的事例，该其他机构有与血站合作的事例，该类单位有自己的费用，对于免费献血的人员赠送物品，此时机构抓住机类单位有自己的费用，对于免费献血的人员赠送物品，此时机构抓住机会推销小额产品作为赠送产品，小保费、几十万保额的产品还是血站较会推销小额产品作为赠送产品，小保费、几十万保额的产品还是血站较体面的小礼品哦！体面的小礼品哦！ 产品介绍产品介绍 进出口货运险进出口货运险险种：险种：-PICC 海洋运输货物保险条款海洋运输货物保险条款-英国伦敦协会货物保险新条款英国伦敦协会货物保险新条款-I.C.C.条款条款 主

6、险及其主要责任范围主险及其主要责任范围 平安险平安险(F.P.A)I.C.C （C）、）、水渍险水渍险(WA)I.C.C（B）、一切险（一切险（All RISK） I.C.C（A）平安险：平安险：被保险货物在运输途中由于自然灾害（恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等）造成整批货物的全部损失或推定全损；由于意外事故（运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸）造成货物的全部或部分损失。水渍险：水渍险：平安险+由于海上自然灾害所造成的部分损失。一切险：一切险：水渍险+11个附加险(偷窃提货不着险，淡水雨淋险，短量险，混杂、沾污险，渗漏险，碰损、破碎险，串味险，受潮受热险，

7、钩损险，包装破裂险，锈损险) 产品介绍产品介绍 国内水路、陆路货运险国内水路、陆路货运险险种：基本险、综合险险种：基本险、综合险基本险：基本险：1、因火灾、爆炸、自然灾害（雷电、暴风、暴雨等）所造成的损失2、由于运输工具发生碰撞、搁浅、触礁、倾覆等所造成的损失3、装货、卸货或转载时，因遭受不属于包装质量不善或装卸人员违反 操作规程所造成的损失4、按国家规定或一般惯例应分摊的共同海损的费用5、施救和保护的费用综合险：综合险：基本险+因受震动、碰撞、挤压而造成破碎、弯曲、凹瘪、折断、开裂或包装破裂致使货物散失的损失液体货物因受震动、碰撞或挤压致使所用容器（包括封口）损坏而渗漏的损失，或用液体保藏的

8、货物因液体渗漏而造成保藏货物腐烂变质的损失遭受盗窃或整件提货不着的损失符合安全运输规定而遭受雨淋的损失注意：全程是公路运输的，盗窃和整件提货不着的损失为除外责任注意：全程是公路运输的，盗窃和整件提货不着的损失为除外责任 产品介绍产品介绍 危险货物承运人责任险危险货物承运人责任险主险：主险：1、被保险人在使用保险单载明的危险货物运输专用车辆从事危险货物道路运输过程中，其所承运的危险货物发生以下意外事故造成第三者人身伤亡和财产损失的，对依法应由被保险人承担的经济赔偿责任 （一）燃烧、爆炸； （二）泄漏、辐射。2、发生保险事故后，被保险人支付的、事先经本公司书面同意的诉讼费用及其他必要合理费用，本公

9、司根据本保险合同的约定负责赔偿。 （例如：清污费用）附加险：附加险：1、由于以下意外事故造成危险货物直接损毁的，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任 （一）危险货物燃烧、爆炸； （二）保险车辆碰撞、倾覆； （三）碰撞、挤压导致包装破裂或容器损坏。2、诉讼费用及其他必要合理费用3、为减少车上危险货物物质损失而支付的合理的施救、保护费用 展业渠道展业渠道 货运险货运险目标客户以及渠道：目标客户以及渠道：1） 当地大的生产企业：2） 进出口类企业，如机械进出口公司（有进出口权的外贸企业）3） 货运代理代理运输的货物，在此多为无船承运人，如中远、中海4） 运输企业（实际承运人）多是船公司、新型物流公司、

10、铁路运输站5） 进出口结汇银行以代理人方式出现的银行6）商检局等政府机关 发展机遇发展机遇 货运险货运险1 1、政策利好政策利好-外部环境外部环境 道路危险货物运输管理规定道路危险货物运输管理规定(交通部令2005年第9号)第四十五条道路危险货物运输企业或者单位应当为危险货物投保承运人责任险。 山东省道路运输局下发了关于在全省实施道路旅客运输和危险货物运输承运关于在全省实施道路旅客运输和危险货物运输承运人责任保险制度的通知人责任保险制度的通知。2006年4月1日在全省范围内全面实施道路运输和危险货物运输承运人责任保险制度，各级道路运输管理机构将在车辆年审中把投保承运人责任保险作为查验内容之一。

11、 2、 政策利好政策利好-内部内部1）货运险大多数险种都提高为一类险种，提奖比例有了大幅度提高。2）简化流程的法宝：网上货运险、预约保险3）国内贸易短期信用保险是平安的一大特色产品，单笔保费高，市场潜力巨大。3、业务规模分析、业务规模分析 货运险虽单笔保费低，但大的企业年保费规模一般都在10万以上，且便利的网上出单将业务员从送单中解脱出来，只需每月结算保费即可。 4.2006年我国进出口总额达到创记录的年我国进出口总额达到创记录的1.76万万亿美元万万亿美元,增攻增攻24左右左右.网下签定代理保险协议事先输入协议授权信息代理人出单流程选择协议填写投保单保单生效登录平安货运保险网选择产品 代理协

12、议比预约保险协议范围更广； 在代理协议范围内可以自动核保； 代理人可以在授权内打印保单。电脑自动核保http:/企业财产保险概论企业财产保险概论可保财产可保财产由被保险人经营管理或属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产；替他人保管的财产；其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害 关系的财产。特约保险财产特约保险财产 金银、珠宝、钻石、玉器、首饰、古币、古玩、邮票、艺术品、稀有金属等珍贵财物；堤堰、水闸、铁路、道路、涵洞、桥梁、码头；矿井、矿坑内的设备和物资。不保财产不保财产 土地、矿藏、矿井、矿坑、森林、水产资源以及农作物；货币、票证、有价证券、文件、帐册、图表、技术资料、电脑资料

13、、枪支弹药以及无法鉴定价值的财产；违章建筑、危险建筑、非法占用的财产；在运输过程中的物资；领取执照并正常运行的机动车；饲养动物。企业财产保险企业财产保险企业财产保险企业财产保险基本险基本险企业财产保险企业财产保险综合险综合险财产保险财产保险企业财产保险企业财产保险一切险一切险企业财产保险概论企业财产保险概论分分 类类企业财产保险概论企业财产保险概论保险责任保险责任责任免除责任免除基本险综合险 火灾、爆炸；雷击；飞行物体及其他空中运行物体坠落；施救费用等。基本险责任基本险责任 + 暴雨、洪水、台风、暴风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面下陷下沉各种间接损失；保险标的本身缺

14、陷、保管不善导致的损毁 暴雨、洪水、台 风、暴风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、滑坡、水暖管爆裂、抢劫、盗窃+ 综合险的责任免除综合险的责任免除 战争、 敌对行为、 军事行动、武装冲突、罢工；被保险人故意行为；核辐射，放射性污染；行政行为或执法行 为所致损失； 地震三停+施救费用+施救损失简单条款解释：简单条款解释： 指每小时降雨量达指每小时降雨量达16毫米以上，或连续毫米以上，或连续12小时降雨量达小时降雨量达 3O毫毫米以上，或连续米以上，或连续24小时降雨量达小时降雨量达50毫米以上。毫米以上。 指中心附近最大平均风力指中心附近最大平均风力12级或以上，即风速在级或以上，即风速

15、在32.6米米/秒以上秒以上的热带气旋。是否构成台风以当地气象站的认定为准。的热带气旋。是否构成台风以当地气象站的认定为准。 指风速在指风速在28.3米米/秒，即风力等级表中的秒，即风力等级表中的11级。本保险条款的暴级。本保险条款的暴风责任扩大至风责任扩大至8级风，即风速在级风，即风速在17.2米米/秒以上即构成暴风责任。秒以上即构成暴风责任。 是一种范围小而时间短的猛烈旋风。陆地上平均最大风速一般是一种范围小而时间短的猛烈旋风。陆地上平均最大风速一般在在79-103米米/秒，极端最大风速一般在秒，极端最大风速一般在100米米/秒以上，是否构成龙卷风秒以上，是否构成龙卷风以当地气象站的认定为

16、准。以当地气象站的认定为准。 因每平方米雪压超过建筑结构荷载规范规定的荷载标准，以致因每平方米雪压超过建筑结构荷载规范规定的荷载标准，以致压塌房屋、建筑物造成保险标的损失，为雪灾保险责任。压塌房屋、建筑物造成保险标的损失，为雪灾保险责任。 暴暴 雨雨雪灾雪灾暴风暴风台风台风龙卷风龙卷风保险金额与保险价值保险金额与保险价值（1）固定资产保险金额的确定方法）固定资产保险金额的确定方法 （固定资产包括房屋建筑、装置家具、生产或营业用机器设备）（固定资产包括房屋建筑、装置家具、生产或营业用机器设备）按照帐面原值确定按照帐面原值确定按照帐面原值加成数确定按照帐面原值加成数确定按照重置价值确定按照重置价值

17、确定按其他方式确定（如评估价或估价等）按其他方式确定（如评估价或估价等） 固定资产的保险价值是出险时的重置价值。（2）流动资产（存货）的保险金额的确定方法）流动资产（存货）的保险金额的确定方法 （流动资产包括库存原材料及半成品等）流动资产包括库存原材料及半成品等）流动资产（存货）的保险金额由被保险人按最近流动资产（存货）的保险金额由被保险人按最近12个月的任意月份的帐面余额，或最个月的任意月份的帐面余额，或最高帐面余额，或平均帐面余额确定或者由被保险人自行确定高帐面余额，或平均帐面余额确定或者由被保险人自行确定流动资产的保险价值是出险时帐面余额。出险时，把帐面的流动资产（存货）的余额流动资产的

18、保险价值是出险时帐面余额。出险时，把帐面的流动资产（存货）的余额作为保险价值与保险金额比较，计算是否足额保险。作为保险价值与保险金额比较，计算是否足额保险。（3）帐外财产和代保管财产保险金额的确定方法）帐外财产和代保管财产保险金额的确定方法 （其他物品：该项主要承保帐外资产或代保管财产，如印染厂外来加工的布匹和商其他物品：该项主要承保帐外资产或代保管财产，如印染厂外来加工的布匹和商业企业的代销商品等。）业企业的代销商品等。）帐外财产和代保管财产的保额确定与固定资产和流动资产一样需要依据，不同的是帐帐外财产和代保管财产的保额确定与固定资产和流动资产一样需要依据，不同的是帐外财产和代保管财产基本都

19、没有财务帐，最好能以列清单的形式估价投保。外财产和代保管财产基本都没有财务帐，最好能以列清单的形式估价投保。 展业渠道展业渠道1.各大中小型企事业单位各大中小型企事业单位2、各种仓库、各种仓库3 .银行银行:4.公安消防系统公安消防系统5.财政局财政局6.税务局税务局7.外事处外事处8.开发区管委会开发区管委会9.主管局主管局 保险对象：保险对象：凡是有营业执照的建筑单位所新建、扩建或改造的各种建设项目均可作为建筑工程保险的保险对象1.各种土木工程：如整地工程、道路工程、灌溉工程、防洪工程、排水工程、港湾、隧道、水库、飞机场、码头、铺设管道等2.各种建筑工程：如宾馆、办公楼、医院、学校、住宅、

20、厂房、停车场等凡与工程有关的项目均可作为建工险的保险标的。保险标的：保险标的：物质损失部分：1.建筑工程，包括永久性和临时性工程及物料；2.安装工程项目；3.施工机具设备；4.邻近财产，5.业主提供的物料和项目6.清除残骸费用责任赔偿部分：即第三者责任被保险人：被保险人：1、建筑单位，又称业主或工程项目所有人。2、施工单位，可分为总承包人和分承包人。3、技术顾问，由业主聘请的建筑师、设计师、工程师等专业顾问，对工程进行设计、咨询或监督。4、其它关系方，如贷款银行。 产品介绍产品介绍 建筑工程一切险建筑工程一切险物质损失部分保险责任物质损失部分保险责任被保险人在工程施工工地范围内的建设项目期间发

21、生除外责任以外的任何自然灾害自然灾害或意外事故意外事故造成的的物质损失或灭失 自然灾害：自然灾害：地震、海啸、雷电、飓风、台风、龙卷风、风暴、暴雨、洪水、水灾、冻灾、冰雹、地崩、雪崩、火山爆发、地面下陷下沉、滑坡等其他人力不可抗拒的破坏力强大的自然现象；意外事故：意外事故：指不可预料的以及被保险人无法控制并造成物质损失或人身伤亡的突发性事件。 （1）火灾、爆炸；（2）飞机坠毁、飞机部件或飞行物体坠落；（3） 原材料缺陷或工艺不善所引起的事故；（4）工人、技术人员缺乏经验、疏忽、过失及恶意行为；（5） 盗窃。对经保险单列明的因发生上述损失所产生的有关费用对经保险单列明的因发生上述损失所产生的有关

22、费用是指保险单明细表列明的清除残骸费用、专业费用以及保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支出的必要的、合理的施救费用。产品介绍产品介绍 建筑工程一切险建筑工程一切险第三者责任保险的责任范围第三者责任保险的责任范围第三者责任险为建筑工程一切险条款保险责任的组成部分，不是附 加险，但是是否投保，可由投保人选择决定，并在明细表中注明。凡在工程期间的保险期限内，因发生与保险单所承保的工程直接相关的意外事故造成工地内及邻近地区的第三者人身伤亡、疾病或财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，包括事先经保险人书面同意的被保险人因此支付的诉讼费用及其他费用，由保险人负责赔偿。这里需要说明

23、的是，赔偿是指被保险人在民法项下应对第三者承担的这里需要说明的是，赔偿是指被保险人在民法项下应对第三者承担的经济赔偿责任，但不包括刑事责任；诉讼费用及其他费用的支付必须经济赔偿责任，但不包括刑事责任；诉讼费用及其他费用的支付必须是经保险人事先书面同意的，对被保险人的擅自承诺或付款等，保险是经保险人事先书面同意的，对被保险人的擅自承诺或付款等，保险人可拒绝负责赔偿。人可拒绝负责赔偿。所谓第三者，不是指保险人、被保险人及其与工程有关的关系方或雇所谓第三者，不是指保险人、被保险人及其与工程有关的关系方或雇员，而是除此类人员之外的自然人或法人。员，而是除此类人员之外的自然人或法人。产品介绍产品介绍 建

24、筑工程一切险建筑工程一切险 安装工程项目指未包括在承包工程合同金额内的机器设备安装工程项目。例如，大楼内发电、取暧、空调等机器设备的安装项目应列入本项投保。如果这些项目已包括在承包工程合同金额之内，不必另行投保。但应在明细表中注明。安装工程与机器、设备、装置的关系更密切，建筑工程则以土木建造为主。一个工程合同可能是建筑工程合同，也可能是安装工程合同，或者两者兼有，不能绝对分开。目前我们公司有建筑工程一切险和安装工程一切险两个标准险种和条款。如保险标的仅涉及建筑工程，或者安装工程部份不超过工程总价的50%，就用建筑工程一切险保单和条款承保；同理，如只涉及安装工程，或建筑工程部份不超过工程总价的50%，那么就使用安装工程一切险保单和条款承保。 1、产品介绍产品介绍 建筑、安装工程一切险建筑、安装工程一切险一、建委一、建委 规划局：土建规划；（跟踪建工险项目）规划局：土建规划；（跟踪建工险项目） 招标办：土建工程招投标管理（建工险项目承保）招标办：土建工程招投标管理（建工险项目承保） 质检所：土建工程安全质量管理（在建工程项目保险）质检所：土建工程安全质量管理（在建工程项目保险） 建工局：土建工程施工单位管理（施工责任保险）建工局：土建工程施工单位管理（施工责任保险） 工厂工厂 ：大的建筑、安装项