国际贸易实务课件 山西财经大学王晓英老师

1、1 国国 际际 贸贸 易易 实实 务务 山西财经大学国际贸易学院山西财经大学国际贸易学院 王王 晓晓 英英2 绪绪 论论w 国际贸易实务又叫做进出口贸易实国际贸易实务又叫做进出口贸易实务，是一门专门研究国际间商品交换的务，是一门专门研究国际间商品交换的具体操作过程，包括进出口货物买卖的具体操作过程，包括进出口货物买卖的基本原理、实际业务流程，以及在进出基本原理、实际业务流程，以及在进出3w 口交易过程中应遵循的法律和惯例等行为口交易过程中应遵循的法律和惯例等行为规范的学科，是一门具有涉外活动特点的规范的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。实践性很强的综合性应用学科。w 它

2、涉及的领域广泛它涉及的领域广泛, ,既涉及国贸理论既涉及国贸理论和政策和政策, ,还涉及国贸的法律和惯例还涉及国贸的法律和惯例, ,另外还另外还4w 涉及国际金融、国际运输和保险等多门学涉及国际金融、国际运输和保险等多门学科科。5一、国际贸易的特点一、国际贸易的特点w （一）国际贸易比国内贸易复杂（一）国际贸易比国内贸易复杂 w 1.1.政治制度不同政治制度不同w 2.2.法律、法规法律、法规 、政策及贸易惯例等、政策及贸易惯例等w 3.3.文化背景和价值观的差异文化背景和价值观的差异6w 例如, 中国人打招呼，一般都以对方处境或动向为思维出发点。如： 您去哪里？ 您是上班还是下班？ 而西方人

3、往往认为这些纯属个人私事，不能随便问。所以他们见面打招呼总是说： HiHello！ 7w Good morningafternooneveningnight！ How are you？ Its a lovely day，isnt it？8w 又如,面对恭维 中国人崇尚谦虚谨慎，对别人的恭维和夸奖应是推辞。 “哪里，哪里，一点也不行。” “过奖，过奖，做得不好。” 西方人从来不过分谦虚，对恭维一般表示谢意，表现出一种自强自信的信念。9w 如： “You can speak very good French” “Thank you” “It s a wonderful dish！” “I am g

4、lad you like it” 所以，如果称赞你时回答：“No，I dont think so”这种回答在西方人看来是不礼貌的，甚至是虚伪的。10w 还有, 中国人收到礼物时，一般是放在一旁，确信客人走后，才迫不及待地拆开。收礼时常说： “哎呀，还送礼物干什么？” “真是不好意思啦。” “下不为例。” “让您破费了。” 西方人收到礼物时，一般当着客人的面马上打11w 开,并连声称好： “Very beautiful！” “What a wonderful gift it is！” “Thank you for your present”w 又如,请客吃饭 中国人招待客人时，一般都准备了满桌美

5、味佳肴，不断地劝客人享用，12w 自己还谦虚：“没什么菜，吃顿便饭。薄酒一杯，不成敬意。”行动上多以主人为客人夹菜为礼。 西方人会对此大惑不解：明明这么多菜，却说没什么菜，这不是实事求是的行为。而他们请客吃饭，菜肴特别简单，经常以数量不多13w 的蔬菜为可口的上等菜，席间劝客仅仅说：“Help yourself to some vegetables，please”吃喝由客人自便自定。 14w 4. 4.国际贸易比国内贸易涉及人员广国际贸易比国内贸易涉及人员广 、环节多环节多15w （二）国际贸易比国内贸易风险大（二）国际贸易比国内贸易风险大 w 1.1.交易数量和金额大交易数量和金额大 2.2

6、.合同从订立到履行时间长合同从订立到履行时间长 3.3.长途运输长途运输 4.4.国际市场的千变万化国际市场的千变万化16n 5. 5.国际贸易的不稳定性大国际贸易的不稳定性大 w ( (国际局势动荡、各国政策变化频繁、国际局势动荡、各国政策变化频繁、商品市场金融市场动荡等商品市场金融市场动荡等) )17二、国际货物贸易适用的法律与二、国际货物贸易适用的法律与惯例惯例w ( (一一) )国内法国内法w ( (二二) ) 国际贸易条约国际贸易条约 w 是两个或两个以上的国家之间、国家是两个或两个以上的国家之间、国家与国际组织之间，以及国际组织之间依据与国际组织之间，以及国际组织之间依据国际经济法

7、所缔结的，以条约、公约、协国际经济法所缔结的，以条约、公约、协18w 定和协议等名称出现的，以调整国际贸易定和协议等名称出现的，以调整国际贸易关系为内容的一切有法律约束力的文件。关系为内容的一切有法律约束力的文件。一般地，国际贸易条约作为国际经济法的一般地，国际贸易条约作为国际经济法的渊源，其约束力仅以其缔约国为限。国际渊源，其约束力仅以其缔约国为限。国际贸易条约可以是双边的，也可以是多边的贸易条约可以是双边的，也可以是多边的19w 。前者是指仅有两个缔约方的国际贸易条。前者是指仅有两个缔约方的国际贸易条约，后者是指有三个或三个以上缔约方的约，后者是指有三个或三个以上缔约方的国际贸易条约。如国

8、际贸易条约。如: :联合国国际货物销联合国国际货物销售合同公约售合同公约等等20w ( (三三) ) 国际贸易惯例（国际贸易惯例（International International Trade CustomTrade Custom） w 国际贸易惯例指在国际贸易实践中逐国际贸易惯例指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。遍接受和经常遵守的任意性行为规范。21w 一般说来，国际贸易惯例应具有三个一般说来，国际贸易惯例应具有三个基本条件：基本条件：1.必须是被一定范围内的人们必须是被一定范围内的人们一贯地、经

9、常的、反复地采用一贯地、经常的、反复地采用; 2.内容必内容必须是明确肯定的须是明确肯定的;3.必须是在一定范围内众必须是在一定范围内众所周知的，公认具有普遍约束力。所周知的，公认具有普遍约束力。22w 国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质:1.:1.惯例本身不惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力束力;2.;2.惯例的采纳与适用以当事人的意惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础（买卖双方在合同中做出某思自治为基础（买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立些与惯例不符的规定，只要合同有效成立23w ，双方都要遵照合同的规定履行

10、义务，一，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性）。同的有效性）。24w 在国际贸易中通行的主要惯例均由国在国际贸易中通行的主要惯例均由国际商会制定，主要有：际商会制定，主要有：w (1)(1)国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则w (2) (2)跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例25w (3)托收统一规则托收统一规则w (4)国际保付代理惯例规则国际保付代理惯例规则（国际保（国际保理商联合会颁布）理商联合会颁布）w (5)见索即付保函统一规则见索即付保函统一规则等等26三、进出口贸易的基本业务程序三、进出口贸

11、易的基本业务程序w ( (一一) )交易前的准备交易前的准备w 准备阶段包括商品市场调研、客户准备阶段包括商品市场调研、客户调研、广告宣传和商标注册等工作。在调研、广告宣传和商标注册等工作。在调研的基础上制订进出口商品经营方案。调研的基础上制订进出口商品经营方案。27w ( (二二) )交易磋商和合同订立交易磋商和合同订立 交易磋商和合同订立阶段，从事交易交易磋商和合同订立阶段，从事交易的各方需与对方就合同的条件进行磋商。的各方需与对方就合同的条件进行磋商。磋商可通过面对面谈判、电话、函电或电磋商可通过面对面谈判、电话、函电或电子数据等进行，一般要经过询盘、发盘、子数据等进行，一般要经过询盘、

12、发盘、28 还盘、接受等环节。合同条款的内容包括还盘、接受等环节。合同条款的内容包括商品品名、品质、数量、包装、价格、装商品品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付方式、商品检验检疫、索赔、不运、支付方式、商品检验检疫、索赔、不可抗力和争议的处理办法等。可抗力和争议的处理办法等。 ( (三三) )履行合同履行合同29w （1 1）出口业务：催证、审证、备货、托）出口业务：催证、审证、备货、托运、报关、发运、制单结挥等环节。运、报关、发运、制单结挥等环节。w （2 2）进口业务：开立信用证、租船或订）进口业务：开立信用证、租船或订舱（舱（CIFCIF或或CFRCFR）、催装、保险、审单、付）、催

13、装、保险、审单、付款、买汇赎单、货到后报关（缴纳关税）、款、买汇赎单、货到后报关（缴纳关税）、30w 商检、提货或拨交、验收、索赔等环节。商检、提货或拨交、验收、索赔等环节。31四、国贸实务的内容和学习方法四、国贸实务的内容和学习方法w ( (一一) )内容内容w ( (二二) )学习方法学习方法w 理论与实际相结合，政策与业务相结合理论与实际相结合，政策与业务相结合w 重视案例分析、实际分析与操作练习重视案例分析、实际分析与操作练习32第一章第一章 贸易术语贸易术语w 本章讲述贸易术语的含义及与贸本章讲述贸易术语的含义及与贸易术语有关的国际惯例。重点在于掌易术语有关的国际惯例。重点在于掌握几

14、种常用的贸易术语在国际贸易中握几种常用的贸易术语在国际贸易中的运用及其注意事项。的运用及其注意事项。33第一节第一节 贸易术语及有关贸易贸易术语及有关贸易术语的国际惯例术语的国际惯例w 一、贸易术语（一、贸易术语（trade termstrade terms）的涵义和）的涵义和作用作用w 贸易术语，又称贸易术语，又称“价格术语价格术语”或或“价价格条件格条件”, , 它是以简短的概念或字母缩写它是以简短的概念或字母缩写来以说明价格的构成及买卖双方有关费用、来以说明价格的构成及买卖双方有关费用、34w 风险和责任的划分，以确定买卖双方在交风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义

15、务。货和接货过程中应尽的义务。w 贸易术语促进了国际贸易的发展，对贸易术语促进了国际贸易的发展，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支等方面有着重要的作用。用开支等方面有着重要的作用。35二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例w 1.1.19321932年华沙年华沙- -牛津规则牛津规则（Warsaw-Warsaw-Oxford Rules Oxford Rules ）: :由国际法协会于由国际法协会于19281928年年在波兰首都华沙制订，后于在波兰首都华沙制订，后于19321932年在英国年在英国牛津修订完成，沿用至今。规定了唯一的牛

16、津修订完成，沿用至今。规定了唯一的一个贸易术语一个贸易术语CIFCIF。 36w 2.2.19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Revised American Foreign Trade Definition 1990Definition 1990）: :由美国几个商业团体由美国几个商业团体联合制订。它最早于联合制订。它最早于19191919年在纽约制订，年在纽约制订，后来在后来在19411941年做了修订，年做了修订，19901990年再次修订。年再次修订。37w 19901990年美国对外贸易修订本

17、年美国对外贸易修订本共对共对6 6种种贸易术语作了解释：贸易术语作了解释：EXWEXW、FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF、 DEQ DEQ 。38w 19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本主主要在美洲国家使用，其对要在美洲国家使用，其对FOBFOB与与FASFAS术语的术语的解释与国际商会制定的解释与国际商会制定的国际贸易术语解国际贸易术语解释通则释通则有明显不同，所以在同美洲国家有明显不同，所以在同美洲国家进行交易时应加以注意。进行交易时应加以注意。39w 3.3.20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（Internati

18、onal Rules for the International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010,Interpretation of Trade Terms 2010,简称简称INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010）: :国际商会最早于国际商会最早于19361936年制订，后来经过多次修订，目前年制订，后来经过多次修订，目前40w 最新版本是最新版本是INCOTERMS 2010 INCOTERMS 2010 。w 该通则共制订了该通则共制订了1111种贸易术语。种贸易术语。在有在有关贸易术语中的国际贸易惯例中

19、，关贸易术语中的国际贸易惯例中，国际国际贸易术语解释通则贸易术语解释通则是包括内容最多、使是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。用范围最广和影响最大的一种。41第二节第二节 三种常用的贸易术语三种常用的贸易术语w 一、一、FOBFOBw 全文是全文是Free on BoardFree on Board（ Named Named port of Shipment port of Shipment ） 装运港船上交货价装运港船上交货价w ( (一一) )买卖双方责任买卖双方责任w 42w 1. 1. 卖方责任：卖方责任：w 将货物交到买方指定的船上；将货物交到买方指定的船上；w w 负责承

20、担货物装上船以前的一切风负责承担货物装上船以前的一切风险和费用；险和费用； 43w 自担风险、自负费用办理出口海关手自担风险、自负费用办理出口海关手续；续； w 负责向买方提供全套单据负责向买方提供全套单据 2.2.买方责任：买方责任：44 负责租船、订舱，支付运费；负责租船、订舱，支付运费；w 负责承担货物装上船以后的一切风险与负责承担货物装上船以后的一切风险与费用；费用；w 负责办理保险，支付保险费；负责办理保险，支付保险费；45w 接受卖方提供的单据，支付货款。接受卖方提供的单据，支付货款。w ( (二二) )注意事项注意事项w 1.1.关于风险转移界限问题关于风险转移界限问题w 根据根

21、据20102010通则通则，买卖双方风险，买卖双方风险46w 划分的界限是货物装到船上风险由卖方转划分的界限是货物装到船上风险由卖方转移给买方，这与移给买方，这与 2000 2000通则通则规定的船规定的船舷为界是有区别的，特别要注意。舷为界是有区别的，特别要注意。472.2.关于船货的衔接关于船货的衔接 由于由于FOB FOB 条件下是由买方负责租船订条件下是由买方负责租船订舱，所以就存在一个船货衔接问题。根据舱，所以就存在一个船货衔接问题。根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，包括未经对方同意提前将船派到和延包括未经对方同意提前将船派到和延48w

22、迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费以及仓储费等，均由买方负担。如果买费以及仓储费等，均由买方负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，那么，由此产生的上述费未能备妥货物，那么，由此产生的上述费49w 用则由卖方承担。用则由卖方承担。w 有时，买方委托卖方办理租船订舱和有时，买方委托卖方办理租船订舱和办理保险，卖方也可酌情接受，但这属于办理保险，卖方也可酌情接受，但这属于代办性质，其风险和费用由买方承担。代办性质，其风险和费用由买

23、方承担。w 50w 3.3.装船费用的负担装船费用的负担w FOB Liner Terms FOB Liner Terms （班轮条件）（班轮条件）w FOB Trimmed FOB Trimmed （FOBFOB并平舱）并平舱）w FOB Stowed FOB Stowed （ FOB FOB 并理舱）并理舱）w 51w FOB Under Tackle FOB Under Tackle（FOB FOB 吊钩下交货）吊钩下交货）w 贸易术语变形只是为了表明装船费用贸易术语变形只是为了表明装船费用由谁负担，并不改变由谁负担，并不改变FOBFOB的交货地点及风的交货地点及风险界限。险界限。52w

24、 4.4.注意与注意与19901990年美国对外贸易定义修订年美国对外贸易定义修订本本中中FOBFOB的区别：的区别： w 19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本中对中对FOBFOB的解释有的解释有6 6种，只有种，只有FOB VesselFOB Vessel与与20102010通则通则的的FOBFOB相似，但相似，但 FOB Vessel FOB Vessel 53 的出口手续的办理及费用是由买方承担的的出口手续的办理及费用是由买方承担的，而，而20102010通则通则的的FOBFOB是出口手续的办是出口手续的办理及费用是由卖方承担，这点特别注意。理及费用是由卖方承

25、担，这点特别注意。54二、二、CFR ( Named port of CFR ( Named port of destination)destination)w 全文是全文是Cost and Freight ,Cost and Freight ,成本加运费成本加运费（ 指定目的港）指定目的港）: :指卖方负责租船订舱指卖方负责租船订舱并按照合同规定的装运港将合同规定的货并按照合同规定的装运港将合同规定的货物装上运往指定目的港的船只，支付运费，物装上运往指定目的港的船只，支付运费，并负担货物装上船以前的一切费用和并负担货物装上船以前的一切费用和55w 风险。风险。w CFRCFR术语的风险划分界

26、限与术语的风险划分界限与FOBFOB相同相同, ,都是装运港的船上，由卖方转移至买方。都是装运港的船上，由卖方转移至买方。除此之外，卖方要自负风险和费用，取得除此之外，卖方要自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货出口许可证或其他官方证件，并且办理货56w 物出口手续。以上与物出口手续。以上与FOBFOB条件下卖方承担条件下卖方承担的义务是相同的。不同的是，在的义务是相同的。不同的是，在CFRCFR条件条件下，卖方要负责租船定舱，支付到指定目下，卖方要负责租船定舱，支付到指定目的港的运费，包括装船费用以及定期班轮的港的运费，包括装船费用以及定期班轮公司可能在订约时收取的卸货费用

27、。但从公司可能在订约时收取的卸货费用。但从57w 装运港至目的港的货运保险，仍由买方负装运港至目的港的货运保险，仍由买方负责办理，保险费由买方负担。责办理，保险费由买方负担。w 注意：在注意：在CFRCFR术语下装船通知显得非术语下装船通知显得非常重要常重要, ,卖方在货物装船后必须及时向买卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方及时办理保方发出装船通知，以便买方及时办理保58w 险手续，防止漏保。险手续，防止漏保。59三、三、CIF CIF （ Named port of Named port of DestinationDestination）成本加保险费加运费（成本加保险费加

28、运费（ 指定目的指定目的港）港） 1. 1. 卖方义务卖方义务 （1 1）签订从指定装运港将货物运往约）签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的时定目的港的合同；在买卖合同规定的时60w 间和港口，将合同要求的货物装上船并间和港口，将合同要求的货物装上船并将将合同要求的货物装上船并支付至目的港的合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；办理保险并支付保险费；装船后及运费；办理保险并支付保险费；装船后及时通知买方。时通知买方。w （2）承担货物在装运港装上船之前的一）承担货物在装运港装上船之前的一61w 切费用和风险。切费用和风险。w （3 3）自负风险和费用取得出口许可证和

29、）自负风险和费用取得出口许可证和其他官方证件，且办理货物出口所需的一其他官方证件，且办理货物出口所需的一切海关手续。切海关手续。w （4 4）提交商业发票及自费向买方提供为）提交商业发票及自费向买方提供为62w 买方在目的港提货所用的通常的运输单据，买方在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。或具有同等作用的电子信息。w 2.2.买方义务买方义务w （1 1）接受卖方提供的有关单据，受领货）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。物，并按合同规定支付货款。63w （2 2）承担货物在装运港装船后的一切风）承担货物在装运港装船后的一切风险。险。w （3 3）自

30、负风险和费用取得进口许可证或）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。海关手续，支付关税及其他有关费用。64w 3. 3. 注意事项注意事项 （1 1）风险划分）风险划分w 风险划分仍在装运港装上船后风险由风险划分仍在装运港装上船后风险由卖方转移给买方。切不可误为目的港。这卖方转移给买方。切不可误为目的港。这是为什么不应称其为是为什么不应称其为“到岸价到岸价”的原因。的原因。65w （2 2）关于租船、订舱责任）关于租船、订舱责任w 如果买卖双方没有就卖方的上述责任如果买卖双方没有就卖方的上述责任加

31、以明确，根据加以明确，根据20102010年通则年通则，卖方有，卖方有权使用通常条件和惯常航线上装运的适当权使用通常条件和惯常航线上装运的适当船只来装运，除非依照行业惯例有相反的船只来装运，除非依照行业惯例有相反的66w 规定。规定。w 在实际业务中，买方经常会提出限制在实际业务中，买方经常会提出限制船籍、船型、船龄、船级、某班轮工会的船籍、船型、船龄、船级、某班轮工会的船只等要求。卖方可以拒绝，但在不增加船只等要求。卖方可以拒绝，但在不增加费用的情况下，也可以接受。费用的情况下，也可以接受。67w （3 3）关于保险）关于保险w 如无相关规定，卖方只需投保最低险如无相关规定，卖方只需投保最低

32、险别。如果买方要求增加投保其他险别，在别。如果买方要求增加投保其他险别，在其支付费用的情况下，卖方可以办理。在其支付费用的情况下，卖方可以办理。在无约定情况下，卖方通常按无约定情况下，卖方通常按CIFCIF发票金额发票金额68w 投保加成投保加成10%10%投保。投保。w （4 4）关于卸船费的负担问题（贸易术语）关于卸船费的负担问题（贸易术语的变形）的变形）: : w CIF Liner terms CIF Liner terms 班轮条件班轮条件w CIF Under Tackle CIF Under Tackle 吊钩下交货吊钩下交货w 69w CIF Landed CIF Landed

33、 卸至岸上卸至岸上w CIF ExShips Hold CIF ExShips Hold 舱底交货舱底交货70四、三种常用贸易术语的异同点四、三种常用贸易术语的异同点w ( (一一) ) 相同点相同点w 1.1.交货地点均在装运港船上交货地点均在装运港船上w 2.2.风险划分均在装运港装上船后风险划分均在装运港装上船后w 3.3.运输方式均只适用于海上运输或内运输方式均只适用于海上运输或内河运输河运输71w 4.4.交货方式均属于推定交货方式，或称象交货方式均属于推定交货方式，或称象征性交货征性交货72( (二二) ) 不同点（见下图）不同点（见下图） 运运输输 保保险险 手续手续 费用费用

34、手续手续 费用费用 FOB FOB买方买方 买方买方 买方买方 买方买方 CFR CFR 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 买方买方 CIF CIF 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方73案案 例例 分分 析析w 1. 1.某出口公司向外商出售一级大米某出口公司向外商出售一级大米300300吨，成交价格条件吨，成交价格条件FOBFOB上海。装船时货物上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半因海浪过大，大米大半被海水浸泡，被海水浸泡，74w 品质受到影响

35、。货物到达目的港后，只能品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷？赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷？w 2.上海某厂以集装箱装运出口一批货物上海某厂以集装箱装运出口一批货物到国外到国外, 交易条件是交易条件是CFR大坂。货物出口大坂。货物出口75w 数日后数日后, ,买方来电要求该厂支付大坂码头买方来电要求该厂支付大坂码头到集装箱集散仓库之间的运费到集装箱集散仓库之间的运费, ,问我方是问我方是否该出？否该出？w 3. 3.我外贸公司出售核桃给数家英国客户我外贸公司出售核桃给数家英国客户,

36、,采用采用CIFCIF术语。由于核桃销售季节性很强术语。由于核桃销售季节性很强76w , ,到货的迟早会直接影响货物的价格到货的迟早会直接影响货物的价格, ,因此因此在合同中对到货的时间作了以下规定：在合同中对到货的时间作了以下规定：“1010月份自中国装运港装运月份自中国装运港装运, ,卖方必须保卖方必须保证载货轮船于证载货轮船于1212月月2 2日抵达英国目的港。日抵达英国目的港。如载货轮船迟于如载货轮船迟于1212月月2 2日抵达目的港日抵达目的港, ,在买在买77w 方要求下，卖方必须同意取消合同方要求下，卖方必须同意取消合同, ,如货如货款已经收妥款已经收妥, ,则需退还买方。则需退

37、还买方。”合同订立合同订立后后, ,我外贸公司于我外贸公司于1010月中旬将货物装船出月中旬将货物装船出口口, ,凭信用证规定的单据向银行收妥货款。凭信用证规定的单据向银行收妥货款。不料不料, ,船行途中主要机件损坏船行途中主要机件损坏, ,无法继续航无法继续航78w 行行, ,为保证如期到达为保证如期到达, ,我方公司重金租用大我方公司重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进马力拖轮拖带该轮继续前进, ,但因途中又但因途中又遇大风浪遇大风浪, ,致使该轮抵达目的港的时间较致使该轮抵达目的港的时间较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌桃市价下跌, ,多数

38、客户要求取消合同多数客户要求取消合同, ,我外我外79w 贸公司最终因这笔交易遭受重大损失。问贸公司最终因这笔交易遭受重大损失。问我方公司与国外客户签订的是真正意义上我方公司与国外客户签订的是真正意义上的的CIFCIF合同吗？我方应吸取什么教训？合同吗？我方应吸取什么教训？w 4.20004.2000年年8 8月，某公司从巴基斯坦购买月，某公司从巴基斯坦购买绵纱。其中三马牌棉纱绵纱。其中三马牌棉纱300300包，合计金额包，合计金额80w 9.359.35万美元，价格条件万美元，价格条件CIFCIF香港。货物装香港。货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同船后，卖方向买方提交全套有效单据。同

39、年年1212月，进口商提货时，发现部分棉纱已月，进口商提货时，发现部分棉纱已被污损，经检验公正，共计损失被污损，经检验公正，共计损失2932.682932.68美元。于是买方要求卖方如数赔偿。在协美元。于是买方要求卖方如数赔偿。在协81w 商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。试分析法院该如何判决。诉。试分析法院该如何判决。82第三节第三节 FCAFCA、CPT CPT 、CIPCIPw 一、一、FCAFCAw 全文是全文是Free Carrier( named place)Free Carrier( named place)货交承运人货交承运人(指定地点

40、指定地点) ) 。本术语指。本术语指卖方卖方IPIP必须在合同规定的交货期内在指定必须在合同规定的交货期内在指定交货地或地点将经出口清关的货物交给买交货地或地点将经出口清关的货物交给买83w 方指定的承运人，即履行了交货义务，并方指定的承运人，即履行了交货义务，并负担货物被交承运人为止的一切费用和风负担货物被交承运人为止的一切费用和风险。险。w FCAFCA术语是在术语是在FOBFOB的基础上发展而来的的基础上发展而来的, ,适用于各种运输方式适用于各种运输方式, ,特别是集装箱运输特别是集装箱运输84w 和多式运输。按此术语和多式运输。按此术语, ,买方必须自付费买方必须自付费用订立从指定地

41、点发运货物的运输合同用订立从指定地点发运货物的运输合同, ,并将交货时间和地点及时通知卖方并将交货时间和地点及时通知卖方, ,负担负担货物交承运人后的一切费用和风险；负责货物交承运人后的一切费用和风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。按合同规定收取货物和支付价款。85w 使用使用FCAFCA应注意的问题：应注意的问题：w （一）交货地点和风险转移（一）交货地点和风险转移w FCAFCA适用于各种运输方式适用于各种运输方式, ,它的交货点它的交货点需按不同的运输方式而定需按不同的运输方式而定, ,可能是铁路终可能是铁路终点站、启运机场、货运站、集装箱码头或点站、启运机场、货运站、集装箱码头或8

42、6w 堆场。如果交货地点是卖方所在地堆场。如果交货地点是卖方所在地, ,卖方卖方负责把货物装上买方安排的承运人提供的负责把货物装上买方安排的承运人提供的运输工具；如果交货地点在其他地方运输工具；如果交货地点在其他地方, ,卖卖方只须在自己所提供的运输工具上方只须在自己所提供的运输工具上 将货将货物交给承运人物交给承运人, ,无须负责卸货。无须负责卸货。87w 当卖方按合同规定的交货时间、交货当卖方按合同规定的交货时间、交货方式方式, ,于指定的交货地于指定的交货地, ,将货物交由买方指将货物交由买方指定的承运人监管时定的承运人监管时, ,货物灭失或损害的风货物灭失或损害的风险转移至买方。即风险

43、划分界限是以货交险转移至买方。即风险划分界限是以货交承运人为界。承运人为界。88w （二）责任和费用划分问题（二）责任和费用划分问题w FCAFCA下下, ,买方必须自付费用订立自指定买方必须自付费用订立自指定地运输货物的合同。但是如果买方提出请地运输货物的合同。但是如果买方提出请求求, ,在买方承担费用和风险的情况下在买方承担费用和风险的情况下, ,卖方卖方也可代为办理。如卖方不愿协助也可代为办理。如卖方不愿协助买方订立买方订立89w 运输合同的话运输合同的话,也应及时通知买方也应及时通知买方,否则遗否则遗漏或延误造成的损失将由卖方承担。漏或延误造成的损失将由卖方承担。w 由于由于FCAFC

44、A与与FOBFOB一样一样, ,卖方在完成交货卖方在完成交货义务之前发生的费用都由卖方承担义务之前发生的费用都由卖方承担, ,而且而且在采用在采用FCAFCA时货物大都做了集合化时货物大都做了集合化, ,例如例如90w 例如装入集装箱或托盘例如装入集装箱或托盘, ,因此卖方应考虑因此卖方应考虑将货物集合化的费用计算在价格内。将货物集合化的费用计算在价格内。91二、二、 CPTCPTw Carrige Paid To (named place ofCarrige Paid To (named place ofw destination) destination)运费付至运费付至(指定目的指定目的

45、地地) )。本术语是指卖方自付费用订立将货。本术语是指卖方自付费用订立将货物运至目的地的运输契约物运至目的地的运输契约, ,并支付货物运并支付货物运至指定目的地的运费。在货至指定目的地的运费。在货物被交由承运物被交由承运92w 人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用即从卖方转移至买方。如果起的额外费用即从卖方转移至买方。如果需要利用后续承运人将货物运至指定目的需要利用后续承运人将货物运至指定目的地地, ,则风险自货物交付给第一承运人时转则风险自货物交付给第一承运人时转93w 移

46、。移。w CPTCPT是由是由CFRCFR发展而来发展而来, ,适用于各种运适用于各种运输方式。按输方式。按CPTCPT术语成交术语成交, ,卖方只是承担从卖方只是承担从交货地点到指定目的地的正常运费交货地点到指定目的地的正常运费 , ,正常正常运费以外的其他费用运费以外的其他费用, ,一般由买方承担。一般由买方承担。 94w 在在CPTCPT术语中术语中, ,卖方负责安排运输卖方负责安排运输, ,而买而买方负责办理保险方负责办理保险, ,为避免两者脱节为避免两者脱节, ,卖方应卖方应及时向买方发出装运通知。及时向买方发出装运通知。95w 三、三、CIPCIPw 全文是全文是Carrige I

47、nsurance Paide To Carrige Insurance Paide To (named place of destination)(named place of destination)运费、运费、保险费付至保险费付至(指定目的地指定目的地) ) ，采用这，采用这一术语时，应在一术语时，应在“CIP”CIP”后面注明目的地。后面注明目的地。96w 本术语是指卖方除了除了须承担在本术语是指卖方除了除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的灭失或损坏的买方风险取得货运输途中的灭失或损坏的买方风险取得货w 货物保险，订立保险合同，并支

48、付保险费。货物保险，订立保险合同，并支付保险费。97 按按CIPCIP术语术语, ,卖方在合同约定的时间和卖方在合同约定的时间和地点地点, ,将货物交给卖方自己指定的承运人将货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人或第一承运人, ,完成交货。卖方的风险从完成交货。卖方的风险从卖方货交承运人时转移给买方。卖方货交承运人时转移给买方。 因此因此,CIP,CIP术语下术语下, ,卖方的投保仍属代卖方的投保仍属代98w 办性质办性质, ,卖方只需按最低保险金额和最低卖方只需按最低保险金额和最低保险险别投保即可保险险别投保即可, ,保险金额一般是合同保险金额一般是合同总价基础上加成总价基础上加成10%

49、10% 。 w CIPCIP术语适用于各种运输方式术语适用于各种运输方式, ,包括公包括公路、铁路、海洋、内河、航空以及多式联路、铁路、海洋、内河、航空以及多式联99w 运。运。100四、四、 FOB FOB 、CFR CFR 、CIFCIF与与FCA FCA 、CPT CPT 、CIPCIP的异同的异同w ( (一一) )同：都是装运合同同：都是装运合同, ,只保证按时交货只保证按时交货, ,不保证按时到货不保证按时到货, ,都是凭单付款都是凭单付款( (单据买单据买卖卖),),后三中是前三种发展而来。后三中是前三种发展而来。w ( (二二) )异：异：1.1.适用的运输方式不同适用的运输方

50、式不同w 2.2.交货地点和风险转移的界限不同交货地点和风险转移的界限不同w 101w 3. 3.办理的险别不同办理的险别不同w 4.4.运输单据不同运输单据不同102第四节第四节 其他贸易术语其他贸易术语w 一、一、EXW Ex WorksEXW Ex Works工厂交货工厂交货( ( 内陆指定地内陆指定地点点) ) ：指卖方在其所在处所将合同要求的货物：指卖方在其所在处所将合同要求的货物置于买方的处置之下时即完成了交货任务，且置于买方的处置之下时即完成了交货任务，且承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。险。 该术语是买方责任最大的一个术语。该术

51、语是买方责任最大的一个术语。103w 二、二、 FAS Free Alongside ShipFAS Free Alongside Ship船边交货船边交货(指定装运港指定装运港):):指卖方在装运港将货物放置于码指卖方在装运港将货物放置于码头或驳船上靠船边即完成了交货，风险转移界头或驳船上靠船边即完成了交货，风险转移界限为货交后，适用于水上运输限为货交后，适用于水上运输。104w 三、三、DAF DELIVERED AT FRONTIERDAF DELIVERED AT FRONTIER，即边境交货，即边境交货w 适用于任何运输方式，风险转移界限为卖适用于任何运输方式，风险转移界限为卖方将货

52、物置于买方处置货物时。该术语的交货方将货物置于买方处置货物时。该术语的交货地点可以在卖方所在国边境，也可以在买方所地点可以在卖方所在国边境，也可以在买方所在国的边境交货。在国的边境交货。105w 四、四、DES DELIVERED EX SHIPDES DELIVERED EX SHIP，即船上交货，即船上交货w 适用于水上运输，风险转移界限为目的港适用于水上运输，风险转移界限为目的港船上，交货地点为目的港口。船上，交货地点为目的港口。106w 五、五、DEQ DELIVERED EX QUAYDEQ DELIVERED EX QUAY，即目的港码头交，即目的港码头交货货w 适用于水上运输，风

53、险转移的界限为买方适用于水上运输，风险转移的界限为买方在码头受货时，交货地点为目的港口在码头受货时，交货地点为目的港口。107w 六、六、DDU DELIVERED DUTY UNPAIDDDU DELIVERED DUTY UNPAID，即未完税交，即未完税交货货w 适用于各种运输方式，风险转移界限为买适用于各种运输方式，风险转移界限为买方在指定地点收货时，交货地点为进口国内。方在指定地点收货时，交货地点为进口国内。108w 七、七、 DDP DELIVERED DUTY PAIDDDP DELIVERED DUTY PAID，即完税后交，即完税后交货货w 适用于各种运输方式，风险转移界限为

54、买适用于各种运输方式，风险转移界限为买方在指定地点收货时，交货地点为进口国内。方在指定地点收货时，交货地点为进口国内。109贸 易 术贸 易 术语语交货地点交货地点风险转移界限风险转移界限出口报关责任出口报关责任费用由谁负担费用由谁负担进口报关责进口报关责任费用负担任费用负担适用的运输适用的运输方方 租船定舱租船定舱EXWEXW商品产地、所在地商品产地、所在地买方处置货物后买方处置货物后买方买方买方买方任何方式任何方式FCAFCA出口国内地、港口出口国内地、港口承运人处置货物承运人处置货物后后卖方卖方买方买方任何方式任何方式买方买方FASFAS装运港口装运港口货交船边后货交船边后卖方卖方买方买

55、方水上运输水上运输买方买方FOBFOB装运港口装运港口货物越过船舷货物越过船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输买方买方CFRCFR装运港口装运港口货物越过船舷货物越过船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输卖方卖方CIFCIF装运港口装运港口货物越过船舷货物越过船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输卖方卖方CPTCPT出口国内地、港口出口国内地、港口承运人处置货物承运人处置货物后后卖方卖方买方买方任何方式任何方式CIPCIP两国边境指定地点两国边境指定地点承运人处置货物承运人处置货物后后卖方卖方买方买方任何方式任何方式DAFDAF目的港口目的港口买方处置货物后买方处置货物后卖方卖方买方买方任何方式任

56、何方式卖方卖方DESDES目的港口目的港口买方在船上收货买方在船上收货后后卖方卖方买方买方水上运输水上运输卖方卖方DEQDEQ进口国内进口国内买方在码头收货买方在码头收货后后卖方卖方买方买方水上运输水上运输卖方卖方DDUDDU进口国内进口国内买方在指定地点买方在指定地点收货后收货后卖方卖方买方买方任何方式任何方式卖方卖方DDPDDP进口国内进口国内买方在指定地点买方在指定地点收货后收货后卖方卖方卖方卖方任何方式任何方式卖方卖方110九、选用贸易术语考虑的因素九、选用贸易术语考虑的因素w ( (一一) )尽量选用双方都熟悉切对买卖双方都便利尽量选用双方都熟悉切对买卖双方都便利的贸易术语的贸易术语

57、w ( (二二) )应考虑本国保险业和运输业的情况应考虑本国保险业和运输业的情况w ( (三三) )应考虑货源情况应考虑货源情况w ( (四四) )应考虑运费因素应考虑运费因素111w ( (五五) )应考虑国外港口装卸条件和港口惯例应考虑国外港口装卸条件和港口惯例w ( (六六) )应考虑运输途中的风险应考虑运输途中的风险w ( (七七) )可适当选用可适当选用FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP术语术语w 这三种术语比这三种术语比FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的优势：一是的优势：一是减少了出口人的风险；二是加快了出单时间减少了出口人的风险；二是加快了出单时间, ,出出口人可以

58、提前收汇。口人可以提前收汇。112第二章第二章 国际货物买卖合同的标国际货物买卖合同的标的的w 国际货物买卖合同中的商品名称、品国际货物买卖合同中的商品名称、品质、数量和包装条件直接关系到当事人双质、数量和包装条件直接关系到当事人双方的权益，因此必须在合同中做出具体规方的权益，因此必须在合同中做出具体规定。定。113第一节第一节 商品的品名（商品的品名（Name of Name of Commodity)Commodity)w 一、列明商品品名的意义一、列明商品品名的意义w 二、品名条款的内容二、品名条款的内容w 通常是在商品品名或商品名称的标题下列通常是在商品品名或商品名称的标题下列明买卖双

59、方成交的商品名称明买卖双方成交的商品名称。114w 三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项w 1.1.必须明确具体必须明确具体w 2.2.针对商品做出实事求是的规定针对商品做出实事求是的规定w 3.3.尽可能使用国际上通用的名称尽可能使用国际上通用的名称w 4.4.注意选用合适的品名注意选用合适的品名115 第二节第二节 商品的品质商品的品质w 商品的品质是商品的内在质量和外观形态的商品的品质是商品的内在质量和外观形态的综合。综合。w 一、商品品质在国贸中的重要性一、商品品质在国贸中的重要性w 商品质量的重要意义在于品质的优劣不仅关商品质量的重要意义在于品质的优劣不仅关系到商品的

60、使用效能和商品售价，也影响着销售系到商品的使用效能和商品售价，也影响着销售116w 数量和市场份额的大小数量和市场份额的大小, ,同时还关系到企业信誉同时还关系到企业信誉以及国家的信誉。以及国家的信誉。117二、对进出口商品品质的基本要求二、对进出口商品品质的基本要求w ( (一一) )对出口商品品质的要求：对出口商品品质的要求：w 1.1.强化出口商品生产厂商和销售商的品质观强化出口商品生产厂商和销售商的品质观念念 w 2.2.商品品质应适合不同市场和不同消费者的商品品质应适合不同市场和不同消费者的需求需求118w 3. 3.商品品质应适应国外自然条件、季节变化商品品质应适应国外自然条件、季