猎头行业与高端人才的职业规划培训通用课件

1、- 1 - - 2 - 先看一段话：先看一段话： 茫茫人海之中，有一双犀利的眼睛寻找着任何一个可能的线索；一个戴墨茫茫人海之中，有一双犀利的眼睛寻找着任何一个可能的线索；一个戴墨镜的人，在一座不起眼的咖啡屋里，介绍两个陌生的人握手；随后，在一家公镜的人，在一座不起眼的咖啡屋里，介绍两个陌生的人握手；随后，在一家公司举办庆祝新经理履行职责的酒会上，一个拎着装满钞票的密码箱的人在开香司举办庆祝新经理履行职责的酒会上，一个拎着装满钞票的密码箱的人在开香槟的前一刻匆匆离开大厅，无声无息地消失在夜幕中槟的前一刻匆匆离开大厅，无声无息地消失在夜幕中看完之后一瞬间你想到谁？看完之后一瞬间你想到谁？ - 3

2、- v 提到猎头你又会想到什么？提到猎头你又会想到什么？神秘神秘 诡异诡异敏锐敏锐“挖墙角挖墙角”“星探星探”“人才中介人才中介”- 4 - v 在英美等发达国家，提起猎头又会想起什么呢？在英美等发达国家，提起猎头又会想起什么呢？高端高端低调低调专业专业信誉信誉这样的比较说明了什么？这样的比较说明了什么？- 5 - v 第一幕：猎头行业第一幕：猎头行业 猎头的由来与发展史猎头的由来与发展史 猎头行业现状及代表性公司简介猎头行业现状及代表性公司简介 猎头行业前景分析猎头行业前景分析 猎头收费章法及运作流程猎头收费章法及运作流程v 第二幕：高端人才职业规划第二幕：高端人才职业规划 猎头眼中的高端人

3、才猎头眼中的高端人才 听听几个高端人才的故事听听几个高端人才的故事 职业与成功职业与成功- 6 - 1v 猎头的由来与发展史猎头的由来与发展史v 猎头行业现状及代表性公司介绍猎头行业现状及代表性公司介绍v 猎头行业前景分析猎头行业前景分析v 猎头盈利模式及运作流程猎头盈利模式及运作流程- 7 - 1猎头行业：猎头行业：猎头的由来与发展史猎头的由来与发展史- 8 - v 猎头猎头 一词在历史发展中带有几分原始、野蛮、神秘的气息。相传在古老的原始一词在历史发展中带有几分原始、野蛮、神秘的气息。相传在古老的原始部落时代，有一个食人部落，每当战争结束时，他们就会把敌人的头颅割下来，部落时代，有一个食人

4、部落，每当战争结束时，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于部落内，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来作为战利品带回部落，悬挂于部落内，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人，后人将这种行为称为犯敌人，后人将这种行为称为 猎头猎头 。 v 第二次世界大战之后，美国作为主要战胜国之一，不仅大量搜罗战败国的机器、第二次世界大战之后，美国作为主要战胜国之一，不仅大量搜罗战败国的机器、武器等武器等“硬件硬件”，更是不遗余力地搜罗战败国的先进技术等，更是不遗余力地搜罗战败国的先进技术等“软件软件”，尤其是，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为那些掌握了先进技术的精英

5、人才。这样的一个过程被称为“Head huntingHead hunting”（中（中文译为：猎头），即对人才的搜寻和网罗。文译为：猎头），即对人才的搜寻和网罗。 v 早在早在19261926年，美国就成立了世界上第一家猎头公司迪克年，美国就成立了世界上第一家猎头公司迪克迪兰人才搜索公司，随迪兰人才搜索公司，随后，管理咨询公司开始介入这一领域。到今天，猎头公司这个很有张力的称谓后，管理咨询公司开始介入这一领域。到今天，猎头公司这个很有张力的称谓在西方已很少使用，取而代之的纷纷是温和中性的在西方已很少使用，取而代之的纷纷是温和中性的“高级专家组织高级专家组织”、 人才咨人才咨询学会询学会 、 人

6、才咨询公司人才咨询公司 （EXECUTIVE SEARCHEXECUTIVE SEARCH）。尽管如此，很多人乃至媒体）。尽管如此，很多人乃至媒体还是偏爱他们最初的称呼还是偏爱他们最初的称呼-猎头公司。猎头公司。- 9 - v 到了七八十年代，这种到了七八十年代，这种“猎头公司猎头公司”便在西欧、日本、香港、台湾等地区盛行便在西欧、日本、香港、台湾等地区盛行起来。起来。19931993年美国一家猎头公司第一个在香港设立办事处。年美国一家猎头公司第一个在香港设立办事处。v 19921992年年6 6月月8 8日，沈阳维用科技成立猎头部，开创了中国猎头业的先河。北京第日，沈阳维用科技成立猎头部，开

7、创了中国猎头业的先河。北京第一家私营性质的猎头公司是泰来猎头咨询事务所，成立于一家私营性质的猎头公司是泰来猎头咨询事务所，成立于19931993年。同年，号称年。同年，号称“华南第一家华南第一家”的天马猎头公司在广州挂牌。随后，多家猎头公司相继诞生，的天马猎头公司在广州挂牌。随后，多家猎头公司相继诞生，猎头在国内取得迅猛的发展，至今为止，中国涉及猎头服务的公司有近万家之猎头在国内取得迅猛的发展，至今为止，中国涉及猎头服务的公司有近万家之多，其中仅北京就有两千多家。多，其中仅北京就有两千多家。- 10 - 1猎头行业：猎头行业：猎头行业现状及代表性公司介绍猎头行业现状及代表性公司介绍- 11 -

8、 v 至今为止，中国涉及猎头服务的公司有近万家之多，其中仅北京就有两千多家。至今为止，中国涉及猎头服务的公司有近万家之多，其中仅北京就有两千多家。但在全国，通过政府相关部门注册成立，并正式经营猎头业务的猎头公司仅有但在全国，通过政府相关部门注册成立，并正式经营猎头业务的猎头公司仅有一千多家，而且从整体可以把这一千多家猎头公司划分为三个阵营：一千多家，而且从整体可以把这一千多家猎头公司划分为三个阵营： 第一阵营：是那些著名的为世界第一阵营：是那些著名的为世界500500强企业服务的跨国猎头公司。这类公司在中强企业服务的跨国猎头公司。这类公司在中国有十几家，跨国猎头公司在中国猎头市场上的实际业务份

9、额为国有十几家，跨国猎头公司在中国猎头市场上的实际业务份额为16.516.5左右。左右。 第二阵营：主要从事中国知名大企业中、高层职位的人才寻访的本土猎头公司。第二阵营：主要从事中国知名大企业中、高层职位的人才寻访的本土猎头公司。这些猎头公司日常经营较为规范专业，经营时间较长，拥有经验丰富的猎头顾这些猎头公司日常经营较为规范专业，经营时间较长，拥有经验丰富的猎头顾问，这类猎头公司是中国猎头市场上真正的主流力量。这类公司在目前在全国问，这类猎头公司是中国猎头市场上真正的主流力量。这类公司在目前在全国不超过不超过7070家，但它们能够实际占有中国整个猎头市场份额的家，但它们能够实际占有中国整个猎头

10、市场份额的6060以上。以上。 第三阵营：主要从事中低端职位的人才寻访，规模较小，成立时间短，收费低，第三阵营：主要从事中低端职位的人才寻访，规模较小，成立时间短，收费低，专业能力弱，集中在单一区域，也未进行行业划分的猎头公司。这类公司由于专业能力弱，集中在单一区域，也未进行行业划分的猎头公司。这类公司由于数目多，规模小，整个公司往往只有数目多，规模小，整个公司往往只有2 26 6名员工，服务水平良莠不齐。这类企名员工，服务水平良莠不齐。这类企业占据着剩下的业占据着剩下的25%25%左右的市场份额。左右的市场份额。- 12 - v 国际知名猎头咨询公司国际知名猎头咨询公司 1. 1. 光辉国际

11、咨询顾问公司光辉国际咨询顾问公司 Korn/Ferry International Korn/Ferry International 2. 2. 亿康先达国际咨询公司亿康先达国际咨询公司 Egon Zehnder International Egon Zehnder International 3. 3. 史宾沙管理顾问咨询公司史宾沙管理顾问咨询公司 Spencer Stuart Consultants Spencer Stuart Consultants 4. 4. 海德思哲国际有限公司海德思哲国际有限公司 Heidrick & Struggles Heidrick & Struggles

12、5. 5. 海士国际咨询有限公司海士国际咨询有限公司 HAX INTERNATIONAL HAX INTERNATIONAL 6. 6. 科尼尔高级咨询公司科尼尔高级咨询公司 A.T. Kearney Executive Search A.T. Kearney Executive Search 7. 7. 安立国际安立国际 Amrop I Hever Group international Amrop I Hever Group international 8. 8. 罗兰贝格尔国际有限公司罗兰贝格尔国际有限公司 Roland Berger International Roland Berge

13、r International 9. 9. 雷诺仕国际猎头雷诺仕国际猎头 Russell Reynolds Associates New York Russell Reynolds Associates New York 10. 10. 万宝盛华万宝盛华 Manpower Manpower - 13 - v 国内知名猎头咨询公司国内知名猎头咨询公司1. 1. 科锐国际咨询有限公司科锐国际咨询有限公司 Career International Career International 2. 2. 北京柏卓人力资源开发咨询有限公司北京柏卓人力资源开发咨询有限公司 better choice hr

14、abbrr :bchr better choice hr abbrr :bchr 3. 3. 越秀人力资源顾问服务有限公司越秀人力资源顾问服务有限公司 hrs hrs 4. 4. 北京波森人力资源公司北京波森人力资源公司 person hr person hr 5. 5. 德卡咨询公司德卡咨询公司 Dacare Dacare 6. 6. 大瀚咨询公司大瀚咨询公司 vastsea vastsea 7. 7. 屹川咨询有限公司屹川咨询有限公司 yichuan yichuan 8. 8. 浩竹猎头浩竹猎头 topjob way topjob way 9. 9. 斯科人力资源斯科人力资源 Seeker

15、 Seeker 10. 10. 智联招聘智联招聘 zhaopin zhaopin - 14 - v 浩竹猎头成立于浩竹猎头成立于20002000年，是为实力企业寻猎顶级人才的专业化猎头公司，致力年，是为实力企业寻猎顶级人才的专业化猎头公司，致力于为优秀企业推荐百万年薪和几十万年薪职位的总裁、总经理、高级总监等人于为优秀企业推荐百万年薪和几十万年薪职位的总裁、总经理、高级总监等人才。因其良好的口碑、真诚的服务、踏实的作风、优秀的业绩，被中央电视台才。因其良好的口碑、真诚的服务、踏实的作风、优秀的业绩，被中央电视台经济半小时经济半小时、经济日报经济日报、美国、美国福布斯福布斯、英国、英国金融时报金

16、融时报、日本、日本读卖新闻读卖新闻共同新闻共同新闻、加拿大、加拿大东方时报东方时报、新加坡、新加坡海峡时报海峡时报、香、香港港南华早报南华早报、香港商报香港商报、台湾、台湾中天中天TNNTNN电视台等一百多家海内电视台等一百多家海内外主流媒体三百多篇次无偿采访报道，被广大业内同行和国内人力资源经理认外主流媒体三百多篇次无偿采访报道，被广大业内同行和国内人力资源经理认可为国内最知名的猎头公司之一。可为国内最知名的猎头公司之一。v 重要特征：民族的猎头，定位高端（重要特征：民族的猎头，定位高端（3030万年薪以上）万年薪以上）v 客户介绍：百度客户介绍：百度 华为华为 腾讯腾讯 金蝶金蝶 蒙牛蒙牛

17、 白象白象 恩威恩威 合生创展合生创展 - 15 - 1猎头行业：猎头行业：猎头行业前景分析猎头行业前景分析- 16 - v猎头行业总体前景良好猎头行业总体前景良好1 1、需求旺盛，行业增长速度快：目前企业普遍面临人才短缺，未来社会的发展将、需求旺盛，行业增长速度快：目前企业普遍面临人才短缺，未来社会的发展将 是人才致胜的时代，同时企业对于猎头的认知度将逐步提升，据不完全统计，是人才致胜的时代，同时企业对于猎头的认知度将逐步提升，据不完全统计， 行业呈行业呈2020以上的速度增长，因而需求明显且持续旺盛。同时据网上的一些信以上的速度增长，因而需求明显且持续旺盛。同时据网上的一些信 息显示，息显

18、示，0707年全球人才服务市场营业收入超过年全球人才服务市场营业收入超过10001000亿美金。亿美金。2 2、潜力巨大：猎头行业在国外发展已半个多世纪，进入中国才、潜力巨大：猎头行业在国外发展已半个多世纪，进入中国才1616年，整个行业在年，整个行业在 中国处于初级发展阶段，同时国内还未形成规范的职业经理人市场，作为做人中国处于初级发展阶段，同时国内还未形成规范的职业经理人市场，作为做人 才服务的重要机构，未来有较大的生存空间和提升空间。才服务的重要机构，未来有较大的生存空间和提升空间。举例：比如排名举例：比如排名413413位的世界位的世界500500强万宝盛华（强万宝盛华（manpowe

19、rmanpower）就是做猎头和人力资源外包的，其）就是做猎头和人力资源外包的，其0707年营业收入为年营业收入为205205亿美金，仅做猎头的光辉国际、海德思哲等公司一年的营业额都在几亿美金，仅做猎头的光辉国际、海德思哲等公司一年的营业额都在几十亿美金，国内最大的猎头公司科锐员工十亿美金，国内最大的猎头公司科锐员工350350人，人，0707年营业收入在一亿左右，年增长率为年营业收入在一亿左右，年增长率为5050，0707年底获得经纬创投年底获得经纬创投400400万美金投资，未来还有巨大的成长空间。万美金投资，未来还有巨大的成长空间。- 17 - 1猎头行业：猎头行业：猎头的收费章法及运作

20、流程猎头的收费章法及运作流程- 18 - l 收费对象：单向收费，只向需要人才的客户方收费收费对象：单向收费，只向需要人才的客户方收费l 收费标准：推荐成功人选的第一年年薪的收费标准：推荐成功人选的第一年年薪的15155050不等。不等。l 收费模式：收费模式：1 1、一手交钱，一手交人结果收费、一手交钱，一手交人结果收费2 2、先收钱，后找人过程收费、先收钱，后找人过程收费3 3、不仅收钱，还收股权牛人收费、不仅收钱，还收股权牛人收费- 19 - 1 1、客户需求分析、客户需求分析2 2、客户背景调查、客户背景调查3 3、市场调研及定、市场调研及定向向4 4、人才寻访、人才寻访5 5、人才甄

21、选、人才甄选6 6、人才推荐、人才推荐7 7、薪酬谈判、薪酬谈判8 8、人才背景调查、人才背景调查9 9、协助上岗及跟、协助上岗及跟踪服务踪服务- 20 - 人才库人才库 兼职猎手兼职猎手 会议会议 协会协会 人脉圈人脉圈 网络搜寻网络搜寻寻访（寻访（coldcoldcallcall）：）： 中专生中专生VSVS本科生本科生; ; 给我一根电话线，我能撬动整个地球；给我一根电话线，我能撬动整个地球； 非常规求职非常规求职 - 21 - 1 1、一定不会冒犯隐私、一定不会冒犯隐私2 2、方便接电话、方便接电话3 3、几句话之内得到有效信息、几句话之内得到有效信息4 4、几句话之内说明谈话目的、几

22、句话之内说明谈话目的- 22 - 1 1、关于测评、关于测评 2 2、关于经验、关于经验 3 3、心灵纯净、心灵纯净 没有与企业没有与企业100%100%匹配的人才，优秀的猎头就是将不匹配的人才，优秀的猎头就是将不100100匹配的人才和企业嫁接匹配的人才和企业嫁接到到100100 - 23 - 2 猎头眼中的高端人才猎头眼中的高端人才 听听几个高端人才的故事听听几个高端人才的故事 职业与成功职业与成功- 24 - 2- 25 - 企业寻找高级人才最看重的要素：企业寻找高级人才最看重的要素：1 1、人品、人品2 2、过去成功的经验、过去成功的经验3 3、职业的稳定性和事业忠诚度、职业的稳定性和

23、事业忠诚度4 4、适应能力、适应能力- 26 - 几个正在琢磨的观点：几个正在琢磨的观点：v “人才人才”新解你的价值在哪里？新解你的价值在哪里？v 无边界产业与无边界人才无边界产业与无边界人才v 人才能力的延展性和迁移性人才能力的延展性和迁移性- 27 - 2- 28 - v 陈先生：男陈先生：男 4242岁岁 武汉工程学院武汉工程学院 工民建专业学士工民建专业学士 先后在新世界地产、万达集团、武汉盛唐集团任高管，以成本控制、结构设计与工先后在新世界地产、万达集团、武汉盛唐集团任高管，以成本控制、结构设计与工程管理见长，从事房地产行业近程管理见长，从事房地产行业近2020年。为人耿直，诚实可

24、靠，敢于担当，具有强烈年。为人耿直，诚实可靠，敢于担当，具有强烈的事业心和责任感。的事业心和责任感。0707年年薪年年薪8080万。万。启示：启示：最好的选择，不是到你得到最多的地方工作，而是到你贡献最多的地方去工作。最好的选择，不是到你得到最多的地方工作，而是到你贡献最多的地方去工作。 - 29 - v 唐先生：男唐先生：男 3939岁岁 福州大学建筑设计专业福州大学建筑设计专业 先后在柳州设计院、逸涛集团、融侨集团从事地产研发设计工作。先后在柳州设计院、逸涛集团、融侨集团从事地产研发设计工作。0707年年薪年年薪4545万。万。启示：启示：力由地上起，拳由心中发力由地上起，拳由心中发 -

25、30 - v 林先生：男林先生：男 3333岁岁 浙江大学浙江大学 管理学博士管理学博士 2929岁担任某上市集团子公司总经理，岁担任某上市集团子公司总经理，2 2年后担任该上市集团第一副总裁，后进入某年后担任该上市集团第一副总裁，后进入某房地产集团和证券公司任高管。房地产集团和证券公司任高管。0707年薪年薪150150万。万。启示：启示：人生只有三件事：我的事，他的事，老天的事。人生只有三件事：我的事，他的事，老天的事。- 31 - v 王先生：男王先生：男 3333岁岁 某国外大学化学工程专业硕士某国外大学化学工程专业硕士 2525岁担任万达集团总裁秘书，岁担任万达集团总裁秘书，2727

26、岁进入某大型房地产集团担任子公司副总，岁进入某大型房地产集团担任子公司副总，1 1年后年后成为该集团成为该集团CFOCFO，之后半年成为该集团，之后半年成为该集团CEOCEO，8 8个月后又重新降为个月后又重新降为CFOCFO，一年后离开该，一年后离开该集团。集团。0707年年薪年年薪160160万。万。启示：启示：一个人的成功不在于做了什么事情，而是在适当的时候做了合适的事情。一个人的成功不在于做了什么事情，而是在适当的时候做了合适的事情。时空感时空感- 32 - v 判断你所处的这个判断你所处的这个“局局”，你就知道做什么样事情是合适的，你就知道做什么样事情是合适的，判断好判断好“局局”就

27、有了时空感。就有了时空感。 v 那如何认清这个那如何认清这个“局局”呢？呢？- 33 - v 你能每时每刻认清这个环境当中：谁是其中有决策权的人？你能每时每刻认清这个环境当中：谁是其中有决策权的人？这个环境欢迎什么样的人？期盼什么事情发生？关键的竞争这个环境欢迎什么样的人？期盼什么事情发生？关键的竞争要素是什么？潜在危机是什么？你做什么样的事情对组织是要素是什么？潜在危机是什么？你做什么样的事情对组织是最有意义的？最有意义的？ v 换位思考：老板的角度、职业经理人的角度、新员工的角度换位思考：老板的角度、职业经理人的角度、新员工的角度等思考问题，效果截然不同。等思考问题，效果截然不同。- 34 - v 王先生：男王先生：男 4545岁岁 某财经大学硕士某财经大学硕士 在某大型综合集团工