王博纳米销售培训0620

1、1四川王博纳米科技有限公司销售人员工作培训2PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 培训目录目录1，相关知识储备水与健康、纳米科技2，公司介绍公司背景、研发能力3，产品介绍原理、优势、卖点分析4，客户选择团购、分销商、渠道终端、个人5，渠道和人员设置6，客户服务3背景知识4背景知识5背景知识6背景知识7相关知识储备水的种类：普通饮用水：可以经过过滤，消毒后输送到每家每户的水，就是我们平常所说的自来水。 活性水、小分

2、子团水：此类水活性提高，呈弱碱性水，含氧量也高。易于人体吸收。 矿泉水：这是经过地层过滤而得的地下水，天然含有较多种类的矿物质，能够为人提供一些人体需要的微量元素。这类水需要达到国家认定的安全标准才可以饮用。 去离子水：经过一定的处理，去掉所有矿物质后得来的。 纯净水：在普通饮用水的基础上，多层反复过滤杀菌，不含有任何杂质，细菌，无任何污染的水，饮用起来更安全。 软，硬水：根据水含钙盐和镁盐的含量来判断，硬水钙镁含量高。 蒸馏水：由普通的饮用水经过高温蒸发成蒸汽再冷却而成的水。它比普通饮用水的细菌，矿物质含量都低。但不宜长期饮用。 氟化水：水中氟含量较高，长期饮用则可引起慢性氟中毒。 8相关知

3、识储备水与健康：水与人体健康的关系： 水在人体的作用是：传送养分，促进液体循环，帮助消化，排泄废物，保持呼吸功能，润滑关节和调节体温。水不但起到体内物质输送与媒介作用，而且直接参与生物大分子结构，水与生物大分子共同完成了人体的物质代谢、能量代谢和信息代谢。水与衰老、寿命、免疫、代谢有直接的关系。水是生命之源，健康之本。 水对人体健康的帮助作用： 1)水能防治容颜早衰。 2)水能防治血管病。3)水能防治肌肉萎缩。4)水能坚实骨质。5)水能促进食物消化。6)水能调节体温。7)水能消毒防癌。8)水能保持呼吸功能。9相关知识储备安全水与健康水：安全水：指的是水质对人体安全无毒害，可以维持人体基本生命要

4、求，通俗点讲叫做保命水。 健康水：是指长期饮用能提高人体生命质量、并促进健康的水。安全水是饮水的前提，但安全水不等于健康水。千万不能喝五种水老化水：俗称“死水”，也就是长时间贮存不动的水。千滚水：千滚水就是在炉上沸腾了一夜或很长时间的水，还有电热水器中反复煮沸的水。蒸锅水：蒸锅水就是蒸馒头等剩锅水，特别是经过多次反复使用的蒸锅水，亚硝酸盐浓度很高。不开的水：人们饮用的自来水，都是经氯化消毒灭菌处理过的。重新煮开的水：有人习惯把热水瓶中的剩余温开水重新烧开再饮，目的是节水、节煤(气)、节时。健康水7大标准：1、不含对人体有毒、有害及有异味的物质；2、水的硬度适中；3、人体所需的矿物质适中；4、酸

5、碱度呈中性或微碱性；5、水中溶解氧及二氧化碳适中；6、水分子团小，易于人体细胞吸收、利用；7、水的营养生理功能，如渗透力、溶解力、代谢力较强。 10相关知识储备水的酸碱性与人体健康： 世界著名医学博士、日本筱原秀隆先生提出：“人体的酸化是万病之源。”高血压、高血质、便秘、痛风、胃溃疡、肥胖、骨质疏松、动脉硬化、肾结石等这些现代的常见病都与酸性体质有直接关系，研究发现，癌症产生也与酸性体质有很大关系，肿瘤细胞在酸性环境下特别活跃，所有的癌症患者都是酸性体质。 人体的正常体液酸碱度是7.357.45之间。人体体液酸碱性PH值在7以下，人就会病亡。在人们生活当中，少病、身体强壮的占10%的比例，体质

6、呈碱性；有90%的人的身体是呈酸性的。其中又有10%是重病的人士，其余的80%酸性体质的人呈亚健康状态。 当人体血液的pH值低于中性7时，就会产生重大疾病，血液的pH值下降到6.9时，就会变成植物人，如果血液的pH值只有6.86.7时，人 就会死亡。有医学研究表明，癌细胞最适宜生存在PH值为6.856.95的弱酸性环境中。酸性体质的人容易患癌症，其中一个关键因素就在于酸性体质者的 体液是癌细胞的温床，酸性体质十分有利于癌细胞的生存、转移和扩散。与之相反，碱性体质能够有效地抵抗癌症，癌细胞无法生存。绝大多数的癌症、高血压、高 脂血症、痛风患者等都是酸性体质。 健康理念：健康理念： 健康饮用水的健

7、康饮用水的PH值应在值应在7.0-7.3之间，天然弱碱性，富含钾、钙、钠、镁之间，天然弱碱性，富含钾、钙、钠、镁和偏硅酸等有益身体健康的天然矿物质，帮助人体维持酸碱平衡。和偏硅酸等有益身体健康的天然矿物质，帮助人体维持酸碱平衡。 11相关知识储备小分子团水：定义：通常的水是由10个以上的水分子组成一个水分子团，叫大分子团水。小分子团水，由5-6个水分子缔结而成。 小分子水的特点小分子团水活化性很强：1、具有强渗透力；小分子团水进入人体后，能顺利的渗透到人体细胞，把营养提供给细胞，并且把细胞里的细菌和毒素带出细胞外，使微细血管的循环加快，促进新陈代谢。2、具有强溶解力；3、具有强扩散力；4、呈弱

8、碱性。 2H2O+2e-=2OH-+H25、含氧量高，能给人体内的组织细胞带来更多的氧。 H20=2H+2(1)O2+2e-12相关知识储备：关于水的一些检测指标水的酸碱性PH值：指标大小分子团水：核磁共振指标人体血液：7.35-7.45大分子团：大于90赫兹国家饮用水标准：6.5-8.5小分子团：小于90赫兹酸性水：小于7农夫山泉：128赫兹中性：等于7自来水：113赫兹碱性水：大于7王博纳米小分子团水：52赫兹王博纳米小分子团水：7.2巴马长寿水：66赫兹水的软硬度：指标水的含氧量：（耗氧量）指标软水：0-60ppm饮用净水水质标准小于2mg/L硬水：120-180ppm王博纳米小分子团水

9、：0.24-0.85mg/L王博纳米小分子团水：27-54ppm13相关知识储备小分子团水的保健功能：1，改善肠粘膜功能；2，改善代谢，对高血压、糖尿病、高血脂、肥胖等代谢性疾病有明显的防治作用；3，降低血粘度，防治脑血栓；4，预防肾结石；5，清除自由基抗衰老；6，提升免疫力。其他功能：1，增加食物保鲜期 ；2，有助于动植物植物的成活与生长；14相关知识储备小分子水对健康有益的活证据：巴马长寿村的长寿密码：泉水（小分子团水）、地磁、阳光、食物、植物巴马水：巴马可滋泉是地下水和富含矿物质的山泉水，又称小分子水。可以说，水是巴马的最突出亮点。1999-2006年国际自然医学会通过7年的研究表明巴马

10、水珍稀的天然小分子团水，能够进入细胞核和DNA，活化细胞酶组织，激发生命活力。人长期饮用巴马寿珍泉，对身体具有显著的增强体质、延缓衰老的作用，是世界罕见的健康之水、生命之水。故此，巴马的百岁长寿老人比例位居世界之首。 巴马可滋泉水有以下四个显著特点：（1）天然弱碱性水（酸碱度）PH值一般在7.2-8.5之间。人体的ph值7.35-7.45，巴马寿珍泉与人体PH值不谋而合。（2）富含丰富矿物质和微量元素（3）氧化还原电位低，巴马寿珍泉氧化还原电位（ORP）为100-160，仅是自来水氧化还原电位的2/5；（4）纯天然小分子团，中科院院士姚鼎山教授测得巴马水小分子团指标为64Hz-83Hz，极易进

11、入人体细胞膜被人体吸收；具有养肤生肌袪除胃炎之功效；化解肾胆结石；参加和改善生化作用，增强酶的活性：降血脂、降血压，使心脑动脉粥样硬化症减轻和消失。空腹饮用极易吸收，进入血液后，能很快使凝聚成团的红细胞分散开，降低血黏度，促进微循环，减轻或消除心闷、心痛、腿软、气短乏力、头痛、头胀、头晕、失眠、四肢发凉、肢体麻木、耳鸣、视物模糊等症状。15相关知识储备纳米技术1，纳米是一种几何尺寸的度量单位，1纳米=百万分之一毫米。2，纳米技术（nanotechnology）是用单个原子、分子制造物质的科学技术，研究结构尺寸在1至100纳米范围内材料的性质和应用。3，钛纳米金属电热材料：该材料瞬间升温可高达1

12、200（饮水机180）；电热转换98%以上；发热载体可根据应用情况选择材质及形状；可直流、脉冲供电。特点：1、高效节能；2、加热速度快；3、辐射远红外波，具有理疗保健之功效；4、热源柔和，不燥热，不耗氧，不降低室内空气湿度，人体取暖更舒适；5、无噪音，无异味，在800以下工作时不发光，环保卫生，适宜高品质生活使用。 6、热启动电流小、耐电压冲击、耐蚀性强、可靠性高、长寿安全，经设计的钛纳米发热材料寿命可达5万小时。7、易于温控：热惯性小，同步升温，热场均匀，易于精确控温，也可用于负温环境加热。8、电热膜几乎无厚度，透明度达到90%以上，可制作于各种不同形状基材之表面。 16公司介绍 深圳市王博

13、纳米热能技术有限公司深圳市王博纳米热能技术有限公司(以下简称王博以下简称王博)是一家以科研为基础，致力于纳米热能实用是一家以科研为基础，致力于纳米热能实用技术开发和成果转化，立志于全球发展的高新技术企业。现已成立子公司，名称为：技术开发和成果转化，立志于全球发展的高新技术企业。现已成立子公司，名称为：“深圳市王博深圳市王博纳米投资有限公司纳米投资有限公司”。 自自2006年正式成立以来，王博依靠自主知识产权和自有资金，始终专注于电年正式成立以来，王博依靠自主知识产权和自有资金，始终专注于电-热转换技术的研热转换技术的研究与核心总成的应用推广，截止目前已成功研发出多种纳米热能发热材料和专有技术，

14、包括五项发究与核心总成的应用推广，截止目前已成功研发出多种纳米热能发热材料和专有技术，包括五项发明专利和明专利和40余项实用新型专利，其水平均居领先地位；已同包括中国地质大学在内的海内外多家专余项实用新型专利，其水平均居领先地位；已同包括中国地质大学在内的海内外多家专业机构或企业建立了技术与市场开拓的互惠合作关系。业机构或企业建立了技术与市场开拓的互惠合作关系。2008年深圳市科技研发资金计划项目安排年深圳市科技研发资金计划项目安排中，应用了王博发明专利和实用新型专利的中，应用了王博发明专利和实用新型专利的“液体加热装置液体加热装置”项目被列入非共识技术创新项目计划，项目被列入非共识技术创新项

15、目计划，获得非共识技术创新项目资助，此次深圳市仅有五家高新技术企业获得此项资助。获得非共识技术创新项目资助，此次深圳市仅有五家高新技术企业获得此项资助。 目前，王博拥有各类技术、设计、制造及管理人员目前，王博拥有各类技术、设计、制造及管理人员200多人，注册资本多人，注册资本7210万元，子公司万元，子公司“深深圳市王博纳米投资有限公司圳市王博纳米投资有限公司”注册资金注册资金1442万。在深圳龙岗高新技术园拥有万。在深圳龙岗高新技术园拥有12000的加工基地、的加工基地、3000的研发实验室，是中国同行企业中少有的拥有大型综合性设计、生产及科研基地的高科技的研发实验室，是中国同行企业中少有的

16、拥有大型综合性设计、生产及科研基地的高科技企业。至今为止，公司在人才规模、应用业绩、技术创新成果、品牌知名度等方面均为中国同行科企业。至今为止，公司在人才规模、应用业绩、技术创新成果、品牌知名度等方面均为中国同行科技企业之首。现正进行各种民用电器的大规模生产和推广，产品的各项技术指标均超过国家颁布的技企业之首。现正进行各种民用电器的大规模生产和推广，产品的各项技术指标均超过国家颁布的技术标准，是目前国内市场上健康、节能、高效、安全、环保等方面技术标准，是目前国内市场上健康、节能、高效、安全、环保等方面*先进的产品。王博依靠坚持先进的产品。王博依靠坚持不懈的努力探索，开发出了属于自己的核心技术，

17、在热能技术领域取得了长足进步。我们坚信，在不懈的努力探索，开发出了属于自己的核心技术，在热能技术领域取得了长足进步。我们坚信，在不久的将来您将会发现王博与您的生活是如此的密不可分。不久的将来您将会发现王博与您的生活是如此的密不可分。 17公司介绍产品研发者介绍：王佰忠产品研发者介绍：王佰忠 深圳市深圳市王博王博纳米热能技术有限公司总工程师。纳米热能技术有限公司总工程师。曾于新加坡实验室从事曾于新加坡实验室从事新材料新材料研究，回国后独立开发出钛纳米金属研究，回国后独立开发出钛纳米金属电热电热材料，并材料，并创办王博热能公司。其研发的钛纳米金属发热新材料，从理论上讲可以完全替代现有创办王博热能公

18、司。其研发的钛纳米金属发热新材料，从理论上讲可以完全替代现有的所有发热材料，可广泛运用于国民经济的各个领域，技术水平达到国内外先进水平，的所有发热材料，可广泛运用于国民经济的各个领域，技术水平达到国内外先进水平，填补国内空白。在民用方面，该材料已成功应用到各种涉水类电器如纳米填补国内空白。在民用方面，该材料已成功应用到各种涉水类电器如纳米活水机活水机、即、即热型热型电热水器电热水器、蒸汽、蒸汽取暖器取暖器、蒸汽发生器等产品上，被业内广泛接受，市场前景非常、蒸汽发生器等产品上，被业内广泛接受，市场前景非常广阔；在军备方面，热力炸弹、该技术可应用于部队野外作战和潜艇的食品加热保鲜广阔；在军备方面，

19、热力炸弹、该技术可应用于部队野外作战和潜艇的食品加热保鲜装备、救生装备等；医疗设备方面，血液装备、救生装备等；医疗设备方面，血液恒温恒温加热仪加热仪、医用、医用超高温超高温消毒机、消毒机、特种车辆特种车辆等；航天、航空方面，可应用于机翼、等；航天、航空方面，可应用于机翼、尾翼尾翼的除冰装置、食品加热及保温装置、的除冰装置、食品加热及保温装置、生命生命保障保障装置等；目前正在进行热能动力、热电和太阳能光电的基础研究和装置等；目前正在进行热能动力、热电和太阳能光电的基础研究和应用研究应用研究。 专利以及各项证书：专利以及各项证书： 见公司印刷资料见公司印刷资料18产品介绍产品介绍：见产品资料优势：

20、健康：无内胆，采用高科技发热管流动加热； 克服阴阳水、老化水、千滚水、无水垢；瞬间可将水完全烧开，杀菌更彻底更干净；出水为小分子水、呈弱碱性水，真正的健康水。 节能：待机不耗电；无内胆，无需预热；热转换效率高达98%以上； 比传统饮水设备节能60%以上。 便捷：出水量人性化控制；开机后，3秒预热，6秒出开水； 液晶提示面板，操作简单，一目了然。 出水快，水量大，能满足日常饮水需求。 安全：八重安全保护；水电分离，水汽分离； 外壳采用特制耐高温材料制成； 专利水路设计，保障使用安全。卖点提炼：1，健康；2，节能；3，便捷；4，安全。19产品介绍20产品介绍21产品介绍22产品介绍23产品介绍：水

21、质检测试验24客户类型选择客户选择25客户分析：团购：公司资源、礼品公司、租赁业务目标客户：跟进模式：范总王总常规维护，业务人员周期性电话联系，勤拜访。个人：口碑式营销目标客户：对健康很关注的中老年，经济条件较好的家庭跟进模式：通过微信，网络，朋友推荐等方式进行介绍导入，实现销售。26客户分析：家电类渠道：1，小家电类经销商：小家电批发商，有较强的批发拓展实力；2，饮水机、净水器经销商：3，社区家电销售终端（个体）：4，专业的净水设备、家居用品公司：销售步骤：一，寻找客户：1，网络；2，区域性扫街；3，朋友介绍；二，筛选客户：通过电话、拜访等筛选客户；三，谈判沟通：跟进整个过程四，开始合作：下订单，实现